文 董清風(fēng)

鄒亨瑞：從科學(xué)家到投資移民專家

文 董清風(fēng)

亨瑞集團(tuán)總裁鄒亨瑞有著科學(xué)家和企業(yè)家雙重身份，他能準(zhǔn)確把握國外特別是美國地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)走勢，并依托自身在美國房地產(chǎn)市場的經(jīng)驗優(yōu)勢和豐富資源，迅速成為中國房地產(chǎn)企業(yè)走出去的關(guān)鍵人物

成立于1992年的亨瑞集團(tuán)，在全球設(shè)有50余家分公司，目前在北美地產(chǎn)開發(fā)、基金投資、北美置業(yè)、移民留學(xué)等多個領(lǐng)域內(nèi)發(fā)展迅速，已成為具有豐富經(jīng)驗和競爭優(yōu)勢的多元化跨國集團(tuán)。其總裁鄒亨瑞的經(jīng)歷也頗具傳奇色彩，他曾以科學(xué)家和企業(yè)家兩種不同的身份，受到中美兩個大國領(lǐng)導(dǎo)人的接見。在國內(nèi)企業(yè)走出去大背景下，鄒亨瑞敏銳洞悉國內(nèi)外房地產(chǎn)市場的發(fā)展規(guī)律。正如2014年末，他在亨瑞集團(tuán)獨家承辦的“首屆中國地產(chǎn)全球化暨海外投資高峰論壇”上發(fā)表了主題為《亨瑞集團(tuán)助力中國企業(yè)投資美國地產(chǎn)》的演講時，就美國房地產(chǎn)開發(fā)、基金投資、海外投資置業(yè)、移民留學(xué)等相關(guān)話題提出的專業(yè)而獨到見解一樣，他準(zhǔn)確把握國外特別是美國地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)走勢，依托自身在美國房地產(chǎn)市場的經(jīng)驗優(yōu)勢和豐富資源，迅速成為中國房地產(chǎn)企業(yè)走出去的關(guān)鍵人物。

從湘江邊走出來的核能科學(xué)家

帶著書卷氣、溫和而儒雅的亨瑞集團(tuán)總裁鄒亨瑞，上個世紀(jì)中葉出生在湖南湘江邊上，畢業(yè)于國防科技大學(xué)材料學(xué)專業(yè)，之后到北京科技大學(xué)繼續(xù)深造；1984年，他遠(yuǎn)渡重洋到加拿大留學(xué)，在著名學(xué)府麥克馬斯特大學(xué)碩博連讀，由于成績優(yōu)異，取得博士學(xué)位后，他被加拿大核能研究所聘用，從事核反應(yīng)堆相關(guān)的結(jié)構(gòu)材料研究工作，成為一名讓人仰慕的、充滿神秘色彩的核能科學(xué)家。

1993年，在專業(yè)領(lǐng)域勤奮耕耘的鄒亨瑞喜獲碩果，他的科研成果被學(xué)界高度評價，榮獲了英國材料學(xué)會頒發(fā)的國際權(quán)威“The Charles Hatchett Award”大獎，此時的鄒亨瑞收入頗豐，生活優(yōu)裕，已融入加拿大的主流社會。

很多工科生的終極夢想就是做一名有錢的科學(xué)家。鄒亨瑞實現(xiàn)了這個夢想，但這卻并不是他的終極目標(biāo)。

助人、報國、跨界

上個世紀(jì)90年代初，中國剛剛頒布了有關(guān)移民、留學(xué)等新政策，不少國人都躍躍欲試，想走出國門，開闊視野，尋找更大的發(fā)展空間。市場需求非常旺盛，但做這方面業(yè)務(wù)的公司卻寥寥無幾。

為了幫助同學(xué)、朋友搭建出國留學(xué)、投資的橋梁，熱心的鄒亨瑞在加拿大的移民留學(xué)機構(gòu)兼職，圓了不少人的留學(xué)夢。而在這個過程中，鄒亨瑞對這個領(lǐng)域的興趣日增，“中國應(yīng)該有更多的青年學(xué)子到發(fā)達(dá)國家留學(xué)，更多的企業(yè)家應(yīng)該到美國、加拿大等國家投資，學(xué)習(xí)北美的先進(jìn)經(jīng)驗，帶回國內(nèi)，助力祖國發(fā)展?！?/p>

1994年，鄒亨瑞受中國國家科委的邀請，作為學(xué)有所成的留學(xué)生代表之一，以科學(xué)家的身份回國做學(xué)術(shù)交流活動，并受到了當(dāng)時的國家主席江澤民的親切接見。當(dāng)時江主席鼓勵大家多做中外交流的搭橋工作，以此為祖國做更大貢獻(xiàn)。

懷著一顆報效祖國的拳拳赤子之心，鄒亨瑞也看到了移民、留學(xué)咨詢服務(wù)領(lǐng)域的巨大發(fā)展空間，毅然作出了人生重要的抉擇，從科學(xué)研究領(lǐng)域跨向了商界。在移民、留學(xué)咨詢服務(wù)領(lǐng)域，亨瑞公司成為第一批在公安部注冊的相關(guān)企業(yè)，并不斷做大做強。在移民、留學(xué)咨詢服務(wù)領(lǐng)域，亨瑞公司成為第一批在公安部注冊的相關(guān)企業(yè)，并不斷做大做強。

在鄒亨瑞看來，從事移民、留學(xué)咨詢服務(wù)工作與科學(xué)研究是一樣的，都需要用嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的態(tài)度去對待；都需要過程控制、系統(tǒng)控制，以及先進(jìn)的管理方法?！耙泼窳魧W(xué)也是一個綜合的系統(tǒng)工程，項目選擇、盡職調(diào)查、數(shù)據(jù)分析、風(fēng)險控制、資金返還、預(yù)期收益等每一步都需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目紤]?！?/p>

2004年，從商10年的鄒亨瑞，因突出的貢獻(xiàn)隨同由加拿大總理帶隊的國家貿(mào)易團(tuán)隊訪問，受到時任國務(wù)院總理溫家寶的接見。

贏得國際榮譽

不止在國內(nèi)，鄒亨瑞在國際上也贏得了諸多的榮譽。

2012年，由于在加拿大對社區(qū)做出特別貢獻(xiàn)以及極強的社會責(zé)任感，鄒亨瑞榮獲“伊麗莎白二世女王鉆石紀(jì)念勛章”。每一年加拿大皇家銀行都將特別榮譽信任獎頒發(fā)給亨瑞集團(tuán)。

2013年1月21日，為慶祝奧巴馬總統(tǒng)成功連任，白宮邀請了為美國做出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀企業(yè)家、社團(tuán)領(lǐng)袖、政界要員等作為奧巴馬總統(tǒng)的特邀嘉賓，一起舉行總統(tǒng)連任就職慶祝晚宴等活動。全球僅100位對奧巴馬連任成功及對美國經(jīng)濟(jì)和社會做出杰出貢獻(xiàn)的企業(yè)家、商會領(lǐng)袖及社區(qū)領(lǐng)袖接到邀請參加。受邀嘉賓無疑是美國各界“精英中的精英”，而鄒亨瑞是唯一一位非美國籍的華裔企業(yè)家。

隨著移民數(shù)量的日益劇增，美國、加拿大等國調(diào)整了移民政策，大幅提高“技術(shù)移民”門檻。鄒亨瑞帶領(lǐng)亨瑞集團(tuán)，調(diào)整業(yè)務(wù)方向，率先在國內(nèi)開展了“投資移民”的業(yè)務(wù)。僅在美國，就為華盛頓西雅圖辦公大樓、加州洛杉磯好萊塢綜合商業(yè)園區(qū)等幾十個項目，成功地招商引資；在為中國移民家庭服務(wù)的同時，也為因2008年爆發(fā)金融危機而導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)蕭條的美國帶來了大量的就業(yè)和稅收。

中國房地產(chǎn)出海正當(dāng)時

“現(xiàn)在是投資美國地產(chǎn)的最好機會，我們要抓住這個時間窗口?！编u亨瑞告訴記者，目前國內(nèi)房地產(chǎn)存量較高，產(chǎn)能過剩，可以把多余的產(chǎn)能向國外轉(zhuǎn)移，這也正是房地產(chǎn)行業(yè)國際化的有利契機。美國房地產(chǎn)行業(yè)目前正在復(fù)蘇，地價相對便宜，投資回報在15%～20%之間，已經(jīng)與國內(nèi)房地產(chǎn)收益持平。而且，海外市場更加規(guī)范更市場化，很少受政策影響。從美國房地產(chǎn)行業(yè)過去100年的發(fā)展情況來看，每15年是一個周期，現(xiàn)在剛從金融危機之后的低谷回升了兩三年，未來還有5～8年的上升區(qū)間。

近兩年來，華人在海外尤其是美國，購買房地產(chǎn)的數(shù)量大大增加。2014年，美國留學(xué)人數(shù)預(yù)計將從以前的五六萬增加到25多萬，2015年可能超過30萬，留學(xué)生家庭買房的需求也隨之增加。此外，美國總統(tǒng)奧巴馬在APEC宣布給中國公民提供10年的簽證，為中國公民個人在美國購買房地產(chǎn)提供了很多便利。

從中國房地產(chǎn)企業(yè)在美具體投資方向來看，前幾年主要抄底寫字樓、賓館等成熟物業(yè)，在過去的一兩年，更多企業(yè)進(jìn)入了美國地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)。因為美國房地產(chǎn)價格過去兩年明顯回升，但是土地價格回升相對滯后，所以當(dāng)下正是美國房地產(chǎn)開發(fā)的大好時機。

然而，由于很多中國房地產(chǎn)企業(yè)對投資地的法律法規(guī)了解不深，經(jīng)驗不足，還按照中國思維來做海外投資，遭遇水土不服的情況頻頻發(fā)生，導(dǎo)致談判成本高，土地開發(fā)綜合回報低。

特別是中國企業(yè)到美國投資最大的問題是在當(dāng)?shù)厝谫Y難?！袄?，綠地集團(tuán)在美國洛杉磯投資10億美元建綜合開發(fā)項目——綠地中心，其中的60%需要在當(dāng)?shù)刭J款，但初次進(jìn)入美國市場的企業(yè)在當(dāng)?shù)貨]有信用記錄很難獲得低成本的銀行貸款。”鄒亨瑞告訴記者，亨瑞集團(tuán)幫助綠地解決了這個棘手的問題。亨瑞集團(tuán)根據(jù)美國移民政策，為項目引進(jìn)35%的投資移民資金，作為夾層貸款，將這部分資金成本降到5%以下（國內(nèi)夾層貸款成本一般在15%～20%），將銀行貸款從60%壓縮到40%以下，也把綠地本來應(yīng)該投資40%的股份壓縮到30%以下，放大金融杠桿，提升了整個項目的投資收益率。

亨瑞集團(tuán)獨創(chuàng)性將“海外地產(chǎn)投資和移民美國”完美結(jié)合，有效解決了中國房企出海的低成本融資難題。亨瑞集團(tuán)獨創(chuàng)性將“海外地產(chǎn)投資和移民美國”完美結(jié)合，有效解決了中國房企出海的低成本融資難題。

異軍突起的成都潛力巨大

“成都在過去10年發(fā)展很快，異軍突起，已成為繼北京、上海、廣州之后的城市綜合發(fā)展第四城，亨瑞集團(tuán)愿意協(xié)助成都房地產(chǎn)走出去?！编u亨瑞告訴記者，他通過與藍(lán)光集團(tuán)商談合作事宜，以期打通中國西部與美國的資金渠道，搭建房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈。

近年來，亨瑞集團(tuán)在國內(nèi)發(fā)展迅猛，除成都以外，已在包括西安、昆明、南寧、甘肅等西部城市在內(nèi)的近40座城市建立了分公司。

哪些房地產(chǎn)企業(yè)適合出海，出海前需要作好哪些準(zhǔn)備？鄒亨瑞表示，首先，企業(yè)要從公司自身的實力及近幾年的戰(zhàn)略發(fā)展情況來考慮是否出海；其次，決定出海之后，企業(yè)最好在當(dāng)?shù)卣乙粋€本土的合作伙伴，選項目更精準(zhǔn)，投資更安全，當(dāng)然也可以與亨瑞集團(tuán)合作，利用好這個一站式服務(wù)平臺；第三，小企業(yè)資金不足，可采取抱團(tuán)投資的方式，成立投資基金進(jìn)行間接投資。

未來，亨瑞集團(tuán)將進(jìn)一步集中國內(nèi)外各方面優(yōu)勢資源，為有意在海外投資發(fā)展的企業(yè)和個人搭建橋梁，助力希望“走出去”的中國企業(yè)和杰出人士實現(xiàn)愿望。