肖敏

【摘要】在每一個(gè)產(chǎn)業(yè)中都存在五種基本競(jìng)爭(zhēng)力量，即潛在進(jìn)入者、替代品、購(gòu)買者、供應(yīng)者與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者間的抗衡。在一個(gè)產(chǎn)業(yè)中，這五種力量共同決定產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度以及產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)率，最強(qiáng)的一種或幾種力量占據(jù)著統(tǒng)治地位并且從戰(zhàn)略形成角度看起來起著關(guān)鍵性作用。

【關(guān)鍵詞】產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 五種競(jìng)爭(zhēng)力 戰(zhàn)略

一、引言

五力分析模型是邁克爾·波特于80年代初提出，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生全球性的深遠(yuǎn)影響。用于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的分析，可以有效的分析客戶的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。本文對(duì)太倉市文化發(fā)展有限公司開展五力分析，對(duì)影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)行了分析。

二、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者分析

在太倉市場(chǎng)上用于對(duì)外出租的房屋很多，因此，在房屋租賃這個(gè)行業(yè)內(nèi)我公司有很多競(jìng)爭(zhēng)者。但規(guī)模較大的租賃企業(yè)只有太倉五洋商城與太倉南洋廣場(chǎng)。

以下是兩家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的簡(jiǎn)介：

“太倉五洋商城占地40畝，建筑面積13.1萬平方米。商城分南北兩經(jīng)營(yíng)區(qū)，南面為五金機(jī)電區(qū)，北面為裝飾建材經(jīng)營(yíng)區(qū)，另設(shè)有家具廣場(chǎng)、陶瓷衛(wèi)浴、石材一條街專賣區(qū)，還有商務(wù)辦公區(qū)、休閑娛樂區(qū)等配套項(xiàng)目?！薄疤珎}南洋廣場(chǎng)建筑面積14萬平方米，是太倉商業(yè)中業(yè)態(tài)最全、檔次最高的“歡樂購(gòu)物園”，不僅有全球500強(qiáng)企業(yè)沃爾瑪、五星電器、百勝集團(tuán)（肯德基/必勝客），另外，尖莎咀百貨、專業(yè)賣場(chǎng)、大型特色餐飲、娛樂設(shè)施、世紀(jì)環(huán)球院線、酒店服務(wù)等一應(yīng)俱全?！?/p>

與主要競(jìng)爭(zhēng)者之間的數(shù)據(jù)對(duì)比見下表：

從上表可以看出，本公司雖然交易面積只有0.7萬平方米，但租賃價(jià)格差不多是另外兩家公司的兩倍。主要是我公司占據(jù)了太倉最繁榮的商業(yè)地段，而太倉五洋商場(chǎng)卻處在相對(duì)偏僻西郊地塊，2013年平均租賃價(jià)格只有400元每平方米。太倉南洋廣場(chǎng)雖與我公司處在同一人民路，但其處于人民路南端，是新開發(fā)的商業(yè)中心，至2013年末，還有近五分之一的房屋未出租，2013年平均租賃價(jià)格為600元每平方米?？沙隹闯鑫夜镜闹饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手就目前來說，采用的是低價(jià)格戰(zhàn)略。

太倉是江蘇省的一個(gè)縣級(jí)市，綜合實(shí)力列全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣市前十位，發(fā)展前景良好，而且太倉南臨上海寶山區(qū)，地理位置十分優(yōu)越。經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展與相對(duì)便宜的房?jī)r(jià)，吸引了大批投資者來太倉投資安家，帶動(dòng)了太倉的租賃行業(yè)。因此，就太倉來說，租賃行業(yè)未來發(fā)展前景良好，競(jìng)爭(zhēng)程度較低。

對(duì)房屋出租者來說，退出租賃行業(yè)可能選擇拍賣房屋這種方式。就目前不斷上漲的房?jī)r(jià)來說，退出壁壘不高。

總休來說，產(chǎn)業(yè)內(nèi)沒有勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快、產(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙高而退出障礙也高，因此行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)不算激烈。

三、潛在進(jìn)入者能力的分析

潛在進(jìn)入者將在兩個(gè)方面減少現(xiàn)有企業(yè)的利潤(rùn)：第一，進(jìn)入者會(huì)瓜分原有的市場(chǎng)份額獲得一些業(yè)務(wù)；第二，進(jìn)入者減少了市場(chǎng)集中，從而減少了市場(chǎng)集中，從而激發(fā)現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，減少價(jià)格與成本差。

從規(guī)模經(jīng)濟(jì)這個(gè)主要障礙分析：房屋租賃行業(yè)投資需求較高，新建一個(gè)項(xiàng)目，最少需幾千萬元投資，一般個(gè)人投資者較少。而且項(xiàng)目建設(shè)周期長(zhǎng)，資金收回期長(zhǎng)等特點(diǎn)限制了新進(jìn)入者。

從現(xiàn)在企業(yè)對(duì)關(guān)鍵資源的控制分析：基建工程的投資受政府城市規(guī)劃的限制，只有資金，沒有土地不能投資，而國(guó)家目前對(duì)土地嚴(yán)格控制。

從現(xiàn)有企業(yè)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)分析：政府為滿足太倉市民對(duì)文化的需求與對(duì)太倉非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護(hù)，特批在市中心建造文化廣場(chǎng)大樓，該大樓只能用于與文化藝術(shù)相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)。同時(shí)政府設(shè)立了“文化廣場(chǎng)扶持資金”，用于對(duì)文化藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)者的租金補(bǔ)助。對(duì)于入駐該大樓經(jīng)營(yíng)的符合條件的商戶，都能得到政府“文化廣場(chǎng)扶持資金”。至目前，文化廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)特色已得到廣大市民及游客的認(rèn)可，具有其他單位不可比擬的特性。

綜上所述，近階段新進(jìn)入者不會(huì)行業(yè)造成很大威脅。

四、購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)能力分析

從買方的集中程度或業(yè)務(wù)量的大小分析：從目前租賃形式看，買方（租賃客戶）分散程度高、集中程度小。

從縱向一體化程度分析：就目前來說，商業(yè)企業(yè)很少有自己建造商場(chǎng)再自行經(jīng)營(yíng)的，很多商家根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)特色，租賃已有商鋪經(jīng)營(yíng)，因此買方的縱向一體化程度低。在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，有許許多多的商家都是本行業(yè)的客戶。

從信息掌握的程度分析：由于目前網(wǎng)絡(luò)的方便快捷，租賃價(jià)格已是公開的信息，租賃客戶能獲得全市不同位置房產(chǎn)的租賃價(jià)格，而且隨著太倉五洋商城、太倉南洋廣場(chǎng)的完工，可用于出租的商鋪越來越多，近期已形成供大于求的局面。商鋪供大于求，客戶的議價(jià)能力越來越強(qiáng)。因此，太倉南洋廣場(chǎng)的租金平均水平還是比較低的。但好在文化廣場(chǎng)大樓的經(jīng)營(yíng)商戶有政府的“文化廣場(chǎng)扶持資金”補(bǔ)助，因此，就我公司的客戶來說，議價(jià)能力不強(qiáng)。

五、替代產(chǎn)品替代能力的分析

淘寶、易趣、卓越等網(wǎng)上交易的興起，使一部分私營(yíng)業(yè)主不再租用商鋪經(jīng)營(yíng)，而是選擇網(wǎng)上銷售。對(duì)于原租賃者來說，替換成本不高，不僅減少了租金費(fèi)用，也減少了水電、人工成本，而且面對(duì)的是更多的顧客。因此網(wǎng)上交易對(duì)這個(gè)租賃行業(yè)的威脅越來越大。

六、供貨商的討價(jià)能力分析

為擴(kuò)大租賃面積，需新建大樓。新建大樓不僅需要發(fā)改委的立項(xiàng)審批，而且也需國(guó)土部門對(duì)建設(shè)用地的審批。就目前來說，土地供應(yīng)受到國(guó)家嚴(yán)格控制，而且需公開拍賣。因此供貨商的議價(jià)能力較強(qiáng)。

通過分析，我公司文化廣場(chǎng)如果沒有政府補(bǔ)助資金的扶持，租賃價(jià)格及出租率都會(huì)受影響。

參考文獻(xiàn)

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