撰文 蔡文勝

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，先從簡(jiǎn)單的應(yīng)用開(kāi)始

撰文 蔡文勝

你想把自己做成基礎(chǔ)平臺(tái)，目前沒(méi)有機(jī)會(huì)了。但是做成應(yīng)用平臺(tái)，還是有機(jī)會(huì)的,建議大家先從簡(jiǎn)單的應(yīng)用開(kāi)始

未來(lái)，你可能是鋼鐵俠，你不一定要穿很多衣服，也不一定要房子，可以在山上過(guò)夜。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多事情沒(méi)有意義。我們的世界正在處于快速和極速的發(fā)展，我們必須用更前瞻的眼光去看待這些事情。

信息的傳遞和能量的獲取

今天的互聯(lián)網(wǎng)有點(diǎn)像一百年前的電力。互聯(lián)網(wǎng)在未來(lái)的5年時(shí)間，就會(huì)像電一樣，隨你所用，是一個(gè)工具，給你帶來(lái)更大的效率和價(jià)值。

中國(guó)的BAT或者谷歌等等，都如同當(dāng)時(shí)的愛(ài)迪生，在建一個(gè)電廠。愛(ài)迪生的公司是GE（通用），現(xiàn)在并不是世界上最大的公司，現(xiàn)在最大的公司是蘋(píng)果、谷歌、微軟等公司。這個(gè)時(shí)代，只有通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)去創(chuàng)造出來(lái)的企業(yè)價(jià)值，才會(huì)是最大的，如同當(dāng)時(shí)的電器廠商。 產(chǎn)業(yè)越發(fā)達(dá)的時(shí)候，就會(huì)越快進(jìn)入淘汰階段。我們已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)物質(zhì)過(guò)剩的時(shí)期，我們過(guò)去會(huì)縫補(bǔ)衣服，現(xiàn)在是購(gòu)買(mǎi)更多的服裝，因?yàn)橛辛藭r(shí)尚需求。美國(guó)最有錢(qián)的人，最近30年基本是比爾·蓋茨和巴菲特，工業(yè)基本已經(jīng)不重要。中國(guó)處于工業(yè)社會(huì)、信息社會(huì)并存的階段，如果中國(guó)前面20年的首富也許是房地產(chǎn)、汽車(chē)、信息產(chǎn)業(yè)等各行業(yè)的人，那么從去年開(kāi)始，10大首富中有5個(gè)已是互聯(lián)網(wǎng)人，而且再過(guò)3年，前20名富豪都基本全部會(huì)是做信息和互聯(lián)網(wǎng)的人。

我們應(yīng)當(dāng)用一種更接納性的方式、敞開(kāi)性的思維去思考未來(lái)。未來(lái)，是一個(gè)全新的、充滿無(wú)限可能的時(shí)代（包括財(cái)富、知識(shí)、教育等都發(fā)生巨大的改變）。我們只要抓住某一點(diǎn)，我們就能做得更好。我們的未來(lái)，全新的時(shí)代

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷的三個(gè)階段

1．第一代是雅虎時(shí)代（1995－2000年）把報(bào)紙搬到網(wǎng)上來(lái)，做分類(lèi)信息和人工編輯，對(duì)應(yīng)的中國(guó)企業(yè)是搜狐、新浪。

2．第二代是谷歌崛起（2000－2005年）谷歌成為互聯(lián)網(wǎng)的代表，以程序算法完成精準(zhǔn)搜索。它為什么能夠打敗雅虎呢？因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候要獲取信息，你在雅虎就找不到了。谷歌把所有信息綜合在里面，通過(guò)復(fù)雜的算法、簡(jiǎn)單的輸出，你想要什么，就給你答案。在中國(guó)對(duì)應(yīng)的企業(yè)就是百度。

3．第三代是Fac ebook、Myspace的階段（2005－2010年）它為什么能打敗前兩者呢？因?yàn)榍皟烧哌€不是真正的互聯(lián)網(wǎng)，還沒(méi)有把我們?nèi)撕蛢?nèi)容連接起來(lái)。在Facebook的時(shí)代，每個(gè)人已經(jīng)成為內(nèi)容的獲取者，也是內(nèi)容的貢獻(xiàn)者。社交網(wǎng)絡(luò)，人人參與。在Facebook，每天可以瀏覽很多東西，也可以貢獻(xiàn)很多內(nèi)容，國(guó)內(nèi)的微博就是同個(gè)類(lèi)型，這個(gè)時(shí)候才是真正的互動(dòng)起來(lái)。

以前，我們只會(huì)去三大門(mén)戶做廣告，是很呆板的。后來(lái)到了百度，是關(guān)鍵詞的廣告。現(xiàn)在通過(guò)微博微信獲得用戶，顯得更為重要了。

2015年開(kāi)始，是不是開(kāi)始發(fā)生更大的改變？

門(mén)戶時(shí)代，很多四五十歲的人都不用，但今天，像微信這樣即時(shí)互動(dòng)、人機(jī)合一的產(chǎn)品，真正把所有的人和信息連接在一起了。Facebook只是PC和移動(dòng)端的結(jié)合，但是，只有移動(dòng)端的東西才是未來(lái)的方向。手機(jī)和PC有什么不同呢？

1．拍照功能：手機(jī)是你天天在用，天天在產(chǎn)生無(wú)數(shù)的照片，照片比文字有更大的說(shuō)服力。在2014年用手機(jī)所產(chǎn)生的圖片，比人類(lèi)五千年以來(lái)所有圖片加起來(lái)的總和還要多，現(xiàn)在連小孩都會(huì)自動(dòng)產(chǎn)生圖片。美圖每天處理的圖片已達(dá)到8億張，而且會(huì)呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，到了2015年，可能半年累積的照片，又會(huì)超過(guò)人類(lèi)之前所有圖片的總和。一個(gè)城市里面最大的建筑是圖書(shū)館和博物館，但是到今天，已經(jīng)改變了，一個(gè)手機(jī)就可以獲取多數(shù)的信息，不需要泡圖書(shū)館了，而拍照功能會(huì)是非常關(guān)鍵。

2．LBS地理位置功能：現(xiàn)在，你更多用大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)網(wǎng)等網(wǎng)站來(lái)自動(dòng)定位，搜索周邊美食?，F(xiàn)在你朋友圈發(fā)一條實(shí)時(shí)位置的信息，問(wèn)說(shuō)石獅有什么好吃的，就會(huì)收到很多信息。

3．通訊錄：要善于利用你的通訊錄。人人網(wǎng)是基于校園的關(guān)系，開(kāi)心網(wǎng)是基于同事的關(guān)系，但大家后來(lái)都不玩了，因?yàn)橥瑢W(xué)和同事分開(kāi)后會(huì)慢慢疏遠(yuǎn)。但微信是基于通訊錄的關(guān)系：親人、家人、好朋友、同學(xué)……都在這個(gè)關(guān)系鏈里面。有些你不熟悉的，你會(huì)刪減，但最核心的那些人都在你的通訊錄上面，未來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)要善于利用通訊錄。

讓我們來(lái)復(fù)盤(pán)一下這次分享的內(nèi)容：其實(shí)最關(guān)鍵的是把握生產(chǎn)力和生產(chǎn)資料。

進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，中國(guó)人第一次處于全球最領(lǐng)先的階段。智能手機(jī)的覆蓋率達(dá)到75%，中國(guó)的網(wǎng)民PC端有8個(gè)億，預(yù)計(jì)2015年移動(dòng)終端會(huì)有12億。美國(guó)在移動(dòng)端的普及還不如中國(guó)人，只有65%，印度只有16%，很多東南亞國(guó)家和巴西、墨西哥也只有百分之十幾。中國(guó)第一次處于引領(lǐng)階段，中國(guó)有小米、中興、華為等這樣為代表的公司幫助我們做出了更廉價(jià)的移動(dòng)終端。

真正推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的是電子商務(wù)

馬云的阿里巴巴為什么值2800億美金？所有的東西還是要回歸到一個(gè)本質(zhì)：電子商務(wù)，也就是賺錢(qián)。電子商務(wù)接下來(lái)要怎么用呢？還是要回到社交網(wǎng)路。PC更多是工具，手機(jī)讓每個(gè)人成為節(jié)點(diǎn)，只是簡(jiǎn)單投放廣告或者做官網(wǎng)的時(shí)代過(guò)去了。移動(dòng)互聯(lián)的特征是:

1．物以類(lèi)聚強(qiáng)者更強(qiáng)。互聯(lián)網(wǎng)最后只會(huì)存在前三名。2010年，奧巴馬第一次選舉的時(shí)候，當(dāng)時(shí)整個(gè)美國(guó)的民調(diào)顯示他比麥凱恩并沒(méi)有領(lǐng)先太多，但我們知道，真正投票的時(shí)候會(huì)發(fā)生重大的改變。奧巴馬能大嬴，是因?yàn)樗浞诌\(yùn)用了社交網(wǎng)絡(luò)，投票者會(huì)因?yàn)樯磉吶说倪x擇發(fā)生變化，當(dāng)有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，你會(huì)網(wǎng)上到處找相關(guān)資料，這里就會(huì)有個(gè)效應(yīng)，就比如買(mǎi)股票，你們會(huì)去東方財(cái)富網(wǎng)看股吧的討論，其實(shí)這往往是錯(cuò)誤的，當(dāng)你認(rèn)為這個(gè)股票會(huì)上升的時(shí)候，你去網(wǎng)上找的時(shí)候，更多也只會(huì)看到支持的信息，會(huì)忽略掉那些不漲的理由，這是類(lèi)聚效應(yīng)。

2．平臺(tái)：Facebook去年收購(gòu)了whatapp，花了120億美金，whatapp員工只有55個(gè)員工，而且收入基本為零。為什么花這么大的費(fèi)用呢？其實(shí)whatapp有幾千萬(wàn)個(gè)用戶都是他的員工，whatapp里面很多用戶自己在搭建和交流信息，而whatapp根本不用付他們什么工資。馬云為什么強(qiáng)大？因?yàn)樗泊罱艘粋€(gè)平臺(tái)，上面有千以萬(wàn)計(jì)的賣(mài)家在里面自動(dòng)添放內(nèi)容，這就是通過(guò)免費(fèi)的方式，讓別人來(lái)為你干活，這是最有價(jià)值的。

3．分享：當(dāng)你在做一個(gè)服裝網(wǎng)站的時(shí)候，有沒(méi)有辦法讓你的顧客上去提交意見(jiàn)、體驗(yàn)，利用社交網(wǎng)絡(luò)去分享購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)?zāi)兀恳?，即使一個(gè)再小的東西，如果你能讓人去免費(fèi)傳播，就非常有意義，每個(gè)人都是內(nèi)容的創(chuàng)造者也是傳播節(jié)點(diǎn)。

互聯(lián)網(wǎng)的這三個(gè)特征，善于利用，抓住它們，我們就會(huì)事半功倍。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代我們能做什么呢

1．把閑置的資源運(yùn)用起來(lái)，重新優(yōu)化分配：美國(guó)UBER打車(chē)應(yīng)用軟件，市值將近400億美金，是一家?guī)湍愫?jiǎn)單地叫到出租車(chē)的公司。有時(shí)候你出行叫不到的士，它就把一些有車(chē)的閑置人鏈接起來(lái)，（在中國(guó)早期叫做黑車(chē)。國(guó)內(nèi)滴滴和快的也是這個(gè)類(lèi)型，他們各自的市值也有幾十億美元，它們兩家希望燒更多錢(qián)，把對(duì)方打敗，成為第一）。

美國(guó)Airbnb專(zhuān)業(yè)國(guó)際租房網(wǎng)，它把閑置的房子用互聯(lián)網(wǎng)的方式出租出去，直到去年才開(kāi)始流行。我們到巴黎住五星級(jí)酒店，一天要4000元人民幣，但是很多巴黎人也要到美國(guó)旅行，他們的房子就空出來(lái)了，為什么不出租出去呢？如果我們能找到一個(gè)干凈的房子，只要1000元，我們何樂(lè)而不為呢？原來(lái)我們這個(gè)事情為什么做不成呢？因?yàn)椴恍湃?！但是現(xiàn)在因?yàn)橛辛松缃痪W(wǎng)絡(luò)，每個(gè)人都是用微信、微博登記，每個(gè)人都會(huì)很多數(shù)據(jù)。它每天產(chǎn)生的房源超過(guò)1000萬(wàn)套，超過(guò)世界上任何一家連鎖大酒店的房源。我們有無(wú)數(shù)的資源，會(huì)重新被改造。最近雷軍投資的U+公寓，我個(gè)人參與了投資，它就是把閑置的住宅樓和工廠改造成青年公寓，由創(chuàng)業(yè)者共同管理，然后分配給創(chuàng)業(yè)者。這種方式未來(lái)會(huì)更多。

2．能夠把復(fù)雜事情簡(jiǎn)單化，功能單一明確：“美拍”。它讓每個(gè)人可以圓導(dǎo)演夢(mèng)。按照常規(guī)情況下，如果你要自己剪輯一條好的視頻，你要有剪輯的機(jī)器，然后編輯，搭配音樂(lè)，而美拍非常簡(jiǎn)單，你負(fù)責(zé)拍下來(lái)，然后自動(dòng)給你加音樂(lè)、加場(chǎng)景、加模式等等，就出來(lái)一個(gè)好作品。目前美拍視頻時(shí)長(zhǎng)10秒，以后會(huì)出一分鐘、一小時(shí)等等。到那個(gè)時(shí)候，每個(gè)人都成為生活的導(dǎo)演。案例：“Snapchat閱后即焚”聊天工具，每個(gè)人聊天24小時(shí)后，內(nèi)容就會(huì)消失。

3．能夠改造傳統(tǒng)流程，顛覆固有模式：小米，為什么4年前開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，市值從0可以到400億美金？雷軍自己也沒(méi)有想到這么快。它靠什么成功呢？傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)做手機(jī)，比如聯(lián)想，它一開(kāi)始會(huì)派出幾十個(gè)專(zhuān)家去市場(chǎng)調(diào)查，然后根據(jù)反饋來(lái)的意見(jiàn)考慮做什么手機(jī)、定價(jià)多少、配置多少，然后專(zhuān)家的意見(jiàn)排到楊元慶臺(tái)面，由他拍板，等到生產(chǎn)完，找明星代言，鋪渠道，這就是傳統(tǒng)模式。做服裝的，也大概這個(gè)模式，先模仿各種款式，得出結(jié)論做什么款式，然后打樣下單生產(chǎn)，再通過(guò)渠道銷(xiāo)售。而小米呢？雷軍是先在微博發(fā)一個(gè)帖子：我準(zhǔn)備做手機(jī)，大家來(lái)提意見(jiàn)。發(fā)燒友開(kāi)始給意見(jiàn)，然后他綜合大家的意見(jiàn)。這些意見(jiàn)比專(zhuān)家更中聽(tīng)、更權(quán)威，然后終于決定生產(chǎn)，但也不是盲目排版下單生產(chǎn)，而是通過(guò)讓人預(yù)訂，達(dá)成幾百萬(wàn)臺(tái)的預(yù)訂完才投入生產(chǎn)。即使達(dá)到300萬(wàn)的預(yù)訂，也只會(huì)先生產(chǎn)100萬(wàn)臺(tái)，找到廠家生產(chǎn)完后，直接把手機(jī)快遞到消費(fèi)者手里。它不要專(zhuān)家、不要渠道費(fèi)用、不要庫(kù)存，哪怕它利潤(rùn)很低，但它反而能賺到錢(qián)，占領(lǐng)市場(chǎng)，這就是所謂的小米模式，把中間層全部去掉。我們做服裝，可以考慮這個(gè)模式。58同城原來(lái)是一個(gè)簡(jiǎn)單的分流信息，也就是報(bào)紙的分流信息。后來(lái)推出“58到家”，找保姆，直接找58，這就是所謂的OTO，所以叫58到家。國(guó)外沒(méi)有這種模式，最關(guān)鍵的是，未來(lái)的服務(wù)業(yè)都將去掉中間層，這樣就可以顛覆傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)。

你想把自己做成基礎(chǔ)平臺(tái)，目前沒(méi)有機(jī)會(huì)了。但是做成上面的應(yīng)用平臺(tái)，還是有機(jī)會(huì)的。建議大家先從簡(jiǎn)單的應(yīng)用開(kāi)始，解決一個(gè)問(wèn)題，如音樂(lè)、購(gòu)物、游戲、照片、視頻、招聘等，就像微信最開(kāi)始就是一個(gè)溝通工具，美圖就是一個(gè)把圖片修得更漂亮的工具。當(dāng)你用戶夠多的時(shí)候，當(dāng)你慢慢長(zhǎng)大的時(shí)候，慢慢能輸出用戶的時(shí)候，你就可以開(kāi)放給大家，就成了開(kāi)放平臺(tái)了。先期先從解決某一個(gè)點(diǎn)切入。未來(lái)，手機(jī)成為最大的載體，PC只是一個(gè)基礎(chǔ)。