本刊記者 師毅

華為：國際化戰(zhàn)略的四個亮點(diǎn)

本刊記者 師毅

華為于1996年啟動了全球化戰(zhàn)略，十幾年來，在愛立信、阿爾卡特等國際巨頭重重圍困之下，華為仍舊取得國際市場的重大突破，僅2009年國際市場銷售就達(dá)到128億美元，占到公司銷售總額的60%以上，交出了一張典型跨國公司的漂亮成績單

用彼之矛攻彼之盾

在進(jìn)軍美國市場之前，華為已經(jīng)在第二、第三世界戰(zhàn)場上斬獲頗豐，裹挾著技術(shù)和成本的雙優(yōu)勢，華為抖擻精神大戰(zhàn)美國市場。然而，電信市場歷來是最為敏感的政治市場，客戶的購買決策常常受到官方意志的干擾和阻擾。華為對此心知肚明，為了贏得SprintNextel的合同，華為一開始就委托Amerilink在美組建游說、律師和咨詢團(tuán)隊(duì)幫助競標(biāo)。這家Amerilink咨詢公司來頭不小，它是由美軍參謀長聯(lián)席會議前副主席創(chuàng)辦的，其咨詢顧問包括Sprint前高管、前世界銀行行長和北電網(wǎng)絡(luò)前CEO以及美國前國會和國防部官員。

如何融入到美國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)中，華為邊思考、邊行動，他們近期收購3Com以及摩托羅拉無線網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部的意圖，就是一個超越單純買賣的宏大之舉，用美國的技術(shù)、人才和公司人脈，穿越美國政府設(shè)置的重重障礙。而且，華為也公布了在美進(jìn)一步興建工廠的計劃，此舉較之游說和收購則更為直接，把自己變成一個完完整整的美國公司。

項(xiàng)莊舞劍意在沛公

2010年11月3日，華為宣布將在5年內(nèi)向渥太華投資6700萬美元，幫助當(dāng)?shù)貏?chuàng)造164個研發(fā)職位。華為的投資給渥太華及安大略省帶來了好消息，此舉是對安省高科技工人和創(chuàng)新研究人員的認(rèn)可，安省政府也投桃報李地給予650萬美元資助。通過渥太華納塔研發(fā)中心，華為可以增強(qiáng)北美研發(fā)能力、推動技術(shù)創(chuàng)新，并促進(jìn)加拿大電信產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

華為在渥太華的投資，意在建立進(jìn)入北美市場的橋頭堡，在一定程度上化解美國政客的肆意抵制。在加拿大，華為也已與加拿大貝爾(BellCanada)、Telus、SaskTel建立起合作伙伴關(guān)系。這真是一招妙棋，加拿大與美國同屬于北美一體化市場，先搞好鄰里關(guān)系，再企圖美國市場，看似緩兵之計，實(shí)則箭箭中的。

明修棧道暗度陳倉

2010年11月1日，華為NE40E全業(yè)務(wù)路由器入選法國電信IP網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容名單，從而在法國電信未來五年IP化改造中持續(xù)受益，進(jìn)一步奠定華為IP領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。通過該項(xiàng)目，華為一只手拿到了進(jìn)入法國電信城域網(wǎng)改造的“入場券”，而另一只手則攥住了法國電信在西班牙子網(wǎng)絡(luò)的IP骨干項(xiàng)目。除此之外，法國電信的國際互聯(lián)網(wǎng)以及羅馬尼亞、非洲各子網(wǎng)等新項(xiàng)目，華為也極有可能染指。

2010年11月5日，華為董事長孫亞芳參加了胡錦濤主席訪問法國期間的中法經(jīng)貿(mào)合作項(xiàng)目簽字儀式。華為董事長孫亞芳與巴黎工商會(CCIP)會長皮埃爾·西蒙，分別代表雙方簽署了合作協(xié)議。根據(jù)該協(xié)議，雙方將會開展一系列活動，包括組織研討會和商務(wù)代表團(tuán)互訪，參加專業(yè)展會，組織中法通訊領(lǐng)域企業(yè)開展一對一會談，華為還將為CCIP選定的年輕學(xué)生和相關(guān)學(xué)者提供在中國的培訓(xùn)機(jī)會。

這兩條看似不相干的信息，其實(shí)有著一條聯(lián)系緊密的內(nèi)在脈絡(luò)。華為在拿到訂單之后，并沒有就事論事地埋頭做業(yè)務(wù)，而是配合中法政府開展企業(yè)間交流，在促進(jìn)法國中小企業(yè)在中國發(fā)展的同時，華為與法國電信業(yè)、工商組織乃至政府主管部門的合作將更為親密無間。電信業(yè)的訂單采購、政府機(jī)構(gòu)的交流合作、中法兩國的高層對接，華為在法國完成了美妙無比的三級跳。華為閃轉(zhuǎn)騰挪的中國功夫，詮釋了“明修棧道、暗渡陳倉”的中國式商戰(zhàn)智慧。

巧乘東風(fēng)草船借箭

柬埔寨最大民營企業(yè)集團(tuán)“皇家集團(tuán)”(RoyalGroup)旗下的電信子公司CamGSM于2010年11月5日舉行的一個儀式中，簽署了由中國銀行安排的一套融資方案，以及與華為之間一份為期5年、價值5.91億美元的設(shè)備及服務(wù)合同。中共中央政治局常委吳邦國出席在金邊舉行的簽字儀式。

中國企業(yè)為柬埔寨建造了大量基礎(chǔ)設(shè)施，北京方面是柬埔寨最大的援助方之一。

中國與柬埔寨簽署了價值12億美元的投資和援助協(xié)議。CamGSM、中行和華為之間的融資和采購協(xié)議，對中國企業(yè)來說相當(dāng)正常，中國企業(yè)正尋求在海外實(shí)現(xiàn)增長，尤其是在新興市場。國家控股的中國各銀行經(jīng)常提供廉價融資幫助企業(yè)海外擴(kuò)張，華為據(jù)傳就在中國國家開發(fā)銀行(CDB)安排了350億美元的信貸額度。

華為越來越聰明了，技術(shù)出身的人做了管理層，還能保持著如此敏銳的戰(zhàn)略眼光，在技術(shù)和管理的模糊邊緣中游刃有余，著實(shí)讓人佩服。這不禁讓人想到GE當(dāng)年橫掃世界市場的金融杠桿戰(zhàn)略，電信訂單耗資巨大，沒有第三方融資支持就不能走向世界。希望華為下一步在公司金融戰(zhàn)略上能夠更上一層樓，雖然一時半會不能做成GE那樣的金融集團(tuán)，但也可以多角度、多方式地動用國內(nèi)和國際數(shù)不清的閑散資本。實(shí)業(yè)與金融就是手心與手背的關(guān)系，大事業(yè)豈能離得開大金融！