本刊記者 師毅

聯(lián)想：品牌國際化的內(nèi)在動力

本刊記者 師毅

聯(lián)想的“品牌國際化”道路是必然的抉擇。首先，根據(jù)IT行業(yè)性質(zhì)來分析，IT產(chǎn)業(yè)本來就是一個國際產(chǎn)業(yè)，聯(lián)想則是該產(chǎn)業(yè)群體中的一員

國際化動力

聯(lián)想在國內(nèi)市場的競爭力非常明顯，規(guī)模采購帶來的成本優(yōu)勢、渠道建設(shè)的通路優(yōu)勢、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)廣闊及時的優(yōu)勢、對國內(nèi)市場敏銳的觸覺和對國內(nèi)消費者心態(tài)的良好把握、以及在國內(nèi)市場的品牌知名度。細分市場、產(chǎn)品定位都是聯(lián)想的強項，聯(lián)想產(chǎn)品策略往往是競爭對手的風(fēng)向標，HP、DELL等國際廠商在中國市場也不得不跟隨聯(lián)想變化。在市場占有率方面，19%年聯(lián)想就首次超越了國外品牌，產(chǎn)品的市場占有率位居國內(nèi)市場第一，并且持續(xù)6年穩(wěn)居榜首。在亞洲市場，聯(lián)想也榮登亞太地區(qū)PC銷量榜首。但在國際市場，聯(lián)想與戴爾、東芝、惠普等國際電腦品牌相比，無論是在渠道、研發(fā)、標準都不占優(yōu)勢，甚至年銷售額也只是這些品牌的幾分之一。在這種情況下，企業(yè)開拓海外市場所得會比繼續(xù)在國內(nèi)圈地、增加投人更有效益。因此，聯(lián)想要想繼續(xù)獲得長足的發(fā)展，就必須提升其品牌國際知名度，擴展國際市場空間。顯然，走國際化品牌戰(zhàn)略是現(xiàn)實選擇。

國際化策略

2003年，聯(lián)想把標識由“Legend”改為“Leno-vo”，這是因為“Legend”在海外已經(jīng)被注冊。其實這是聯(lián)想為海外擴張所做的準備。因為在他們踏上國際化征程時，“Legend”已經(jīng)碰到了天花板?？梢哉f國際化是聯(lián)想兩代人的理想，國際化是聯(lián)想一定要做的。2004年3月，聯(lián)想成為奧運會TOP贊助商，這對聯(lián)想來說是其品牌國際化道路上的一個里程碑。有人說世界上最大的生意是體育而后是電腦，如今聯(lián)想兩樣都涉及了。在奧運期間聯(lián)想集團將為國際奧委會提供臺式PC、筆記本電腦、臺式打印機、服務(wù)器、手持計算設(shè)備與計算機相關(guān)的存儲設(shè)備、數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和服務(wù)、計算機相關(guān)的信息安全系統(tǒng)設(shè)備，這一切都涵蓋聯(lián)想核心的一類產(chǎn)品和部分三產(chǎn)品。這是一個機遇也是一個挑戰(zhàn)。聯(lián)想的目標是和當年的三星公司一樣，搭乘奧運，一舉成名。2008年北京奧運為聯(lián)想提供了一個提高品牌影響力的絕佳機會。

國際化碩果

2004年是聯(lián)想品牌國際化戰(zhàn)略實施最重要的一年，收購IBM個人電腦業(yè)務(wù)，對于聯(lián)想來說是一次以資金換市場的行動，對于聯(lián)想品牌國際化戰(zhàn)略有至關(guān)重要的推動作用。12月8日，PC占有率全球排名第八的聯(lián)想集團，宣布收購最大的IT公司—IBM(IBM, NYSE)的全部PC業(yè)務(wù)，而IBM的PC業(yè)務(wù)目前以5. 6%的占有率位居全球排名第三。對于本次收購，聯(lián)想看中的并非有形資產(chǎn)，而是蘊含于IBM品牌后巨大的無形資產(chǎn)、客戶資源和商譽，這也是迄今為止中國高科技公司最大的一樁海外并購案。不僅如此，聯(lián)想還獲得了IBM在個人電腦領(lǐng)域的全部知識產(chǎn)權(quán)、遍布全球160個國家的銷售網(wǎng)絡(luò)、1萬名員工，以及在為期5年內(nèi)使用“IBM”和“Think”品牌的權(quán)利。這標志著聯(lián)想正式成為真正意義上的國際跨國公司，聯(lián)想的國際化品牌戰(zhàn)略結(jié)出了碩果。