本刊記者 禮牧

王磊：挫敗是人生財富的積累

本刊記者 禮牧

“選擇自己最想做的，就會有源源不斷的激情和動力。雖然創(chuàng)業(yè)路上坎坷不斷，但我珍惜并享受這個過程，每一次挫敗我都視作一種財富的積累?！闭劶皠?chuàng)業(yè)的甘苦，王磊面帶微笑目光淡定

2010年6月，經(jīng)過不懈的努力，年僅23歲的王磊帶著自己的團隊成功研發(fā)出寧夏首臺獨創(chuàng)的電腦品牌“IBIONE”——一款超薄節(jié)能低噪音的一體機電腦，這款搭載國產(chǎn)CPU和國產(chǎn)操作系統(tǒng)的新一代電腦一體機，耗電量只有傳統(tǒng)一體機的六分之一，節(jié)能環(huán)保效果突出，由于不使用風(fēng)扇，實現(xiàn)了零噪音，還可以杜絕灰塵和細(xì)菌。不僅革新了電腦的傳統(tǒng)工藝，也填補了寧夏電腦品牌的空白。從兒時喜歡玩電腦到自己制作電腦，再到獲得三項國家專利不斷提升產(chǎn)品的科技含量，最后通過艱苦的創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)自己的人生理想。一路走來，王磊用親身經(jīng)歷見證了當(dāng)代80后大學(xué)生扎根家鄉(xiāng)，用自己的科技創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟建設(shè)的 “創(chuàng)業(yè)夢想”。

我們做的是本土品牌，我和團隊的成員都是銀川人，生于斯長于斯，就想為銀川做一點貢獻，哪怕是很微薄的。我們的目標(biāo)就是扎根銀川這片熱土，把我們的桌面一體機做得更好

懷揣夢想：設(shè)計一款沒有噪音的電腦

今年27歲的王磊畢業(yè)于寧夏大學(xué)機械專業(yè)，從小就癡迷電腦技術(shù)的他，在大學(xué)里就有一個夢想——設(shè)計一臺不裝風(fēng)扇、全封閉、沒有噪音的電腦，讓使用者有更加舒適的體驗。大三的時候他開始專攻電腦，與其他人不同的是，別人是專攻電腦游戲，他卻迷上了發(fā)明電腦。大學(xué)畢業(yè)的時候，同學(xué)們的畢業(yè)設(shè)計大都與本專業(yè)相關(guān)，而他則把自己發(fā)明的電腦拿了出來。

王磊2010年大學(xué)畢業(yè)后開始首次創(chuàng)業(yè)，所做的項目就是發(fā)明電腦，但只做了一年就失敗了。這也讓王磊開始思考下一步如何走，是繼續(xù)留在銀川，還是出去闖蕩。直到2012年發(fā)生的一件事情，讓他堅定了自己創(chuàng)業(yè)的想法。

2012年1月17日，時任國務(wù)院副總理的李克強到五里湖畔看望困難家庭王永年一家時，聽說他的兒子王磊所做的一體機等項目時，欣喜地鼓勵他好好干，為父母爭光，為國家爭光，同時要求陪同的自治區(qū)和銀川市領(lǐng)導(dǎo)，按照黨和國家的相關(guān)政策，結(jié)合寧夏實際大力扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。王磊突然覺得科技型創(chuàng)業(yè)仍然是國家鼓勵的方向，自己的夢想不能就這樣放棄。2012年，由王磊牽頭組成的研發(fā)團隊成立銀川乾瞻電子科技公司。并于2013年入駐IBI育成中心，為實現(xiàn)理想邁出了堅實的一步。

創(chuàng)業(yè)路上：乾瞻電子科技入駐iBi育成中心

“電腦一體機是我們最終的產(chǎn)品，但是整個設(shè)想和實驗從上大學(xué)時候就開始了。剛開始是做一體機里面主機的部分，2010年，我們團隊就完成了第一款一體機的樣機?！蓖趵谡f。2010年10月，銀川首屆創(chuàng)業(yè)博覽會暨創(chuàng)業(yè)合作交流洽談會在銀川市舉行，王磊和他的團隊代表寧夏大學(xué)參加了博覽會。當(dāng)時，石嘴山市政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對他們的項目很感興趣，后來由石嘴山市政府領(lǐng)導(dǎo)牽頭，引進了他們的項目。但由于經(jīng)驗不足，王磊和當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門在項目對接中出了些問題，結(jié)果就不了了之。錯失了一次機會，但是王磊并沒有停止自己創(chuàng)業(yè)的夢想，他還是潛下心來，專研技術(shù)，不斷地完善自己。

同時，銀川市政府部門還鼓勵王磊通過創(chuàng)業(yè)，把自己的專利轉(zhuǎn)變成科技產(chǎn)品。而且銀川市創(chuàng)業(yè)辦相關(guān)負(fù)責(zé)人也聯(lián)系到王磊，為他提出了對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目進行重點幫扶的相關(guān)政策，還聯(lián)合其他相關(guān)部門以貸款形式，為他的團隊申請了5萬元青年創(chuàng)業(yè)資助金。在政府部門的幫助下，王磊的公司又加入了中國青年創(chuàng)業(yè)國際計劃。同時，銀川市創(chuàng)業(yè)辦先后出臺一些專門針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策，如減免注冊費用等。這樣一來，創(chuàng)業(yè)門檻降低了，鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策真正落到實處。

在寧夏，絕大多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的項目科技附加值很低，當(dāng)時銀川市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)看到了他們團隊在科技創(chuàng)新方面的實力和發(fā)展?jié)摿?，就專門針對這類公司的特點制定了十項計劃，使王磊的公司成功入駐寧夏軟件園，也就是現(xiàn)在的iBi育成中心。iBi育成中心給王磊提供了非常好的平臺，特別好的迎合了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的發(fā)展訴求。有了創(chuàng)業(yè)基地，也讓他從“家庭作坊”里走了出來。

采訪中，王磊告訴記者，“在創(chuàng)業(yè)過程中，首先缺少的就是資金，同時還缺少核心人物的指導(dǎo)。我們是初創(chuàng)型企業(yè)，希望能做到全國。目前，產(chǎn)品需要市場的檢驗、認(rèn)同，現(xiàn)在我們的產(chǎn)品還是襁褓中的嬰兒，不具備特別強的實力和其他的公司競爭。但是，我們做的是本土品牌，我和團隊的成員都是銀川人，生于斯長于斯，就想為銀川做一點貢獻，哪怕很微薄。我們的目標(biāo)就是扎根在銀川這片熱土上，把我們的桌面一體機產(chǎn)品做得更好?！?/p>

產(chǎn)品問世：把專利在一體機上做到極致

就目前而言，王磊開發(fā)的電腦一體機，首先在技術(shù)上有其他傳統(tǒng)廠商沒有的優(yōu)勢，在散熱和靜音方面他們申請了專利。從整個業(yè)界來講，沒有可替代性。從技術(shù)層面講，排除了別人的制約。這是王磊對自己產(chǎn)品的定位?！拔覀兊耐庑文７铝颂O果，有人說我們在山寨，我認(rèn)為外觀可以相似，但重要的是用戶體驗和細(xì)節(jié)處理。”王磊說，把電腦里面的風(fēng)扇去掉，這是這款產(chǎn)品的創(chuàng)新，“基本上就沒有噪音了，這在筆記本電腦、臺式機領(lǐng)域還是首次?！?/p>

王磊認(rèn)為，“現(xiàn)在的創(chuàng)新理念和以前不太一樣，以前創(chuàng)新是完全顛覆的創(chuàng)新才叫創(chuàng)新，很多陳舊的思想會阻礙創(chuàng)業(yè)者的勇氣。現(xiàn)在的創(chuàng)新強調(diào)實用，我們需要做的就是真正有利于用戶，然后做到極致，這就是我們的優(yōu)勢。比如，我們的理念就是做桌面一體機，把自己的專利在一體機上做到極致?！?/p>

電子產(chǎn)品行業(yè)的競爭異常激烈，再加上在寧夏這個科技并不十分發(fā)達的地方，王磊覺得，要與品牌廠商競爭，他們只能在縫隙中求發(fā)展。曾有一次王磊到深圳和一個廠家談合作，一切都談妥后，閑聊間人家問他是哪里人，當(dāng)王磊回答寧夏時，對方很驚詫，告訴他從來都沒有寧夏的客戶來過，“那里真能生產(chǎn)電腦嗎？”客戶的發(fā)問也讓王磊開始思索，如何在寧夏內(nèi)陸地區(qū)尋求突破。

就這樣，他開始全國各地到處跑，談妥了合作廠商，但是如何生產(chǎn)組裝就得全靠自己。“比如在做鋁鎂合金外殼打磨時，我們的嘗試完全是摸索著一步步開始做的?！蓖趵诮榻B，經(jīng)過反復(fù)的試驗，最后，他們以蘋果電腦的外殼為標(biāo)準(zhǔn)，才做了出來?！敖K于松了一口氣，覺得外殼能夠比肩蘋果設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)，太不容易了?！爆F(xiàn)在，經(jīng)過無數(shù)次反復(fù)試驗，在電腦一體機技術(shù)上取得了長足的進步，公司在2013年與龍芯中科簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。此后，他們先后研發(fā)了超薄節(jié)能低噪音一代一體機和無噪音、無灰塵、超薄型、節(jié)能環(huán)保、全封閉、低價位的二代一體機。

初創(chuàng)企業(yè)，資金始終十分緊，但為了完成夢想，王磊不求回報，“過去兩年我都沒有從公司拿過工資，首先讓大家保證收益吧?！蓖趵谛πφf。 2013年，王磊選定了位于江蘇昆山市的一家代工工廠，制造全新的硬件，打造出首批200臺新型電腦一體機。但是，電腦面世頭三個月，雖然每臺售價3000元到5000元不等，仍無人問津。2013年底，王磊把5臺電腦賣給了iBi育成中心廣告園辦公室，賺取了第一桶金。

如今，王磊和他的團隊挺過了最艱難的日子，已經(jīng)有投資者向王磊的電子公司注入資本，信心滿滿以后能做大做強。談及自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，王磊說，雖然常常會遇到?jīng)]法說出口的問題跟巨大壓力。但操作得當(dāng)?shù)脑?，基本上沒有解決不了的問題，這是創(chuàng)業(yè)后的一個成長，人變成熟了。

在團隊伙伴的眼里，王磊做什么事都不急不躁，雖然話語不多，但他內(nèi)心十分清楚自己的團隊要往哪里走。