黎遠(yuǎn)

上周我的朋友圈在同一天被推送了兩條和小米公司有關(guān)的消息：一是雷軍準(zhǔn)備做凈化器了;還有就是愛立信指控小米使用了該公司的專利卻拒絕支付專利費(fèi)，所有小米手機(jī)在印度被禁止銷售。

在業(yè)內(nèi)，雷軍領(lǐng)導(dǎo)的小米被譽(yù)為“攪局者”甚至是“顛覆者”。據(jù)說，在國內(nèi)山寨手機(jī)行業(yè)以內(nèi)，一款手機(jī)如果賣10萬部就可以盈虧平衡了，這也是小米手機(jī)橫空出世又迅速成功的原因。其實(shí)，除了人工便宜以外，國產(chǎn)手機(jī)在知識產(chǎn)權(quán)方面基本都沒付費(fèi)才是真正的原因。試想，一部手機(jī)中大多的專利都控制在西方公司手中，在每個(gè)國家使用都需要專門授權(quán)。如果小米（也包括其他國產(chǎn)廠商）在研發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候，一個(gè)個(gè)專利去談判、購買或支付使用費(fèi)，今天的小米還可以如此地“顛覆”三星、蘋果的市場么？

一個(gè)公司換一個(gè)行業(yè)，如何能迅速地做得好且“顛覆”原來的行業(yè)，做得又好又便宜。要么你屬于天才，這是極少數(shù)的，就像喬布其這種;多數(shù)公司選擇的是挖幾個(gè)能干的人攢一個(gè)產(chǎn)品出來。在中國，的確就行了。但規(guī)范的市場中，即使挖走了成熟的工程師，受限于與原先雇主的同業(yè)禁止條款，估計(jì)一定時(shí)限以內(nèi)，這些人也不能直接將原雇主的成果應(yīng)用于新企業(yè)。當(dāng)然，眼下的中國這么做好像沒太大問題，因?yàn)槿巳硕荚谶@么做，在知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)還欠缺的條件下，大家都這么做，也就不算“偷”了吧。只不過走出國門，在那些“較真的”市場上的確會(huì)有些問題。

不難理解聯(lián)想為什么會(huì)花大錢去收購市場表現(xiàn)并不好的MOTO手機(jī)和Thinkpad電腦。而這還是有機(jī)會(huì)去收購的，要是沒機(jī)會(huì)呢，據(jù)說中興通訊過去四年向美國公司支付的購買技術(shù)和產(chǎn)品專利的費(fèi)用高達(dá)174億美元，如今中興手機(jī)在美國市場占有率僅次于蘋果、三星和LG，一步一個(gè)腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打。一個(gè)已經(jīng)趨于成熟穩(wěn)定的市場，沒有太多可供“顛覆”的機(jī)會(huì)。

小米在中國的成功靠的是“互聯(lián)網(wǎng)思維”式的營銷和發(fā)展，似乎在中國沒有人會(huì)對這種顛覆性的思維說不。如果說互聯(lián)網(wǎng)思維可以幫你找到迅速打開市場的新思路，你也就成了別人拿著標(biāo)桿和放大鏡研究的對象，經(jīng)得起研究，互聯(lián)網(wǎng)思維才真正有意義和基礎(chǔ)。（作者郵箱：bigyuanli@msn.com）endprint