文|周祿順

專業(yè)市場(chǎng)是指在一定區(qū)域里形成的，銷售具有互補(bǔ)和替代關(guān)系的商品，以批發(fā)為主兼顧零售的商品交易所。專業(yè)市場(chǎng)的形成主要是由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要、國民對(duì)生活質(zhì)量的追求、農(nóng)村富余勞動(dòng)力的增加、工業(yè)的興起和發(fā)展等?，F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展離不開專業(yè)市場(chǎng)的建設(shè)，但是傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)的沒落給我們啟示，必須要尋找轉(zhuǎn)型之路。目前網(wǎng)絡(luò)的普及給傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型提供了一個(gè)絕佳的選擇，打造電子商務(wù)平臺(tái)，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)專業(yè)市場(chǎng)。

橋頭紐扣市場(chǎng)介紹

1978年橋頭人民創(chuàng)辦了橋頭鈕扣市場(chǎng)，它地處溫州西北部，距溫州市區(qū)僅30公里，系永嘉西部的工貿(mào)重鎮(zhèn)，橋頭這個(gè)山鄉(xiāng)小鎮(zhèn)因鈕扣起家，因鈕扣揚(yáng)名，更因鈕扣市場(chǎng)的崛起帶動(dòng)了鈕扣、拉鏈兩大支柱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)社會(huì)的全面繁榮[2]。然而以星星之火燎原溫州的橋頭紐扣市場(chǎng)，其頹敗之勢(shì)卻以迅雷不及掩耳之勢(shì)不期而至。經(jīng)濟(jì)保護(hù)制度在農(nóng)民之間的商業(yè)貿(mào)易中的缺位，質(zhì)量引起的經(jīng)濟(jì)糾紛。交易雙方為了防止商業(yè)詐騙而進(jìn)行錢貨兩清的現(xiàn)金交易，農(nóng)民沒有足夠的的初始資本，鑒別貿(mào)易伙伴的高昂成本，使得越來越多的買者與賣者聚集在一起經(jīng)營同類的產(chǎn)品。

衰落原因分析

交通條件不足。橋頭紐扣市場(chǎng)處于甌江中下游北岸，東鄰橋下鎮(zhèn)，南與溫州市鹿城區(qū)隔江相望，西連青田縣溫溪鎮(zhèn)，北接西溪鄉(xiāng)。從溫州市區(qū)到橋頭大概需要一個(gè)小時(shí)，地處偏僻農(nóng)村、無地理之優(yōu)勢(shì)，無交通之便利，更無先天基礎(chǔ)，卻發(fā)展成全國十大專業(yè)是市場(chǎng)之一，實(shí)屬奇跡。而隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，行業(yè)品種齊全、產(chǎn)品高度集中整合且交通輻射強(qiáng)大的義烏、紹興迅速崛起。

橋頭紐扣市場(chǎng)并不專。橋頭紐扣市場(chǎng)的產(chǎn)品過于單一，市場(chǎng)范圍狹窄，并且橋頭紐扣市場(chǎng)一味靠低成本擴(kuò)張，忽略品牌建設(shè)，同時(shí)由于利潤空間被大大壓縮，造成這些企業(yè)技術(shù)改進(jìn)后勁不足，價(jià)格戰(zhàn)成為企業(yè)制勝法寶。

家族化經(jīng)營模式帶來的掌舵人更迭和管理瓶頸。目前橋頭紐扣行業(yè)經(jīng)營者大部分是最初的創(chuàng)業(yè)者，年齡在40到50歲的占絕大多數(shù)，文化水平不高，管理水平落后。拉鏈行業(yè)只有三成完成了新老交替，當(dāng)中多數(shù)子承父業(yè)導(dǎo)致企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的選擇范圍非常有限。

現(xiàn)代化專業(yè)大市場(chǎng)的門檻高?，F(xiàn)代化專業(yè)大市場(chǎng)是具有電子商務(wù)、產(chǎn)品孵化、科技研發(fā)等構(gòu)建的，而傳統(tǒng)的紐扣市場(chǎng)無法建立這一平臺(tái)。在義烏強(qiáng)勁發(fā)展的漩渦下，溫州紐扣市場(chǎng)也卷入其中，經(jīng)營戶紛紛轉(zhuǎn)移，從而導(dǎo)致吸引力日益衰落，效益急劇下降。

電子商務(wù)專業(yè)市場(chǎng)的建設(shè)之路

建設(shè)背景。橋頭紐扣市場(chǎng)的有形市場(chǎng)的硬件設(shè)施已經(jīng)完全不可以與當(dāng)今的義烏等現(xiàn)代的專業(yè)市場(chǎng)相媲美，然而強(qiáng)大的硬件設(shè)施需要巨大的資金的投入，這對(duì)于橋頭紐扣市場(chǎng)來說是很難辦到的，而且隨之而來的產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)勢(shì)必要有大量的資金做后盾。而如果繞過有形市場(chǎng)，發(fā)展無形市場(chǎng)，借助第三方物流平臺(tái)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)方向的買賣，成本相對(duì)而言比較低，而且電子商務(wù)也是一種時(shí)代的趨勢(shì)。

發(fā)展電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。通過電子商務(wù)平臺(tái)降低成本和提升效率。專業(yè)市場(chǎng)離散性大，關(guān)聯(lián)度小，未形成健全的市場(chǎng)體系。大多數(shù)為傳統(tǒng)的專業(yè)市場(chǎng)，沒有完善的物流體系，這增加了采購者的時(shí)間空間的成本。所以需要通過電子商務(wù)平臺(tái)，有效地實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商與采購商的信息共享和信息的快速傳遞。供應(yīng)商和采購商可以通過網(wǎng)上發(fā)布供求信息，集成互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，獲得低成本。橋頭紐扣市場(chǎng)的批發(fā)商考慮最多的是如何降低成本，因?yàn)樯唐凡少彸杀咎嵘齽t商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)就會(huì)喪失。

利用第三方電子商務(wù)平臺(tái)拓展市場(chǎng)范圍。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的越演越烈，專業(yè)市場(chǎng)作為一種傳統(tǒng)的市場(chǎng)交易制度，溫州紐扣市場(chǎng)必須要以新的發(fā)展模式取代舊的傳統(tǒng)模式。它的傳統(tǒng)發(fā)展模式主要是在有形市場(chǎng)買賣雙方進(jìn)行對(duì)手議價(jià)交易，如果橋頭紐扣市場(chǎng)利用好第三方電子商務(wù)平臺(tái)的話，發(fā)展空間是非常大的。利用第三方電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行業(yè)務(wù)交易，如今已經(jīng)成為市場(chǎng)交易的必然趨勢(shì)。無論是占領(lǐng)國內(nèi)市場(chǎng)還是國外市場(chǎng)，橋頭紐扣市場(chǎng)利用第三方電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行交易勢(shì)在必行。中國的東南部具備很好的電子商務(wù)交易的現(xiàn)行市場(chǎng)，橋頭紐扣市場(chǎng)在東南部能夠比較順利地通過第三方電子商務(wù)平臺(tái)來發(fā)展和拓寬市場(chǎng)。與此同時(shí)，中國的西部和北部是橋頭紐扣市場(chǎng)電子商務(wù)發(fā)展的一個(gè)很大的潛在市場(chǎng)。

橋頭紐扣市場(chǎng)的企業(yè)可以利用第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)，加大與西部北部等大型零售協(xié)會(huì)的合作，建立采購配送合作機(jī)制。雖然現(xiàn)在中國的西部和北部受生活水平、交通條件、信息交流等條件的限制，電子商務(wù)還不能馬上普遍的很完善的建立起來，但是在不久的將來，這將會(huì)是橋頭紐扣市場(chǎng)發(fā)展的一塊“肥肉”。

現(xiàn)在，紐扣市場(chǎng)已經(jīng)有不少交易網(wǎng)站，然而從總體情況看，當(dāng)前橋頭紐扣市場(chǎng)中電子商務(wù)還處于初級(jí)階段，但是我們可以看到電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)在一定程度上解決了傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展瓶頸，所以在這方面還應(yīng)該加大力度研究，加大力度借鑒推廣，為專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展提供新的平臺(tái)。