文| 華進(jìn)

校企合作模式下的高職營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)
——以保險(xiǎn)銷(xiāo)售行業(yè)為例

文| 華進(jìn)

在信息化迅速發(fā)展的今天，社會(huì)對(duì)于應(yīng)用型人才的需求開(kāi)始逐漸的加大，根據(jù)多年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在市場(chǎng)中營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的需求占到了市場(chǎng)份額的絕大部分。所欲高職院校來(lái)說(shuō)，以培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才為目的，在教學(xué)上進(jìn)行了一系列的調(diào)整，其中校企合作就是一個(gè)非常有效的教學(xué)手段，但是在實(shí)際的實(shí)踐當(dāng)中卻還是存在著一定的問(wèn)題，只有針對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行進(jìn)一步的創(chuàng)新改革，才能夠使得高職院校培養(yǎng)出更多的適應(yīng)企業(yè)需求的營(yíng)銷(xiāo)方面的人才。

目前我國(guó)的經(jīng)濟(jì)在處于不斷的增長(zhǎng)階段，各行各業(yè)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人才都不供不應(yīng)求的，當(dāng)然對(duì)于人才的要求也相對(duì)來(lái)說(shuō)非常的嚴(yán)格，也就是說(shuō)企業(yè)需要的是適合自己的人才。為了達(dá)到這一目標(biāo)，高職院校開(kāi)始實(shí)行校企聯(lián)合教學(xué)的模式，來(lái)進(jìn)行人才的定點(diǎn)培養(yǎng)。在雙方共同的作用之下來(lái)滿足雙方的需求。下面我們就以保險(xiǎn)銷(xiāo)售行業(yè)作為例子，來(lái)具體的探討一下校企合作模式下的高職營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)。

校企合作的教學(xué)模式對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)意義

高職院校不同于一般的大學(xué)等院校，高職院校是以培養(yǎng)應(yīng)用性人才為教學(xué)目標(biāo)，以實(shí)現(xiàn)學(xué)生的就業(yè)為目的而創(chuàng)立的學(xué)校。在高職院校中的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是以企業(yè)的要求作為一個(gè)教育學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行教學(xué)。所以進(jìn)行校企合作的教學(xué)模式，能夠使得教學(xué)的效率得到大幅度的提高。學(xué)生也能夠接受更為實(shí)用性的教育。對(duì)于將來(lái)的就業(yè)和發(fā)展有著諸多的益處。對(duì)于學(xué)生能力的培養(yǎng)方面很有好處。高職院校的營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)是與企業(yè)有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系的，校企合作則把這種聯(lián)系變得更為的緊密了。

校企合作的教學(xué)模式下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)中存在的問(wèn)題

目前校企合作是一種非常好的教學(xué)模式，特別是對(duì)于保險(xiǎn)銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)的教學(xué)來(lái)說(shuō)，可以讓學(xué)生得到更好的鍛煉。但是在實(shí)際的運(yùn)行的過(guò)程當(dāng)中卻存在著一些問(wèn)題，制約著校企合作教學(xué)模式的發(fā)展。首先就是合作的形式不夠明確，在實(shí)際中教學(xué)的合作過(guò)于流于形式化，合作并沒(méi)有落到實(shí)處。然后就是相關(guān)的合作系統(tǒng)也不夠完善，學(xué)校與企業(yè)之間工作上面的銜接不夠緊密，學(xué)校與企業(yè)的整個(gè)的合作機(jī)制沒(méi)有建立起一個(gè)管理系統(tǒng)。最后就是在企業(yè)的實(shí)習(xí)不夠正規(guī)化，這個(gè)問(wèn)題使得學(xué)生在實(shí)習(xí)中不能夠體會(huì)到實(shí)際保險(xiǎn)工作的具體工作內(nèi)容，以及親身接觸客戶(hù)是所會(huì)遇到什么樣的問(wèn)題。這些問(wèn)題都制約著教學(xué)的發(fā)展。

校企合作模式下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革策略

引入多樣化的教學(xué)方式。傳統(tǒng)的教學(xué)模式已經(jīng)不能夠滿足教育事業(yè)的發(fā)展，所以在校企合作的模式之下，要對(duì)于目前保險(xiǎn)銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)的學(xué)生的教學(xué)方式進(jìn)行全新的改革，多引入一些現(xiàn)代化的科技手段。利用多媒體來(lái)幫助學(xué)生擴(kuò)展視野，讓學(xué)生學(xué)習(xí)國(guó)外的保險(xiǎn)銷(xiāo)售理念；利用模擬現(xiàn)實(shí)情境的方式來(lái)讓學(xué)生進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)性的保險(xiǎn)銷(xiāo)售，能夠有效的了解到學(xué)生知識(shí)的掌控情況；企業(yè)中特色案例的討論能夠培養(yǎng)學(xué)生對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)中問(wèn)題的敏銳能力，能夠在討論中拓展自己的想法；進(jìn)入企業(yè)進(jìn)行短期的實(shí)習(xí)，讓學(xué)生真正的接觸到將來(lái)將要工作的日常，能夠幫助學(xué)生剛好的完成校內(nèi)的學(xué)習(xí)任務(wù)。

在企業(yè)中建立實(shí)訓(xùn)基地。校企合作對(duì)于學(xué)校和企業(yè)來(lái)說(shuō)有益無(wú)害的一種教學(xué)模式，所以校企一定要合力將這種模式確實(shí)的落到實(shí)處，那么建立實(shí)訓(xùn)基地就是一個(gè)非常好的方案。在企業(yè)的實(shí)訓(xùn)基地學(xué)生能夠?qū)⒆约涸趯W(xué)習(xí)學(xué)習(xí)到了關(guān)于保險(xiǎn)銷(xiāo)售的技巧等進(jìn)行實(shí)際的應(yīng)用，能夠更為直觀的利用銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)等來(lái)反映出教師的教學(xué)成果。同時(shí)學(xué)生和教師也可以配合企業(yè)中的各項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研等學(xué)術(shù)活動(dòng)，能夠使得企業(yè)接受更為權(quán)威性的技術(shù)指導(dǎo)等。校企人員互兼互聘，共同對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生進(jìn)行有效的指導(dǎo)，做到專(zhuān)業(yè)師資隊(duì)伍共建，校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地共建。

在課程上面進(jìn)行改革。在傳統(tǒng)的教學(xué)當(dāng)中，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生一般都是接受系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)技巧等的培訓(xùn)，然后針對(duì)保險(xiǎn)銷(xiāo)售中的特定知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行學(xué)習(xí)，整體的課程學(xué)習(xí)過(guò)為的籠統(tǒng)化。在實(shí)行校企合作的教學(xué)模式之后，學(xué)?？膳c企業(yè)來(lái)共同對(duì)于學(xué)生的課程進(jìn)行重新的編寫(xiě)，把教學(xué)的重點(diǎn)放在企業(yè)的實(shí)際需求上面，將課程與企業(yè)的互動(dòng)度提高，讓學(xué)生接受更為正規(guī)化的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)。讓學(xué)生在學(xué)校學(xué)習(xí)的期間就早一步的接受到保險(xiǎn)銷(xiāo)售方面的工作經(jīng)驗(yàn)的累積，從而增加將來(lái)就業(yè)的機(jī)會(huì)，提高學(xué)生自身的競(jìng)爭(zhēng)能力。

要充分發(fā)揮學(xué)生的自主性。在企業(yè)中實(shí)踐教學(xué)的過(guò)程中，教師要懂得放手，要讓學(xué)生獨(dú)立的運(yùn)用自己掌握的保險(xiǎn)銷(xiāo)售的知識(shí)，要讓他們獨(dú)立的面對(duì)企業(yè)的實(shí)際工作環(huán)境，要讓他們獨(dú)立面對(duì)與客戶(hù)的商談等問(wèn)題，要讓學(xué)生在失敗中磨練他們的能力。從而將來(lái)真正的成為一名保險(xiǎn)銷(xiāo)售行業(yè)的精英型人才。所以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，一定要讓學(xué)生獨(dú)立的思考，獨(dú)立的來(lái)完成任務(wù)。教師則在一旁進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)即可，切忌過(guò)分的參與到其中。只有這樣學(xué)生才能夠在校企合作中真正的得到鍛煉和發(fā)展。

與企業(yè)建立訂單培養(yǎng)計(jì)劃。與委托單位簽訂訂單協(xié)議，學(xué)生畢業(yè)時(shí)單位來(lái)學(xué)院招聘；簽約單位提供培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)方案甚至教材，學(xué)生畢業(yè)后到簽約單位工作；簽約單位與學(xué)院共同投資聯(lián)合培養(yǎng)，學(xué)生畢業(yè)時(shí)單位來(lái)學(xué)院招聘等，通過(guò)“適需、適量、適時(shí)”人才培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)學(xué)生“全就業(yè)”，辦學(xué)高效益。這樣的模式能夠更好的促進(jìn)校企合作的良性化的發(fā)展，既能夠解決學(xué)校學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題，也能夠解決企業(yè)中招聘員工的在培訓(xùn)問(wèn)題。對(duì)于保險(xiǎn)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，需要長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)的積累才能夠得到很好的回報(bào)。如果實(shí)行訂單培養(yǎng)就直接省去了這個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，使得學(xué)生畢業(yè)之后就可以直接上崗工作。

綜上所述，在校企合作模式下實(shí)施教學(xué)改革是人才培養(yǎng)的本質(zhì)要求，職業(yè)教育培養(yǎng)人才最核心的環(huán)節(jié)是校企合作，同時(shí)培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才也是實(shí)踐的需要。國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)改革實(shí)踐表明，加強(qiáng)校企合作是培養(yǎng)高端技能型人才的重要舉措。高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)必須打開(kāi)校門(mén)，注重企業(yè)參與，與企業(yè)共同制定培養(yǎng)方案，共同研討課程設(shè)置，共同設(shè)置實(shí)踐實(shí)習(xí)基地，共同評(píng)價(jià)學(xué)生培養(yǎng)質(zhì)量，才能夠培養(yǎng)出具有創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新能力和較強(qiáng)應(yīng)用能力的技能型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)門(mén)人才。

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