互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)讓人們看到了電子商務(wù)的商機(jī),隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的普及,電子商務(wù)已經(jīng)進(jìn)入了全新的階段。網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌應(yīng)運(yùn)而生,走上了發(fā)展的快車道,部分網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌已經(jīng)成為了電商行業(yè)的佼佼者。本文結(jié)合網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌在電子商務(wù)中的應(yīng)用,對(duì)網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行深入的分析,從而為樹立良好的網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌形象提供了重要的參考依據(jù)。
比爾蓋茨說:未來要么電子商務(wù),要么無商可務(wù)。隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的普及,電子商務(wù)已經(jīng)進(jìn)入了全新的階段,電子商務(wù)的迅速發(fā)展為網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌的建立提供了良好的機(jī)會(huì),電子商務(wù)因此左右著品牌的現(xiàn)在與未來,他們究竟該如何把握住時(shí)代的良機(jī)?本文試圖對(duì)網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行深入的分析,預(yù)測(cè)網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌巨大的未來發(fā)展前景。
網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌發(fā)展面臨的機(jī)遇
2007年是中國(guó)B2C發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。一些國(guó)際大品牌開始大幅削減傳統(tǒng)媒體以及電視的廣告投放,增加互聯(lián)網(wǎng)投放,并嘗試開設(shè)商城。一直期望打造自家B2C在線購(gòu)物平臺(tái)的阿里,在次年4月,正式上線了天貓前身——淘寶商城。淘品牌自主崛起后,很快搭上了阿里集團(tuán)的“順風(fēng)車”,那段日子可稱為淘品牌的黃金時(shí)代。龐大的網(wǎng)購(gòu)用戶人群、強(qiáng)大的吸引新的網(wǎng)絡(luò)顧客的能力,流量多,商家少,加上淘寶商城的扶持,淘品牌不用愁推廣。這期間,麥包包、七格格等一大批淘品牌迅速生長(zhǎng),他們的產(chǎn)品別具一格,敢于打破常規(guī),產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān),客戶資源穩(wěn)定,為在電子商務(wù)市場(chǎng)中的迅速發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),成為行業(yè)間強(qiáng)有力的一批競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們較為熟悉的網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌如韓都衣舍、OSA歐莎、裂帛、阿卡、妖精的口袋、阿芙、麥包包、七格格等等,在天貓網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的銷量榜單上都位居前列。就今年雙11的業(yè)績(jī)情況來看,天貓以571億元的銷售總額創(chuàng)下世界吉尼斯紀(jì)錄,其中淘品牌占據(jù)了很大的席位。在女裝類目方面,女裝“淘品牌”韓都衣舍2014年雙11以單店成交額1.98億元,集團(tuán)成交額2.79億元問鼎女裝類目第一,并且創(chuàng)造了多個(gè)行業(yè)紀(jì)錄,其中包括唯一一家單天無線端破億的服飾商家,聚劃算品牌團(tuán)單天破億的商家,唯一一家單店單天破千萬訪客的商家。這一成就讓眾多原創(chuàng)品牌看到了電子商務(wù)的希望。裂帛、茵曼、阿卡等原創(chuàng)品牌都取得了驚人的業(yè)績(jī)。
網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌發(fā)展存在的不足
網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌的發(fā)展道路并不是那么的順暢,我們既要關(guān)注到原創(chuàng)品牌發(fā)展的有利條件又要看到其不利因素。這主要體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌企業(yè)的資金匱乏、融資渠道窄、籌資艱難,管理水平低下,缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略觀念,經(jīng)營(yíng)者將主要資金用于充實(shí)自己貨架上的商品,對(duì)公司管理、公司運(yùn)營(yíng)、品牌推廣等方面缺乏經(jīng)驗(yàn),從而在品牌建設(shè)的過程中遇到較大的難題;平臺(tái)型電商的輕運(yùn)營(yíng)模式,可以獲得穩(wěn)定的收益,他們收取管理費(fèi),平臺(tái)服務(wù)費(fèi),以及廣告費(fèi)和支付收益等類別的收益,盡管邊際成本很低,收益的體量也很大,但是其盈利率卻不高,因?yàn)樗麄儫o法取得銷售收入這一盈利主線;其次,網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌企業(yè)往往以中小企業(yè)為主,它們的創(chuàng)始人往往缺乏管理能力,平臺(tái)型電商總是把低價(jià)促銷的概念灌輸?shù)较M(fèi)者心里,以低價(jià)作為其競(jìng)爭(zhēng)的利器,但是往往適得其反,消費(fèi)者只會(huì)去尋求產(chǎn)品更低的價(jià)格而不會(huì)對(duì)品牌觀念有過多的心理依賴。而商家在價(jià)格戰(zhàn)術(shù)上又不能有效的提升產(chǎn)品的質(zhì)量及服務(wù),這就造成了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不滿的情緒,同時(shí)隨著消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)熟悉度,認(rèn)為網(wǎng)上購(gòu)物無法為其帶來好品質(zhì)的商品以及良好的購(gòu)物體驗(yàn)時(shí),即便有一點(diǎn)微弱價(jià)格優(yōu)勢(shì),網(wǎng)購(gòu)也不會(huì)再激起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣,使消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)的熱情和網(wǎng)絡(luò)的誠(chéng)信度大大降低,從而導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌無法更好的樹立自身良好的形象。
網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌未來將何去何從
現(xiàn)如今電子商務(wù)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不斷加強(qiáng),網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌未來的發(fā)展擁有著巨大的挑戰(zhàn)。如何面對(duì)挑戰(zhàn),從同類競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出,吸納穩(wěn)定的消費(fèi)群體,成為每個(gè)原創(chuàng)品牌亟待解決的問題。隨著大批電商涌入互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng),近幾年的電商市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和。這就在一定程度上阻礙了網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌的發(fā)展步伐,為了進(jìn)一步尋求市場(chǎng)出口,電商巨頭們紛紛開始了開辟新市場(chǎng)的計(jì)劃。線下的傳統(tǒng)品牌正逐步進(jìn)駐網(wǎng)上銷售終端,網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌面臨更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)和相對(duì)流量的下降。只要網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌掌握自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力,擁有差異化、個(gè)性化的優(yōu)勢(shì),便能夠與傳統(tǒng)品牌相互競(jìng)爭(zhēng)。以價(jià)格論英雄的時(shí)代已經(jīng)過去了,消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品的價(jià)值,以價(jià)值取勝,這才是網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌所應(yīng)當(dāng)考慮的。網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌要避免與線下傳統(tǒng)品牌產(chǎn)生正面沖突,在定位上尋找進(jìn)入一些沒有明顯行業(yè)標(biāo)桿的類目,這樣機(jī)會(huì)更大。一個(gè)品牌千萬不要奢望滿足所有消費(fèi)者的需要,要學(xué)會(huì)做“減法”,從小市場(chǎng)中尋找大機(jī)會(huì),做“小而美”的原創(chuàng)品牌。
作者簡(jiǎn)介:孫瑩,女,大連工業(yè)大學(xué),研究生在讀 (2012年碩士 ),研究方向:視覺傳達(dá);
魏中秋,女,大連工業(yè)大學(xué),研究生在讀 (2012年碩士 ),研究方向:視覺傳達(dá);
龍霞,女, 山東省新泰園林管理局,工程師,碩士;
張超,男,山東省新泰園林管理局,工程師,碩士。