繼2013年《我是歌手》第一季奪冠之后，羽泉“火”上了一個臺階。而這似乎只是一個階段性的開始。2015年1月9日，周五黃金檔時間。晚上7：30，CCTV3《中國好歌曲》;晚上9：10，浙江衛(wèi)視《奔跑吧兄弟》;晚上10：15，CCTV2《創(chuàng)業(yè)英雄匯》……強勢電臺的三個黃金檔熱門節(jié)目，都能看到羽泉或者胡海泉的身影，這也算破了紀錄了。

而在娛樂表象的背后，在某個更寬闊的領域，羽泉在運籌一盤更大的棋。

2014年底，在接受《成功營銷》的獨家專訪前后，羽泉做了幾個事情：

一張?zhí)貏e的、“沒有專輯的專輯”;一場九萬五千多人買票觀看的演唱會、“不在現(xiàn)場的現(xiàn)場”;兩個APP“就是羽泉”和“黑馬”的上線。

如果說“跨界”是這幾件事情的一個共同標簽，在這個標簽之后，羽泉在做的，是把多年對音樂產(chǎn)業(yè)的反思，落實到解決方案的嘗試上，而嘗試已經(jīng)從自身開始。

“當音樂遭遇互聯(lián)網(wǎng)，變成免費傳播的時候，作為一個歌手、作為一個參與者，作為一個運營音樂產(chǎn)業(yè)公司的人，他該用什么邏輯判斷這個行業(yè)的發(fā)展路線？”胡海泉對《成功營銷》記者說。

互聯(lián)網(wǎng)在顛覆很多行業(yè)，對音樂行業(yè)的顛覆，多年前早就開始;而音樂行業(yè)時至今日一直在被動適應。會有商業(yè)模式、戰(zhàn)術(shù)實施者能利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢、結(jié)合傳統(tǒng)音樂強勢來襲，如小米“震撼”手機行業(yè)一樣來震撼中國音樂產(chǎn)業(yè)嗎？

在一年多前，也就是2013年年底，當胡海泉在他們自己的公司——巨匠娛樂文化有限公司（簡稱：巨匠娛樂）的同一間辦公室接受《成功營銷》記者專訪時，他曾表示，希望把“羽泉”作為一個試驗品，實驗音樂、娛樂、商業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的一切連通。然后，“讓改變發(fā)生”。

讓我們看看他這一年的試驗項目。

羽泉的實驗

跨技術(shù)：一場演唱會 9.5萬名買票者

2014年12月24日，羽泉“敢愛”圣誕演唱會將在北京工體舉行，這是羽泉的第五個“圣誕秀”。不過，共同買票看這場LIVE的，不是工體觀眾容納數(shù)——5000位，而是95018位。

這個案例，一個重點在于“95018”這個人數(shù)，另外一個重點則在于“買票”。

“95018”這個數(shù)字，一個是5000張工體現(xiàn)場開票數(shù)，另外的90018張，是其合作伙伴樂視音樂售出的線上門票數(shù)，約等于18個工體館開票數(shù)。這兩部分觀眾都是買票觀看的，后者的售票是30元一張。

這場被羽泉與樂視音樂稱之為“第一場線上+線下全流程互聯(lián)網(wǎng)演唱會”的項目，創(chuàng)造了用8分56秒就賣掉了第一波網(wǎng)絡預售票的紀錄，“一場工體演唱會的座位數(shù)，大概是5000余個，而樂視音樂僅花了8分56秒，就讓購買線上直播預售票的觀眾，坐滿了整個工體?！焙献鞣降男侣劯迦缡敲枋?。

胡海泉對《成功營銷》記者笑談，他很感謝樂視音樂將票價定為30元而不是10元一張，因為后者的象征意義更大些，盡管中國的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)習慣了免費，但是這次的合作，重點是要產(chǎn)生商業(yè)價值、探索商業(yè)模式，而不僅僅是熱鬧和口碑。

而羽泉非常看重這次嘗試。一個例子是，當音響師問胡海泉，因為增設了網(wǎng)上直播演唱會環(huán)節(jié)，那么音響效果重點照顧哪一塊？是現(xiàn)場體驗還是線上體驗？而胡海泉的回答是線上。他解釋：“你說幾千人重要，還是十萬人重要？我相信這個音響師的能力不能把現(xiàn)場打造得很爛，因此我肯定選擇線上重要。”

這是態(tài)度。這種態(tài)度的背后，是羽泉對這種模式的重視，對其未來前景的實驗?！熬€上+線下全流程互聯(lián)網(wǎng)演唱會”不是一個噱頭而已，羽泉與合作方基本探尋了目前技術(shù)條件下能實施的“群眾參與、群眾表決、群眾自HIGH”方式，用一組數(shù)據(jù)說明：價值442148元獎品進行預售抽獎amp;現(xiàn)場抽獎、3423000次演唱會曲目征集微博閱讀、7376選票評選演唱會經(jīng)典橋段、4610位網(wǎng)友從7個網(wǎng)友設計海報中評選出《敢愛》專輯官方海報、127330個現(xiàn)場大屏彈幕，最終演唱會及相關話題的微博討論達到5827000個（圖表一）。

從商業(yè)角度，這是成功的實驗。按照90018張票、每張30元標價，這個舉措就為這個演唱會增加收入270萬元。因為演唱會的線上同步，是一種增值服務?！拔覀儾⒉灰驗橛芯€上直播，就需要增加很多的成本;在現(xiàn)場座位有限的情況下，用平板看演唱會，相當于是一種增值的商業(yè)模式”，胡海泉表示。

相對于短期的商業(yè)目標，羽泉更大的目的，是接這個演唱會去嘗試音樂產(chǎn)業(yè)可能的商業(yè)模式。胡海泉向記者表示：“一定要有人做新的嘗試，無論從技術(shù)層面還是其他創(chuàng)新層面。我們2014年圣誕節(jié)演唱會能做的也還很有限——是在現(xiàn)在技術(shù)能夠允許的情況下、現(xiàn)場無線的環(huán)境在可行性的情況下能呈現(xiàn)的互動，而未來想象力是無限的。技術(shù)在進步，在線直播的效果正在越來越好，我相信，未來很多場合的音樂都可以用在線直播的形式展現(xiàn)。”

跨渠道： 讓音樂更多觸達消費者

2013年年底，羽泉發(fā)布了一張U盤形式的新專輯，售價150元。時隔一年，2014年11月，羽泉發(fā)布《敢愛》新專輯，這是一張沒有“專輯”的專輯，它通過和智能耳機VOW的合作，將高品質(zhì)的無損音樂文件植入耳機音樂播放器中。此外，充電寶、藍牙音箱、入耳式耳機甚至紅酒等產(chǎn)品，也成為新專輯的載體：掃一掃這些產(chǎn)品的包裝上二維碼，新的專輯就可以下載，這樣的實物合作一共有十三個。

如果說之前U盤專輯還保存了專輯的實體，那么這次的二維碼專輯，則徹底打破了人們的固有想法。在胡海泉看來，在互聯(lián)網(wǎng)音樂已經(jīng)完全顛覆的今天，完全沒必要抱著舊有的形式、非要以CD為載體。

而這次的嘗試，還有另外一層想法：這次并非向羽泉粉絲賣產(chǎn)品，而是向買產(chǎn)品的人推廣羽泉。胡海泉表示，在甄選合作時他看了很多的團隊、產(chǎn)品，“這次我們甄選合作產(chǎn)品的標準，應該是其本身過硬，即使是沒有羽泉的合作，它也應該賣的出去、受人歡迎”。

投資實體商業(yè)，一直是胡海泉的一個夢想。2000年羽泉剛出名時，他就“忽悠”陳羽凡一起做了音響器材投資，之后作為一個風險投資人，從智能手表、網(wǎng)絡游戲甚至到太陽能無所不包。經(jīng)歷過多年商業(yè)項目成敗的他，對投資實體商業(yè)產(chǎn)品的風險也看得很清：“這次，我們同時合作13款產(chǎn)品來賣一張專輯，其實哪一款產(chǎn)品我都沒有辦法平均我的戰(zhàn)斗力。在這里面，我們就要判斷出來哪一個產(chǎn)品、團隊是更屬于未來的，有創(chuàng)新力的，然后以后會深度合作?！薄斑@個有點像輪盤賭?！彼麑τ浾咝φ?。在未來，他希望通過那些最終成功的商品，接觸到更為廣泛的人群，“不是僅僅讓幾萬人買我們的產(chǎn)品，而是讓幾十萬人甚至更多人聽到我們的作品”。

通過更多的渠道——而不僅是傳統(tǒng)的音樂媒體來觸達消費者，這是羽泉在這個專輯的“小”改變之后，所寄托的大期許。

跨平臺：移動端的粉絲收集與變現(xiàn)

在與羽泉專輯《敢愛》合作的13個產(chǎn)品的外包裝上，除了專輯的二維碼，還有另一個二維碼，掃描，就可以下載“就是羽泉”APP。

在2014年11月份羽泉的新專輯《敢愛》的發(fā)布會上，胡海泉宣布了他們分別合作、投資了兩款APP：一款是“就是羽泉”APP;一款是“黑馬”APP。前者是羽泉的粉絲陣營，后者是票務平臺。

“就是羽泉”APP基本集合了歌迷粉絲互動的所有形式：包括羽泉給歌迷的每日語音問候、參與羽泉錄制的節(jié)目機會、節(jié)目預告、互動帖等等，基本所有微博微信能夠?qū)崿F(xiàn)的功能，都能在這個APP找到。

和其他明星的粉絲營相比，“就是羽泉”有什么本質(zhì)的改變？我們看看一個小設置：“今日距離”。在APP首頁顯示，羽泉在“浙江嘉興市附近”，“我與羽泉相距1091公里，打敗了62%的粉絲”。

從功能上來看，這個APP充分利用了移動營銷的相關方式，而不僅僅是玩形式;從目標來說，早在2013年，胡海泉在接受《成功營銷》記者專訪時，就表達了他的出發(fā)點：“要通過互聯(lián)網(wǎng)快速的做深度價值觀的內(nèi)容，包括通過互聯(lián)網(wǎng)跟粉絲完成真正的連接?！?/p>

而這個APP的真正運作上線，也僅僅是一個“試驗”。“這個APP希望形成垂直的、粉絲聚合的產(chǎn)品。通過這個船票，我們對粉絲管理有經(jīng)驗了，也會知道這個平臺，未來會對其他演出產(chǎn)品、歌手、明星的管理產(chǎn)生什么樣的影響?！?/p>

而在商業(yè)層面，胡海泉坦言：“這個實驗的意義在于它本身要形成一個良性的模式，既是產(chǎn)業(yè)鏈的一個有機組合，又是本身能夠盈利的”。

粉絲集合只是音樂娛樂產(chǎn)業(yè)中的一環(huán)。另一個重要一環(huán)，票務購買，羽泉試驗的形式是另一個APP：黑馬票務。

“目前這個APP只是一個開始，我希望它能整合多種資源，能夠出售話劇、音樂節(jié)等票務?！痹诤Ｈ磥?，傳統(tǒng)的演唱會售票形式太麻煩了，在不久的未來，消費者從獲得信息到看演唱會入場只需要兩個步驟：手機下單、獲得短信代碼。然后就憑短信代碼看演唱會。而隨著這種方式的發(fā)展，如果不考慮政府的管制與壟斷資源的管制，基本上如果你有粉絲，你就可以開真正的演唱會——而交易平臺就是一個移動互聯(lián)網(wǎng)平臺?！叭绻皇俏覀冞@次實驗的黑馬票務，也會有別的團隊做這個項目?！倍囅氲酶L遠一點，黑馬票務不僅僅是一間票務公司，它會成為整合演出的一個平臺。未來通過一個平臺整合，任何一個人想組織一場演出都有機會，不一定非得是演出商，或知名的藝人。它的價值就在于讓所有人都有機會變成演出商，都有機會變成藝人。

羽泉的思索

當音樂遭遇互聯(lián)網(wǎng)，什么是創(chuàng)造的原點

“如果我們按照過去的商業(yè)邏輯：我擁有一個藝人，他可以天天去演出，然后我收他演出費、管理費——這個模式到現(xiàn)在也是一個不錯的營銷模式。但是——我不相信這個模式是可以持續(xù)的，或者說，它是一個適應時代、真正優(yōu)秀的方法?！痹趯ＴL中，胡海泉對《成功營銷》記者表示。

從出道以來，羽泉遭遇的就是整個唱片產(chǎn)業(yè)載體和版權(quán)變革的十年。如果說過去的十幾年羽泉之所以“活著”是因為適應了市場，那么活著的同時，也在不斷的思索“為什么”和“怎么辦”。

那么，當音樂遭遇互聯(lián)網(wǎng)，什么是創(chuàng)造的原點？

● "內(nèi)容：原創(chuàng)IP永遠是基礎

在“羽泉”這個組合里，陳羽凡和胡海泉分工明確：羽凡負責內(nèi)容的把控，例如音樂或者視頻這些內(nèi)容的監(jiān)制，包括演唱會的形式等。而海泉負責對外合作構(gòu)架、管理，并且因為個人興趣更多涉足了科技、創(chuàng)投圈。

而兩個人共同認知是：不管趨勢如何變化，“音樂內(nèi)容”永遠是最有價值的。而如何給音樂注入增值的效果，才是最需探索的東西。

“作為內(nèi)容，音樂不論以任何載體呈現(xiàn)和觸達消費者，保證內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)仍是核心競爭?！标愑鸱脖硎?。

“馬云和馬化騰注資華誼兄弟的事情再次表示，這個行業(yè)（娛樂行業(yè)）從來都是靠IP、靠內(nèi)容來解決問題的。而且內(nèi)容是可以跨界的。資本有優(yōu)勢，但是這個行業(yè)的問題，從來都不是花錢就能解決的?！焙Ｈ硎?，如何能在新的服務、渠道上做跨界整合，用嫁接本身給音樂帶來增值的效果，完成音樂產(chǎn)業(yè)新的營銷的方式、渠道的拓展、注入互聯(lián)網(wǎng)思維——這是在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容基礎上要做的事情。

● "數(shù)據(jù)：用數(shù)據(jù)搭建音樂的閉環(huán)

羽泉用了相對較多的精力，和QQ音樂談合作，目前能夠做到的是給羽泉專門制作平臺，這個平臺上的訪問可以通過微電影導流到“就是羽泉”APP、或者演唱會售賣，但是羽泉希望實現(xiàn)更多的是大數(shù)據(jù)的分享。

做“就是羽泉”和“黑馬票務”兩個APP，包括樂視在線演唱會，胡海泉也希望，用之后反饋的數(shù)據(jù)做更多的事情，用數(shù)據(jù)來導流和貫通“音樂的閉環(huán)”。

“如果做一個音樂平臺，但只是把平臺當成是一個版權(quán)管理和收費者，你即使是做全中國最大版權(quán)份額的管理，其實也不能解決音樂產(chǎn)業(yè)的事，這是我看的真相。”

● "團隊：跨界的人完成跨界的事情

“我希望找到屬于未來的團隊?！焙Ｈf。而這個團隊不僅僅是靠經(jīng)濟聯(lián)系在一起的，而是一定要志同道合、目標一致。他將用接下來的半年來做這個事情，并且要嫁接更多的資源、引入擁有更多資源的合伙人。

【采訪手記】

如此高調(diào)做商業(yè)，犯了錯怎么辦？

2013、2014，兩年年底的同一個地點的采訪，每一次，《成功營銷》記者都會問胡海泉：為什么羽泉做起商業(yè)如此高調(diào)、犯了錯怎么辦？

在采訪中，胡海泉已經(jīng)表示，目前的一些嘗試，從收入角度其實和羽泉現(xiàn)有收入來講不可比，同時也承認一定有犯錯的可能。但是“更重要的，是‘嘗試’這個行為本身”。既然現(xiàn)有模式不可持續(xù)，新的模式還未看清，“試驗”是件必然的事情，而且用來試驗的，也只能是羽泉本身。因為“一方面，傳統(tǒng)行業(yè)話語權(quán)的擁有者不愿改變，因為——他們擁有了過往的成功經(jīng)驗，才有了今天的地位、話語權(quán)。讓他們顛覆自己，這是人性的難題。另一方面，市場還沒有難到餓死的程度、還沒有到被逼無奈的情況?！?/p>

既然拿羽泉做試驗和嘗試，就必然會有錯的地方和機會。而作為一個明星，在投資場上犯的錯會造成更大的談資和話柄。面對這個問題，在采訪中，海泉看著記者，回答：“這個世界是特別勢力和現(xiàn)實的，不管過去做對了多少次，可能錯了一次就會有人來踩你、貶你，如果太在乎這種事情，是肯定不行的?！薄拔覀円欢〞?jīng)歷很多很多失敗，我們現(xiàn)在所努力的結(jié)果，可能需要十幾二十年才能看到。我不是特別糾結(jié)于哪件事情的完美不完美，成功不完美，我只是覺得我做所有的努力，其實都是尋找志同道合的人，達成更長遠的結(jié)果，就這么簡單。這讓我們比過去更辛苦，但是并沒有覺得更累。”