把城市之美“繪”入絲巾

今年29歲的張蕙，大學(xué)時(shí)讀的是財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)，但畢業(yè)之后她才發(fā)現(xiàn)，自己興趣點(diǎn)在設(shè)計(jì)上。于是，她進(jìn)入杭州一家廣告公司工作，從零開(kāi)始學(xué)習(xí)平面設(shè)計(jì)。

2006年，張蕙和男友拿出積蓄開(kāi)了家廣告公司，決定創(chuàng)立一個(gè)品牌，主打城市旅游紀(jì)念品。張蕙首先從自己生活的杭州起步，因?yàn)檫@座旅游城市人氣很旺，每年都吸引著大批游客。張蕙設(shè)計(jì)了一些杭州特色的旅游紀(jì)念品，包括陶瓷、杯子、公仔等，但效果均不理想。此后，她經(jīng)常拿著筆在紙上隨意地拼合詞語(yǔ)，比如“地圖”+“盤(pán)子”，“手機(jī)”+“小鳥(niǎo)”……但想出的點(diǎn)子要么新意不足，要么可操作性差。

一天，媽媽打來(lái)電話說(shuō)，搬家時(shí)發(fā)現(xiàn)了她的“寶貝箱”，里面的東西全都是她以前留下的！記憶打開(kāi)一條縫，張蕙一下子就想到那個(gè)大大的紅色旅行箱中，裝著多少曾經(jīng)年少青澀的夢(mèng)想。里面有她收集來(lái)的趣味小物件、漂亮的明信片、從各地旅游帶回的地圖、還有高中時(shí)期一個(gè)男生紅著臉?biāo)退囊粭l絲巾……

當(dāng)“地圖”和“絲巾”這兩個(gè)關(guān)鍵詞出現(xiàn)在腦海中，張蕙頓覺(jué)眼前一亮！既然很多人的天性里都崇尚“去遠(yuǎn)方”、“在路上”，那何不把地圖繪在絲巾上？既實(shí)用、美觀、保暖，還能隨時(shí)摘下來(lái)看看自己的位置，多拉風(fēng)??！

于是，“創(chuàng)意地圖絲巾”成了突破公司發(fā)展瓶頸的絕佳方向，接下來(lái)就是具體操作了。張蕙提出，創(chuàng)意絲巾既要實(shí)用，更要美觀，否則，誰(shuí)會(huì)愿意把一堆亂七八糟的路線圖圍到脖子上？

從搜集資料、校對(duì)地圖、選擇景點(diǎn)，到風(fēng)格設(shè)計(jì)、元素采用、色彩把握……張蕙足足用了兩個(gè)月，因?yàn)榍懊鏇](méi)有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可供借鑒，一切都只能磕磕絆絆地摸索著前進(jìn)。

2009年9月，張蕙和團(tuán)隊(duì)成員終于制作出了“杭州旅游地圖絲巾”手繪圖。久久凝望著自己的地圖絲巾處女作——“西湖的天空”，張蕙激動(dòng)得眼眶泛紅。這正是她想要的產(chǎn)品，柔美、獨(dú)特、個(gè)性、實(shí)用！

個(gè)性“地圖絲巾”受追捧

只有一件作品顯然太單調(diào)了，此后數(shù)月，張蕙和同事們走遍杭州的大街小巷，又手繪出了“杭州美食美景”、“人間天堂情侶游”等不同定位的地圖絲巾作品。

2010年4月，中國(guó)國(guó)際禮品展覽會(huì)在杭州會(huì)展中心舉辦，張蕙帶著她的地圖絲巾來(lái)參展。面對(duì)往來(lái)如織的人群，張蕙賣(mài)力地介紹說(shuō)：“絲巾本身就有諸多妙處，比如夏天系在手腕上當(dāng)擦汗的手帕，天涼了用做御寒的圍巾，走累了墊在地上當(dāng)坐墊，當(dāng)頭巾、當(dāng)眼罩……就看你是怎么去用它了。而我們的手繪地圖絲巾，既是最便攜的旅游指南，還是獨(dú)特的旅游紀(jì)念品，看著上面的景點(diǎn)線路，會(huì)勾起你游歷杭州城時(shí)的美好回憶?！睆堔フT人的介紹，以及“地圖+方巾”的跨界創(chuàng)意，吸引了許多年輕人的目光，她帶去的幾百條樣品，第一天就被搶購(gòu)一空！

但意想不到的是，一周后就陸續(xù)有人給張蕙打電話反饋，說(shuō)她銷(xiāo)售的絲巾一洗就掉顏色！

張蕙懵了，她先是換了真絲面料，雖然真絲方巾手感很好，洗滌之后不再褪色，但價(jià)格昂貴，只能面對(duì)高端群體才行。后來(lái)，她又把全棉、滌絲、桃皮絨等面料，逐一試了個(gè)遍。

記不清經(jīng)過(guò)了多少次試驗(yàn)，張蕙最終才選定了絲綿面料。因?yàn)榻z綿是綿中精品，既保留了棉的天然屬性，又神奇地具有了絲的柔潤(rùn)光澤，用它制作的絲巾不會(huì)褪色，成本也不太高。

面料難題解決了，剩下的問(wèn)題是如何推廣產(chǎn)品。此后，張蕙頻頻參加各地的服飾展和創(chuàng)意集市。2010年7月，她把自己設(shè)計(jì)的地圖絲巾帶到了杭州西湖音樂(lè)節(jié)的創(chuàng)意集市上。結(jié)果，半天時(shí)間就賣(mài)出200多條，每條地圖絲巾的售價(jià)，從三四十元到一兩百元不等。

當(dāng)天還有一對(duì)年輕情侶來(lái)到張蕙的創(chuàng)意攤位前，女孩對(duì)男孩說(shuō)：“我要買(mǎi)一條杭州的地圖絲巾送給你，這樣你去了北京以后，只要看到這塊方巾就能想起我?！边@是一對(duì)因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系不得不暫時(shí)分離的情侶。說(shuō)話間，女孩在方巾上標(biāo)出了自己家的位置，然后送給男孩。男孩也想買(mǎi)一塊北京的地圖方巾，可遺憾的是，張蕙的創(chuàng)意絲巾上，尚未做出杭州之外的城市地圖。

通過(guò)顧客的需求，張蕙思路大開(kāi)：其實(shí)城市和地圖，對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是獨(dú)一無(wú)二的，某人對(duì)某地某景，具有某種難以割舍的情懷與牽念。于是，她又推出了“私人定制”服務(wù)，為客戶量身定做一些個(gè)人地圖絲巾。當(dāng)然，收費(fèi)則是普通產(chǎn)品的幾十倍。

此外，她和公司搭檔開(kāi)始搜集國(guó)內(nèi)外各大城市的資料，并對(duì)比官方地圖和驢友游記來(lái)繪制“絲巾地圖”。有時(shí)候，他們還要實(shí)地前往勘察路線。

要做“中國(guó)香奈兒”

有了實(shí)地體會(huì)，有了切身感受，接下來(lái)便是創(chuàng)意閃閃發(fā)光的時(shí)候了。在設(shè)計(jì)不同城市的地圖絲巾時(shí)，張蕙大膽地進(jìn)行各種藝術(shù)的嫁接。比如巴黎的城市地圖，她在一款絲巾上精心繪制了一朵綻放的美麗花朵，如果戴在女孩身上，就如同飛揚(yáng)炫目的裙邊;而另一款絲巾則以“摩登”為底色，繪上名牌包包、華美衣服，實(shí)用的旅行地圖就在這“富貴榮華”的圖案中徐徐展開(kāi)……女孩們圍著地圖插畫(huà)的方巾，有一種特殊的美感，毫不遜色于國(guó)際奢侈品牌的絲巾！

2011年初，張蕙的淘寶店正式開(kāi)張。通過(guò)網(wǎng)上推廣，以及公司實(shí)體店的熱賣(mài)，張蕙的地圖絲巾交易量與日俱增。生意好的時(shí)候，一天就能凈賺兩三千元！2011年3月，張蕙不僅注冊(cè)了品牌，還開(kāi)設(shè)了同名公司，專(zhuān)注于做強(qiáng)做大這一原創(chuàng)絲巾品牌。當(dāng)年，公司營(yíng)業(yè)額達(dá)80多萬(wàn)元，純盈利三四十萬(wàn)。

2012年初，張蕙在批發(fā)和零售地圖絲巾的同時(shí)，還接到了來(lái)自四川博物院和上海歷史博物館的大訂單，“對(duì)方拿出珍貴的老地圖，讓我們?cè)O(shè)計(jì)成手續(xù)版地圖方巾，作為館內(nèi)特有的禮品贈(zèng)送給游客?！眱H此兩單生意，就為公司創(chuàng)收20多萬(wàn)元。

2012年6月，張蕙的公司又為旅游城市開(kāi)封，專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了一款“夢(mèng)回汴京”的絲巾地圖，上面收羅了龍亭、翰苑碑林、清明上河園等景點(diǎn)路線圖和簡(jiǎn)介。如今這種絲巾已成為游客們?nèi)ズ幽祥_(kāi)封必帶的旅游紀(jì)念品。

漸漸地，根據(jù)顧客們提出的設(shè)想，張蕙的地圖絲巾種類(lèi)越來(lái)越多。首先是城市風(fēng)光類(lèi)，如北京之美、杭州西湖十景、浪漫巴黎等;城市地鐵類(lèi)，目前有5款，臺(tái)北、香港、上海、廣州、東京;最受歡迎的是世界各地的地圖絲巾，如法國(guó)巴黎、英國(guó)倫敦、美國(guó)加州等。還有馬爾代夫、巴厘島、海南島、臺(tái)灣島等海島游，因?yàn)槠淅寺L(fēng)情也被很多人鐘愛(ài)。而一些經(jīng)典的地方也都有專(zhuān)門(mén)的地圖去呈現(xiàn)，比如茶馬古道、絲綢之路等等。

隨著地圖絲巾進(jìn)入各地商場(chǎng)，銷(xiāo)售越來(lái)越大，2013年，張蕙把自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)從3人擴(kuò)充到了8人，其中既有學(xué)染織專(zhuān)業(yè)的，也有學(xué)平面設(shè)計(jì)的，還有插畫(huà)師。

發(fā)展到2014年10月，張蕙通過(guò)5年打拼，已經(jīng)積聚了700多萬(wàn)元個(gè)人財(cái)富。她的絲巾不僅賣(mài)遍國(guó)內(nèi)各大城市，還遠(yuǎn)銷(xiāo)港澳臺(tái)乃至國(guó)外。前不久，她還在香港創(chuàng)意服飾節(jié)上接到了100多萬(wàn)元來(lái)自法國(guó)的訂單，張蕙和同事們即將為普羅旺斯旅游局設(shè)計(jì)法文版地圖絲巾。

張蕙的“野心”直白而簡(jiǎn)單：多創(chuàng)作讓人覺(jué)得溫暖的地圖絲巾，與心中有夢(mèng)的朋友共同分享世界各地的文化與美好，直到有朝一日，將它打造成中國(guó)的香奈兒！責(zé)編/張立平laomalp820114@163.com