營銷者說

不管是什么時代，如何結(jié)合現(xiàn)實的資源，針對消費者進行貼身、精細化落地營銷，才是創(chuàng)新營銷的突破口。

傅治綱

華澤集團金六福酒業(yè)市場總監(jiān)

80后職業(yè)經(jīng)理人。2005年本科畢業(yè)加入金六福公司， 5年時間成長為金六福市場總監(jiān)。8年品牌管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，開發(fā)及推廣數(shù)款銷售過億核心產(chǎn)品，創(chuàng)意及拍攝制作十條以上TVC， 策劃多起全國大型整合營銷傳播活動，成功打造全國性公益品牌“金六福春節(jié)回家互助聯(lián)盟”。2013年中國十大職業(yè)品牌經(jīng)理人，國內(nèi)CMO聯(lián)盟“品微會”發(fā)起人之一。

2014年白酒業(yè)進入深度調(diào)整期，白酒回歸大眾消費，高性價比的大眾產(chǎn)品和全國性品牌迎來新的發(fā)展機遇。定位為“民酒”的金六福，在2014年玩起了新民酒時代暢銷品的打法，獲得了兩位數(shù)的增長。其中新品超級綿柔，上市兩個月即回款過億，迅速完成了全國近30多萬個終端網(wǎng)點的鋪貨和動銷工作。

十年來金六福借助一系列傳播主題，與“福文化”建立了強關(guān)系，被譽為中國人的福酒。近年來，金六福在營銷創(chuàng)新上不斷突破。首先，影視劇植入營銷強調(diào)“福文化入戲”，引發(fā)消費者高度情感共鳴，讓觀眾感觸到福文化的精髓，近年來的熱播電視劇《大丈夫》《小爸爸》《咱們結(jié)婚吧》都有金六福的身影；其次，金六福借勢熱點事件打造品牌熱度，如在世界杯期間發(fā)起“醉后狂歡 全民有福 與福星米盧一起競猜世界杯”活動，圣誕前夕打造“中國版圣誕樹”，讓“福文化”融入到數(shù)字時代人們的生活中；第三，以福文化為核心，圍繞婚宴、中秋、春節(jié)三大主題，塑造親民形象、打造惠民行動，并“推陳出新”，如下：

2014年夏“幸福結(jié)婚季”，金六福推出520“愛的禮物”婚慶珍藏紀念酒，啟動“愛的瓶證”全國婚慶主題整合營銷傳播活動。更是結(jié)合了微視頻（打造國內(nèi)首部婚俗文化科普微視頻《中國婚俗報告》）、微喜帖（上線國內(nèi)首個手機端喜帖DIY平臺）等。

2014年中秋金六福啟動“中秋團圓金六福酒”傳播活動，聯(lián)合權(quán)威機構(gòu)發(fā)布《中國家庭團圓報告》，利用時下大熱的Html5形式發(fā)起了“一分鐘測量親情指數(shù)”的調(diào)研，契合微信朋友圈的傳播調(diào)性。

2015年1月，金六?！按汗?jié)回家互助聯(lián)盟”再度起航，以“公益互助、免費拼車”的形式幫助游子回家過節(jié)；利用“全家福廣場舞大媽”等話題驅(qū)動傳播，并利用走進縣鄉(xiāng)市場的數(shù)百場“幸福大篷車”活動將線上線下有序聯(lián)動。該活動已經(jīng)獲得中央電視臺、江蘇衛(wèi)視等國內(nèi)權(quán)威媒體的關(guān)注。

2015營銷關(guān)鍵詞

消費者溝通

2015年金六福的市場營銷關(guān)鍵詞是“持續(xù)構(gòu)建消費者溝通平臺”。實際上，圍繞消費者溝通，金六福每年都會展開“我有喜事·金六福酒”“中秋團圓·金六福酒”“春節(jié)回家·金六福酒”三大主題的營銷活動，這三大主題已經(jīng)成為金六福所有整合營銷傳播活動的核心。2015年，金六福的整合營銷傳播將更加聚焦，更加貼近一線消費者。金六福的市場營銷預(yù)算會有所增加，但更大程度上向與消費者面對面的溝通活動上傾斜。

同時，2014年金六福更嘗試“重點縣閉合營銷系統(tǒng)”探索，強化核心消費者的口碑傳播，進行深度的區(qū)域市場落地營銷。相信這些努力也會在2015年開花結(jié)果。

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