營銷者說

大數(shù)據(jù)可以很清楚的把一個人的輪廓勾勒出來，每一個消費者都會被很清晰地描繪在營銷人員面前。而且從品牌信息溝通到購買行為的產生，都可以在很短時間內去完成。

陳智豪

國安DDB副總裁兼董事總經理

其積累了廣泛的公關傳播領域的洞察和技能，知識和經驗覆蓋多個行業(yè)，服務過眾多世界知名的行業(yè)領先品牌，包括大眾汽車、法國標致汽車、美國思科、伊利牛奶、沃爾沃、德意志銀行、微軟和英特爾等。

2014年，對于整個行業(yè)和營銷領域來講，數(shù)字化是已經發(fā)生的趨勢和大潮。消費者接收信息的習慣和渠道已經產生了徹頭徹尾的變化，所以傳統(tǒng)廣告的空間越來越小。我們正在向用互聯(lián)網渠道把信息傳遞給消費者的方向來努力，向數(shù)字化和大數(shù)據(jù)的方向轉型，在未來的傳播和市場上才會有自己的核心競爭力。

互聯(lián)網很大程度上是依托于技術的創(chuàng)新，技術的改變導致各種不同的傳播方式被創(chuàng)造出來。隨著科技的進步，未來也許會有一個比微信受眾更廣的平臺出來，這也是互聯(lián)網往前發(fā)展的方向。其實所有的廣告主、廣告公司和營銷從業(yè)者，都要與時俱進，否則就會遠遠被拋在時代大潮之后，最終被淘汰。

數(shù)字化平臺是整合營銷的核心，其實無論是廣告投放、社會化媒體、自媒體營銷，其根本核心還是在內容，內容的好壞會影響評論、轉發(fā)和傳播面。

從廣告主的層面和立場來看，現(xiàn)在有一個很大的趨勢是“兩頭大，中間小”的啞鈴結構?！爸虚g小”是指現(xiàn)在廣告的投放費用一直在漲，客戶已經逐漸減小購買硬廣的營銷費用比例了。“兩頭大”是指相對于以前偏向于用傳統(tǒng)方式購買廣告時段，廣告主會把很大預算放在電視節(jié)目的內容營銷和數(shù)字化營銷上面。

我們可以看到，從2013年到2014年，很多廣告主花大價錢去冠名、贊助一些熱門的高收視率的電視劇和綜藝節(jié)目，包括《中國好聲音》《我是歌手》《爸爸去哪兒》《最強大腦》，廣告主看重的是這些節(jié)目足夠吸引消費者眼球，高收視率的內容可以讓品牌知名度及認知度得到更大范圍的提升。因為現(xiàn)在消費者已經很少在電視機前面去看節(jié)目，尤其是年輕一代，他們更多的是在互聯(lián)網上去進行娛樂。所以不僅是在電視上面的冠名，還有很多具有獨家播映權的視頻網站也是廣告主進行節(jié)目冠名和贊助的熱門選擇。

在未來，內容是傳播的根本。但是廣告主接觸消費者的渠道和載體，可以完全構建在社會化和數(shù)字化的平臺上面，特別是移動互聯(lián)網上面。

2015營銷關鍵詞

大數(shù)據(jù)

2015年到2016年，將會是互聯(lián)網更加爆發(fā)的年代，隨著智能手機的普及化，消費者的注意力會更加轉移到互聯(lián)網和移動互聯(lián)網。與此同時，有一個趨勢是比較明顯——大數(shù)據(jù)。這是整個互聯(lián)網經濟最大的價值核心，也是所有營銷人的一個夢。它將會給營銷帶來更高的效率，因為通過數(shù)據(jù)的整合會對消費者有一個很完整的輪廓解構，每個個體消費者的基礎信息包括年齡，性別，收入，信用，資產，興趣愛好，健康狀態(tài)，所在位置，購買習慣和購買品類，頻次……都可以通過大數(shù)據(jù)得以體現(xiàn)。以前營銷人員很頭疼的問題可以得到解決：不知道消費者在哪里，不知道消費者長什么樣子，透過什么信息渠道可以把品牌信息傳遞給他。大數(shù)據(jù)可以很清楚把一個人的輪廓勾勒出來，每一個消費者都會很清晰描繪在營銷人員面前。而且從品牌信息到購買行為的產生，都可以在很短時間內去完成。精準的投放，加上精準的促銷行為，將促成購買行為的大大提高。

2014營銷感悟

廣告主和廣告公司對數(shù)字化趨勢有清楚的認識，但大家的行動力還不夠快，每天都在被時代的變化推著往前走。我認為在數(shù)字化時代，開始永遠都不嫌晚，借由技術的發(fā)展，會創(chuàng)造出很多新的傳播平臺和很多新的商機出來。只要愿意開始起步，也許錯失了微信、微博這些社交傳播的黃金時期，但隨著大數(shù)據(jù)的發(fā)展，還會有新的戰(zhàn)場出現(xiàn)，大家會再次站在同一個新的起跑點上。