許家印

恒大地產(chǎn)集團董事局主席

恒大進入飲用水產(chǎn)業(yè)是從長遠的發(fā)展戰(zhàn)略來考慮，民生住宅產(chǎn)業(yè)和快消產(chǎn)品行業(yè)是恒大未來決策方向。但任何產(chǎn)業(yè)都會有飽和狀態(tài)，我們將不惜代價做好恒大冰泉礦泉水這個快消品牌，以懸念式、爆破性、步步遞進；采用多種形式、不同渠道、立體化的營銷傳播手段。

恒大冰泉的廣告戰(zhàn)其實是分了三步走戰(zhàn)略：首先是制造大事件營銷，如一處水源供全球，進行常規(guī)廣告的投放。恒大冰泉剛出世不久，需要廣告來擴大知名度，這種廣告一下子鋪天蓋地；然后是布局傳播效果最好的電視傳媒，在各大媒體密集投放。自恒大冰泉出問世以來，恒大冰泉廣告亮相央視及各大傳媒的廣告中，這是剛出世的恒大冰泉向外界介紹自己的概念。成龍、范冰冰、全智賢等代言人所代表及影響的群體范圍覆蓋了絕大部分不同性別、年齡、階層的消費者人群，其重點人群也與恒大冰泉所針對的都市精英不謀而合；最后是打?qū)嵱脠鼍昂拖M場景，目前恒大冰泉打出的廣告透露，恒大冰泉可泡茶、煲湯、做飯，全國各大超市有售。

在渠道方面，從搭建品牌官網(wǎng)到2014年8月18日恒大冰泉天貓旗艦店正式開業(yè)運營，恒大冰泉致力全方位滿足消費者的購買需求。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，電子商務對產(chǎn)品的銷售作用日趨明顯。恒大冰泉聯(lián)合阿里巴巴，利用天貓強大的平臺資源，線下線上同步發(fā)力，同時借助龐大直銷店規(guī)模建立起立體營銷網(wǎng)絡，消費者通過掃描二維碼，網(wǎng)上隨時隨地實現(xiàn)購買，為消費者提供更快、更直接、更精準的購物體驗。