營銷者說

所贊助的節(jié)目要與品牌定位高度契合，這樣才能創(chuàng)造好的內容；注重性價比，不會高價去抓浪尖上10%的現(xiàn)象級欄目，而是在做好風險控制的前提下去抓住前30%或40%。

于子桓

華潤三九醫(yī)貿股份有限公司市場與品牌管理部總經理

江蘇省如皋市人。1996年畢業(yè)于上海市復旦大學生命科學學院，隨后進入當時的三九醫(yī)藥工作。2012年7月，獲得復旦大學管理學院高級工商管理（EMBA）碩士學位。2013年9月受聘無錫市江南大學管理學院擔任兼職教授。

由于醫(yī)藥行業(yè)整體增速放緩，華潤三九的OTC和處方藥業(yè)務都受到了挑戰(zhàn)，2014年只保持了個位數的增長。但是華潤三九一直在強化營銷、生產、研發(fā)和職能管理四個平臺建設，短期來看業(yè)績的改善還有賴于營銷改革的深度，未來的趨勢一定是品牌藥的回歸，希望通過各種途徑喚醒客戶的品牌意識。

就OTC品牌戰(zhàn)略而言，會遵循“1+N”的規(guī)劃，打造三九這個“1”的同時打造天河、順峰等“N”個品牌，主品牌定位家庭用藥的領導品牌，其他N個品牌打造領先的專業(yè)品牌；在媒體投放方面，改變以電視廣告為主的傳統(tǒng)傳播方式，將一定比例的資源投入互聯(lián)網，注重網臺互動，注重個性、定制的互動營銷；在“為愛專注、為愛守候”品牌口號的引領下，更加注重與消費者的情感互動，并采取了娛樂營銷、公益營銷等多種方式。

繼2013年獨家冠名第一季《爸爸去哪兒》之后，2014年華潤三九轉為獨家冠名性價比更高的配套紀錄片《和爸爸在一起》。而999感冒靈植入了熱播劇《最美的時光》，999強力枇杷露冠名了《兩天一夜》，999皮炎平成為了《花樣爺爺》的戰(zhàn)略合作伙伴。同時，999還與《夢想+》、各種類型微電影等合作，舉辦了999皮炎平“紅男綠女”酷我K歌賽等活動，999品牌營銷廣告策劃案《開口關心》還以高分數奪得第六屆大廣賽總決賽冠軍。

在公益營銷方面，“999愛心天使”公益平臺已經成為華潤三九的代名詞；“為愛回家為家守護”主題活動則以互聯(lián)網為載體，用互聯(lián)網媒介與消費者進行溝通、互動；2014年7月，華潤三九與湖南經視共同打造《天天好健康》節(jié)目，試圖通過跨界媒體營銷，解決百姓日常生活中的安全用藥、健康生活等問題，從而擺脫硬廣的“呆板”，拉近與消費者的距離。

在華潤三九的營銷體系中，針對藥品零售連鎖企業(yè)設立了多層級、多元化的營銷方案，使得企業(yè)不再是可有可無的旁觀者，而是不可或缺的參與者。2014年11月華潤三九成立了電商小組，擬于2015年開展相關業(yè)務。

2015營銷關鍵詞

整合

市場環(huán)境不斷發(fā)生變化，考驗了華潤三九的整合能力，做一個環(huán)節(jié)或一個產品很容易，但是要把所有的資源都整合到一起，打造穩(wěn)定的系統(tǒng)，保持持續(xù)增長是很難的。這個過程中又要從產業(yè)鏈層面思考研發(fā)什么樣的產品才能滿足消費者需求，引導整個行業(yè)的發(fā)展。也要注意不能追求短期效果而錯失正確的發(fā)展方向，要正確取舍。

2014營銷感悟

2014年華潤三九的營銷關鍵詞是娛樂營銷，但同時也注重內容營銷和互動營銷。華潤三九的娛樂營銷感悟是：所贊助的節(jié)目要與品牌定位高度契合，這樣才能創(chuàng)造好的內容，達到區(qū)別于硬廣的宣傳效果，如華潤三九選擇的節(jié)目多契合品牌的調性和情感價值；注重性價比，不會用高價去抓浪尖上10%的現(xiàn)象級欄目，而是在做好風險控制的前提下去抓住前30%或40%。

案例工具書

英菲尼迪贊助《極速前進》，品牌理念與節(jié)目理念、產品氣質與節(jié)目氣質較為契合，而英菲尼迪經銷商舉辦系列線下的活動，配合聯(lián)動的媒體宣傳，達到了整合營銷效果。更為重要的是 從《曉說奇談》《舌尖上的中國》到《爸爸去哪兒》，再到《極速前進》，英菲尼迪始終保持了同一個思路，即傳遞“敢·愛”的品牌精神，注重情感體驗。