營銷者說

正在興起的物聯(lián)網(wǎng)（IOT）技術(shù)，使得品牌與消費(fèi)者之間的互動面臨全新的挑戰(zhàn)。

Douglas Lin

kbs+大中華區(qū)首席執(zhí)行官

擁有精深的營銷知識和杰出的專業(yè)技能，致力于創(chuàng)新營銷和整合傳播，在全球市場營銷領(lǐng)域擁有20多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。曾任職于國際領(lǐng)先的市場和數(shù)字營銷機(jī)構(gòu)，如TBWA、BBDO 和 Proximity.服務(wù)的客戶涵蓋各行業(yè)，如通用電氣、惠普、米其林、大眾、梅賽德斯-奔馳、蔻馳、麥當(dāng)勞等。2012年開始進(jìn)入中國工作。2014年加入美國上市廣告公司kbs+，由于兼具國際視野和本土經(jīng)驗(yàn)，被獲委任為kbs+中國首席執(zhí)行官，幫助kbs+拓展中國市場。

作為知名的上市廣告公司，kbs+的獨(dú)到之處是，以數(shù)字化的平臺為創(chuàng)意基點(diǎn)。例如，最近為我們的全球客戶TE Connectivity策劃了一個(gè)廣告案，其中有一個(gè)互動平面廣告的創(chuàng)意，就是把一組傳統(tǒng)雜志廣告轉(zhuǎn)化為與用戶互動性的動態(tài)內(nèi)容。實(shí)際上，我們打造了一種不同于傳統(tǒng)廣告紀(jì)錄片、標(biāo)語以及宣傳片的創(chuàng)新營銷技術(shù)。

另外值得一提的是，kbs+的客戶股票指數(shù)機(jī)制，即給員工配置一定額度我們客戶的股票，這樣我們的員工和客戶的利益就能更加緊密地聯(lián)結(jié)起來。

kbs+是單一的盈虧平衡模式。這可能聽起來是一個(gè)很基本的設(shè)置，但對于客戶管理一個(gè)穩(wěn)定的代理公司卻很重要，因?yàn)楦鳂I(yè)務(wù)單元在爭取各自利潤的同時(shí)勢必會影響到整體工作的效果。

2015年，kbs+正式進(jìn)入中國，開展中國相關(guān)業(yè)務(wù)。kbs+作為MDC集團(tuán)（全球最有創(chuàng)意和最具創(chuàng)新能力的廣告代理公司）的一分子，我們不希望小規(guī)模復(fù)制大型廣告代理公司的業(yè)務(wù)模式。2015年，我們將在中國率先聘請內(nèi)容、技術(shù)和媒體的策略專家，打造一個(gè)非傳統(tǒng)的代理架構(gòu)。這個(gè)過程中我們會堅(jiān)持“做適合的事”，這既是我們在開展全球業(yè)務(wù)時(shí)踐行的理念，也是我們在招聘、開展客戶業(yè)務(wù)以及界定成功時(shí)所秉承的核心價(jià)值觀。

談到2015年能對廣告投放、市場營銷產(chǎn)生更大影響的營銷技術(shù)或媒介渠道，我認(rèn)為未必是社交媒體或移動互聯(lián)網(wǎng)，反而是正在興起的物聯(lián)網(wǎng)（IOT）技術(shù)，IOT使得品牌與消費(fèi)者之間的互動面臨著全新的挑戰(zhàn)。2015年中國將會一如既往地依托于技術(shù)平臺而提出創(chuàng)新的解決方案。kbs+中國2015年的目標(biāo)也是嘗試?yán)肐OT技術(shù)，幫助我們的客戶/品牌廣告主，探索出利于品牌與消費(fèi)者溝通的創(chuàng)意。

2015營銷關(guān)鍵詞

拓展

2015年?duì)I銷領(lǐng)域的三個(gè)關(guān)鍵詞是：智能、互聯(lián)、本土品牌國際化。此外，如何打造kbs+在中國的品牌知名度和獨(dú)特性，并找到志同道合者也是我們2015年的工作關(guān)鍵和挑戰(zhàn)。

2014營銷感悟

很多廣告主客戶反饋，現(xiàn)在國內(nèi)創(chuàng)意“同質(zhì)化”讓他們普遍感到苦惱。如果你只看廣告而不聽代理公司講解廣告內(nèi)容內(nèi)涵，就很難看出各個(gè)創(chuàng)意手法有哪些不同。呈現(xiàn)一種“看不出，且必須要講，才能講出創(chuàng)意獨(dú)特點(diǎn)”的趨勢，習(xí)慣于用PPT呈現(xiàn)各自的創(chuàng)意，但事實(shí)上其呈現(xiàn)效果卻非常類似，各大代理公司除了門前的logo不同其他并沒有太明顯的差異。對于kbs+來說這是一個(gè)好消息，相信kbs+可以結(jié)合自身優(yōu)勢提出更先進(jìn)、更有效的解決方法，滿足中國客戶的期待。

案例工具書

2014年一個(gè)很有趣的案例是“ALS冰桶挑戰(zhàn)”，先是國外大佬比爾·蓋茨、庫克等紛紛以挑戰(zhàn)的形式傳遞該活動，呼吁公眾關(guān)注ALS（肌萎縮側(cè)索硬化癥），然后傳入中國，掀起了社會網(wǎng)絡(luò)名人的挑戰(zhàn)熱潮。這個(gè)案例的突破點(diǎn)是，沒有只局限于數(shù)字化平臺，更落實(shí)到線下，引起了各個(gè)階層受眾的共鳴，調(diào)動了參與感，最終實(shí)現(xiàn)了聲量和效果的最大化，簡單卻很漂亮地體現(xiàn)了創(chuàng)意初衷。