營銷者說

互聯(lián)網(wǎng)時代，要求企業(yè)和營銷人員具有較強的信息獲取和處理能力。

李楠

魅族科技（中國）有限公司副總裁

他曾經(jīng)專注于移動社交和游戲產(chǎn)品，擔(dān)任過NEC在線ERP系統(tǒng)構(gòu)架師、Monstar-Lab日本移動社交網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和游戲產(chǎn)品經(jīng)理、幸會excofounder，是科技媒體愛范兒發(fā)起人之一，加入魅族后幫助其拓展移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，并于2013年統(tǒng)管營銷和銷售，升任副總裁。

2014年是魅族品牌全面突進(jìn)的一年，我們完成了全國 1000家專賣店的布局，單月增長達(dá)到 100 家，今年1月出貨量超150萬部。

這樣的成績得益于多方面的“齊頭并進(jìn)”：黃章“回歸”魅族后擴大了產(chǎn)品線、引入了外部投資、拿出20%左右的個人股份啟動ESOP （公司員工持股計劃）；在產(chǎn)品層面，魅族手機豐富了產(chǎn)品線，從過去的“一年一款”變成了“一年多款”，先后發(fā)布了MX4、MX4 Pro、魅藍(lán)Note、魅藍(lán)四款不同定位的產(chǎn)品；在營銷戰(zhàn)略層面，魅族采取了更激進(jìn)的市場策略，全面擁抱4G市場，并用較低廉的價格提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；在營銷戰(zhàn)術(shù)層面，魅族更加重視年輕人市場，除了借勢熱點事情營銷，還拍攝了符合年輕人品位的視頻短片，也上線了“奧迪車碾壓手機”的惡搞營銷；為了應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)營銷，魅族成立了多個專門的互聯(lián)網(wǎng)營銷部門，將微博、微信、社區(qū)、知乎等渠道全面鋪開；架構(gòu)調(diào)整的關(guān)鍵實現(xiàn)了扁平化，把原來的市場營銷團(tuán)隊拆分為幾個平行的小團(tuán)隊，每個團(tuán)隊都配有文案、策劃、設(shè)計，能獨立完成線上營銷任務(wù)，快速反應(yīng)、應(yīng)對，這樣可以讓信息更快在內(nèi)部流通，決策可以在微信群、QQ群里完成，迅速、優(yōu)勢明顯。

面對碎片化的媒介傳播環(huán)境，很難說哪個營銷平臺最有效，單單談某個平臺的營銷是不正確的，因為營銷的效果會在多平臺之間躍遷，用戶跨平臺的行為也會非常頻繁。這樣的傳播環(huán)境對營銷部門來說，使得營銷任務(wù)變得更繁瑣和碎片化。所以魅族一方面堅持采取線上線下同步投放的廣告策略，在多個平臺和渠道進(jìn)行曝光。另一方面具體落實到代理商機制，則仍然保持片區(qū)化，鼓勵各地代理商在區(qū)域媒體上做遍地開花式的曝光。2015年魅族的市場營銷預(yù)算會繼續(xù)增加，會嘗試更多移動化的媒介平臺。

此外，2015年魅族科技攜手海爾、阿里巴巴共同打造智能生態(tài)圈，開啟新篇章。

2015營銷關(guān)鍵詞

迅速反應(yīng)

互聯(lián)網(wǎng)營銷，依舊是2015年智能手機行業(yè)的營銷關(guān)鍵詞。具體落實到執(zhí)行層面，則對企業(yè)和營銷人才提出了很多挑戰(zhàn)和新的要求。互聯(lián)網(wǎng)時代，要求企業(yè)和營銷人員具有較強的信息獲取和處理能力。尤其是在網(wǎng)絡(luò)媒體爆發(fā)的熱點信息，傳播得會很迅速、很爆炸性，保鮮期也更短，要求迅速應(yīng)對和反應(yīng)。如果不能及時獲取和反應(yīng)，那么就不是合格的營銷人。魅族認(rèn)為媒體人更專業(yè)更懂現(xiàn)在的輿論環(huán)境，所以傾向聘用媒體的資深記者/編輯，擴張營銷和銷售團(tuán)隊，引進(jìn)新人，注入新思想。

案例工具書

2014年印象深刻的營銷案例是“冰桶挑戰(zhàn)”，它的成功之處是零成本、短時間內(nèi)引爆互聯(lián)網(wǎng)，自上而下引起全民互動，獲得了整合傳播的效應(yīng)，是一場成功的病毒式營銷。冰桶挑戰(zhàn)原是精英主義里的小圈子文化，而互聯(lián)網(wǎng)則為“冰桶挑戰(zhàn)”提供了高效的傳播渠道，其傳播的低成本、開放性、時效性、互動性，為名人和大眾的參與、圍觀提供了平臺。以Twitter、YouTube、微博為主要傳播渠道的社交媒體聯(lián)動，更放大了整個挑戰(zhàn)的傳播效果。同時冰桶挑戰(zhàn)又具備病毒式傳播的三要素——病原體、易感人群和傳播方式，病毒式營銷鼓勵用戶將營銷信息傳播給他人， 并為信息的曝光和影響創(chuàng)造潛在的增長動力，使之呈幾何級數(shù)增長。