營銷者說

我理解的DSP，是當你變成市場里撮合經(jīng)濟的底層技術架構、技術平臺時，必須獨立于媒體和任何賣方利益，僅代表廣告主即買方利益，有很強的技術來對接所有流量和數(shù)據(jù)。

黃曉南

品友互動創(chuàng)始人兼CEO

全面負責品友互動的戰(zhàn)略規(guī)劃和運營管理。是最早引入行為定向、實時競價廣告和DSP概念到中國市場的品牌營銷專家之一，曾任職于美國寶潔集團市場部負責品牌營銷工作，有著豐富的品牌及市場營銷經(jīng)驗，其后在世界頂級咨詢公司麥肯錫，為諸多世界一流企業(yè)進行營銷戰(zhàn)略咨詢。

2014年是程序化購買的成人年，它被包括廣告主、媒體、廣告公司等越來越多的企業(yè)接受認可并實踐。尤其是在如北美等發(fā)達的局部地區(qū)和市場，程序化購買已等同于數(shù)字化購買。

2014年也是品友互動的沉淀期，這一年，其市場份額的占比上升至52.8%，成為中國品牌程序化購買市場的領跑者。我們在全面布局上收獲頗豐，首先PC、視頻DSP和移動DSP的跨屏DSP有很大突破，其次是布局和開拓海外市場，為品友跨境DSP開了個好頭，第三是繼續(xù)服務大型品牌和廣告公司，最后則是開拓中小區(qū)域性市場、區(qū)域客戶，全面服務中小企業(yè)，為程序化購買全國市場下沉打好基礎。

在這個過程中，品友互動展開了全面的產(chǎn)品創(chuàng)新，一大體現(xiàn)即是PDB（私有程序化購買）目前已經(jīng)可與美國相較高下。目前品友已經(jīng)形成了能夠提供RTB和PDB服務的全方位的產(chǎn)品創(chuàng)新平臺，能夠在公開交易市場以及私有交易市場里，為廣告主提供諸如“優(yōu)先購買權”等新穎技術創(chuàng)新投放形式，讓他們能夠根據(jù)自身需求，既可以優(yōu)化自采優(yōu)勢媒體資源的投放效果，亦可以達成目標人群全面覆蓋。

2015年，程序化購買市場將會有兩個主流動向不可忽視。一是廣告主越發(fā)傾向于用一家DSP來解決其在PC、移動、視頻端的跨屏程序化購買投放問題。因此，廣告主需要一個系統(tǒng)來針對不同時間段做不同形式和內容的推送。二是大型廣告主會用一家系統(tǒng)來同時解決RTB和PDB的投放。至于具體區(qū)分哪個項目或者如何組合RTB和PDB，廣告主只要在投放之前搞清兩件事，即資源是否包斷和價格如何確定，而具體執(zhí)行，諸如品友互動在內第三方廣告技術平臺能夠幫其達成。

不可否認，技術勢必將成為2015年DSP競爭的主要著力點。對品友互動而言，在經(jīng)驗上、資源上、數(shù)據(jù)上以及自身算法的提升上，也將會迎來一個全新的競爭優(yōu)勢。尤其是在移動程序化購買爆發(fā)性增長的環(huán)境下，品友互動的獨立性能夠更有效地吸引媒體交易平臺首選對其開放主流資源，讓更多廣告預算進駐帶來效益；同時，品友互動也會跟更多移動數(shù)據(jù)公司合作，攜手打造一個將流量、數(shù)據(jù)、算法等囊括在內的移動生態(tài)圈。這是一個大機遇，即全面移動程序化，做最核心資源對接和數(shù)據(jù)整合，將移動端和PC端聯(lián)合起來，在同一個系統(tǒng)里做跨屏的動態(tài)預算管理。

品友不是在顛覆，而是在重塑廣告投放和優(yōu)化的效率，通過技術和數(shù)據(jù)的手段來解決今天數(shù)字廣告任何的不高效。

2015營銷關鍵詞

回歸本質

隨著廣告主和媒體逐漸成熟，大家會關心程序化購買解決的核心問題——提升廣告效率。2015年，程序化購買的發(fā)展將回歸本質。DSP的競爭是長期積累下的最重要的本質。2015年，全面的程序化購買時代已經(jīng)來臨，市場將會更多將視線聚焦在技術層面，即如何通過產(chǎn)品創(chuàng)新，借助算法，來證明DSP平臺投放的效果以及實時優(yōu)化能力。

2014營銷感悟

廣告主的營銷需要更多是簡化投放，而不是更復雜，這也是程序化購買出現(xiàn)的初衷。其實DSP平臺就像是幫助漁夫（廣告主）在大海里撈魚（目標受眾）的雷達一樣，通過系統(tǒng)編程，根據(jù)廣告主各種需求，雷達找到目標魚群，撒網(wǎng)、捕撈。這個完整投放過程最為考驗DSP的實力。幾年前，廣告主關注程序化購買市場如何吸引品牌的視線和預算；而2015年開始，市場已經(jīng)進入“去偽存真”階段，即DSP到底是什么，廣告主需要什么樣的DSP，如何利用代表廣告主利益的獨立DSP完成營銷目標。