營(yíng)銷(xiāo)者說(shuō)

不為了內(nèi)容而創(chuàng)造內(nèi)容，而是通過(guò)相關(guān)的內(nèi)容引起我們目標(biāo)受眾的共鳴。

Colin Currie（高嘉禮）

阿迪達(dá)斯集團(tuán)大中華區(qū)董事總經(jīng)理

現(xiàn)任阿迪達(dá)斯集團(tuán)大中華區(qū)董事總經(jīng)理，領(lǐng)軍阿迪達(dá)斯集團(tuán)在全球最大的市場(chǎng)之一。在此之前，擔(dān)任阿迪達(dá)斯大中華區(qū)市場(chǎng)及銷(xiāo)售的高級(jí)副總裁，主要負(fù)責(zé)阿迪達(dá)斯在大中華區(qū)的整體品牌戰(zhàn)略以及銷(xiāo)售表現(xiàn)。在其領(lǐng)導(dǎo)下，阿迪達(dá)斯成功地壯大了商業(yè)版圖，并成為體育用品市場(chǎng)領(lǐng)先地位的強(qiáng)勁挑戰(zhàn)者。2007年7月，他同時(shí)開(kāi)始負(fù)責(zé)銳步（Reebok）品牌管理，使來(lái)自太古的銳步成功地轉(zhuǎn)化并整合入阿迪達(dá)斯集團(tuán)香港區(qū)域。

按匯率不變的情況計(jì)算，2014年前三季度，阿迪達(dá)斯集團(tuán)大中華區(qū)銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)10%。通過(guò)運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)系列產(chǎn)品源源不斷的創(chuàng)新和廣受歡迎的運(yùn)動(dòng)時(shí)尚系列產(chǎn)品，以及眾多能夠激發(fā)消費(fèi)者共鳴的一流市場(chǎng)活動(dòng)，我們?yōu)榘⒌线_(dá)斯在中國(guó)的持續(xù)增長(zhǎng)提供了推動(dòng)力?，F(xiàn)在，我們將邁入“通往2015之路”大中華區(qū)戰(zhàn)略規(guī)劃的最后階段，相信阿迪達(dá)斯完全有能力實(shí)現(xiàn)我們所有的戰(zhàn)略目標(biāo)。

對(duì)阿迪達(dá)斯品牌來(lái)說(shuō)，這一年同樣是營(yíng)銷(xiāo)收獲頗豐的一年，尤其突出的是我們?cè)?014年巴西世界杯期間推出的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。場(chǎng)上，自1990年以來(lái)第一次由兩支阿迪達(dá)斯贊助的球隊(duì)會(huì)師巴西世界杯決賽；場(chǎng)下，阿迪達(dá)斯成為中國(guó)各大社交媒體渠道中被討論和提及最多的品牌。在阿迪達(dá)斯推出的“成皇或敗寇（all in or nothing）”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，中國(guó)市場(chǎng)有一支實(shí)時(shí)工作的團(tuán)隊(duì)，為其微博提供內(nèi)容更新、與消費(fèi)者互動(dòng)。以阿迪達(dá)斯微博為例，在世界杯開(kāi)始后的五周之內(nèi)，創(chuàng)造了100條實(shí)時(shí)原創(chuàng)內(nèi)容，引發(fā)了4萬(wàn)多次轉(zhuǎn)發(fā)和4000萬(wàn)的瀏覽量，粉絲數(shù)增長(zhǎng)22500。同時(shí)，阿迪達(dá)斯在微信平臺(tái)開(kāi)通了一個(gè)世界杯官方賬號(hào)，吸引了50000多名關(guān)注者訂閱。

2015年，我們將持續(xù)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的投入。2月，我們啟動(dòng)了為期三年的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)“TAKE IT（只爭(zhēng)當(dāng)下）”，向消費(fèi)者展示我們品牌的運(yùn)動(dòng)核心。這項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)推廣將奠定阿迪達(dá)斯在2015年的其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，包括足球和籃球。例如，年初的最新足球球鞋廣告“THERE WILL BE HATERS： 被嫉妒，你夠格嗎？”中，阿迪達(dá)斯?fàn)I造著一種尊貴、高傲、不羈等元素混合而成的視覺(jué)體驗(yàn)，那句“被嫉妒，你夠格嗎？”的主題，展現(xiàn)出品牌的態(tài)度。廣告上線(xiàn)48小時(shí)內(nèi)，產(chǎn)生了1300次在線(xiàn)互動(dòng)。

同時(shí)，阿迪達(dá)斯針對(duì)女子市場(chǎng)的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)入第三年，將進(jìn)一步展示女性消費(fèi)者和她們的“姐妹們”如何通過(guò)運(yùn)動(dòng)獲得更多。

在運(yùn)動(dòng)時(shí)尚系列中，Originals以及NEO兩個(gè)品牌將會(huì)持續(xù)推出新的營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)，以展示阿迪達(dá)斯品牌的廣度和深度。

2015營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

數(shù)字與社交媒體在當(dāng)今的營(yíng)銷(xiāo)世界中持續(xù)扮演重要的角色，隨著越來(lái)越多不同類(lèi)型的平臺(tái)的崛起，內(nèi)容也在變得日趨重要。眾多的媒體渠道在產(chǎn)生內(nèi)容，企業(yè)也在嘗試創(chuàng)造內(nèi)容，如何從中脫穎而出，成為不可避免的挑戰(zhàn)。對(duì)阿迪達(dá)斯品牌來(lái)說(shuō)，我們堅(jiān)持的原則是：不為了內(nèi)容而創(chuàng)造內(nèi)容，而是通過(guò)相關(guān)的內(nèi)容引起我們目標(biāo)受眾的共鳴。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)平臺(tái)，讓品牌故事能夠有效的傳達(dá)。更為重要的是，這創(chuàng)造了一個(gè)機(jī)會(huì)讓品牌與消費(fèi)者互動(dòng)，并在他們的生活中扮演關(guān)鍵角色。隨著消費(fèi)者更加成熟，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)讓品牌能夠以另一種方式講述自己的故事。

2014營(yíng)銷(xiāo)感悟

每天，我們督促自己不斷進(jìn)步，這在中國(guó)尤其重要?，F(xiàn)在，你有可能是市場(chǎng)第一，但如果不力爭(zhēng)跟上趨勢(shì)，你有可能會(huì)被快速地落下。在消費(fèi)電子行業(yè)，我們可以看到很多這樣的例子。

最大的挑戰(zhàn)在于，如何在這個(gè)復(fù)雜的市場(chǎng)中 “導(dǎo)航”，把脈市場(chǎng)，不僅僅是從消費(fèi)者的角度，更要從大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政治環(huán)境角度進(jìn)行判斷。我們所戰(zhàn)勝的最大的挑戰(zhàn)，也成為了我們現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)力——即解讀市場(chǎng)并找準(zhǔn)方向的能力，靈活地應(yīng)對(duì)不同地方消費(fèi)者的需求和習(xí)慣，采取不同的市場(chǎng)策略。