看上去，美式橄欖球像是只有大塊頭才能玩的游戲。

NFL（National Football League，美國(guó)橄欖球聯(lián)盟，以下簡(jiǎn)稱 NFL）2013賽季的數(shù)據(jù)顯示，32支球隊(duì)防守鋒線球員（Defensive Tackle）的平均身高在6.3英尺以上（約1.90米），平均體重將近300磅（折合136公斤），相形之下，美國(guó)男性的平均身高為5.9英尺（約1.75米），平均體重約為200磅（大約90公斤）。

“要知道，只有1%打橄欖球的人才能進(jìn)到大學(xué)聯(lián)盟里，而其中只有0.02%的人最后會(huì)進(jìn)入NFL。這是很難的，成為一個(gè)NFL球員和成為國(guó)會(huì)議員、總統(tǒng)的概率是差不多一樣難的?！?NFL中國(guó)區(qū)總經(jīng)理?xiàng)钊鹌婷靼壮蔀橐幻殬I(yè)橄欖球員有多么困難，他出生于芝加哥，最愛(ài)的NFL球隊(duì)是熊隊(duì)（Chicago Bears）。

現(xiàn)在，距離美式橄欖球進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)有近20年的時(shí)間，距離NFL進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)過(guò)去了差不多10年，但是局面依然溫吞。

對(duì)NFL來(lái)說(shuō)，需要他們思考并亟待解答的一個(gè)問(wèn)題是，中國(guó)人距離美式橄欖球和NFL究竟有多遠(yuǎn)？或者說(shuō)，NFL要如何才能在中國(guó)實(shí)現(xiàn)最終的達(dá)陣得分？

太平洋彼岸的球

作為和NBA、MLB （Major League Baseball，美國(guó)職棒大聯(lián)盟）和NHL （National Hockey League，國(guó)家冰球聯(lián)盟）并列北美四大職業(yè)體育聯(lián)盟賽事的美式橄欖球聯(lián)盟成立于1920年，到1922年聯(lián)盟才正式更名為NFL。1949年底，與全美橄欖球大會(huì)（All-America Football Conference）合并，1967年，第一屆“超級(jí)碗”（Super Bowl）在洛杉磯舉辦，1970年，NFL完成了與美國(guó)橄欖球聯(lián)盟（American Football League）的合并，至此，美式橄欖球聯(lián)盟賽事的面貌終于穩(wěn)定下來(lái)并發(fā)展成為現(xiàn)在的規(guī)模。

到今天，NFL已經(jīng)成為美國(guó)本土最重要、受眾最多的職業(yè)體育賽事。2012賽季其場(chǎng)均觀眾達(dá)到了67591人，成為全世界現(xiàn)場(chǎng)觀眾最多的職業(yè)體育賽事——到上個(gè)賽季，排名第二的德甲的場(chǎng)均觀眾也只有42609人。

尼爾森的數(shù)據(jù)顯示，在2012賽季，全美超過(guò)2億的獨(dú)立觀眾——相當(dāng)于全美80%擁有電視的家庭以及近69%的潛在觀眾——收看了NFL常規(guī)賽轉(zhuǎn)播，每場(chǎng)比賽的平均收視人數(shù)超過(guò)1900萬(wàn)人。

NLF賽事本身的火熱不斷推高其轉(zhuǎn)播收入。

2011年，NFL同CBS、FOX及NBC三家電視臺(tái)簽訂了2013至2022賽季的新轉(zhuǎn)播合同，據(jù)外界估計(jì)，聯(lián)盟每年從這份合同獲得的收益將近30億美元，連同與ESPN、NFL Network、DirectTV等電視網(wǎng)的轉(zhuǎn)播協(xié)議計(jì)算在內(nèi)，2014賽季以后NFL每年僅電視轉(zhuǎn)播方面的收入至少在70億美元以上。

擁有全美最多的球迷群體，擁有最豐厚的電視轉(zhuǎn)播協(xié)議，NFL當(dāng)仁不讓地成為了全美甚至全世界商業(yè)運(yùn)作最成熟、最賺錢的職業(yè)體育賽事。

2013賽季聯(lián)盟在美國(guó)的贊助商收入超過(guò)10.7億美元，NBC對(duì)2015年的“超級(jí)碗”賽事上30秒廣告的報(bào)價(jià)為450萬(wàn)美元，比它一年前370萬(wàn)～380萬(wàn)美元的價(jià)格上漲了超過(guò)10%，而上個(gè)賽季FOX電視臺(tái)宣稱其400萬(wàn)美元的廣告報(bào)價(jià)在感恩節(jié)前就已經(jīng)銷售一空——“超級(jí)碗”賽事上，30秒時(shí)長(zhǎng)的廣告數(shù)量約在60到65個(gè)。

得益于美式橄欖球和NFL的商業(yè)運(yùn)營(yíng)，聯(lián)盟中的各個(gè)球隊(duì)自然也順風(fēng)順?biāo)?，市值和收入不斷水漲船高。

2013賽季，NFL收入超過(guò)90億美元，全聯(lián)盟32支球隊(duì)的平均估值為14.3億美元，最高（32億美元）的達(dá)拉斯牛仔隊(duì)（Dallas Cowboys）在全球各職業(yè)體育賽會(huì)中僅次于西甲聯(lián)賽的皇家馬德里隊(duì)（34億美元），每支球隊(duì)平均收入達(dá)到近3億美元，從聯(lián)盟分得的包括轉(zhuǎn)播分成、授權(quán)費(fèi)用等在內(nèi)的收益約為1.7億美元。

“我還是個(gè)孩子的時(shí)候，大家玩得最多的還是棒球，所以那時(shí)候大家都說(shuō)的是’棒球就是美國(guó)’，現(xiàn)在，大家說(shuō)，’橄欖球就是美國(guó)’?！睏钊鹌嬲f(shuō)。

NFL2014年10月份在倫敦溫布利球場(chǎng)舉行了3場(chǎng)比賽，將近25萬(wàn)張門票在2014年1月份就已經(jīng)售罄，而英格蘭隊(duì)與挪威9月份在同一場(chǎng)地的熱身賽上座觀眾只有不到4萬(wàn)人——?jiǎng)?chuàng)造了溫布利球場(chǎng)重建7年以來(lái)到場(chǎng)觀眾最低的紀(jì)錄。

楊瑞奇用這樣的故事向我們證明，美式橄欖球和NFL已經(jīng)開(kāi)始在美國(guó)以外的市場(chǎng)吸引到越來(lái)越多的觀眾和市場(chǎng)。

但是，情況在中國(guó)卻并不如此。

第十七或十八流行的運(yùn)動(dòng)

“韓喬生？那是誰(shuí)？也是一個(gè)橄欖球員嗎？”楊瑞奇乍聽(tīng)到這個(gè)名字，一臉困惑地小聲問(wèn)著身邊的工作人員。

韓喬生正是10年前中央電視臺(tái)第一次現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)播第38屆“超級(jí)碗”賽事的現(xiàn)場(chǎng)5人團(tuán)隊(duì)中的解說(shuō)員，內(nèi)地覆蓋最廣收視最高的媒體平臺(tái)與 NFL 的合作還包括之后CCTV-5每周制作播出的節(jié)目《NFL每周集錦》。

事實(shí)上，早在中央電視臺(tái)與NFL合作之前，這項(xiàng)“十七或十八流行的運(yùn)動(dòng)”就已經(jīng)傳入中國(guó)并在民間生根發(fā)芽。

在出現(xiàn)那句著名的show me the money（我要掙大錢）的橄欖球電影《甜心先生》上映的1996年，內(nèi)地的第一支正規(guī)美式橄欖球球隊(duì)“天津長(zhǎng)城隊(duì)”就成立了。

盡管這支球隊(duì)早已經(jīng)湮沒(méi)在歷史的遺跡之中，但是創(chuàng)立者王成立2006年在自己的博客上這樣寫(xiě)道：很多人說(shuō)，中國(guó)人人種不行。玩兒不了這真正男子漢的運(yùn)動(dòng)。我就不服氣，中華民族不會(huì)低于世界上任何民族！

幸運(yùn)的是，從20世紀(jì)90年代傳入中國(guó)至今，美式橄欖球已經(jīng)逐漸形成了自己的規(guī)模。

2011年，內(nèi)地只有“北京守衛(wèi)者”和“上海夜鷹”兩支正規(guī)的美式橄欖球隊(duì)，截止到2014年，內(nèi)地與香港共計(jì)成立了27支橄欖球隊(duì)，其中保持正常訓(xùn)練、已經(jīng)打過(guò)比賽的球隊(duì)有18支，其中的12支球隊(duì)組建了國(guó)內(nèi)的美式橄欖球聯(lián)盟賽事AFLC（American Football League of China）。

“我認(rèn)為很多中國(guó)人是有打橄欖球的特質(zhì)或者潛質(zhì)的?！北M管楊瑞奇也承認(rèn)，現(xiàn)在內(nèi)地的美式橄欖球球員的水平還很難保證他們能夠像王治郅、姚明從CBA進(jìn)入到NBA一樣在NFL打比賽，“但是橄欖球有不同級(jí)別的賽事，每個(gè)人都能夠選擇適合自己水平的比賽去玩?！?/p>

但是，暴力、速度及肌肉等依然是絕大多數(shù)中國(guó)人接觸到美式橄欖球的第一個(gè)印象，也是他們認(rèn)為美式橄欖球和難以在中國(guó)生存推廣的原因。

事實(shí)也證明，美式橄欖球這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的確與中國(guó)人之間存在著不小的隔閡。

與前NBA總裁大衛(wèi)·斯特恩那個(gè)苦候央視領(lǐng)導(dǎo)而后以免費(fèi)比賽錄像帶引領(lǐng)NBA大舉占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)的傳奇故事不同，由于NFL的比賽大多在北京時(shí)間的凌晨2時(shí)到5時(shí)、早晨7時(shí)到9時(shí)等時(shí)間段開(kāi)賽，加之觀眾對(duì)這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)賽制規(guī)則的陌生，其引進(jìn)后在中國(guó)的收視率并不理想，賽事轉(zhuǎn)播方在隨后幾年逐漸內(nèi)由CCTV-5“降格”到上海、廣東等地方衛(wèi)視的體育頻道以及互聯(lián)網(wǎng)播放平臺(tái)。

結(jié)果，不僅觀眾離NFL越來(lái)越遠(yuǎn)，NFL本身得到的關(guān)注也完全無(wú)法與現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展得如火如荼的 NBA 相提并論。

在微博上，僅@NBA官方賬號(hào)的關(guān)注者就超過(guò)了3100萬(wàn)，而@NFL 的粉絲僅有39萬(wàn)而已，在貼吧里，nfl吧的粉絲不到1萬(wàn)人，僅NBA球隊(duì)火箭吧的粉絲則超過(guò)了29萬(wàn)人。

美式橄欖球與NFL不僅無(wú)法與足球、籃球以及西甲、英超乃至NBA等頂尖賽事相提并論，甚至在收視率和群眾基礎(chǔ)上還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于冰壺等比賽。

“我想，我們是中國(guó)第17或第18流行的運(yùn)動(dòng)?！睏钊鹌鎸?duì)這種局面并不諱言。

每一年比前年好

NFL 從未放棄改變?cè)谥袊?guó)不溫不火局面的嘗試和努力。

他們每周都會(huì)在北上廣等城市舉辦“橄欖球周末”，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的腰旗和裝備橄欖球比賽、互動(dòng)游戲、啦啦隊(duì)表演以及免費(fèi)餐飲來(lái)讓大家參與進(jìn)來(lái)，拉近NFL同中國(guó)用戶之間的距離。就像數(shù)年前的NBA一樣，NFL中國(guó)也組織了自己的“大篷車”在全國(guó)十余個(gè)城市中進(jìn)行巡回演出，以此向北上廣之外對(duì)美式橄欖球更加陌生的中國(guó)人宣傳這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。

“說(shuō)到NFL的推廣、營(yíng)銷等，我覺(jué)得我們?cè)谶@一方面做得非常好，比起其他運(yùn)動(dòng)，我們是一個(gè)更受白領(lǐng)和高收入人群喜歡的國(guó)際化體育運(yùn)動(dòng)?！边@是楊瑞奇一直向我們強(qiáng)調(diào)的他對(duì) NFL 在中國(guó)發(fā)展前景充滿信心的原因，他如數(shù)家珍地告訴我們NFL在中國(guó)的贊助商和合作伙伴——耐克、百威、VISA及福特等。

楊瑞奇告訴我們，在過(guò)去3年里里，NFL在中國(guó)每年的增長(zhǎng)幅度都超過(guò)了400%，NFL 的中國(guó)球迷從2010年的大約100萬(wàn)增長(zhǎng)到了2014年的1400萬(wàn)。

“做到這一切，我們只花了3年時(shí)間而已。我們希望做到的是’每一年比前年好’，我們不想做一些很大但是卻沒(méi)有延續(xù)性的事情?！睏钊鹌媾d奮地說(shuō)道。

不過(guò)，無(wú)法忽視的一個(gè)現(xiàn)實(shí)是NFL在國(guó)內(nèi)面臨著的政策上的尷尬處境。

國(guó)家體育總局下屬并沒(méi)有專門的美式橄欖球管理機(jī)構(gòu)，相關(guān)工作由負(fù)責(zé)包括高爾夫、地?cái)S球、藤球、板球等在內(nèi)的小球運(yùn)動(dòng)管理中心負(fù)責(zé)——與之形成鮮明對(duì)比的是，籃球不僅屬于奧運(yùn)會(huì)項(xiàng)目，在體育總局層面還有籃球運(yùn)動(dòng)管理中心對(duì)接——盡管小球運(yùn)動(dòng)管理中心一直支持著 NFL 在中國(guó)的推廣和傳播。

“inch by inch，play by play”。

這是阿爾·帕西諾（Al Pacino）扮演的托尼教練在經(jīng)典橄欖球影片《挑戰(zhàn)星期天》（Any Given Sunday）里在更衣室對(duì)球員們發(fā)出的號(hào)召，他要求球員們?cè)趫?chǎng)上一尺一尺向前達(dá)陣，一個(gè)一個(gè)戰(zhàn)術(shù)向前推進(jìn)。

相對(duì)于這樣美國(guó)化的說(shuō)法，楊瑞奇用中文說(shuō)出了更加入鄉(xiāng)隨俗的“摸著石頭過(guò)河”來(lái)形容NFL在中國(guó)發(fā)展的現(xiàn)狀。

“每一年比前年好?！睏钊鹌嬷疤匾庥弥形恼f(shuō)出這一句并向我們強(qiáng)調(diào)，NFL在中國(guó)取得并希望一直保持的是“穩(wěn)健的”（steady）的增長(zhǎng)，在這樣一個(gè)看似緩慢的過(guò)程中，那些存在的問(wèn)題或許就有可能最終尋找到解決的方法。

贏在校園

“也許你們會(huì)有這樣的想法覺(jué)得越大越好，但我覺(jué)得這是一種錯(cuò)覺(jué)。”楊瑞奇沉吟片刻，補(bǔ)充道，“我們想在中國(guó)做的是延續(xù)幾代的事情，而現(xiàn)在才剛剛開(kāi)始而已?！?/p>

2010年，NFL官方選出了聯(lián)盟史上最偉大的100名選手，至今依然保持著聯(lián)盟208次達(dá)陣紀(jì)錄的外接手杰瑞·萊斯（Jerry Rice）被評(píng)為第一名。這名現(xiàn)年52歲在NFL中效力達(dá)20個(gè)賽季的球員11月底北京接受采訪時(shí)告訴我們，這一生最難忘的達(dá)陣發(fā)生在第127次，憑此他打破了另一位傳奇球員Jim Brown之前保持的紀(jì)錄。退役后第10年，他作為嘉賓來(lái)到北京參加“大學(xué)碗”比賽，為冠軍頒獎(jiǎng)。

“首先是教育，你要有一個(gè)好的教練來(lái)幫助你訓(xùn)練、制定規(guī)劃，否則是沒(méi)有任何效果的。你還要有團(tuán)隊(duì)精神和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，隊(duì)友、教練和你是彼此合作和信任合作的?！比R斯告訴我們這是他認(rèn)為的美式橄欖球在中國(guó)發(fā)展的根本和基礎(chǔ)。

這正是楊瑞奇和NFL在華推廣美式橄欖球的關(guān)鍵與核心，用大學(xué)乃至中學(xué)校園聯(lián)賽吸引更多的年輕人關(guān)注和參與這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。

早自2003年開(kāi)始，NFL開(kāi)始在北京、上海、廣州三地的中學(xué)里開(kāi)始推廣腰旗橄欖球，2009年，第一屆“大學(xué)碗”腰旗橄欖球聯(lián)賽召開(kāi)，參賽隊(duì)伍共計(jì)24支，5年后，第6屆“大學(xué)碗”開(kāi)始時(shí)，比賽的大學(xué)已經(jīng)增加到了36所。

腰旗橄欖球，簡(jiǎn)而言之是一種對(duì)青少年更加友好更利于推廣進(jìn)行的“非沖撞性”美式橄欖球運(yùn)動(dòng)分支。與正式橄欖球運(yùn)動(dòng)相比，在腰旗橄欖球比賽中，不允許抱人和推人，只要防守方摘下進(jìn)攻方身上的腰旗就可以終止對(duì)手的進(jìn)攻。

通過(guò)這種將安全風(fēng)險(xiǎn)降至最低的橄欖球比賽吸引更多的學(xué)校和學(xué)生參與進(jìn)來(lái)。同時(shí)借助像萊斯以及之前也參加過(guò)“大學(xué)碗”的三屆“超級(jí)碗”MVP得主蒙塔納（Joe Montana）這樣的NFL明星來(lái)讓美式橄欖球和NFL在大學(xué)以及中學(xué)校園里得到普及。

就像橄欖球、足球等運(yùn)動(dòng)在美國(guó)本土的發(fā)展一樣，只有在中國(guó)中學(xué)以及大學(xué)校園里讓年輕人對(duì)美式橄欖球感興趣并組織建立起成熟而持續(xù)的聯(lián)賽機(jī)制，才能保證運(yùn)動(dòng)和賽事本身的健康和蓬勃發(fā)展。中學(xué)、大學(xué)的培訓(xùn)成材體系不僅是為更高級(jí)別賽事輸送人才的重要通道，同時(shí)其本身也是一項(xiàng)有著廣闊市場(chǎng)前景和潛力的體育賽事。

NBA與NCAA的相輔相成，日本足球的崛起與高中聯(lián)賽的繁榮之間也緊密相連，以及目前在國(guó)內(nèi)被越來(lái)越多人關(guān)注和呼吁的校園足球系統(tǒng)都證明了青少年賽事在多項(xiàng)運(yùn)動(dòng)和產(chǎn)業(yè)鏈本身的重要價(jià)值和意義。

誰(shuí)能成功占領(lǐng)青少年和校園市場(chǎng)，誰(shuí)就贏得了體育的未來(lái)。這是其他包括籃球、足球等運(yùn)動(dòng)都已經(jīng)認(rèn)識(shí)到的普遍真理，在中國(guó)這片還未被充分開(kāi)墾的處女地上，尤其如此。

而這不僅是NFL扭轉(zhuǎn)在中國(guó)局面的王牌，也是它未來(lái)繼續(xù)維持自己在商業(yè)上巨大成功的無(wú)法回避的選擇。

而在楊瑞奇看來(lái)，NFL在校園里的推廣對(duì)年輕人自身來(lái)說(shuō)也有著重要的意義。

“沒(méi)錯(cuò)，學(xué)習(xí)和高考的確很重要，但體育運(yùn)動(dòng)是讓我們更好與人溝通合作的重要——但并不是唯一的——方式。你需要去證明自己，而不能僅僅靠說(shuō)‘我是高考第一名’或‘我是北大清華的’?！睏钊鹌婧車?yán)肅地告訴我們，努力咬清楚“清華”的發(fā)音。

想了一會(huì)兒，他最后告訴《商業(yè)價(jià)值》：“如果真得有所謂的‘美國(guó)文化’，我想，正是橄欖球幫助型塑了這種文化精神?！?/p>