◎文/吳海濤 馮一丹 郭理會(huì) 姜仁良 李勇軍

天津市品牌會(huì)展發(fā)展經(jīng)驗(yàn)探究
——以中國北方國際自行車電動(dòng)車展覽會(huì)為例

◎文/吳海濤 馮一丹 郭理會(huì) 姜仁良 李勇軍

品牌化發(fā)展是展會(huì)長久發(fā)展的必由之路。中國北方國際自行車電動(dòng)車展覽會(huì)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，已經(jīng)成為具有一定規(guī)模的天津市品牌展會(huì)。本文探究北方國際自行車電動(dòng)車展覽會(huì)發(fā)展過程中的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出可以促進(jìn)天津市品牌會(huì)展發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)。

品牌會(huì)展；北方國際自行車電動(dòng)車展覽會(huì)；經(jīng)驗(yàn)；策略

會(huì)展業(yè)從某種程度上說是一種“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”，實(shí)施品牌化發(fā)展對(duì)于城市會(huì)展產(chǎn)業(yè)來說是如虎添翼，特別是進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)后，城市會(huì)展業(yè)的發(fā)展更離不開品牌展會(huì)的發(fā)展。天津市在品牌會(huì)展發(fā)展方面已經(jīng)取得了一些成績，如北方國際自行車電動(dòng)車展覽會(huì)、天津國際汽車貿(mào)易展覽會(huì)、天津國際機(jī)床展等一批國內(nèi)外有影響力的展會(huì)；也有夏季達(dá)沃斯論壇、中國國際礦業(yè)大會(huì)、津洽會(huì)、融洽會(huì)等政府主導(dǎo)的國際國內(nèi)大型會(huì)議。但是這些有限的品牌會(huì)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到城市品牌會(huì)展業(yè)發(fā)展的需要，所以我們要探究出適合天津市品牌會(huì)展發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)道路。

一、天津市品牌展會(huì)代表之北方國際自行車電動(dòng)車展覽會(huì)

從2001年“第一屆中國北方國際自行車電動(dòng)車展覽會(huì)”創(chuàng)辦，到2015年3月29日“第十五屆中國北方國際自行車電動(dòng)車展覽會(huì)”順利閉幕。中國北方國際自行車電動(dòng)車展覽會(huì)經(jīng)歷了十五屆的發(fā)展，中國北方國際自行車電動(dòng)車展覽會(huì)的展會(huì)規(guī)模不斷擴(kuò)大，參展人數(shù)不斷增加，展會(huì)影響力不斷增強(qiáng)；展會(huì)時(shí)間基本確立為每年的3月底，已經(jīng)逐步成為行業(yè)品牌展會(huì)，為業(yè)界構(gòu)造了一個(gè)產(chǎn)品展示、宣傳的平臺(tái)，并已成為國內(nèi)外自行車市場(chǎng)營銷的窗口，為天津、全國乃至全世界范圍內(nèi)的自行車企業(yè)服務(wù)。

2015年第十五屆中國北方國際自行車電動(dòng)車展覽會(huì)參展企業(yè)數(shù)量和展位面積均較2014年有明顯增加。其中，最大展位面積達(dá)到1500多平方米，超過200平方米的大型展位近100個(gè)，兩項(xiàng)數(shù)據(jù)均創(chuàng)歷屆展會(huì)之最。同時(shí)，展會(huì)不斷注重行業(yè)發(fā)展的綜合效益，為參展新品亮相、體驗(yàn)提供舞臺(tái)，吸引眾多自行車電動(dòng)車生產(chǎn)企業(yè)前來參展，為生產(chǎn)企業(yè)品牌營銷推廣提供最大便利，開發(fā)了潛在市場(chǎng)，為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的研究和調(diào)查提供機(jī)會(huì)，開拓了發(fā)展道路，有利于實(shí)行產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)，促進(jìn)創(chuàng)新進(jìn)步。

二、中國北方國際自行車電動(dòng)車展覽會(huì)品牌化發(fā)展經(jīng)驗(yàn)

（一）依托強(qiáng)大的自行車電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的支持

天津市自行車產(chǎn)業(yè)具有較長的發(fā)展時(shí)間，在上世紀(jì)國有企業(yè)體制下已經(jīng)形成了從零部件到整車一條龍的完備的自行車生產(chǎn)能力。據(jù)天津市自行車協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前天津市一個(gè)地區(qū)的自行車產(chǎn)量占全球的1/3，2010年天津市自行車出口量約占全國自行車出口量的35%，并且天津市在電動(dòng)兩輪車生產(chǎn)領(lǐng)域也處于世界領(lǐng)先地位，2013電動(dòng)自行車年產(chǎn)量1646萬輛，同比增長1.4%，其中鋰電電動(dòng)車106萬輛，同比增長57%。經(jīng)過多年的發(fā)展天津市自行車產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成一個(gè)供應(yīng)范圍遍及全國并具有強(qiáng)大出口能力的產(chǎn)業(yè)集群。這一基礎(chǔ)為展會(huì)提供了強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，有利于打造特色的品牌展會(huì)。同時(shí)自行車曾經(jīng)是中國人的“三大件”之一?！白孕熊囀翘旖虻闹饕a(chǎn)品”這樣的觀念在人們心目中產(chǎn)生了較深的影響，從而有利于人們對(duì)天津市舉辦自行車展覽會(huì)的品牌認(rèn)可。

（二）利用天津市政府鼓勵(lì)會(huì)展業(yè)發(fā)展的政策支持

一個(gè)展會(huì)的健康發(fā)展，離不開政府的鼓勵(lì)與相關(guān)政策的支持。在《天津市國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃綱要》中會(huì)展業(yè)相關(guān)詞匯出現(xiàn)頻率達(dá)到14次，將會(huì)展業(yè)作為天津市十大現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，明確指出天津要“打造知名會(huì)展品牌，努力建成我國重要的國際會(huì)議舉辦城市和會(huì)展中心城市?！边@為中國北方國際自行車電動(dòng)車展覽會(huì)的發(fā)展提供給了良好的政策支持，有利于展會(huì)以打造知名品牌會(huì)展為目標(biāo)，不斷進(jìn)行發(fā)展壯大。

（三）借助天津市的城市地位及其優(yōu)越的地理位置

天津地處我國北方黃金海岸的中部，是北方對(duì)內(nèi)對(duì)外開放兩個(gè)扇面的軸心，作為中國北方經(jīng)濟(jì)中心、環(huán)渤海商貿(mào)中心城市。有利于吸引國內(nèi)外參展商，并且對(duì)這里展會(huì)品牌度的認(rèn)可。天津作為北京的門戶，可以利用處于環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)中心和與北京毗鄰的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，通過整合會(huì)展資源將天津培育成中國二級(jí)會(huì)展中心城市，推動(dòng)品牌會(huì)展的發(fā)展。

（四）通過大型展館的建設(shè)保證展覽面積

會(huì)展場(chǎng)館是會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展的載體，被譽(yù)為會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展的火車頭。本屆北方國際自行車電動(dòng)車展覽會(huì)的展覽就是天津是梅江會(huì)展中心，梅江會(huì)展中心自2012年二期完工后，建筑面積達(dá)到28萬平方米，總展覽面積達(dá)16.58萬平方米，已經(jīng)基本滿足各類大型展會(huì)的展覽面積要求。天津還擁有天津國展中心，濱海國際會(huì)展中心，天津體育中心等大中型會(huì)展中心，并且建成后將成為第三個(gè)國家級(jí)大型國際會(huì)展中心的天津國家會(huì)展中心已于2012開建。這些相當(dāng)規(guī)模的會(huì)展場(chǎng)館將為催生具有影響力的品牌展會(huì)做出保障。

（五）得到天津市自行車電動(dòng)車行業(yè)協(xié)會(huì)的支持

天津市自行車電動(dòng)車協(xié)會(huì)積極進(jìn)行職能轉(zhuǎn)變，發(fā)揮行業(yè)自我管理職能，聯(lián)系實(shí)際，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，將行業(yè)協(xié)會(huì)辦成行業(yè)、企業(yè)之家。為了積極為廠家提供引進(jìn)需求、搜索的信息平臺(tái)，協(xié)會(huì)組織了天津的自行車廠參加了2000年在上海舉辦的自行車展，那次展會(huì)的突出效果讓協(xié)會(huì)決定主辦北方國際自行車電動(dòng)車展覽會(huì)，此后不斷為展會(huì)培訓(xùn)專業(yè)人才，使北方國際自行車電動(dòng)車的規(guī)模越來越大，品牌影響力越來越強(qiáng)。

此外，展覽會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施的日益完善，如一級(jí)京津城際高鐵、濱海國際機(jī)場(chǎng)、輕軌、快速路、良好的物流港口；以及天津市已有3所本科院校開設(shè)會(huì)展專業(yè)，注重對(duì)會(huì)展人才的培養(yǎng)。這些都將推動(dòng)展會(huì)向品牌化方向不斷前進(jìn)。

三、發(fā)展天津市品牌會(huì)展的相關(guān)建議

（一）根據(jù)會(huì)展特點(diǎn)，找準(zhǔn)品牌定位

專業(yè)會(huì)展品牌的塑造要根據(jù)自身的專業(yè)性合理定位，北方國際自行車電動(dòng)車展覽會(huì)應(yīng)堅(jiān)持作為天津自行車電動(dòng)自行車產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)展示的窗口，向國內(nèi)外自行車電動(dòng)車參展商和觀眾提供專業(yè)的自行車電動(dòng)車發(fā)展行業(yè)信息，展示最新的產(chǎn)品和理念。參展商水平的高低將直接影響展會(huì)的層次和效益，要不斷吸引高質(zhì)量的參展商進(jìn)行參展，從而吸引更多的觀眾。同時(shí)自行車電動(dòng)車行業(yè)向著低碳環(huán)保的方向發(fā)展，展會(huì)應(yīng)該根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)制定合理的發(fā)展主題。這些都將有利于參展商和觀眾對(duì)展會(huì)品牌的認(rèn)可。

（二）增加保障措施，提升展會(huì)服務(wù)質(zhì)量

隨著各地對(duì)展會(huì)發(fā)展與產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)的不斷認(rèn)識(shí)，有很多地方都開辦了自行車展覽會(huì)。展會(huì)服務(wù)日益成為一個(gè)成功展覽會(huì)品牌發(fā)展建立的關(guān)鍵。展會(huì)的主辦者應(yīng)該重視自己作為一個(gè)展會(huì)服務(wù)的提供者的服務(wù)質(zhì)量。從傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)中以產(chǎn)品為核心的4P營銷理念轉(zhuǎn)化為以客戶為中心的4C營銷理念。要根據(jù)不同客戶的要求，為不同的參展商提供針對(duì)性的參展建議和支持性服務(wù)，最大限度提升客戶滿意度和忠誠度。同時(shí)，也要為觀眾提供優(yōu)良的服務(wù)，筆者在對(duì)北方國際自行車電動(dòng)車展覽會(huì)展會(huì)期間的實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在展會(huì)期間，觀眾停車問題是一個(gè)很明顯的問題，停車場(chǎng)收費(fèi)價(jià)格偏高，同時(shí)車輛進(jìn)出缺乏必要工作人員的引導(dǎo)；場(chǎng)地內(nèi)部部分安保人員著裝不整，這都會(huì)影響一個(gè)展會(huì)在參展商和觀眾心目中的地位。要想更好的進(jìn)行展會(huì)品牌化發(fā)展，必須進(jìn)一步提升展會(huì)的服務(wù)質(zhì)量。

（三）加強(qiáng)新聞媒體的宣傳力度，開發(fā)新型網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

新聞媒體宣傳是塑造展會(huì)品牌的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。一個(gè)好的展覽會(huì)要想在本行業(yè)或參展商、參展觀眾心中擁有良好的形象和較高的知名度，離不開新聞媒體的報(bào)道對(duì)展會(huì)的宣傳作用。主辦方要盡力聯(lián)系更多權(quán)威，知名的媒體，通過多渠道對(duì)展會(huì)進(jìn)行宣傳報(bào)道。德國展覽會(huì)的主辦者為了樹立自身品牌，不斷地在世界各地進(jìn)行宣傳，以吸引參展商和專業(yè)觀眾。對(duì)于參展?jié)摿^大的企業(yè)，他們會(huì)專門派代表前去推介，介紹主要展覽并提供相關(guān)咨詢服務(wù)。北方國際自行車電動(dòng)車展覽會(huì)主辦者應(yīng)該多學(xué)習(xí)德國展會(huì)主辦者，大力宣傳，吸引品牌參展商和專業(yè)的做法，把展會(huì)自身信息、參展信息及往屆展會(huì)回顧做成宣傳冊(cè)，發(fā)給展會(huì)相關(guān)企業(yè)和觀眾，以強(qiáng)化品牌宣傳影響力。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，新媒體平臺(tái)作為一支新興的網(wǎng)絡(luò)傳播媒介的影響力不斷擴(kuò)大，北方國際自行車電動(dòng)車展覽會(huì)要根據(jù)發(fā)展需要，建立展會(huì)自身的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營平臺(tái)和APP客戶端。這個(gè)運(yùn)營平臺(tái)不僅可以使參展商和觀眾快速全面的了解展會(huì)信息，解答展會(huì)問題，還可以進(jìn)行網(wǎng)上營銷、電子商務(wù)等功能。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建設(shè)和運(yùn)作將大大減少企業(yè)的運(yùn)營開支成本，對(duì)品牌化建設(shè)起到了非常重要的作用。

（四）推進(jìn)展會(huì)的UFI品牌認(rèn)證

國際展覽聯(lián)盟（Union of international Fairs UFI，簡(jiǎn)稱UFI）是當(dāng)前國際會(huì)展業(yè)界的“聯(lián)合國”，國際國內(nèi)會(huì)展業(yè)有這樣一個(gè)共識(shí)：“一個(gè)展會(huì)獲得UFI認(rèn)證，就如同一個(gè)產(chǎn)品的品牌成為國際馳名商標(biāo)，對(duì)展會(huì)的市場(chǎng)推廣十分有利?！狈彩谦@得該機(jī)構(gòu)認(rèn)證的展會(huì)，就像獲得了國際展覽業(yè)的通行證，表明其在內(nèi)容、組織、招商等方面已經(jīng)滿足國際規(guī)范的要求。中國北方國際自行車電動(dòng)車展覽會(huì)在每年基本有了固定的參展時(shí)間，近些年來參展規(guī)模也已經(jīng)達(dá)到了10萬平方米以上，并且已經(jīng)有越來越多的國外參展企業(yè)和觀眾參加到展會(huì)的舉辦之中。我們要加入且獲得UFI，與國際接軌，才可以獲得國際認(rèn)可，獲得更高的品牌展會(huì)影響力。

（五）積極與文化產(chǎn)業(yè)進(jìn)行共建，擴(kuò)寬展會(huì)影響領(lǐng)域

品牌的一半是文化，北方國際自行車電動(dòng)車展覽會(huì)在天津市的自行車生產(chǎn)文化中發(fā)展建立起來，到如今的成就，我們已經(jīng)看到了自行車生產(chǎn)文化的影響力。北方國際自行車電動(dòng)車展覽會(huì)可以進(jìn)一步擴(kuò)展展會(huì)文化內(nèi)涵，如近年來自行車騎行運(yùn)動(dòng)發(fā)展迅速，已經(jīng)覆蓋了青年、中年和老年，自行車騎行文化影響力隨之不斷擴(kuò)大。自行車騎行群體本身是自行車消費(fèi)的這題，展會(huì)可以與騎行俱樂部進(jìn)行合作，將騎行俱樂部和廠商、經(jīng)銷商聯(lián)系起來，探索騎行文化帶動(dòng)自行車營銷新理念。來增加北方國際自行車電動(dòng)車展覽會(huì)的品牌影響力。

[1]過聚榮.會(huì)展經(jīng)濟(jì)藍(lán)皮書：中國會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告（2013）[M].北京：社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社，2013.

[2]張敏.會(huì)展經(jīng)濟(jì)藍(lán)皮書：中外會(huì)展業(yè)動(dòng)態(tài)評(píng)估年度報(bào)告（2012）[M].北京：社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社，2013.

[3]戴維·阿克.品牌三部曲[M].吳進(jìn)操，常小虹.北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2012.

[4]劉麗君.中國會(huì)展品牌問題研究[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)，2007，10.

[5]潘宇.論展覽會(huì)的品牌化運(yùn)作[J].中國會(huì)展，2004，6.

責(zé)任編輯：虞冬青

F127

A

1006－1255－（2015）09－0025-03

天津市大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目“天津市品牌會(huì)展培育策略研究”（201410069020）

吳海濤（1994—），天津商業(yè)大學(xué)公共管理學(xué)院。郵編：300134

馮一丹（1994—），天津商業(yè)大學(xué)公共管理學(xué)院。郵編：300134

郭理會(huì)（1993—），天津商業(yè)大學(xué)公共管理學(xué)院。郵編：300134

姜仁良（1973—），天津商業(yè)大學(xué)公共管理學(xué)院。郵編：300134

李勇軍（1974—），天津商業(yè)大學(xué)公共管理學(xué)院。郵編：300134