文/李東樓

01微商的覆滅與求變：去傳銷化是最大問題

文/李東樓

前不久，央視報道微商亂象，并指出“部分微商形似傳銷”，甚至提出了一個新名詞：微傳銷。而微商究竟是什么？微商與傳銷如何區(qū)分？下一步微商行業(yè)走向何方？

我認(rèn)為，微商必須積極求變，可以從以下三個方面入手：

第一，微商目前面臨的最大問題就是去傳銷化。因為，一旦微傳銷的帽子被死死地扣在微商的頭上，那么微商將很難再翻身。去傳銷化，就需要先把最像傳銷的分銷制度做出改變，可以發(fā)展區(qū)域性的一、二級代理，但是代理商的盈利核心絕不是賺代理差價，而是真正靠產(chǎn)品的利潤賺錢。

第二，微商產(chǎn)品必須差異化。微商不能再局限于化妝品、面膜、土特產(chǎn)品等，這是因為一方面化妝品、面膜等產(chǎn)品已經(jīng)在朋友圈泛濫，各種假冒偽劣充斥其中，用戶對這類產(chǎn)品早已失去了最基本的信任；另一方面，同質(zhì)化的產(chǎn)品不具備市場競爭力，容易導(dǎo)致低價、促銷等各種惡性競爭，產(chǎn)品將不再有豐厚的利潤空間，這也限制了其市場成長空間。

第三，微商渠道必須多樣化。很多人將微信電商與微商等同起來。事實上，除了微信之外，還有很多社交化平臺都是微商的渠道，比如很多網(wǎng)絡(luò)紅人都曾借助微博來進(jìn)行商品的銷售。比如8848的創(chuàng)始人老榕（王峻濤）在微博上進(jìn)行大棗的銷售，又比如曾經(jīng)的急癥科女醫(yī)生于鶯的微博也是其淘寶店主要的流量來源之一，甚至一些具有社交屬性的新興垂直社區(qū)平臺也可以是微商的一個銷售渠道。

第四，做微商的方法必須多樣化。被人厭惡的朋友圈刷屏，就必須改變固有的玩法。比如品勝，他們通過在微信公眾平臺上開設(shè)微商城，并推出上門服務(wù)，希望通過結(jié)合O2O的形式來做微商；比如一個叫作豆腐老爹的微商，他是通過社群的方法來發(fā)展自己的用戶。事實上，2015年以來，也有不少產(chǎn)品希望借助于微信這個最大的移動社交平臺來增加產(chǎn)品的銷售，而他們的玩法也有一定程度的創(chuàng)新。