他出生于美國(guó)路易安納州，是一個(gè)黑人佃農(nóng)的兒子，自幼在備受欺凌、窮困的環(huán)境中長(zhǎng)大，因而從小就有一種強(qiáng)烈的改變命運(yùn)的愿望，長(zhǎng)大以后，他選擇了做推銷(xiāo)員的職業(yè)，因?yàn)檫@個(gè)職業(yè)發(fā)展快，只要肯付出辛苦，把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，就能賺到錢(qián)。他選擇的是一款肥皂產(chǎn)品，每天，他都帶著一些樣品走街串巷上門(mén)推銷(xiāo)，風(fēng)里來(lái)雨里去，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，漸漸地有了一些收獲，幾年下來(lái)，賺到了一筆錢(qián)。有一天，他聽(tīng)說(shuō)肥皂公司將要以十五萬(wàn)元的價(jià)格拍賣(mài)，他很看好這家肥皂公司的產(chǎn)品和發(fā)展?jié)摿Γ杏X(jué)機(jī)會(huì)來(lái)了，就去談判，對(duì)方同意將公司賣(mài)給他，但要求馬上付錢(qián)，可他只有三萬(wàn)元，就央求對(duì)方寬限一些時(shí)日，對(duì)方要求他先付三萬(wàn)元定金，然后寬限二十天，在二十天內(nèi)將余下的十二萬(wàn)元交齊，逾期不交，公司另行拍賣(mài)，而所付的三萬(wàn)元定金也不予退還。他同意了，連忙交了三萬(wàn)定金，開(kāi)始到處籌款。經(jīng)過(guò)多方籌借，在第十九天的那天晚上天黑時(shí)，他籌到了十一萬(wàn)元，但余下的一萬(wàn)元卻怎么也湊不上了，只有一晚上的時(shí)間了，天亮?xí)r如果再籌不到，他不但將失去購(gòu)買(mǎi)肥皂公司的權(quán)力，而且還將失去三萬(wàn)元定金。他坐在屋予里苦苦思索，渴望出現(xiàn)奇跡。后來(lái)，在晚上十點(diǎn)多的時(shí)候，他來(lái)到大街上，一邊走一邊思索。走過(guò)幾個(gè)路口后，他看到有一家公司辦公室還亮著燈，就走進(jìn)去，見(jiàn)到老板后，就坐下來(lái)和老板聊天，聊著聊著，老板對(duì)他產(chǎn)生了好感，他便伺機(jī)對(duì)老板說(shuō)：“如果有一個(gè)機(jī)會(huì)，讓你現(xiàn)在拿出一萬(wàn)美元，明天天黑之前，這一萬(wàn)美元還給你，而且還會(huì)多付給你一千元利息，你做不做呢？”“當(dāng)然要做啊？有這樣的機(jī)會(huì)嗎？”他便把自己的情況向老板做了介紹，并拿出了所簽訂的合同，老板當(dāng)即給他開(kāi)了一張一萬(wàn)元的支票，他拿到這張支票后，第二天天一亮就到肥皂公司辦理了手續(xù)，買(mǎi)下了那家公司，然后，從貨款中支出一萬(wàn)一千元錢(qián)給了那個(gè)老板。從那以后，他苦心經(jīng)營(yíng)，公司逐步走上了正軌，后來(lái)發(fā)展成美國(guó)最大的洗滌用品公司，他就是被稱(chēng)為“肥皂大王”的黑人企業(yè)家富勒。

那一年，他應(yīng)聘到一家汽車(chē)銷(xiāo)售公司做汽車(chē)推銷(xiāo)員，老板給了他一個(gè)月的試用期，一個(gè)月內(nèi)如果他能推銷(xiāo)出去汽車(chē)，就留用；如果不能，就辭退。此后他便辛苦奔波，但一個(gè)月過(guò)去了，他卻一輛汽車(chē)也沒(méi)有推銷(xiāo)出去。第三十天的晚上，老板打算收回他的車(chē)鑰匙，并告訴他明天不用再來(lái)了。但他說(shuō)：“還沒(méi)有到晚上十二點(diǎn)，所以今天還沒(méi)有結(jié)束，我還有機(jī)會(huì)！”于是，他就把汽車(chē)停在路邊，坐在汽車(chē)?yán)?，等待著奇跡的發(fā)生?？斓轿缫沟臅r(shí)候，有人敲打車(chē)門(mén)，是一位賣(mài)鍋的人，身上掛滿(mǎn)了鍋，向他推銷(xiāo)鍋。他就請(qǐng)這位賣(mài)鍋人上車(chē)來(lái)取暖，并遞上了熱咖啡，兩個(gè)人開(kāi)始聊了起來(lái)。他問(wèn)：‘如果我買(mǎi)了你的鍋，接下來(lái)你會(huì)怎么做呢？”賣(mài)鍋者說(shuō)：“繼續(xù)趕路，賣(mài)下一個(gè)?！彼謫?wèn)：“全部賣(mài)完了以后呢？”賣(mài)鍋者說(shuō)，“回家再背幾十口鍋出來(lái)賣(mài)。”他繼續(xù)問(wèn)：“如果你想使自己的鍋越賣(mài)越多，越賣(mài)越遠(yuǎn)，你怎么辦？”賣(mài)鍋者說(shuō)：“那我就得考慮買(mǎi)部車(chē)，不過(guò)現(xiàn)在我買(mǎi)不起?！彼麄兙瓦@樣聊著，越聊越開(kāi)心，快到午夜十二點(diǎn)的時(shí)候，賣(mài)鍋者在他這訂下了一部汽車(chē)，提貨時(shí)間是五個(gè)月以后，留下的訂金是一口鍋的錢(qián)。因?yàn)橛辛诉@份訂單，老板留下了他，從那以后，他繼續(xù)努力推銷(xiāo)，業(yè)績(jī)不斷增長(zhǎng)，15年間，他就賣(mài)出了一萬(wàn)多部汽車(chē)，創(chuàng)造了推銷(xiāo)史上的奇跡，他就是被譽(yù)為世界上最偉大的推銷(xiāo)員……喬·吉拉德。