程彥博

距離發(fā)布“向B2B2C全面轉(zhuǎn)型”的戰(zhàn)略僅兩周之后，東軟就開始了實(shí)質(zhì)性動(dòng)作。

12月12日，東軟集團(tuán)對(duì)外宣布，為旗下的沈陽東軟醫(yī)療系統(tǒng)有限公司（以下簡稱東軟醫(yī)療）和東軟熙康控股有限公司（以下簡稱東軟熙康）共引入約37億元投資。此舉表明，東軟將借助資本的力量，推動(dòng)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型，與投資者共同為醫(yī)療設(shè)備和健康管理業(yè)務(wù)搭建更加開放、創(chuàng)新的平臺(tái)，加速醫(yī)療健康板塊業(yè)務(wù)發(fā)展。

據(jù)東軟方面稱，東軟醫(yī)療和東軟熙康本輪融資將分別刷新國內(nèi)醫(yī)療器械領(lǐng)域和互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療與健康管理領(lǐng)域最大單筆融資的紀(jì)錄，而東軟熙康本輪融資也是全球互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療與健康管理領(lǐng)域最大單筆融資之一。

換個(gè)活法

俗話說，貓有九命。

東軟集團(tuán)董事長兼CEO劉積仁就曾表示，東軟成立這23年來，已經(jīng)活過不止一次了。言外之意，今天的東軟，早已不是23年前的東軟。軟件外包、系統(tǒng)集成、解決方案、從以人力規(guī)模為基礎(chǔ)的增長轉(zhuǎn)向知識(shí)資本驅(qū)動(dòng)增長……隨著市場的變化，東軟一直在變革自己，不斷地轉(zhuǎn)換定位、升級(jí)業(yè)務(wù)和商業(yè)模式。

“為啥要轉(zhuǎn)型？轉(zhuǎn)型就是為了創(chuàng)造企業(yè)持續(xù)的生命力。生命力持續(xù)，才能使企業(yè)活得比原來更好。而且，一定不要等到生命快要衰竭時(shí)，企業(yè)還在那里挺著。企業(yè)的生命既有它相應(yīng)的長度，還應(yīng)該有質(zhì)量。在一個(gè)大機(jī)會(huì)面前，我們要敢于放棄原來的經(jīng)驗(yàn)、主意和原則，能夠做出新的定位和調(diào)整，這是企業(yè)生命延續(xù)的基礎(chǔ)?！眲⒎e仁表示。

如今，似乎又到了東軟需要再次轉(zhuǎn)型、“換個(gè)活法”的時(shí)候了。

新常態(tài)下，轉(zhuǎn)型升級(jí)將成為市場的主旋律，原有的投資和低成本人力資源驅(qū)動(dòng)的增長方式難以為繼;另外，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)，也將持續(xù)推動(dòng)傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)變現(xiàn)有的業(yè)務(wù)模式甚至組織結(jié)構(gòu)，企業(yè)的信息系統(tǒng)必然發(fā)生相應(yīng)的變化。

客戶的需求變了，市場環(huán)境變了，東軟勢必隨之而變。在新常態(tài)經(jīng)濟(jì)形勢和企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化技術(shù)趨勢的雙重推動(dòng)下，東軟如何再次化蛹為蝶，換個(gè)活法？

瞄準(zhǔn)大健康

機(jī)會(huì)總是垂青于有準(zhǔn)備的人，對(duì)于這次轉(zhuǎn)型，東軟其實(shí)從很早就已經(jīng)開始未雨綢繆。2011年成立東軟熙康就是一個(gè)例子。

東軟集團(tuán)高級(jí)副總裁、東軟熙康董事長兼CEO盧朝霞認(rèn)為，東軟正是看到了中國健康領(lǐng)域存在的巨大市場。一方面，中國的醫(yī)療資源分布并不平均，看病難的問題很難在短期徹底解決。另一方面，隨著人們生活水平的提高和老齡化，對(duì)健康的需求也日益增加。

“網(wǎng)上掛號(hào)、手機(jī)掛號(hào)等諸多措施，確實(shí)減少了患者的等候時(shí)間。但是，醫(yī)生每天的接診量畢竟是有限的。比如一個(gè)醫(yī)生每天可以看20個(gè)病人，通過這些方式，無法讓這個(gè)醫(yī)生每天看200個(gè)病人?！北R朝霞說。

在盧朝霞看來，互聯(lián)網(wǎng)的特性正好可以解決這一問題?；ヂ?lián)網(wǎng)可以超越空間的限制，解決了傳統(tǒng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)難以跨越地域的局限性。通過互聯(lián)網(wǎng)的橋梁作用，可以讓優(yōu)秀的醫(yī)療健康資源與有需求的人更加有效的對(duì)接。同時(shí)，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)分析等技術(shù)的應(yīng)用，也讓遠(yuǎn)程問診、健康預(yù)警等設(shè)想成為可能。

于是，熙康網(wǎng)應(yīng)運(yùn)而生。它是一個(gè)面向公眾的健康管理平臺(tái)，通過健康云、移動(dòng)應(yīng)用、健康智能設(shè)備的數(shù)據(jù)采集和分析，以運(yùn)動(dòng)、飲食教育、用藥指導(dǎo)、娛樂的干預(yù)和遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù)來為用戶提供個(gè)性化的健康管理服務(wù)。

更為重要的是，東軟熙康不僅提供線上服務(wù)，它還是一個(gè)線上與線下結(jié)合的O2O平臺(tái)。這似乎是東軟熙康相對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司的健康云產(chǎn)品的一個(gè)天然優(yōu)勢。目前，東軟熙康已經(jīng)在北京、沈陽等地與多個(gè)三甲醫(yī)院合作設(shè)立健康管理中心，這些中心既是熙康網(wǎng)在線下的“實(shí)體店”，也成為這些三甲醫(yī)院為患者提供健康管理、慢病預(yù)防治療的診療中心。一方面有效緩解了三甲醫(yī)院的就診壓力，另一方面又讓更多患者通過東軟熙康的平臺(tái)，接觸到三甲醫(yī)院優(yōu)秀的醫(yī)療資源。

底氣十足

東軟為什么要涉足大健康領(lǐng)域，除了市場機(jī)會(huì)之外，東軟自身在這個(gè)領(lǐng)域的積累不可或缺。東軟多年在醫(yī)療、社保等行業(yè)信息化市場中占據(jù)龍頭地位，積累了大量資源和經(jīng)驗(yàn)。東軟方面稱，東軟為全球5000多家用戶提供數(shù)字醫(yī)學(xué)影像設(shè)備等10大系列50余種醫(yī)療產(chǎn)品，以及以患者為中心的全面數(shù)字化醫(yī)院解決方案，包括眾多遠(yuǎn)程會(huì)診服務(wù)等。同時(shí)，它從1996年就成立東軟醫(yī)療進(jìn)入醫(yī)療設(shè)備行業(yè)，并擁有16年社會(huì)保險(xiǎn)方面的經(jīng)驗(yàn)，全國有4億人在使用東軟開發(fā)的社會(huì)保險(xiǎn)服務(wù)與支持系統(tǒng)。

“你選擇的方向要有可持續(xù)性，同時(shí)還要在這個(gè)領(lǐng)域有所積累，而不是貿(mào)然進(jìn)入完全陌生的領(lǐng)域，這樣才能保證成功的概率?！眲⒎e仁說。

顯然，東軟熙康是東軟集團(tuán)在多年前就開始布局向B2B2C轉(zhuǎn)型的試驗(yàn)田。如今，這片田地中的作物不僅開了花，還結(jié)了果。而東軟能夠堅(jiān)定進(jìn)軍大健康領(lǐng)域的底氣，也正是眾多投資機(jī)構(gòu)青睞它并紛紛注資的理由。

作為此次融資領(lǐng)投機(jī)構(gòu)弘毅投資的代表，弘毅投資總裁趙令歡的第一句話就是：“我們第一次把這么多錢投給了一位老師?！睆臇|北大學(xué)的教授成為東軟集團(tuán)的董事長兼CEO，劉積仁是業(yè)內(nèi)著名的儒商。趙令歡對(duì)劉積仁的敬仰溢于言表。當(dāng)然，敬仰不能完全當(dāng)做商業(yè)投資的理由。趙令歡表示，醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)是弘毅最重要的專注行業(yè)之一。弘毅非?？春脰|軟醫(yī)療和東軟熙康在醫(yī)療設(shè)備和健康管理市場的前景，這與弘毅已經(jīng)布局的醫(yī)藥、醫(yī)院等結(jié)合，會(huì)大大擴(kuò)充醫(yī)療服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈條?！拔蚁嘈?，在全球醫(yī)療健康行業(yè)的變革中，中國企業(yè)有望彎道超車，成為領(lǐng)軍者。弘毅希望攜手東軟這樣已有深厚根基的企業(yè)，共同打造在醫(yī)療設(shè)備、健康管理領(lǐng)域全球領(lǐng)先的產(chǎn)品創(chuàng)新者、服務(wù)提供者?！壁w令歡說。

事實(shí)上，除了弘毅投資，高盛、通和資本、加拿大養(yǎng)老基金投資公司（CPPIB）、協(xié)同創(chuàng)新等跟投機(jī)構(gòu)也都非常專業(yè)，或者專注于醫(yī)療健康領(lǐng)域，在這個(gè)領(lǐng)域具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。它們能夠投資東軟，也從另一個(gè)側(cè)面反映出東軟在醫(yī)療健康領(lǐng)域的實(shí)力。

“東軟熙康目前仍然處在投入期，尚未實(shí)現(xiàn)盈利。能夠獲得眾多投資機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，也說明東軟熙康具有廣闊的發(fā)展前景?！眲⒎e仁說。

更為重要的是，在融資之后，東軟集團(tuán)仍然是東軟醫(yī)療和東軟熙康的第一大股東，分別持有兩個(gè)公司33.35%和32.81%的股權(quán)，為東軟貫徹轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略甚至東軟的又一次重生提供了保障。