2014年11月，索尼投影機(jī)經(jīng)銷商戰(zhàn)略研討會(huì)成功舉行。來自全國的近40家索尼商教投影機(jī)經(jīng)銷商代表齊聚山城重慶，與索尼一道回顧了一年來在市場中打拼的經(jīng)歷和成績，共同總結(jié)交流銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并針對(duì)下一階段的發(fā)展進(jìn)行了縝密地規(guī)劃和多角度地展望。

研討會(huì)現(xiàn)場氣氛熱烈，索尼公司嘉賓及取得優(yōu)秀業(yè)績的經(jīng)銷商代表相繼發(fā)言。2014年，中國投影機(jī)市場發(fā)展變化異常迅速，索尼公司也在原有渠道策略和安排的基礎(chǔ)上，啟動(dòng)了相應(yīng)的調(diào)整機(jī)制，一年來，通過索尼與經(jīng)銷商合作伙伴的共同努力，達(dá)到了調(diào)整前的預(yù)期。“合作”與“共贏”作為索尼一直堅(jiān)持的渠道理念，始終是渠道體系建設(shè)任務(wù)的核心，并為渠道的發(fā)展和銷售業(yè)績的提升提供著強(qiáng)勁的驅(qū)動(dòng)力。

首先，索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)顯示設(shè)備銷售部總監(jiān)趙繼昌先生，回顧了2014財(cái)年截至目前的銷售情況。以銷售數(shù)量和金額來看，索尼商教投影機(jī)取得了不俗的成績，這在競爭激烈的國內(nèi)市場中實(shí)屬不易；而縱向來看，眾多型號(hào)產(chǎn)品相較上一財(cái)年同期都有較大提高，保持了穩(wěn)定的良性增長，這也是對(duì)索尼銷售策略調(diào)整的最直接反饋。

面對(duì)索尼銷售業(yè)績的提升，趙繼昌先生對(duì)為之付出不懈努力的經(jīng)銷商隊(duì)伍表達(dá)了由衷的感謝，并能期待所有合作伙伴在未來繼續(xù)精誠團(tuán)結(jié)，用敏銳的市場感知力將銷售機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績。下一步，索尼將繼續(xù)緊扣“客戶”、“應(yīng)用”、“方案”三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，進(jìn)行高效的渠道整合，并在進(jìn)行產(chǎn)品銷售的同時(shí)，向行業(yè)用戶提供包括“索尼教育解決方案”在內(nèi)的眾多服務(wù)和系統(tǒng)解決方案。

隨后，索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)顯示設(shè)備市場部副總監(jiān)棟高啟先生，就索尼投影機(jī)業(yè)務(wù)的市場發(fā)展方向進(jìn)行了主題發(fā)言。在索尼全球業(yè)務(wù)層面，顯示設(shè)備業(yè)務(wù)取得了令人驕傲的銷售成績，而中國在其中的貢獻(xiàn)占到了相當(dāng)大的比例。隨著索尼4K、激光等一系列重量級(jí)投影產(chǎn)品的陸續(xù)上市，索尼繼續(xù)鞏固了其技術(shù)和產(chǎn)品“領(lǐng)軍者”和“革新者”的形象。而在商教投影機(jī)領(lǐng)域，索尼將繼續(xù)加強(qiáng)其產(chǎn)品線，在市場相對(duì)成熟、行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、同行價(jià)格競爭激烈的環(huán)境中，通過有針對(duì)性地市場細(xì)分，擴(kuò)大其向市場提供的產(chǎn)品領(lǐng)域，用差異化的產(chǎn)品和解決方案，創(chuàng)造更多的附加價(jià)值，提高投入和產(chǎn)出的效率，以此贏得客戶青睞，繼續(xù)擴(kuò)大在市場中的占有率。

長久以來，索尼投影機(jī)產(chǎn)品的高品質(zhì)圖像、便捷安裝、高效節(jié)能、靈活互動(dòng)等諸多功能，已經(jīng)為索尼贏得了良好的市場口碑和商譽(yù)，而持續(xù)不斷地?cái)U(kuò)充其產(chǎn)品線，將精良的技術(shù)轉(zhuǎn)化為簡單易用的產(chǎn)品，是索尼為之努力的方向之一。

本次戰(zhàn)略研討會(huì)上，索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)顯示設(shè)備市場部產(chǎn)品經(jīng)理李鳳小姐，為與會(huì)來賓詳細(xì)介紹了索尼的技術(shù)優(yōu)勢和產(chǎn)品線陣容。在商教投影機(jī)市場上，索尼的短焦、超短焦產(chǎn)品占有相當(dāng)部分的市場份額，一些具備互動(dòng)功能的型號(hào)更是受到了用戶的廣泛歡迎。

今年秋季剛剛發(fā)布的EX＼EX＼SX＼SW系列教育投影機(jī)，保持了索尼長久以來堅(jiān)持的清晰畫面，全新設(shè)計(jì)的靜電過濾網(wǎng)讓燈泡的使用時(shí)間更長，而豐富的無線網(wǎng)絡(luò)接入功能和人性化的智能節(jié)能模式，使課堂教學(xué)體驗(yàn)便捷高效、妙趣橫生。

為向教育用戶提供更加完善的服務(wù)，索尼特別融合了投影機(jī)、節(jié)目制作、視頻會(huì)議等業(yè)務(wù)的優(yōu)勢，打造面向教育用戶的靈活可靠、具有高附加價(jià)值的解決方案。研討會(huì)上，索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)教育解決方案部門高級(jí)經(jīng)理李勝先生，以 “錄播系統(tǒng)”、“多視窗演示系統(tǒng)” 和“節(jié)目制作系統(tǒng)”為主線，配合實(shí)際演示環(huán)節(jié)，向與會(huì)嘉賓介紹了索尼深入教育行業(yè)的解決方案內(nèi)容：索尼擁有完備的錄播系統(tǒng)產(chǎn)品線，可針對(duì)“班班通”、“公開課”、“精品課”等不同種類教育錄播需求，提供高質(zhì)量、簡安裝、易使用、免調(diào)試的錄播系統(tǒng)；多視窗演示系統(tǒng)，可令教師在課堂演示環(huán)節(jié)中，通過操作無線鼠標(biāo)或平板電腦，輕松進(jìn)行信號(hào)源切換并進(jìn)行畫面放大縮小等操作，不論是PPT、靜態(tài)圖片、圖片文件夾還是視頻文件，都可以輕松應(yīng)對(duì)；而索尼獨(dú)有的w-EFP全無線高清移動(dòng)節(jié)目制作系統(tǒng)，可將用戶從繁瑣的連線和系統(tǒng)搭建中解放出來，且只需單人即可完成整個(gè)課程錄制過程，大大降低了對(duì)節(jié)目錄制人員的技術(shù)水平要求，十分適合教育用戶日常使用。活動(dòng)中，w-EFP全無線高清移動(dòng)節(jié)目制作系統(tǒng)也現(xiàn)身會(huì)場，供與會(huì)人員進(jìn)行實(shí)際操作體驗(yàn)。

對(duì)于經(jīng)銷商伙伴關(guān)心的渠道政策問題，顯示設(shè)備銷售部副總監(jiān)梁志平先生與嘉賓進(jìn)行了細(xì)致地探討，同時(shí)表示，經(jīng)銷商在提升自身銷售能力的同時(shí)，應(yīng)時(shí)刻謹(jǐn)記自我學(xué)習(xí)和自我提高，通過明確自身定位，合理建設(shè)公司組織結(jié)構(gòu)，在目標(biāo)明確的前提下謀求長效發(fā)展，推動(dòng)合理市場競爭，將渠道能力做強(qiáng)。

索尼嘉賓發(fā)言環(huán)節(jié)之后，經(jīng)銷商伙伴分為渠道和行業(yè)兩部分進(jìn)行分組討論，多家曾取得優(yōu)異成績的經(jīng)銷商代表進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)分享，臺(tái)下人員相互進(jìn)行交流互動(dòng)，并將意見與建議向索尼公司進(jìn)行了積極反饋，整場氣氛相當(dāng)熱烈。

多年來，索尼堅(jiān)持扁平化的投影機(jī)銷售渠道體系，深入中國投影市場，在瞬息萬變的市場環(huán)境中取得了優(yōu)異的成績，且不斷發(fā)展壯大。

項(xiàng)目機(jī)遇只偏愛有準(zhǔn)備且有實(shí)力的公司，索尼與渠道伙伴將會(huì)互為依托互為臂膀，始終如一地秉持“合作”、“共贏”理念，在未來繼續(xù)緊密合作，取得更多業(yè)績突破。endprint