【摘要】溫州民營企業(yè)在改革開放年代里，不斷成長，但由于當今市場競爭日趨激烈，并受到全球金融危機的影響，于是溫州民營企業(yè)有不少老板將目光瞄準國際市場。為此，本文針對溫州民營企業(yè)進入國際市場的現(xiàn)狀，提出一些膚淺對策供同行參考。

【關鍵詞】民營企業(yè)；國際市場；普遍問題；對策

“溫州模式”的民營企業(yè)以市場營銷為主導，在改革開放30多年來，民營企業(yè)利用人民的智慧、資本、能力，催生了民營經濟，積累了民間資本，充分體現(xiàn)出它巨大的生命力。目前溫州有好多家電器集團公司。由于現(xiàn)在行業(yè)竟爭越來越激烈，再加上今年全球金融危機，房地產宏觀調控，造成了溫州老板跑路事件不斷發(fā)生，所以很多民營企業(yè)將目光瞄向了國際市場，但民營企業(yè)想開拓國際市場。由于先天不足，存在著以下二個普遍問題。

一、民營企業(yè)規(guī)模小，市場竟爭力不強

1、民營企業(yè)的各個行業(yè)都有一個比較明顯特征，就是規(guī)模小、管理混亂、“各自為政”、產品質量差、新產品開發(fā)少、分散經營、缺乏人才，由于普遍以上問題，外商一般不愿與之合作，所以很難吸收國外的一些先進的知名企業(yè)，導致國內產品很難在國際上有竟爭力。2、家族式管理，民營企業(yè)在初起階段時是由家庭作坊起步的，利用幾個親戚或朋友在家里裝配，以親情為主的家庭作坊。后來慢慢發(fā)展，上了規(guī)模，但觀念始終沒有改變，民營企業(yè)中有90%以上的公司，董事長和總經理是由最大股東擔任，同時在一些上規(guī)模的民營企業(yè)中，由親戚朋友擔任領導的比較突出。但隨著時代的發(fā)展，依然采納這種落后的家族式管理模式，它的弊端就越來越明顯了，第一、家族式管理人員相對文化水平較低，對管理沒有經驗，缺乏科學、合理的管理方式，都是憑著自己的感覺去管理，所以很容易造成對人才的排斥和內部管理混亂，第二、尤其是在我們溫州柳市，民營和私營企業(yè)，第一代家族式管理者普遍文化水平較低，大部分人只看眼前利益，忽略了以后要怎樣可持續(xù)發(fā)展，所以想形式國際化經營是有一定的距離。

二、出口商品技術低下，質量差

1、盡管改革開放30多年以來，培育出以小商品興大產業(yè)等十大輕工業(yè)，目前全國市場上有鞋業(yè)、服裝業(yè)、眼鏡、印刷、打火機等等，卻都具有一個共同點，成本低，技術簡單易模仿、投資小，當然有了以上共病，出口增加只能停留在低價格的模式中，想擴大出口產品首先是要優(yōu)化產品，提高產品質量，其次要引進國際先進技術，拓展研發(fā)，深入市場調查，完善產品技術開發(fā)，才能慢慢與國際市場接軌，才能有立足之地。2、民營企業(yè)竟爭在不斷地惡性循環(huán)，民營企業(yè)通常是密集性的方式存在，缺乏整體核心力度，往往導致企業(yè)相互壓價的現(xiàn)象，比如上世紀八十年代末和九十年代初，樂清芙蓉的鉆頭廠，是一個很有知名度的企業(yè)，還有溫州永嘉的閥門廠也是一個有著很好的口碑，總之還有等等類似的一些知名企業(yè)，都是客商的首選。但是為了與之竟爭，其他企業(yè)紛紛采納了相互壓價，迫于壓力，一些知名企業(yè)為了使自己的產品不輸于他人，便將利潤降到最低，而本來利潤就微薄，為了競爭不得不在材料上下工夫，開始偷工減料，當然產品合格率就自然開始下降，嚴重影響了產品形象。3、人才對企業(yè)來說是一個不可缺乏的問題，目前在國際市營銷管理等方面，適應能力和公關能力以及有很強的開拓能力，和敬業(yè)精神的人，象這種高素質人才，在柳市民營企業(yè)中是少之又少，成了民營企業(yè)市場和國際竟爭的“瓶頸”。所以現(xiàn)在有90%的民營企業(yè)是缺乏人才的。

為使民營企業(yè)健康進入國際市場，筆者針對上述的問題提出以下對策。

提高國際市場竟爭意識和科技創(chuàng)新

“溫州模式”想要走進國際市場，首先要激發(fā)創(chuàng)新，創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂。要應用先進技術成果，創(chuàng)新人才，開展研發(fā)活動，塑造品牌，擁有先進的管理模式。這是企業(yè)迅速發(fā)展壯大的一種戰(zhàn)略，企業(yè)通過在科技領域的創(chuàng)新發(fā)明，取得某一產品或某一市場的核心技術，從而在一定程度上形成技術優(yōu)勢，形成自己的核心，競爭能力使企業(yè)的產品或服務處于領先地位。德力西深知這一點，通過了改革開放30多年以來不斷的創(chuàng)新，重視技術改革和新產品開發(fā)工作，在同行業(yè)中早就有了自己的研發(fā)中心，每年都有較大的一筆資金投入研發(fā)。企業(yè)想要進入國際化，必須要融入到國際社會，要去適應一些國際化要求，溫州也有一批龍頭企業(yè)采納與國際知名企業(yè)合作、合資。報喜鳥就與意大利最大面料商合作，德力西與斯耐德合資，奧康也與意大利鞋業(yè)公司合作，正泰與GE的合作等等。正泰董事長南存輝在溫州人民大會堂召開溫州民營企業(yè)國際竟爭會上就討論，對如何在家門口全球化竟爭問題上發(fā)表了自己的意見。南存輝說“國際化就在家門口，不要回避國際化”，應該以積極的態(tài)度去應對。因此，管理者要樹立戰(zhàn)略意識。面對日趨激烈的市場競爭和當前企業(yè)的經營環(huán)境動蕩多變的情況，必須樹立戰(zhàn)略意識，管理者必須綜合考慮三個基本戰(zhàn)略問題：1、我們的企業(yè)現(xiàn)在是什么樣的企業(yè)？它應當采取什么戰(zhàn)略。2、我們的企業(yè)應實現(xiàn)什么樣的目標？如何確定企業(yè)經營管理的預期效果。3、怎樣實現(xiàn)企業(yè)的既定目標？即尋找實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的途徑和方法，對企業(yè)的經營活動進行有效的管理。

引進人才、提高管理水平

要想提高員工總體素質，1、應該派企業(yè)內部優(yōu)秀員工到國外去培訓，一方面是對優(yōu)秀員工的獎賞，增加員工的歸屬感和榮譽感，同時也有利于企業(yè)能留住人才；2、聘請國外專家來企業(yè)講座，讓企業(yè)內部管理人員，能學到國外先進的技術和管理經驗。3、吸引海歸加入企業(yè)，因為海外學子大都在國外留學，所以在語言溝通方面基本沒障礙，大部分年青人將會滿腔熱血的投入到工作中，為企業(yè)注入新鮮的血液和活力。

強化現(xiàn)金管理，防卸資金風險

經濟市場時代，一切經濟活動都必須以迅速、準確、有效的從經濟活動時間中變短，進行賬務決策和資金運籌，以便尋找企業(yè)的發(fā)展良機。企業(yè)應當在經營中盡量獲取現(xiàn)金，企業(yè)內部現(xiàn)金能力的大小和外部獲取現(xiàn)金的可靠性來評價企業(yè)的生存能力。如果沒有現(xiàn)金流量，企業(yè)的資金周轉必須受阻，企業(yè)就難以生存下去，不管企業(yè)的盈利能力如何？帳面利潤有多少，企業(yè)想生存下去，就必須盡快從生產經營活動中獲取現(xiàn)金，現(xiàn)金為王，落袋為安，這才是民營企業(yè)能生存下去的必要前提。

最后盡管目前全球金融危機，給民營企業(yè)帶來許多障礙，比如房地產調控、金融風暴、資金鏈斷裂，或在國際市場進行中存在的各種弊端，同時在以后的發(fā)展道路上還會碰到種種問題，盡管溫州民營企業(yè)歸于自身的局限性，但我們還是堅信民營企業(yè)的前景是光明的，因為溫州人民具有不怕苦不怕累，吃苦在先享受在后的精神，還有溫州人民有“改為天下先”的美稱，我們相信在改革開放的大潮中，一定能堅持到底，快速健康的發(fā)展下去。