阿里巴巴聯(lián)姻優(yōu)酷土豆“視頻購(gòu)物”未來

編輯/本刊記者 溫宇

近日，阿里巴巴以12.2億美元巨額現(xiàn)金聯(lián)姻優(yōu)酷土豆，持股16.5%，并將委派其CEO陸兆禧加入優(yōu)酷土豆董事會(huì)。專家指出，阿里12.2億美元資本的注入，使優(yōu)土集團(tuán)目前持有的現(xiàn)金折合人民幣規(guī)模將超100億，成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)視頻領(lǐng)域最大金主。阿里巴巴的中小廣告客戶+優(yōu)土視頻平臺(tái)，會(huì)誕生怎樣的變現(xiàn)力？

中國(guó)網(wǎng)：中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在轉(zhuǎn)向以消費(fèi)為驅(qū)動(dòng)的商業(yè)模式，阿里與優(yōu)土合作有助于雙方共同打造文化娛樂生態(tài)系統(tǒng)，以提高文娛對(duì)消費(fèi)行為的影響力。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》：首先，廣告客戶結(jié)構(gòu)的互補(bǔ)性是合作的一大助推力。目前優(yōu)土的廣告客戶結(jié)構(gòu)中，80%以上為大客戶，與阿里聯(lián)手后，阿里電商端的中小商戶群會(huì)成為優(yōu)土客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化的重要補(bǔ)充者，優(yōu)土可利用阿里的用戶大數(shù)據(jù)，強(qiáng)化廣告投放的精準(zhǔn)度。其次，雙方業(yè)務(wù)層面具備互補(bǔ)性。阿里巴巴推出的TV操作系統(tǒng)，以及聯(lián)手華數(shù)傳媒推出的盒子，共同構(gòu)建了文化娛樂平臺(tái)的“云層”和“基礎(chǔ)層”，優(yōu)土則以一個(gè)應(yīng)用層的角色參與其中，最終形成“阿里TV操作系統(tǒng)+阿里盒子+優(yōu)土”的縱向一體化的鏈條模式。

《新京報(bào)》： 2013年七八月份，有消息稱，阿里意圖聯(lián)手湖南衛(wèi)視收購(gòu)PPTV。不過阿里最終并未出手，PPTV在2013年10月份落入蘇寧云商囊中。其實(shí)，阿里、優(yōu)酷雙方早在2009年已經(jīng)開始嘗試“視頻購(gòu)物”，將優(yōu)酷的視頻技術(shù)與淘寶的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)相結(jié)合。而此次聯(lián)姻，阿里很有可能做視頻購(gòu)物，通過直觀視頻對(duì)電商業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響。

爆炸力：★★★☆☆

影響力：★★★★★

傳播力：★★★★☆

總 評(píng)：★★★★☆

芒果TV獨(dú)播衛(wèi)視互聯(lián)網(wǎng)反攻戰(zhàn)役打響？

編輯/本刊記者 溫宇

5月8日，湖南廣電聯(lián)合快樂陽(yáng)光互動(dòng)娛樂傳媒有限公司正式宣布，今后湖南廣電旗下節(jié)目不再與其它互聯(lián)網(wǎng)視頻公司合作，快樂陽(yáng)光獨(dú)占享有湖南廣電自有版權(quán)作品的信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)及互聯(lián)網(wǎng)直播權(quán)利。近期湖南衛(wèi)視的《花兒與少年》、《親愛的，加油！》等幾檔節(jié)目都已經(jīng)開始只在芒果TV平臺(tái)上播出，不再對(duì)外銷售互聯(lián)網(wǎng)版權(quán)。

擺脫傳統(tǒng)衛(wèi)視業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，一次性切斷與互聯(lián)網(wǎng)視頻公司合作關(guān)系，芒果TV獨(dú)播的開始是衛(wèi)視臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)反攻戰(zhàn)役的打響抑或自我業(yè)務(wù)拓展？

湖南廣電臺(tái)長(zhǎng)呂煥斌：考慮到媒體環(huán)境急劇變化，我們不能將雞蛋放到一個(gè)籃子中，減少主業(yè)的不可控因素以及可能帶來的后果和風(fēng)險(xiǎn)。無論互聯(lián)網(wǎng)有多強(qiáng)的渠道，最終原創(chuàng)內(nèi)容決定你的渠道優(yōu)勢(shì)。湖南廣電的核心資產(chǎn)就是原創(chuàng)內(nèi)容，就是基于原創(chuàng)內(nèi)容的IP版權(quán)。

速途網(wǎng)：雖然視頻網(wǎng)站精于技術(shù)、平臺(tái)、用戶體驗(yàn)，但短板則是衛(wèi)視最強(qiáng)大的“擁有一套完整的內(nèi)容生產(chǎn)線”。隨著雙方相互進(jìn)入各自的陣地，“衛(wèi)視臺(tái)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行反攻”有可能成為下一輪的重頭戲。

搜狐傳媒：湖南臺(tái)此番舉措，寄希望改變一直以來互聯(lián)網(wǎng)視頻以價(jià)格拼版權(quán)的生態(tài)格局。但在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，僅依靠湖南衛(wèi)視的綜藝節(jié)目資源顯然不夠，畢竟從現(xiàn)有的例子看，電視臺(tái)做視頻網(wǎng)站，還沒有特別成功的案例。

爆炸力：★★★☆☆

影響力：★★★★☆

傳播力：★★★☆☆

總 評(píng)：★★★☆☆

美邦繼續(xù)調(diào)整深耕二三線城市

編輯/本刊記者 周瑞華

自2012年關(guān)掉上海淮海路旗艦店后，美特斯邦威開始收縮一線城市市場(chǎng)，重心偏向二三線城市，積極謀求轉(zhuǎn)型。據(jù)美邦董事長(zhǎng)周成建介紹，未來美邦將加大在二三線城市的滲透力度，僅在重慶、四川、新疆等地，今年就計(jì)劃開設(shè)30-50家O2O全品牌體驗(yàn)店。

《新快報(bào)》：美邦曾提出通過直營(yíng)體驗(yàn)店將O2O理念展開的路徑，但這在業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)上的反映讓人沮喪。2013年年報(bào)顯示，美邦營(yíng)業(yè)利潤(rùn)5.18億元，同比下滑42.1%；而以前被美邦甩在后面的森馬2013年業(yè)績(jī)?nèi)嫣嵘?，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)24.85%。更重要的是，美邦還面臨著外資快時(shí)尚品牌的沖擊，美邦不得不面對(duì)這樣一個(gè)事實(shí)：原來的客戶正慢慢轉(zhuǎn)移，新一代年輕群體又沒法抓住。

《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》：美邦原來定位于“學(xué)生服”品牌，但隨著80后的成熟和都市生活的日益普及，原本的產(chǎn)品線覆蓋范圍變窄。美邦開始轉(zhuǎn)型，學(xué)習(xí)Zara的“快時(shí)尚”模式，推出MECITY品牌。但它的高端品牌和原有品牌印象捆綁在一起，消費(fèi)者還是會(huì)有固有印象，這就損害了其高端品牌的形象。

美邦董事長(zhǎng)周成建：2013年的財(cái)務(wù)報(bào)表比2012年還差。但企業(yè)階段性的業(yè)績(jī)下滑并不可怕，可怕的是對(duì)未來看不清楚方向。業(yè)績(jī)展現(xiàn)始終是滯后的，如果未來方向不明，現(xiàn)在的業(yè)績(jī)明天也會(huì)消失。2013年，美邦下定決心做兩件事：一是公司全面互聯(lián)網(wǎng)化；二是把現(xiàn)有資源進(jìn)行價(jià)值最大化挖掘。

爆炸力：★★★☆☆

影響力：★★★☆☆

傳播力：★★★☆☆

總 評(píng)：★★★☆☆

vivo攻高端吐槽一片為何可以賣“高價(jià)”？

編輯/本刊記者 周偉婷

5月7日，vivo推出主打拍照的新款智能手機(jī)——vivo Xshot，定價(jià)為旗艦版3498元、精英版2998元。vivo Xshot的定價(jià)引得大家紛紛吐槽“憑什么賣這么貴？”根據(jù)vivo官方說法，Xshot的出現(xiàn)完成了vivo對(duì)于其高端手機(jī)產(chǎn)品線的布局：X系列主打輕薄、Xplay系列走極致影音線路，而Xshot則走手機(jī)拍照路線。3月，vivo Xplay3S就以3498元的價(jià)格，力求改寫手機(jī)高端市場(chǎng)格局。

愛范兒：不管是發(fā)布會(huì)還是營(yíng)銷宣傳上，vivo 并沒有集中于產(chǎn)品參數(shù)，而是基于功能講述故事，講述自己追求極致的理念，讓情感注入品牌當(dāng)中。這應(yīng)該是對(duì) vivo 手機(jī)定價(jià)最好的解釋，很大程度上它銷售的是一種態(tài)度，而非功能本身。

北京博思咨詢董事總經(jīng)理龔斌：定價(jià)一是看運(yùn)營(yíng)商尤其是移動(dòng)給的補(bǔ)貼政策，移動(dòng)集團(tuán)公司市場(chǎng)部陸文昌也去vivo現(xiàn)場(chǎng)站臺(tái)支持了；二是vivo現(xiàn)階段的渠道架構(gòu)決定的，后期的降價(jià)放量操盤者心里有數(shù)；三是80后90后的大小清新們，購(gòu)買能力并不差但也不能高估，關(guān)鍵是看品牌和設(shè)計(jì)她們喜不喜歡。

《成功營(yíng)銷》：3000元以上的價(jià)位，基本屬于蘋果、三星等國(guó)際一線品牌的天下，在這一高端領(lǐng)域國(guó)產(chǎn)手機(jī)與其競(jìng)爭(zhēng)顯得捉襟見肘，這也使得國(guó)產(chǎn)手機(jī)選入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)中。vivo沒有卷入價(jià)格戰(zhàn)，而是走差異化營(yíng)銷路線。雖然消費(fèi)者對(duì)其“高價(jià)”未必買單，但vivo在三四線不可忽視的線下渠道力量似乎已是銷量的保證。

爆炸力：★★☆☆☆

影響力：★★☆☆☆

傳播力：★★★☆☆

總 評(píng)：★★☆☆☆

聚美優(yōu)品IPO 樂蜂們?cè)趺崔k？

編輯/本刊記者 周偉婷

美國(guó)紐約時(shí)間5月16日上午，化妝品電商網(wǎng)站聚美優(yōu)品正式掛牌紐交所，聚美優(yōu)品CEO陳歐表示，上市的融資將主要用于提高用戶體驗(yàn)，并強(qiáng)調(diào)上市后不會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)。相比其他垂直電商——凡客大面積裁員、主營(yíng)鞋品的樂淘被出售、樂蜂網(wǎng)被唯品會(huì)收購(gòu)了75%股份，聚美優(yōu)品是垂直電商的一次“逆襲”樣本。

廣發(fā)證券發(fā)展研究中心：切入了一個(gè)快速增長(zhǎng)，集中度低、高毛利率的市場(chǎng)；以限時(shí)特賣為核心，打造了高黏性+強(qiáng)品牌孵化能力平臺(tái)；高效率運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷公司利潤(rùn)增長(zhǎng)保駕護(hù)航。

易觀智庫(kù)：背后資本推動(dòng)成主因；挖掘優(yōu)質(zhì)客戶群購(gòu)買力，破局單品發(fā)展局限；抵消競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓力，縱深產(chǎn)業(yè)鏈資源。

《創(chuàng)業(yè)家》：進(jìn)入時(shí)機(jī)對(duì)，早期善于低成本社會(huì)化營(yíng)銷，電視媒體和社交媒體的雜交，賭對(duì)特賣商業(yè)模式，秉承專注、極致、口碑、快的原則，自有品牌+特賣商城的結(jié)合，粉絲經(jīng)濟(jì)，爆倉(cāng)是另外一種形式的期貨模式，引入亞馬遜副總奠定了聚美高增長(zhǎng)的基礎(chǔ)。反觀樂蜂網(wǎng)，資源太多成包袱，反而沒有壓力做出很出彩的廣告和社會(huì)化營(yíng)銷；樂蜂電商主要負(fù)責(zé)人不太懂化妝品電商，李靜更多關(guān)注電視節(jié)目；自有品牌起了個(gè)早趕了個(gè)晚集；“達(dá)人經(jīng)濟(jì)”難敵“粉絲經(jīng)濟(jì)”；廣告浪費(fèi)，庫(kù)存積壓；錯(cuò)過反超機(jī)會(huì)。

《成功營(yíng)銷》：憑借“CEO+娛樂”營(yíng)銷，聚美優(yōu)品獲得了初期的快步發(fā)展。得益于注意力經(jīng)濟(jì)之外，其用戶的黏性尚未達(dá)到“粉絲”的程度，如不深耕粉絲經(jīng)濟(jì)，未來很有可能被后起者追趕。

爆炸力：★★★☆☆

影響力：★★★★☆

傳播力：★★★★★

總 評(píng)：★★★★☆

小米新品發(fā)布業(yè)內(nèi)再“尖叫”

編輯/本刊記者 周偉婷

“泄密門”并未影響小米新品的發(fā)布及小米粉絲們的瘋狂。5月15日，小米發(fā)布小米平板和小米電視2，雖然小米3S缺席，但現(xiàn)場(chǎng)氛圍也足以讓你為小米“尖叫”。受國(guó)產(chǎn)手機(jī)圍剿的小米，此次發(fā)布會(huì)備受業(yè)界關(guān)注，發(fā)布會(huì)的亮點(diǎn)體現(xiàn)在“米粉、產(chǎn)品策略及全產(chǎn)業(yè)鏈”三個(gè)層面。

《錢江晚報(bào)》：在現(xiàn)場(chǎng)問那些雷軍發(fā)言結(jié)巴一下都要鼓掌的狂熱米粉，為什么這么“迷信”小米？答案基本集中在三點(diǎn)：一是產(chǎn)品好用；二是性價(jià)比高；三是參與度高。

《揚(yáng)子晚報(bào)》：此次不便宜的定價(jià)實(shí)際是雷軍的問路石，如果這兩款產(chǎn)品能銷售成功，小米就有膽量提升小米手機(jī)的價(jià)位，變屌絲為高富帥，獲取更豐厚的利潤(rùn)。如果不能成功，小米手機(jī)還可以繼續(xù)高性價(jià)比的定價(jià)，玩以前的游戲。

《北京商報(bào)》：此前小米布局了手機(jī)和智能電視，但一直缺乏介于兩者之間的過渡性屏幕，小米平板的發(fā)布使得小米完成了在主流終端設(shè)備產(chǎn)品的布局。單一移動(dòng)終端能滿足的用戶需求有限，所以針對(duì)不同使用場(chǎng)景，不同的終端設(shè)備可以發(fā)揮更好的使用效果。

《成功營(yíng)銷》：從雷軍此前對(duì)小米路由器的態(tài)度及此次新品的發(fā)布可以推測(cè)其發(fā)展路徑，路由器—家庭數(shù)據(jù)中心—智能家庭中心—開放平臺(tái)。同行對(duì)小米的圍剿及業(yè)界對(duì)小米的誤讀，雖然會(huì)讓雷軍調(diào)整應(yīng)對(duì)策略，但不會(huì)阻撓其發(fā)展方向?；蛟S雷軍更看重未來的商業(yè)帝國(guó)，新品只是其中的一環(huán)——試錯(cuò)，了解市場(chǎng)，積累經(jīng)驗(yàn)。

爆炸力：★★★★☆

影響力：★★★★☆

傳播力：★★★★☆

總 評(píng)：★★★★☆