王博

無論是雷軍還是董明珠，都是從 “野蠻生長(zhǎng)”的時(shí)代走過來的，沒有最好的模式，只有最適合自己的模式。

人家說小米和美的合作了，董明珠有點(diǎn)急。我急什么？美的偷格力的專利法院判你賠我兩百萬，兩個(gè)騙子在一起，是小偷集團(tuán)。

心中無敵，便無敵于天下。今天聽到董總在臺(tái)上講的，感覺董總好像認(rèn)輸了似的。

一個(gè)是傳統(tǒng)家電業(yè)的始祖級(jí)代表性人物，一個(gè)是以互聯(lián)網(wǎng)思維打破傳統(tǒng)硬件生產(chǎn)制造流程，完美踐行“粉絲經(jīng)濟(jì)”的“中國(guó)版喬布斯”。有人會(huì)說這是炒作，有人會(huì)說這是兩位企業(yè)家的較量。無論你持何種觀點(diǎn)，都不得不承認(rèn)，2014年底最熱鬧的一場(chǎng)掐架，讓“董小姐”和“雷布斯”又火了一把。

一場(chǎng)賭約引發(fā)的“掐架”

12月14日，在一個(gè)媒體年會(huì)上董明珠一上臺(tái)就直抒胸臆：“昨天我在網(wǎng)上看了一篇文章說，小米和美的合作了，董明珠有點(diǎn)急。我急什么？美的偷格力的專利法院判你賠我兩百萬，兩個(gè)騙子在一起，是小偷集團(tuán)。如果有一天你的專利比我多，你的質(zhì)量比我好，我真的有點(diǎn)急了，我得改變自己?！?/p>

董明珠稱美的為騙子，是因?yàn)榇饲懊赖匿N售的幾款空調(diào)侵犯了格力的專利，因此被判賠償格力經(jīng)濟(jì)損失200萬元;而說小米是騙子，則指的是小米手機(jī)在印度被禁售，因愛立信指控其“不公正”地使用了一系列無線技術(shù)專利。“當(dāng)然我希望雷軍的企業(yè)可以走出國(guó)門，但是很遺憾剛剛走出去就被封殺了，一個(gè)偷了別人東西的企業(yè)還要稱自己偉大？要是我就不好意思說?！?/p>

面對(duì)“鐵娘子”董明珠的炮轟，雷軍的回答含蓄很多：“心中無敵，便無敵于天下。其實(shí)小米對(duì)外跟我自己做人的宗旨是一樣的，我們希望朋友越多越好，敵人越少越好。所以，在這樣一個(gè)宗旨下，小米過去從零開始，就提出克制貪婪，專注自己的核心業(yè)務(wù)。今天看到董總在臺(tái)上講的，感覺董總好像認(rèn)輸了似的?！?/p>

其實(shí)，就在雙方對(duì)擂的當(dāng)天，小米就宣布入股格力的死對(duì)頭美的，參與美的智能家居計(jì)劃。

在小米和美的集團(tuán)發(fā)布的聲明中稱，小米科技將斥資 12.66 億元入股美的集團(tuán)，并獲得 1.29% 的股份。美的集團(tuán)將以每股 23.01 元的價(jià)格向小米科技定向增發(fā) 5500 萬股。

這項(xiàng)合作一公布，就有媒體問雷軍，“與美的合作是不是因?yàn)橐荒昵案髦榈?0億賭約，欺負(fù)董明珠？”

雷軍的回答機(jī)智又自信：“小米從去年年初就開始建設(shè)智能硬件的生態(tài)鏈，因此，很早就跟各個(gè)家電的巨頭開始溝通合作事宜，前后共花了半年到一年的時(shí)間，最終才選擇和美的達(dá)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。我覺得以小米這么快的增長(zhǎng)速度，小米自身（贏得賭局）的成算就足夠了。”

早在2013年中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎(jiǎng)典禮上，雷軍與董明珠就“互掐”并對(duì)賭10億元。當(dāng)時(shí)，雷軍在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言時(shí)提到，“小米模式能不能戰(zhàn)勝格力模式，我覺得看未來5年。請(qǐng)全國(guó)人民作證，5年之內(nèi)，如果我們的營(yíng)業(yè)額擊敗格力的話，董總輸我一塊錢就行了?！倍髦閯t強(qiáng)硬地表示：“第一，我告訴你不可能;第二，要賭不是1億，我跟你賭 10 個(gè)億。”

起底：營(yíng)銷天王發(fā)家史

可以說，雷軍與董明珠都是以善于營(yíng)銷起家，對(duì)原有舊模式實(shí)現(xiàn)了顛覆并取得成功。

作為中國(guó)為數(shù)不多的女性掌門人，董明珠能吃苦、獨(dú)立、不服輸?shù)木駷闃I(yè)界稱道。1994 年底，在格力電器最困難的時(shí)候，董明珠接過了經(jīng)營(yíng)部長(zhǎng)一職，著手治理格力渠道亂象，一年之后，格力銷售收入增長(zhǎng)了7 倍，達(dá)到28 億。從1995年至2005年，董明珠領(lǐng)導(dǎo)的格力電器，連續(xù)11年空調(diào)產(chǎn)銷量、銷售收入、市場(chǎng)占有率均居全國(guó)首位。在長(zhǎng)期的市場(chǎng)實(shí)踐中，董明珠摸索出一整套獨(dú)特的營(yíng)銷模式——“格力模式”，即自建銷售渠道，將廠商利益進(jìn)行了有機(jī)的捆綁，充分抓住了當(dāng)時(shí)渠道的性格，建成了“利益共同體”。這一切都為格力成為現(xiàn)在千億級(jí)的家電企業(yè)奠定了基礎(chǔ)。

而從金山到小米，雷軍靠老本行軟件一步步起家。最早的小米只有rom（手機(jī)系統(tǒng)固件）根本沒有硬件。當(dāng)時(shí)小米系統(tǒng)每次更新都在論壇征求用戶意見，既增加了與用戶的互動(dòng)又提升了用戶黏性。靠著用戶體驗(yàn)為第一從而帶動(dòng)粉絲經(jīng)濟(jì)的理念，雷軍成功以軟件倒逼傳統(tǒng)硬件發(fā)展，并以互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行營(yíng)銷，徹底顛覆了手機(jī)市場(chǎng)，雷軍也因此被業(yè)界戲稱為“雷布斯”。“去年我和董明珠打賭，格力營(yíng)業(yè)額1200億元，小米300億元，差3倍，今年小米800億元，他們1400億元，差距小了，再有一兩年格力就輸了。因?yàn)閭鹘y(tǒng)企業(yè)都是10%左右的增長(zhǎng)率，而互聯(lián)網(wǎng)剛開始玩命卻有150%甚至200%的增長(zhǎng)?！痹诮衲?1月舉辦的世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，雷軍曾公開表示。

作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷天王，原本無關(guān)私仇舊怨，本應(yīng)惺惺相惜的兩人，為何一見面就兵戎相見？實(shí)為兩種不同的商業(yè)模式在以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的新業(yè)態(tài)下的強(qiáng)烈對(duì)抗。

迄今為止中國(guó)家電企業(yè)中年?duì)I業(yè)額過千億的只有格力、海爾、美的三家。在傳統(tǒng)家電產(chǎn)業(yè)中，格力內(nèi)在的商業(yè)邏輯一直是個(gè)奇跡，那就是靠單品空調(diào)獨(dú)守天下。

但是，在互聯(lián)網(wǎng)大潮的沖擊下，智能家居、生態(tài)鏈建設(shè)成為主流，單一產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的多樣化需求;而當(dāng)小米實(shí)現(xiàn)了無實(shí)體產(chǎn)業(yè)就能大批量生產(chǎn)手機(jī)，并獲得粉絲瘋狂追捧的同時(shí)，以格力為首的傳統(tǒng)家電產(chǎn)業(yè)更被無情地推到競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)口浪尖。

雷董之賭 無關(guān)成敗

其實(shí)，坊間盛傳董明珠壓力很大，這樣說對(duì)格力可能有失公平，因?yàn)槎髦橐苍诟淖儭?/p>

“雙11”銷售額過億只是董明珠、馬云合作的第一步，如果，接下來格力與阿里加強(qiáng)O2O合作，并將阿里線上渠道與格力2萬家專賣店打通，雷軍要想短期內(nèi)趕超并不容易。

而雷軍所構(gòu)想的未來的“小米帝國(guó)”——將以手機(jī)為核心的硬件為家庭移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)切入口，以投資、參股為主要方式撬動(dòng)智能家居和可穿戴設(shè)備生態(tài)鏈和內(nèi)容生態(tài)鏈，掘金云計(jì)算和大數(shù)據(jù)，也并非無懈可擊。

一方面，手機(jī)已經(jīng)成為快速消費(fèi)品，在沒有發(fā)展出殺手級(jí)的應(yīng)用之前，沒有實(shí)業(yè)生產(chǎn)的小米依托用戶黏性做接口的模式很脆弱。小米給美的的聘禮12.66億元看似闊綽，但對(duì)于年?duì)I收1400億元、凈利100億元的美的而言，這些只是小錢。小米在美的占股僅僅1.29%，是否能借助美的的實(shí)業(yè)能力還未可知。

另一方面，在小米手機(jī)的消費(fèi)群體中，經(jīng)濟(jì)能力有限的年輕群體仍然占據(jù)主要比例，而他們恰恰是“嬗變”的代表。智能家居、可穿戴設(shè)備仍然處于發(fā)展初期階段，用戶的認(rèn)知較淺，其實(shí)在個(gè)人和家庭中較早引入智能家居系統(tǒng)的人群只是極少數(shù)科技發(fā)燒友。

也有業(yè)內(nèi)人士感慨，董明珠與阿里的合作還不夠多、不夠快、不夠狠。因?yàn)?0億元賭局所象征的渠道和銷售額PK只是其中一部分。而在渠道之外，小米、美的把更大的精力放在了智能家居產(chǎn)業(yè)鏈拓展上，這里面應(yīng)該包含產(chǎn)品、概念、生態(tài)系統(tǒng)等各個(gè)層面?？梢韵胂?，美的主攻硬件，小米主攻軟件，然后推出產(chǎn)品，而這個(gè)產(chǎn)品可以是小米、美的生產(chǎn)的，也可以是小米、美的生態(tài)圈里的第三方創(chuàng)業(yè)者。

西安交通大學(xué)教授陸衛(wèi)明對(duì)此事發(fā)表的評(píng)論中指出：無論做什么事，需要有一種執(zhí)著精神?！安话V魔，不成活?！庇卸傇?，格力集團(tuán)現(xiàn)在如日中天，但如果有一天聽說格力集團(tuán)因她而倒閉了，也不足為怪。格力在傳統(tǒng)制造業(yè)中艱難突圍，踏著無數(shù)失敗者的肩膀走到了今天，它的發(fā)展也遇到了瓶頸，需要迫切地找到新思路、新出路，故步自封、循規(guī)蹈矩絕不是格力和“鐵娘子”董明珠的性格。一場(chǎng)豪賭更是激發(fā)了“鐵娘子”的斗志，相信格力也必將在“鐵娘子”的帶領(lǐng)下奮力迎擊小米。

不論格力、小米誰能笑到最后，市場(chǎng)、用戶、資本都是檢驗(yàn)其賭局的最終籌碼。