創(chuàng)業(yè)者：龔雪

畢業(yè)院校：四川農(nóng)業(yè)大學(xué)商學(xué)院

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：花卉經(jīng)營(yíng)

創(chuàng)業(yè)感言：善于發(fā)現(xiàn)生活的美，無(wú)論何時(shí)都會(huì)覺(jué)得幸福。

花兒美麗嬌艷，葉子姿態(tài)萬(wàn)千。擁有一顆熱愛(ài)生活的心，必定會(huì)喜歡這嬌艷欲滴的花兒和形態(tài)各異的綠葉。美麗的花兒是快樂(lè)的使者，嬌嫩的綠葉是愉悅的舞者，一花一葉，不僅綠化環(huán)境，更會(huì)帶給人們一種由心的幸福。

準(zhǔn)確定位，點(diǎn)綴美麗家居

龔雪畢業(yè)于四川農(nóng)業(yè)大學(xué)商學(xué)院，2013年初成立了龔花園花卉經(jīng)營(yíng)部，形成了以銷售室內(nèi)外花卉為主，以大型植物租擺為輔的一體化經(jīng)營(yíng)模式。

龔雪認(rèn)為隨著現(xiàn)代生活水平的提高，人們的生活需求已不再是簡(jiǎn)單的豐衣足食，而是已經(jīng)滲透到對(duì)生活質(zhì)量的追求之上，所以在家庭生活之中，花卉自然就成了必不可少的裝飾品。同時(shí)，花卉在家庭中不僅僅是美化的作用，更是一種“空氣凈化器”。像綠蘿、吊蘭、常青藤、白掌這些植物，在新裝家庭中對(duì)各類有毒氣體能起到不可忽視的凈化作用。所以，在顧客定位上，她主要是以家庭需求為主，以綠化、美化家居為目標(biāo)體系。

龔雪的花店在經(jīng)營(yíng)范圍上，主要銷售各類盆栽類植物，包括時(shí)令鮮花、常綠盆栽以及各種微盆景。在針對(duì)顧客基本需求的基礎(chǔ)之上，以創(chuàng)新為導(dǎo)向，突破常規(guī)經(jīng)營(yíng)模式與范圍，打造新、精、優(yōu)的服務(wù)特色，來(lái)贏取顧客的購(gòu)買欲望。她說(shuō)她從事的不僅是花卉的銷售，更是一種對(duì)植物生命力的傳遞。以生命為基礎(chǔ)，希望客戶在花卉的養(yǎng)殖過(guò)程中明白人生信念的真諦。

占領(lǐng)市場(chǎng)，推出特色花卉

創(chuàng)業(yè)其實(shí)是一條艱辛而漫長(zhǎng)的道路。逆水行舟，不進(jìn)則退。不愿落后，便需不斷進(jìn)步。

龔雪透露在店鋪創(chuàng)立之初，她心里很是忐忑。怕自己不能很好地招呼客戶；怕不能流利地解答客戶的疑問(wèn)；怕客戶對(duì)我的店鋪不滿意；怕提供的產(chǎn)品不能滿足客戶的需要……心里總有一絲憂慮與不安，而忙碌是解決問(wèn)題最好的辦法。她不停地穿梭于花草之間，似乎早已忘記了自己嘶啞的聲音，隱隱作痛的小腿和心底的那份不安。她堅(jiān)信付出與回報(bào)是成正比的，隨著時(shí)間的推移，小店開(kāi)始有了一批比較忠實(shí)的顧客，他們給了龔雪很大的信心，給了她成長(zhǎng)與進(jìn)步的動(dòng)力。

“無(wú)論從事什么行業(yè)，善于抓住顧客的需求，才會(huì)有所發(fā)展?！饼徰└鶕?jù)自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)到。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)，這個(gè)善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的女孩兒，又意識(shí)到“組合盆栽”在市場(chǎng)上也存在著很大的空缺。因此，在2013年下半年，她將組合盆栽作為花店的一個(gè)新的發(fā)展方向。期間，龔雪到優(yōu)秀的花店進(jìn)行觀光學(xué)習(xí)，網(wǎng)絡(luò)上查詢相關(guān)的資料，書(shū)本上學(xué)習(xí)不同的理念，將各種元素進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，組合出獨(dú)具“龔花園”特色的盆栽植物，這個(gè)理念的推行，使她在2013 年的年宵花卉上受到充分肯定。一路走來(lái)，龔雪經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品種類不斷豐富，她在學(xué)習(xí)中不斷成長(zhǎng)。閑下來(lái)，她總會(huì)思量“明天”的發(fā)展之路。“我相信，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及良好的服務(wù)終究會(huì)贏得顧客的心?！饼徰?duì)自己的未來(lái)充滿信心。

忙碌工作，收獲充實(shí)生活

開(kāi)店至今，已經(jīng)有一年多了。在這一年多的時(shí)間里，龔雪的生活方式有了很大的改變，完成了由“書(shū)生”到“老板”的轉(zhuǎn)變。龔雪說(shuō)在店鋪忙碌的時(shí)候，每天晚上她都會(huì)工作到10點(diǎn)多，很是辛苦。但是看著日漸豐富起來(lái)的產(chǎn)品，又覺(jué)得所有的付出都是值得的。為植物澆水、修葉、查貨、補(bǔ)貨，每天都有忙不完的事，做不完的活。沒(méi)有假期，沒(méi)有周末，滿滿的都是工作，有過(guò)煩躁，有過(guò)抱怨，但是更多的還是幸福安心，她自己所做的不僅是一份工作，更是人生的一份收獲。

在開(kāi)店一年之后，龔雪的花店進(jìn)行了擴(kuò)展，由開(kāi)店之初的兩間鋪面增加到現(xiàn)在的三間鋪面，銷售的產(chǎn)品也會(huì)更加的多樣化。在目前最流行的多肉植物的銷售方面，更是邛崍第一家成規(guī)模的銷售商，也是迄今為止的唯一一家。

花卉經(jīng)營(yíng)，她一直都在路上。