日前，珠江啤酒發(fā)布了2014年第三季報(bào)的報(bào)表。三季度珠江啤酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入12.44億元，同比增長(zhǎng)14.41%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2999.98萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)52.11%。值得注意的是，報(bào)告期內(nèi)，珠江啤酒的中高檔啤酒銷量占比、易拉罐啤酒銷量占比均有所提高。

對(duì)此，珠江啤酒方面表示，這是因?yàn)楣景凑铡懊c(diǎn)、保本點(diǎn)”的要求，控制沒(méi)毛利產(chǎn)品的銷量，并加大了中高檔及原漿啤酒等新產(chǎn)品的推廣力度。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，啤酒行業(yè)已經(jīng)從前期的追逐規(guī)模向更加注重利潤(rùn)發(fā)生轉(zhuǎn)變，未來(lái)易拉罐啤酒在中高檔啤酒中的占比將超過(guò)50%，而隨著企業(yè)紛紛看好易拉罐產(chǎn)品，啤酒企業(yè)在中高檔產(chǎn)品方面的競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越激烈。

中高檔產(chǎn)品助推毛利率提升

根據(jù)珠江啤酒10月20日發(fā)布的三季度報(bào)表，報(bào)告期內(nèi)，珠江啤酒銷售收入穩(wěn)步增長(zhǎng)，財(cái)務(wù)費(fèi)用比上年同期下降83.37%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)比上年同期增長(zhǎng)83.29%。

公司前三季度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)6000.48萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)29.04%；基本每股收益0.0882元，同比增長(zhǎng)28.95%。

“從珠江啤酒發(fā)布的三季報(bào)來(lái)看，其中高檔啤酒銷量占比、易拉罐啤酒銷量占比均有所提高?！庇行袠I(yè)分析師表示，目前中國(guó)啤酒行業(yè)已經(jīng)歷了從起步、發(fā)展、快速增長(zhǎng)等階段，漸進(jìn)成熟期。品牌競(jìng)爭(zhēng)和區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，行業(yè)整合趨勢(shì)明顯。隨著消費(fèi)水平提高，中高檔啤酒及易拉罐啤酒占比將上升。

上述分析師指出，隨著社會(huì)進(jìn)步，物質(zhì)水平的提高和精神文化的豐富，消費(fèi)者對(duì)啤酒的訴求也日益多樣化和個(gè)性化，啤酒行業(yè)已經(jīng)由賣方市場(chǎng)發(fā)展為買方市場(chǎng)，消費(fèi)者的偏好與需求直接引導(dǎo)著企業(yè)的技術(shù)水平和服務(wù)水平。

與此同時(shí)，國(guó)際國(guó)內(nèi)啤酒巨頭為了釋放產(chǎn)能，各種促銷手段層出不窮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，廣東更是成為全國(guó)啤酒競(jìng)爭(zhēng)最激烈的“紅?！笔袌?chǎng)。而近幾年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩，啤酒消費(fèi)低迷，原材料、人力成本等生產(chǎn)成本卻逐年升高，造成啤酒的盈利空間大幅縮小。

在此背景下，啤酒企業(yè)紛紛將目光投向了中高檔啤酒。此前，珠江啤酒表示，公司未來(lái)將加大易拉罐啤酒的生產(chǎn)產(chǎn)能和推廣速度。據(jù)啤酒行業(yè)營(yíng)銷專家方剛介紹，由于易拉罐啤酒的物流成本低于瓶裝啤酒，定價(jià)又高于瓶裝啤酒，因此其毛利率也高過(guò)后者。

而珠江啤酒在中高檔產(chǎn)品方面的布局，也主要體現(xiàn)在易拉罐產(chǎn)品線的投資上。2012年至今，珠江啤酒已先后在河北、梅州、湛江投資建設(shè)三條易拉罐啤酒灌裝線。其中湛江新易拉罐線于今年9月底投產(chǎn)，投資8465.2萬(wàn)元，年產(chǎn)能達(dá)5萬(wàn)千升，可滿足湛茂和海南地區(qū)的易拉罐啤酒消費(fèi)需求，加快湛江珠啤的發(fā)展步伐。2015年珠江啤酒在梅州、廣西將各新增一條具備純生啤酒生產(chǎn)能力的3.6萬(wàn)罐/時(shí)易拉罐啤酒生產(chǎn)線。

此外，在中國(guó)啤酒行業(yè)享有“南有珠江”崇高地位的珠江啤酒，還充分發(fā)揮自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)，聚焦珠江啤酒、珠江純生、珠江0度三大主線產(chǎn)品，推出白啤酒、原漿啤酒等中高檔特色啤酒，滿足市場(chǎng)不同口味和消費(fèi)需求，迅速受到市場(chǎng)歡迎，供不應(yīng)求。

布局電商延伸銷售渠道

中國(guó)食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬表示，從啤酒企業(yè)近期發(fā)布的三季報(bào)來(lái)看，中高端產(chǎn)品占比超三成的情況比較突出。而值得關(guān)注的是，這些個(gè)性化的啤酒產(chǎn)品以及易拉罐裝中高檔啤酒，大部分都比較適合在電商渠道售賣。

據(jù)酒仙網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2013年酒類電商交易規(guī)模是70億元，2014年將達(dá)到150億元，而到2016年，預(yù)計(jì)將達(dá)到500億元。究其原因，是因?yàn)殡m然啤酒生產(chǎn)是一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、電子商務(wù)信息蓬勃發(fā)展的浪潮中，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)模式、運(yùn)輸模式、銷售模式都漸漸產(chǎn)生了微妙的變化。

事實(shí)上，目前包括珠江啤酒等在內(nèi)的諸多啤酒企業(yè)，在世界杯以及其他促銷節(jié)日期間都會(huì)在天貓等電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)旗艦店，以銷售公司的各項(xiàng)產(chǎn)品。據(jù)珠江啤酒方面介紹，2014年3月，珠江啤酒在天貓商城的官方旗艦店正式上線，開(kāi)啟了探索線上銷售新渠道的嶄新旅程。目前，珠江啤酒已上線天貓、京東旗艦店，微商城也于10月24日上線。數(shù)據(jù)顯示，2014年三季度，珠江啤酒的電商銷量近10000箱，銷售額近60萬(wàn)元，為電商平臺(tái)與傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的O2O系統(tǒng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

“觸電可以進(jìn)一步拓寬現(xiàn)有的銷售渠道，滿足消費(fèi)者的多樣化需求，進(jìn)一步豐富品牌傳播的途徑?！闭劶斑M(jìn)軍電商的初衷，珠江啤酒方面如是說(shuō)。據(jù)介紹，在今年世界杯期間，珠江啤酒天貓旗艦店以“純生吶喊杯，為支持的球隊(duì)助威”為主題參加聚劃算活動(dòng)，短短三天時(shí)間單品實(shí)際銷量達(dá)4623箱。

同時(shí)，為豐富品牌價(jià)值體驗(yàn)，珠江啤酒為世界杯打造“球迷贊助商”活動(dòng)，以線上競(jìng)猜、線下觀賽等形式刺激啤酒消費(fèi)，珠江純生微博推出“挑戰(zhàn)宇宙最強(qiáng)預(yù)言帝”競(jìng)猜每日足球賽果活動(dòng)，只要你競(jìng)猜成功，啤酒、優(yōu)惠券、球迷套裝、純金獎(jiǎng)?wù)峦ㄍㄋ徒o你。最終，珠江啤酒憑借“球迷贊助商”的奇招，以及線上線下的有效互動(dòng)，殺出重圍，在世界杯營(yíng)銷中搶到最多眼球。

產(chǎn)業(yè)多元化謀求進(jìn)一步發(fā)展

珠江啤酒于1985年建成投產(chǎn)，產(chǎn)能達(dá)210萬(wàn)噸，在中國(guó)啤酒行業(yè)，享有“南有珠江”的崇高地位，技術(shù)位居我國(guó)啤酒行業(yè)制高點(diǎn)。作為一家以啤酒業(yè)為主體、以啤酒配套和相關(guān)產(chǎn)業(yè)為輔助的大型國(guó)有企業(yè)，珠啤集團(tuán)在做大做強(qiáng)啤酒主業(yè)的同時(shí)，還著力于深化國(guó)企改革，積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)多元化。

據(jù)了解，多元化發(fā)展戰(zhàn)略是世界特大型企業(yè)特別是世界500強(qiáng)企業(yè)普遍采用的發(fā)展戰(zhàn)略，在美國(guó)最大的5000家工業(yè)企業(yè)中，有94%的企業(yè)采用企業(yè)多元化戰(zhàn)略，而珠江啤酒在多元化方面已經(jīng)邁開(kāi)了步伐，提出啤酒主業(yè)、包裝產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)同步發(fā)展的戰(zhàn)略思路。

珠啤集團(tuán)的二級(jí)控股企業(yè)——廣州珠江啤酒股份有限公司是珠啤集團(tuán)的核心企業(yè)，2010年8月在深圳證券交易所上市，拓寬了企業(yè)融資的平臺(tái)，此外珠啤集團(tuán)2013年下半年參股廣州珠江小額貸款股份有限公司，為進(jìn)一步結(jié)合集團(tuán)發(fā)展的資本運(yùn)作需求，擴(kuò)大金融服務(wù)行業(yè)的發(fā)展空間積累行業(yè)信息和經(jīng)驗(yàn)。

廣州榮鑫容器有限公司、佛山市永信制蓋有限公司、廣州珠豐彩印紙品有限公司是珠啤集團(tuán)擁有的三大包裝企業(yè)，分別經(jīng)營(yíng)易拉罐、瓶蓋、商標(biāo)鋁帽和紙箱的生產(chǎn)銷售，主要供應(yīng)于珠啤集團(tuán)啤酒生產(chǎn)包裝。今年5月，珠啤集團(tuán)發(fā)布了其包裝產(chǎn)業(yè)的新動(dòng)作，投資2.3億元，在下屬企業(yè)廣州榮鑫容器有限公司新建的全自動(dòng)高速易拉罐生產(chǎn)線正式投產(chǎn)，增加易拉罐年產(chǎn)能6.6億只，成為珠江啤酒中高檔啤酒戰(zhàn)略快速實(shí)施的重要支撐。

珠啤集團(tuán)還積極發(fā)展與推進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)，2010年由珠啤股份控股成立廣州琶醍投資管理有限公司，專門(mén)運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)珠江·琶醍創(chuàng)意園區(qū)。結(jié)合總部產(chǎn)能搬遷項(xiàng)目的進(jìn)度，珠啤集團(tuán)將利用保留的沿江廠區(qū)6.9萬(wàn)平方米土地，逐步推進(jìn)珠江·琶醍創(chuàng)意文化園區(qū)的發(fā)展規(guī)劃，配合海珠區(qū)環(huán)島輕軌建設(shè)，打造總部經(jīng)濟(jì)，將啤酒文化、現(xiàn)代休閑、琶醍會(huì)展、總部商貿(mào)四大元素巧妙結(jié)合，創(chuàng)新商業(yè)模式。近日，珠江·琶醍成功評(píng)為國(guó)家AAA級(jí)旅游景區(qū)。今后，珠啤集團(tuán)計(jì)劃將這種“啤酒文化+商業(yè)開(kāi)發(fā)”的運(yùn)營(yíng)模式逐步推廣到湛江、廣西、湖南等核心市場(chǎng)，擴(kuò)大第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模。endprint