吳 婷

（南通農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，江蘇南通226000）

【產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)】

江蘇省農(nóng)業(yè)電子商務(wù)模式創(chuàng)新研究

吳 婷

（南通農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，江蘇南通226000）

農(nóng)業(yè)電子商務(wù)模式是農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)交易過程中所形成的運(yùn)作模式和盈利模式。分析江蘇省農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，以及現(xiàn)有電子商務(wù)模式的缺陷，基于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的理論研究，結(jié)合江蘇省實(shí)際情況，提出了企業(yè)對(duì)企業(yè)、農(nóng)戶對(duì)政府對(duì)企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)等電子商務(wù)模式，以期為江蘇省農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展提供理論參考。

農(nóng)業(yè)電子商務(wù)模式；模式創(chuàng)新；江蘇省

一、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)模式概述

電子商務(wù)是一個(gè)大系統(tǒng)，而電子商務(wù)模式是電子商務(wù)系統(tǒng)的重要組成部分。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)模式特指農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)交易過程中所形成的運(yùn)作方式和盈利模式。

商務(wù)部于2012年12月2日出臺(tái)的《關(guān)于加快推進(jìn)鮮活農(nóng)產(chǎn)品流通創(chuàng)新的指導(dǎo)意見》中明確指出，要加強(qiáng)交易創(chuàng)新，引導(dǎo)鮮活農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變交易習(xí)慣，鼓勵(lì)利用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代信息技術(shù)，發(fā)展線上線下相結(jié)合的鮮活農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)和零售，發(fā)揮網(wǎng)上交易少環(huán)節(jié)、低成本、高效率的優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，形成以農(nóng)批對(duì)接為主體，農(nóng)超對(duì)接為方向、直銷直供為補(bǔ)充、網(wǎng)上交易為探索的多種產(chǎn)銷相銜接的流通格局。因此農(nóng)業(yè)電子商務(wù)有助于拓寬農(nóng)業(yè)市場(chǎng)，加強(qiáng)供需對(duì)接，是解決農(nóng)業(yè)小生產(chǎn)與大市場(chǎng)矛盾的有效途徑之一。

現(xiàn)階段對(duì)江蘇省農(nóng)業(yè)電子商務(wù)模式的研究，有助于不斷完善江蘇省農(nóng)業(yè)電子商務(wù)系統(tǒng)，提高各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)作效率，降低運(yùn)作成本，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)資源的優(yōu)化，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售。如何根據(jù)現(xiàn)有較為成熟的電子商務(wù)模式，結(jié)合江蘇農(nóng)業(yè)農(nóng)村的特點(diǎn)，建立適合江蘇發(fā)展的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)模式，對(duì)于推動(dòng)江蘇農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化及農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，制定適應(yīng)江蘇省情的發(fā)展戰(zhàn)略具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

二、江蘇省農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

根據(jù)《江蘇新農(nóng)村發(fā)展系列報(bào)告2013》顯示，截至2013年底，江蘇農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達(dá)991.95萬人，占總體網(wǎng)民的25.1%。網(wǎng)民的上網(wǎng)設(shè)備中，臺(tái)式電腦、手機(jī)和筆記本電腦占據(jù)前三位。江蘇農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)（網(wǎng)站、網(wǎng)店）數(shù)量已經(jīng)超過了9000個(gè)，開展電子商務(wù)的市場(chǎng)主體3856個(gè)，通過上網(wǎng)發(fā)布信息實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)交易金額3252480.8萬元，通過第三方平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)店實(shí)現(xiàn)交易金額1322495.1萬元，通過自建營(yíng)銷網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)交易金額1115500.8萬元。農(nóng)民已經(jīng)認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)的魅力，紛紛開展電子商務(wù)，農(nóng)民變成了網(wǎng)民，涌現(xiàn)出了睢寧縣沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村、宿遷市耿車鎮(zhèn)大眾村、沭陽縣顏集鎮(zhèn)3個(gè)淘寶村。

三、我國(guó)現(xiàn)有農(nóng)業(yè)電子商務(wù)模式分析

1.以政府為主導(dǎo)的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)模式。商務(wù)部于2006年啟動(dòng)了農(nóng)村商務(wù)信息服務(wù)，開通了新農(nóng)村商務(wù)網(wǎng)，以公共服務(wù)的形式為廣大農(nóng)民提供農(nóng)產(chǎn)品流通的相關(guān)信息，同時(shí)免費(fèi)為農(nóng)民發(fā)布產(chǎn)品銷售信息，為供需雙方提供信息對(duì)接服務(wù)。全國(guó)三十多個(gè)省級(jí)政府都建立了本地的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，從農(nóng)業(yè)部到各個(gè)基層也大多開通了農(nóng)產(chǎn)品的“網(wǎng)上展廳”，使用多種文字展示各地的名優(yōu)特新產(chǎn)品。江蘇省在政府相關(guān)部門的支持下，先后建立和升級(jí)了江蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)、江蘇農(nóng)業(yè)商務(wù)網(wǎng)、省級(jí)農(nóng)作物病蟲害防治數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)等，各村級(jí)基本建有信息網(wǎng)絡(luò)和村一級(jí)的信息站，為深化開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供形式多樣的信息服務(wù)。

這類政府網(wǎng)站權(quán)威性高，信息量大，但是還存在一些不足：如主要以政府主導(dǎo)的信息發(fā)布為主，而商務(wù)交易的功能往往不夠完善，并不能真正發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易的作用。這類網(wǎng)站只能說是涉農(nóng)網(wǎng)站，并不能算是真正的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)。

2.C2C（Customer to Customer，消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者）模式。農(nóng)民主要通過一些第三方網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，如淘寶、京東商城等銷售農(nóng)產(chǎn)品等給客戶。2012年6月，淘寶的網(wǎng)絡(luò)交易版圖已拓展至農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，淘寶農(nóng)業(yè)頻道以有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品交易為主，產(chǎn)品包括蔬菜水果、肉禽蛋類和糧油副食，目前已有1000多家農(nóng)場(chǎng)加入該頻道。一些農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人或者有文化的農(nóng)民認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)的作用，紛紛開設(shè)網(wǎng)店。如江蘇省睢寧縣沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村，全村總?cè)丝?849人，在1180戶的村莊里現(xiàn)在已有600多家農(nóng)民網(wǎng)店。沙集鎮(zhèn)借助互聯(lián)網(wǎng)自發(fā)走上信息化發(fā)展之路，反過來帶動(dòng)了農(nóng)村的工業(yè)化和產(chǎn)業(yè)化。

在C2C模式中，由于農(nóng)民的文化程度較低，農(nóng)村的信息化水平不高，制約了C2C農(nóng)業(yè)電子商務(wù)模式的發(fā)展。而且隨著網(wǎng)店的發(fā)展，中小型賣家面臨的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，這也限制了C2C農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展。

四、基于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)模式

基于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)模式是借鑒商業(yè)模式研究的理論成果。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)模式的基本要素包括價(jià)值定位、核心環(huán)節(jié)、業(yè)務(wù)內(nèi)容、收入模式等四個(gè)方面。其核心要素是價(jià)值創(chuàng)造與利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)途徑。創(chuàng)新的關(guān)鍵在于把新的電子商務(wù)模式引入傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)、農(nóng)村社會(huì)的生產(chǎn)體系。為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的客戶和自身創(chuàng)造價(jià)值。從供應(yīng)鏈的角度看，由于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)及流通有分散性、非標(biāo)準(zhǔn)化、區(qū)域差別大、物流要求高的特點(diǎn)，且農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)長(zhǎng)、交易成本高，交易鏈及其通路較復(fù)雜且透明度不高，交易信息的對(duì)稱性較差。導(dǎo)致整個(gè)供應(yīng)鏈的成本高、效率低、成員間利益分配不均等問題。因此，通過引進(jìn)電子商務(wù)模式來降低農(nóng)產(chǎn)品中間環(huán)節(jié)成本。減少農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的盲目性，有效調(diào)節(jié)產(chǎn)能與需求之間差異成為眾多農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)及大量涉農(nóng)企業(yè)的價(jià)值訴求。因此，對(duì)江蘇農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的模式研究也需要基于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。

1.B2B（Business to Business，企業(yè)對(duì)企業(yè)）模式。即農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)或者農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)開展電子商務(wù)的模式。這類農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)往往實(shí)力雄厚，具有較強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)和豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)。龍頭企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的需求變化比較敏感，因此可以對(duì)農(nóng)戶的種植品種和技術(shù)進(jìn)行指導(dǎo)，避免盲目生產(chǎn)造成損失。龍頭企業(yè)可以自建網(wǎng)站或者通過第三方交易平臺(tái)發(fā)布商品信息，利用搜索引擎等營(yíng)銷推廣工具進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，尋找客戶，在線交易。有條件的企業(yè)還可以利用阿里巴巴等B2B平臺(tái)開展外貿(mào)業(yè)務(wù)，拓展其海外市場(chǎng)。江蘇的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)眾多，如南京的老山藥業(yè)、雨潤(rùn)，蘇州的陽澄湖大閘蟹、太湖農(nóng)業(yè)、隆力奇、朗力福保健品，連云港的榆城集團(tuán)，徐州的綠健乳業(yè)、中天棉業(yè)、勝陽實(shí)業(yè)，揚(yáng)州的銀寶實(shí)業(yè)，鎮(zhèn)江的丹化集團(tuán)，南通的海安繭絲綢，這些企業(yè)都擁有知名品牌，有利于開展網(wǎng)絡(luò)銷售。

2.F to G to B（Farmers to Government to Business，農(nóng)戶對(duì)政府對(duì)企業(yè)）模式。即中央和地方政府建立網(wǎng)站，提供平臺(tái)，讓農(nóng)戶或者涉農(nóng)企業(yè)能夠發(fā)布供求信息，了解最新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，宣傳最新的農(nóng)業(yè)政策信息等。政府具有較強(qiáng)的公信力，建立了各類涉農(nóng)網(wǎng)站，如商務(wù)部會(huì)同中組部的黨員教育中心，在全國(guó)27個(gè)省的203個(gè)縣組織開展了農(nóng)村商務(wù)信息服務(wù)試點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了“黨員受教育、農(nóng)民得實(shí)惠”的目標(biāo)。“新農(nóng)村商網(wǎng)”累計(jì)促成農(nóng)副產(chǎn)品銷售2300多萬噸，交易額達(dá)到870多億元。江蘇省南通市網(wǎng)上基層社會(huì)管理平臺(tái)“網(wǎng)上村村通”網(wǎng)站，在南通市1840個(gè)行政村建立了每個(gè)村的網(wǎng)站，并且由大學(xué)生村官擔(dān)任信息員，把每個(gè)村組的特色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)站上，起到了推介農(nóng)產(chǎn)品的作用。政府網(wǎng)站還可以幫助農(nóng)戶或涉農(nóng)企業(yè)接受訂單，組織農(nóng)戶進(jìn)行生產(chǎn)。政府還可以利用網(wǎng)站開展農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)，提高農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)效率。

3.M2B（Market to Business，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)）模式。即農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)對(duì)企業(yè)之間的電子商務(wù)模式。企業(yè)是指農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)戶。江蘇農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)眾多，既有大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)例如南京農(nóng)副產(chǎn)品物流園、常州凌家塘、無錫天鵬、蘇州南環(huán)橋等農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，又有各類特色農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，如南京高淳水產(chǎn)批發(fā)市場(chǎng)、常州市武進(jìn)夏溪花木市場(chǎng)等。這些農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)交易頻率高，業(yè)務(wù)量較為集中。因此可以在政府的扶持和指導(dǎo)下，建立農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易市場(chǎng)。具體模式如下：農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易市場(chǎng)可以收集各地農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)的信息，及時(shí)發(fā)布各類農(nóng)產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)供求信息和價(jià)格信息。市場(chǎng)利用電子顯示屏發(fā)布這類信息，便于農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)戶們及時(shí)了解各類農(nóng)產(chǎn)品的行情。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易市場(chǎng)作為第三方交易平臺(tái)，商戶和消費(fèi)者都可以注冊(cè)成為會(huì)員，在線洽談、交易、結(jié)算，通過物流商進(jìn)行運(yùn)輸，從而通過網(wǎng)絡(luò)完成整個(gè)交易。有條件的農(nóng)戶還可以根據(jù)市場(chǎng)發(fā)布的動(dòng)態(tài)信息安排生產(chǎn)。它在模擬傳統(tǒng)市場(chǎng)交易的同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品信息的高度共享也可以在一定程度上解決農(nóng)產(chǎn)品交易過程中信息不對(duì)稱的問題。

電子商務(wù)的發(fā)展必然給傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)帶來較大的沖擊和變革。江蘇省要發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，不能完全照搬現(xiàn)有的電子商務(wù)模式，而應(yīng)該根據(jù)江蘇省的實(shí)際情況，不斷探索、改革與創(chuàng)新。在政府的支持和指導(dǎo)下，激發(fā)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中各個(gè)參與方，農(nóng)戶、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)業(yè)合作社等的積極性，推動(dòng)江蘇農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的快速發(fā)展。

［1］孔令孜，韋志揚(yáng)，溫國(guó)泉，麻小燕，韋麗萍.廣西農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展模式研究［J］.廣東農(nóng)業(yè)科學(xué)，2010（7）.

［2］潘園園.安徽省農(nóng)業(yè)電子商務(wù)模式發(fā)展研究［J］.湖北科技學(xué)院學(xué)報(bào)，2013（6）.

（責(zé)任編輯：陳鴻鵬）

C931

A

2095－3283（2014）11－0079－02

吳婷（1983－），女，江蘇南通人，講師，碩士研究生，研究方向：電子商務(wù)。

江蘇省教育廳2012年度高校哲學(xué)社會(huì)科學(xué)研究指導(dǎo)項(xiàng)目（2012SJD630092），江蘇省高等學(xué)校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃一般項(xiàng)目（201312684010Y）。