李濤

隨著我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，特別是隨著土地確權(quán)的推進，土地流轉(zhuǎn)的進程會進一步加快，這一變化將給未來農(nóng)資行業(yè)帶來深刻的影響。

農(nóng)資消費者逐步從單個的農(nóng)民變成了種植大戶、家庭農(nóng)場和專業(yè)合作社，農(nóng)資消費人群發(fā)生了變化。

農(nóng)資生產(chǎn)、農(nóng)資分銷渠道將重新洗牌。比如，原來由于是分散經(jīng)營，有1000戶買農(nóng)資，未來可能就是50戶。種植大戶、家庭農(nóng)場和專業(yè)合作社，他們還會繼續(xù)到終端農(nóng)資店買農(nóng)資嗎？

土地流轉(zhuǎn)的過程就是農(nóng)資渠道各環(huán)節(jié)淘汰篩選的過程，適者生存，反之淘汰，農(nóng)資經(jīng)銷將向兩極發(fā)展，一方迅速做大做強，另一方淘汰出局。

目標客戶的大幅度縮減將使傳統(tǒng)的層級分銷渠道變得毫無意義，分銷級別也將變得模糊，渠道最終都會下沉到消費者這個環(huán)節(jié)。

農(nóng)作物的集約化種植，使種植大戶對農(nóng)資的采購成本嚴格控制，傳統(tǒng)的產(chǎn)品價格體系將被打破，產(chǎn)品的利潤空間將呈下降趨勢。

單一買賣農(nóng)資產(chǎn)品的營銷模式或?qū)⑼顺鰵v史舞臺，而將產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、物流融為一體的新型植保服務(wù)公司將大量出現(xiàn)，新型植保服務(wù)公司的內(nèi)部分工會更明確，業(yè)務(wù)人員、技術(shù)人員和配送人員協(xié)同作戰(zhàn)，在服務(wù)質(zhì)量的深度與廣度上，都會有質(zhì)的飛躍。

那么，農(nóng)資經(jīng)銷商如何應(yīng)對土地規(guī)模經(jīng)營帶來的農(nóng)資變革？

農(nóng)資經(jīng)銷商首先要更新觀念，人無遠慮，必有近憂，傳統(tǒng)的經(jīng)營理念已經(jīng)落伍，誰能先知先覺，誰就能走到競爭對手的前面，誰就能在最后的競爭中取得優(yōu)勢。

當務(wù)之急，農(nóng)資經(jīng)銷商要做大做強，鎖定當前已經(jīng)掌握的種植大戶，誰手里的優(yōu)勢資源愈多，誰掌握的市場主動權(quán)就越大，土地流轉(zhuǎn)的過程就是農(nóng)資行業(yè)大魚吃小魚、快魚吃慢魚的過程，最終剩下來的都是實力強的農(nóng)資經(jīng)銷商。

土地規(guī)?；螅r(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)中沒實力、沒特色、沒品牌的廠家很快就會被淘汰掉，目前農(nóng)資經(jīng)銷商要迅速整合優(yōu)秀廠家的資源，誰占有的品牌產(chǎn)品、特色產(chǎn)品越多，誰就擁有 “金飯碗”。土地規(guī)模化后，家庭農(nóng)場、種植大戶會更加關(guān)注進口產(chǎn)品和優(yōu)秀廠家的品牌產(chǎn)品。

土地規(guī)模化后，在產(chǎn)品競爭的基礎(chǔ)上，更多的是產(chǎn)品附加值的競爭，產(chǎn)品以外派生的服務(wù)項目會越來越多。技術(shù)服務(wù)營銷是農(nóng)資經(jīng)銷商的核心競爭力，幫助種植大戶增產(chǎn)增收，增加土地收益率是技術(shù)服務(wù)營銷的目標。

新的植保技術(shù)服務(wù)公司將取代現(xiàn)有的傳統(tǒng)門店，公司將配備專職的技術(shù)服務(wù)隊伍，工作的側(cè)重點也將放在技術(shù)服務(wù)、物流配送服務(wù)上面。技術(shù)服務(wù)將是一個長期、定期的項目。

深層次的技術(shù)服務(wù)是未來的發(fā)展方向。與種植大戶簽訂承包合同，種子、化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資全部由植保公司提供，甚至是提供從種到收的一站式套餐服務(wù)，種植大戶只是按每畝支付費用即可。

隨著土地規(guī)?；陌l(fā)展，還可產(chǎn)生農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料以外的衍生項目，如有償或無償提供倉庫使用，回收種植大戶的農(nóng)副產(chǎn)品，深加工農(nóng)產(chǎn)品等。