易芳+梁莉萍

高陽縣是著名的“紡織之鄉(xiāng)”，全縣擁有各類織機(jī)4萬多臺(tái)，從業(yè)人員近16萬人。形成了棉紡、棉織、毛紡、毛織四大支柱產(chǎn)業(yè)，紡、織、印、染、整門類齊全的紡織工業(yè)體系。高陽紡織商貿(mào)城于2001年5月9日正式開業(yè)運(yùn)營(yíng)，占地525畝，建筑面積23萬平方米，建有固定門店1282套和1.7萬平方米的棚區(qū)，總投資3.5億元人民幣。

幾年來，市場(chǎng)交易日趨活躍，運(yùn)行態(tài)勢(shì)良好，市場(chǎng)規(guī)模逐年擴(kuò)大。市場(chǎng)主營(yíng)毛巾、浴巾、毛巾被、餐巾、毛線、毛毯等上百個(gè)品種，上萬個(gè)花色。產(chǎn)品銷往全國(guó)各地，并出口俄羅斯、韓國(guó)等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2009年中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)授予高陽縣“中國(guó)毛巾·毛毯名城”稱號(hào)。

商貿(mào)樞紐促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型

高陽紡織商貿(mào)城是全國(guó)最大的毛巾專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，具有四大特點(diǎn)：一是市場(chǎng)規(guī)模大。建有固定門店1282套和1.7萬平方米的棚區(qū)，可容納商戶2700余家。二是基礎(chǔ)設(shè)施全。市場(chǎng)道路四通八達(dá)，水電、消防、閉路監(jiān)控、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等一應(yīng)俱全。三是服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)。市場(chǎng)實(shí)行統(tǒng)一管理、封閉運(yùn)行、稅費(fèi)集中征收的管理原則，嚴(yán)厲打擊欺生排外、欺行霸市行為，為商戶創(chuàng)造了良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。四是市場(chǎng)環(huán)境美。建筑風(fēng)格中西合璧，家居別墅化，風(fēng)格園林化，集商貿(mào)、旅游、休閑家居為一體。

紡織商貿(mào)城的建設(shè)發(fā)展，使高陽紡織業(yè)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，也使企業(yè)向著規(guī)?；⒓s化、品牌化的新型工業(yè)軌道發(fā)展，加速紡織產(chǎn)業(yè)由“小規(guī)模、大群體”向“大規(guī)模、大群體”轉(zhuǎn)變；加速產(chǎn)業(yè)鏈由“短而新”向“長(zhǎng)而延”轉(zhuǎn)變；加速市場(chǎng)由“窄而小”向“寬而廣”轉(zhuǎn)變。

高陽紡織商貿(mào)城自2001年至今走過了十幾年歷程，已成為北方最大的毛巾批發(fā)市場(chǎng)，是高陽紡織業(yè)的晴雨表。市場(chǎng)銷售渠道以批發(fā)為主，批發(fā)業(yè)務(wù)占到總銷售額的90%，剩下的10%由出口業(yè)務(wù)、電子商務(wù)、商超供貨、團(tuán)購(gòu)、促銷品訂單等形式。

高陽紡織商貿(mào)城銷售渠道通達(dá)全國(guó)全世界，但目前走的還是批發(fā)、商超等傳統(tǒng)的銷售模式，雖然網(wǎng)上交易逐漸被商戶接受，銷售額占到總銷售額的15%左右，所占份額還是太小，加盟、直營(yíng)等銷售形式還不太成熟。商貿(mào)城管委會(huì)下一步將繼續(xù)實(shí)行“走出去、展出來”戰(zhàn)略，鼓勵(lì)商戶參加展會(huì)，參加各種形式的培訓(xùn)會(huì)，繼續(xù)擴(kuò)大商貿(mào)城知名度，展示高陽毛巾的整體形象。同時(shí)中國(guó)毛巾網(wǎng)堅(jiān)持B2B和B2C兩種模式同時(shí)運(yùn)營(yíng)，既服務(wù)企業(yè)線下業(yè)務(wù)，也支持在線交易業(yè)務(wù)，讓商戶能方便、快捷、高效利用好電子商務(wù)，使網(wǎng)上交易額逐步提升。

集群效應(yīng)推進(jìn)產(chǎn)品換代

高陽紡織商貿(mào)城主營(yíng)毛巾、浴巾、毛巾被、餐巾、枕巾、童巾、方巾等，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)這些紡織品有100多個(gè)品種，1萬多個(gè)花色，分為高、中、低三個(gè)檔次，涵蓋了紡織品的所有系列，可以滿足不同消費(fèi)者的需求。市場(chǎng)內(nèi)的門店內(nèi)陳列的商品琳瑯滿目，給人們的感覺就是進(jìn)入毛巾的世界，毛巾的海洋。

目前在高陽紡織商貿(mào)城紡織品市場(chǎng)上，紡織品根據(jù)產(chǎn)品花色、材質(zhì)、造型、質(zhì)量的不同，價(jià)格覆蓋高、中、低三個(gè)檔次。毛巾類價(jià)格區(qū)間1元～10元，浴巾7元～60元，童巾1元～6元。目前市場(chǎng)上熱銷的紡織品是4元～5元的毛巾材質(zhì)以純棉或和竹纖維產(chǎn)品為主。15元～22元的浴巾、2-4元的童巾，材質(zhì)以純棉、竹纖維、超細(xì)纖維為主。高陽縣紡織企業(yè)普遍注重質(zhì)量和品牌的提升，紡織產(chǎn)業(yè)日趨成熟，紡織設(shè)備整體升級(jí)換代，由箭桿織布機(jī)逐步淘汰普通75式織機(jī)，產(chǎn)品檔次逐步提升。

隨著科技的發(fā)展進(jìn)步，竹纖維、木纖維、大豆纖維、超細(xì)纖維等新材質(zhì)逐步應(yīng)用于紡織品生產(chǎn)，在產(chǎn)品類別和功能上更加滿足了市場(chǎng)需求?，F(xiàn)在高陽市場(chǎng)的毛巾已由過去的直接提供產(chǎn)品發(fā)展為提供各式包裝的產(chǎn)品，這些包裝設(shè)計(jì)充分結(jié)合市場(chǎng)需求，精美新穎、款式眾多，深得消費(fèi)者喜愛。四是品牌影響力提升。紡織企業(yè)越來越注重品牌發(fā)展，注重走品牌營(yíng)銷之路，許多高陽本土品牌深入人心，成為許多消費(fèi)者的首選。

紡織行業(yè)屬于勞動(dòng)密集型，高陽目前是擁有3300家紡織企業(yè)的紡織產(chǎn)業(yè)集群，是紡織品生產(chǎn)基地，紡織業(yè)分工細(xì)、流程多，目前高陽在紡、織、印染、營(yíng)銷、運(yùn)輸、服務(wù)等方面已經(jīng)發(fā)展成一條龍作業(yè)，大大降低了生產(chǎn)中每個(gè)環(huán)節(jié)的成本，具有其他地區(qū)不可比擬的優(yōu)勢(shì)。而且隨著質(zhì)量的不斷提升，生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，消費(fèi)者易于接受。

品質(zhì)提升改變城市印象

“以前，我們進(jìn)棉紗價(jià)格優(yōu)勢(shì)是吸引我們的主要因素，不是很注重紗線質(zhì)量，隨著銷售市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品質(zhì)量成為我們市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要方面，現(xiàn)在我們不斷增強(qiáng)質(zhì)量意識(shí)，從產(chǎn)品原料抓起，每批購(gòu)進(jìn)的棉紗都有權(quán)威技術(shù)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)出具的檢驗(yàn)報(bào)告。和我業(yè)務(wù)有聯(lián)系的企業(yè)，都得證照、手續(xù)齊全。否則，毛巾不合格了，影響的是我自己?！睋?jù)高陽國(guó)星紡織品公司馬國(guó)星介紹，以前為了節(jié)省成本，廠里把毛巾委托給小染坊去染?，F(xiàn)在為了保證質(zhì)量，他們把毛巾的漂染委托給了一家大型企業(yè)，從而解決了pH值超標(biāo)、色牢度不穩(wěn)定等質(zhì)量問題，不但得到了老客戶的認(rèn)可，還因?yàn)橘|(zhì)量有保障，又增添了許多慕名而來的新客戶。

“以前對(duì)高陽產(chǎn)品的印象一直停留在中低檔的認(rèn)識(shí)?，F(xiàn)在看來高陽不僅在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和工藝上都有了很高的水平。而且產(chǎn)品質(zhì)量有了極大地提升?！眮碜脏嵵莸母呓?jīng)理和成都的鄭經(jīng)理在高陽紡織商貿(mào)城的門店內(nèi)轉(zhuǎn)了一天后，他們對(duì)高陽的產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品花色以及制造工藝都是刮目相看。

高陽紡織商貿(mào)城經(jīng)過十幾年的建設(shè)和發(fā)展起到了窗口的作用，但隨著近幾年高陽紡織業(yè)的迅猛發(fā)展，出現(xiàn)了硬件設(shè)施陳舊，市場(chǎng)容量小運(yùn)營(yíng)模式落后等問題，市場(chǎng)需要升級(jí)改造。

市場(chǎng)的發(fā)展不等于盲目的規(guī)模擴(kuò)大，而是進(jìn)一步提高高陽紡織商貿(mào)城全新形象，以及提升自身的商務(wù)服務(wù)水平。市場(chǎng)作為產(chǎn)業(yè)的依托，產(chǎn)業(yè)集群又作為市場(chǎng)的基礎(chǔ)。如果把產(chǎn)業(yè)集群比喻成根據(jù)地，那么市場(chǎng)就是前沿陣地所以市場(chǎng)建設(shè)尤為重要。經(jīng)多次外出考察調(diào)研，大型商業(yè)綜合體是我國(guó)目前市場(chǎng)建設(shè)的主流趨勢(shì)，市場(chǎng)升級(jí)規(guī)劃用地共6萬多平方米，計(jì)劃建設(shè)一座占地面積不低于兩萬、建筑面積不低于十萬的大型商業(yè)綜合體，綜合體正面向東成條弧形狀，地下一層設(shè)停車場(chǎng)，地上主體4～6層，分設(shè)毛巾區(qū)（可細(xì)分為品牌區(qū)、外來企業(yè)區(qū)、中小企業(yè)區(qū)）、棉紗區(qū)、毛毯區(qū)、小商品區(qū)、床上用品區(qū)以及服裝區(qū)。主體內(nèi)設(shè)有毛巾設(shè)計(jì)中心、紡織品質(zhì)檢中心、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)中心、會(huì)議中心等輔助設(shè)施來進(jìn)一步完善市場(chǎng)機(jī)能。綜合體北端計(jì)劃建設(shè)一座16層以上的商務(wù)酒店，酒店集高檔商務(wù)住宿、各類會(huì)議、宴會(huì)用餐、休閑娛樂為一體。藉此形成一個(gè)設(shè)施先進(jìn)、功能齊全、服務(wù)到位的現(xiàn)代化市場(chǎng)。