易芳+梁莉萍

“三利工業(yè)園區(qū)面積占地1000畝，是北方最大的專業(yè)生產(chǎn)毛巾企業(yè)之一。”

“三利毛巾具備棉花紡紗，坯布織造、印染、后整理、檢測(cè)實(shí)驗(yàn)于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈。2013年染整毛巾能力達(dá)到每日300噸，染紗50噸，中國(guó)每10條毛巾就有1.5條毛巾經(jīng)過(guò)三利染整?！?/p>

“2013年生產(chǎn)毛巾織物7000噸，約等于1億條毛巾，意味著全國(guó)每年有1億人次在使用三利毛巾?！?/p>

這是關(guān)于三利毛巾的數(shù)字。也是講述三利毛巾之前最一目了然的精煉描述。

完備毛巾生產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈

三利集團(tuán)有限公司地處紡織之鄉(xiāng)河北省高陽(yáng)縣，位于京、津、石三角地帶，距北京130公里，天津港180公里，地理位置優(yōu)越，交通十分便利。

始建于1986年的三利集團(tuán)，如今已經(jīng)發(fā)展成為實(shí)力雄厚的民營(yíng)企業(yè)。三環(huán)家居制品有限公司作為三利集團(tuán)旗下一員，是以出口為主的大型現(xiàn)代化家用紡織品生產(chǎn)企業(yè)。主要生產(chǎn)各類素色螺旋斷檔毛巾，提花斷檔、緞邊毛巾，印花毛巾，繡花毛巾，沙灘巾，酒店巾等幾十類產(chǎn)品。各種產(chǎn)品做工精細(xì)，設(shè)計(jì)新穎，色澤艷麗，蓬松柔軟，具有良好的吸水性和色牢度。產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)享有很高的聲譽(yù)，并長(zhǎng)期出口歐洲、美國(guó)、日本、澳大利亞、東南亞等二十多個(gè)國(guó)家與地區(qū)。目前織造設(shè)備有200余臺(tái)套，大部分為高速電子織機(jī)，年產(chǎn)7000噸電子織物。

三利毛巾廠區(qū)占地一千多畝，擁有毛巾全產(chǎn)業(yè)鏈，從紡紗、織造、印染、后整理、包括最后的檢測(cè)程序及物流配備都是完整的。

三利毛巾織造目前年產(chǎn)7000噸，坯染是目前中國(guó)毛巾領(lǐng)域規(guī)模最大的企業(yè)，漂染車(chē)間擁有染缸200余臺(tái)，日產(chǎn)量可達(dá)300噸，筒紗染色擁有染缸90臺(tái)，日產(chǎn)量可達(dá)50余噸。

高陽(yáng)所有出產(chǎn)的毛巾中有40%來(lái)自三利的漂染工廠，全國(guó)每十條毛巾就有平均1.5條是由三利印染出來(lái)的。

三利毛巾總經(jīng)理韓丹這樣向記者介紹：現(xiàn)階段三利毛巾主要以面向內(nèi)銷為主，重點(diǎn)朝四個(gè)方向進(jìn)行渠道營(yíng)銷。包括全國(guó)經(jīng)銷商渠道，大型超市的直營(yíng)，禮品渠道，以及近年來(lái)重要的電子商務(wù)渠道。三利毛巾從2008年開(kāi)始做電子商務(wù)，自前年開(kāi)始進(jìn)入大規(guī)模投入。目前三利特別設(shè)立了2000平米的電子商務(wù)庫(kù)房，日銷售量可以達(dá)到6-7000單。

“小而美”的三利組合

在今年7月1日舉行的三利毛巾訂貨會(huì)上，韓丹為經(jīng)銷商介紹了自身的經(jīng)營(yíng)思路。用一句話來(lái)概括的話，就是“構(gòu)建 ‘小而美的三利產(chǎn)品組合”，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品客戶體驗(yàn)。

韓丹認(rèn)為，毛巾產(chǎn)品目前的同質(zhì)化水平非常高，價(jià)格戰(zhàn)現(xiàn)象嚴(yán)重。但三利毛巾不想?yún)⑴c這種低水平競(jìng)爭(zhēng)，就需要有針對(duì)地將消費(fèi)者需求挖掘出來(lái)，并想辦法滿足這些消費(fèi)者的需求。

比如三利推出的美容系列、運(yùn)動(dòng)系列等功能性產(chǎn)品，以及今年又新推出香味毛巾，經(jīng)銷商紛紛表現(xiàn)出很大的興趣，訂貨量很大。再如嬰童系列產(chǎn)品以及茶巾類產(chǎn)品，針對(duì)不同消費(fèi)人群同，制定一盤(pán)完整的產(chǎn)品戰(zhàn)略棋盤(pán)出來(lái)。構(gòu)建‘小而美的三利產(chǎn)品組合是滿足客人購(gòu)買(mǎi)三利產(chǎn)品理由的不二選擇，同時(shí)也是為三利合作伙伴帶來(lái)利潤(rùn)的保證。

深入了解市場(chǎng)鍛造核心競(jìng)爭(zhēng)力

今年以來(lái)，全國(guó)各行各業(yè)都受到了經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響的挫折，但是毛巾行業(yè)的程度相對(duì)較弱。因?yàn)槊硎羌壹覒魬舳夹枰褂玫谋仨毱?，因此受到的影響相?duì)較小?！暗鞘聦?shí)上，在行情好的時(shí)候可能是家企業(yè)就能賺錢(qián)，只有在遇到困境時(shí)才是顯示企業(yè)內(nèi)功和實(shí)力的時(shí)候?！表n丹這樣說(shuō)。

現(xiàn)階段是更需要研究市場(chǎng)、經(jīng)銷商和產(chǎn)品的時(shí)期，也是一個(gè)練內(nèi)功的好機(jī)會(huì)。面對(duì)市場(chǎng)，心態(tài)很重要，無(wú)論行情如何，都要保持良好的斗志，將注意力集中到企業(yè)自身上來(lái)。

企業(yè)需要圍繞產(chǎn)品開(kāi)發(fā)下大力氣，對(duì)于市場(chǎng)，要接地氣，了解具體終端的情況究竟是怎樣的，與最一線的促銷員理貨員接觸，去具體了解市場(chǎng)是什么樣的狀況。能夠深入到第一線，選擇有針對(duì)性的對(duì)策，適合的產(chǎn)品，這樣的企業(yè)一般銷量也沒(méi)有受到太多的影響。

“要思考，企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里?！?/p>

韓丹表示，對(duì)三利毛巾來(lái)說(shuō)，核心競(jìng)爭(zhēng)力首先是品牌多年來(lái)的積累，三利品牌的影響力具有很大附加值。其次是供應(yīng)全產(chǎn)業(yè)鏈的重要性，開(kāi)發(fā)速度、生產(chǎn)周期比其他企業(yè)都短，這是很關(guān)鍵的。就目前的生產(chǎn)領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，拼的就是質(zhì)量和價(jià)格。另外，目前三利毛巾?yè)碛幸粋€(gè)對(duì)市場(chǎng)非常了解的團(tuán)隊(duì)，具備豐富的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)在地級(jí)市有二三百個(gè)分銷點(diǎn)，擁有深厚基礎(chǔ)。

今年參展本屆家紡展，三利毛巾將圍繞推廣健康毛巾消費(fèi)理念，推出具有針對(duì)性的產(chǎn)品。比如美容系列的產(chǎn)品，以及禮品系列的產(chǎn)品，力求適應(yīng)展會(huì)及客戶的需求。