陳岳峰

雖然全球授權市值中美國占比近60%，但中國的授權業(yè)務已從2005年的1億美元上升至2013年的50多億美元，增速驚人。

全球最大的玩具品牌商之一的美泰公司，正在中國市場加碼授權業(yè)務，以在這一潛力無限的市場上謀得更大的發(fā)展。

這個旗下?lián)碛邪疟取⑼旭R斯和朋友、費雪和風火輪等多個品牌的企業(yè)，盡管遭遇過芭比娃娃上海旗艦店關閉的小波折，但在中國市場的增長速度仍然不錯，業(yè)務擴張速度也在加快。

過去的18個月里，“美泰的消費品業(yè)務在整個亞洲地區(qū)取得了近30%的增長，在中國實現(xiàn)了40%以上的增長。目前在華與超過50家被授權商合作?！?美泰中國區(qū)總經(jīng)理王峻楓告訴《中國連鎖》記者。2014年，在亞洲市場，包括像中國、印度和印尼等成長型市場，美泰的出版品、鞋襪、配飾、授權玩具以及美容護理等關鍵品類都實現(xiàn)了強勁增長。

這樣的增長得益于美泰旗下的以芭比為代表的品牌組合，美泰的出版業(yè)務今年增長超過90%，鞋襪品類的增長也超過40%，“未來增長潛力巨大?！?王峻楓說。

10月16日，美泰全球公布的第三季度財報顯示，該季度利潤下滑22%，全球銷量下跌8%至20.2億美元。因此，在業(yè)績增長上，與其他市場相比，美泰中國可圈可點。這也凸顯出中國市場對美泰的至關重要，近3年來持續(xù)加大投資，“除了美泰自制玩具外，還有對服裝配飾、鞋襪、箱包、文具、個人護理、出版品等產(chǎn)品品類的品牌授權?！蓖蹙鞲嬖V《中國連鎖》記者。

品牌授權在國內(nèi)一些行業(yè)尤其是動漫產(chǎn)業(yè)已不新鮮。除了美泰、功夫熊貓、馴龍高手、變形金剛等國際知名授權品牌，國內(nèi)的喜羊羊、熊出沒等動漫品牌在授權業(yè)務上也頗具看點。目前這一市場正處于高成長期：雖然全球授權市值中美國占比近60%，但中國的授權業(yè)務已從2005年的1億美元上升至2013年的50多億美元，增速驚人。很多企業(yè)也在紛紛搶灘在中國的授權業(yè)務，今年某國際品牌授權展上參展的授權項目超過650個，其中新品牌占比就近五成。

對美泰而言，旗下多個知名品牌目前仍深受兒童喜愛，盡管未來在中國市場將面臨樂高這樣的競爭對手，但中國的玩具市場足夠大，中國的人均GDP已經(jīng)達到6800美元，從全球的發(fā)展經(jīng)驗看，當一個國家的人均GDP超過6000美元時，人們的消費（包括玩具消費）將會有一個大幅度的提升。目前中國已超過日本成為僅次于美國的全球第二大玩具市場。調查數(shù)據(jù)顯示，過去3年里，中國每個家庭在孩子身上的玩具消費至少翻了一番。而在未來5～8年，中國有望超過美國成為全球最大的玩具市場。因此，美泰等玩具品牌在這一市場上的未來增長充滿想象空間。

或許也正是緣于看準了這一趨勢，美泰對被授權商的選擇在地域和品類上都會有所外延?！霸诘赜蛏希覀儠M一步加深在一二線城市的滲透，同時選擇部分消費能力較強的三四線城市進入?！蓖蹙髡f。在品類上，除了加強現(xiàn)有授權品類中如服裝、配飾、包袋等品類的細分，美泰還將對核心品牌進行長期的組合發(fā)展規(guī)劃，重點發(fā)展芭比、托馬斯和朋友、費雪和風火輪等中國消費者更喜愛的品牌，建立滿足不同年齡和性別的品牌組合：費雪和托馬斯覆蓋0～3歲嬰幼童，3～8歲的女孩品牌芭比，3～8歲男孩的品牌托馬斯和朋友、風火輪，以及適合成年女性的芭比品牌等。

美泰也在計劃全線的嬰童產(chǎn)品，包括玩具、床上用品、手推車、洗護用品等，并在功能上更加注重教育性。比如托馬斯和朋友，故事的起源就是爸爸為了照顧生病的兒子，以家門口的鐵路為原型編出各種小火車的故事講給兒子聽，把很多小男孩需要具有的優(yōu)秀品質，如何去交朋友，怎么培養(yǎng)勇敢自信的精神等等，通過這些小故事傳達給孩子，這個品牌的DNA里就有著教育孩子成長的價值基因。

更有意思的是，在嬰童類各種品類授權業(yè)務成功經(jīng)驗的基礎上，美泰也開始在中國市場試圖探索更多的品類，以實現(xiàn)其品牌價值鏈的進一步延伸。王峻楓對《中國連鎖》記者透露，美泰近來開始與H&M、優(yōu)衣庫以及Forever 21等快時尚服裝連鎖企業(yè)合作，授權這些品牌生產(chǎn)美泰旗下品牌的服裝類商品，使美泰授權產(chǎn)品線擴大到了成人消費者，目前成效不錯。當然，這樣的嘗試是否能換來市場的掌聲尚需時日檢驗。不過，一旦反饋良好，美泰在品牌授權業(yè)務方面就不再僅限于只針對嬰童人群，而是打開了一片新天地。

但是，要成為美泰的被授權商也并不容易。除了必須具備專業(yè)的行業(yè)和品類知識，對某個品類的消費者及該品類的渠道也必須精通。同時還要擁有較強的產(chǎn)品開發(fā)、設計、生產(chǎn)及渠道營銷的能力，并在品質、品控和質量各個方面達到美泰的要求。當然，作為全球最大的玩具品牌和制造商之一，美泰擁有較強的服務能力，不僅會對被授權商的產(chǎn)品的開發(fā)、品類運營的策略以及產(chǎn)品的設計、形象方面進行業(yè)務指導，也會支持被授權商的渠道建設和市場營銷。

截至目前，美泰對被授權商主要按照產(chǎn)品品類劃分，不同的被授權商負責不同品類的開發(fā)。但隨著電商渠道的愈加重要，王峻楓表示，美泰在一些消費者習慣網(wǎng)絡購物的品類上如嬰童用品等，會考慮引入一些專供線上的被授權商。

換句話說，美泰在中國市場已經(jīng)不再拘泥于某一品類、某一領域或某一渠道，開始考慮任何形式的品牌以及企業(yè)，雖然這對于一個品牌來講，究竟是利大于弊還是弊大利、是否會加大品牌的風險等還有待商榷，但已經(jīng)足以看出美泰中國在授權業(yè)務上的“野心”勃勃了。endprint