李薇

隨著IBM x86團(tuán)隊(duì)的加入，聯(lián)想在企業(yè)級(jí)絕對(duì)不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的整合，而是希望有著1+1>2的效果。

“入職培訓(xùn)時(shí)人力資源跟我說(shuō)，‘聯(lián)想會(huì)給你提供一個(gè)沒(méi)有天花板的舞臺(tái)。今天我就以一個(gè)聯(lián)想正式員工的身份站在了如此寬廣的舞臺(tái)上?！痹诼?lián)想企業(yè)級(jí)解決方案品鑒會(huì)上，興奮和激動(dòng)寫在姜宏濤的臉上。

姜宏濤在IBM工作了12個(gè)年頭，伴隨著聯(lián)想對(duì)IBM x86部門的收購(gòu)，他在10月8日正式加入聯(lián)想，出任聯(lián)想System x和Pure系統(tǒng)業(yè)務(wù)部山東大區(qū)銷售經(jīng)理一職。

與姜宏濤一樣，IBM相關(guān)業(yè)務(wù)的數(shù)千名員工已正式入職聯(lián)想，聯(lián)想集團(tuán)董事局主席兼CEO楊元慶親自歡迎新員工。隨著企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)成為聯(lián)想的四大核心業(yè)務(wù)之后，這場(chǎng)收購(gòu)注定并非一次簡(jiǎn)單的交易。

正如聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國(guó)區(qū)大客戶事業(yè)部總經(jīng)理童夫堯所說(shuō)，收購(gòu)后的聯(lián)想企業(yè)級(jí)在一兩年內(nèi)將在全球做到50億美元的營(yíng)業(yè)額。在聯(lián)想，企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)是個(gè)承上啟下的戰(zhàn)略，收購(gòu)帶來(lái)的效應(yīng)絕對(duì)1+1>2。

擁抱新成員

2014年1月23日，聯(lián)想正式宣布收購(gòu)IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)。經(jīng)歷8個(gè)多月的努力，交易最終以21億美元結(jié)束。隨著并購(gòu)的完成，聯(lián)想成為中國(guó)市場(chǎng)第一、全球市場(chǎng)第三的服務(wù)器巨頭。

這項(xiàng)收購(gòu)交易包括System x、BladeCenter和 Flex 系統(tǒng)刀片服務(wù)器以及交換機(jī)、基于x86的Flex集成系統(tǒng)、NeXtScale和iDataPlex服務(wù)器以及相關(guān)軟件、刀片網(wǎng)絡(luò)和運(yùn)維。

楊元慶表示：“通過(guò)交易，聯(lián)想獲得了以創(chuàng)新能力著稱的System x品牌，6800名經(jīng)驗(yàn)豐富、專長(zhǎng)突出的員工，34家研發(fā)實(shí)驗(yàn)室和辦公室，7家制造工廠，1100多項(xiàng)專利和應(yīng)用，以及業(yè)內(nèi)最完善的企業(yè)級(jí)產(chǎn)品組合。”

“并購(gòu)之后，聯(lián)想服務(wù)器在中國(guó)的銷量市占率為22%左右，銷售收入市占率為23%左右?！痹?014年中國(guó)國(guó)際高新技術(shù)成果交易會(huì)上童夫堯表示，“不過(guò)，我希望大家忘記‘市場(chǎng)份額第一這個(gè)說(shuō)法，因?yàn)槭袌?chǎng)份額是拼出來(lái)的，并不是1+1整合出來(lái)的，所以要真正持續(xù)性做到市場(chǎng)的No.1，還有很多工作要做?！?/p>

童夫堯坦言，整合之后，聯(lián)想的產(chǎn)品跟System x產(chǎn)品有少量的交叉，但絕大部分是互補(bǔ)的?！巴ㄟ^(guò)一個(gè)月的交流溝通，我發(fā)現(xiàn)聯(lián)想ThinkServer更加聚焦企業(yè)中低端應(yīng)用，而System x尤其它的高端產(chǎn)品都是聯(lián)想產(chǎn)品線所短缺的，因此在整個(gè)市場(chǎng)上雙方是互補(bǔ)的?！蓖驁驈?qiáng)調(diào)。

此外，童夫堯認(rèn)為，System x在國(guó)內(nèi)很多企業(yè)客戶當(dāng)中有非常好的口碑，聯(lián)想有信心在兩個(gè)團(tuán)隊(duì)整合之后在面對(duì)同樣目標(biāo)客戶時(shí)有一個(gè)非常好的協(xié)調(diào)機(jī)制，能夠做到1+1>2。

“兩個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)有沖突？肯定有?！蓖驁蚝敛槐苤M這個(gè)話題，“并購(gòu)之前， System x是聯(lián)想主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。但現(xiàn)在大家在同一個(gè)房間辦公，為確保更好地優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，我們成立了一個(gè)整合委員會(huì)，這個(gè)整合委員會(huì)是總部各個(gè)業(yè)務(wù)板塊負(fù)責(zé)人，委員會(huì)的目的很明確，那就是求同存異?！?/p>

建立全新銷售體系

無(wú)論在聯(lián)想內(nèi)部還是友商眼里，這場(chǎng)并購(gòu)都是一場(chǎng)“1+1>2”的互補(bǔ)交易。

聯(lián)想在塔式和高密度服務(wù)器上兩個(gè)產(chǎn)品線上有非常強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，過(guò)去幾個(gè)季度一直排名中國(guó)市場(chǎng)第一;而System x則在機(jī)架式產(chǎn)品、在刀片式產(chǎn)品尤其在四路甚至八路的機(jī)架服務(wù)器上的優(yōu)勢(shì)明顯。

聯(lián)想還承諾給System x大量資源，幫助其建立體系，這個(gè)體系既可以出售ThinkServer產(chǎn)品也能出售System x產(chǎn)品，還可以進(jìn)行服務(wù)器、PC、平板的組合產(chǎn)品。并在試點(diǎn)省份里，將四到六級(jí)渠道全面向System x開(kāi)放。

“更重要的是，并購(gòu)后聯(lián)想還有一個(gè)非常大的空間，那就是四到六級(jí)市場(chǎng)?！蓖驁虮硎?，“聯(lián)想ThinkServer跟System x在一到三級(jí)城市有較強(qiáng)的布局，System x原渠道主要把精力放在一到三級(jí)城市，不過(guò)也一直想開(kāi)拓四到六級(jí)市場(chǎng)，無(wú)奈沒(méi)有足夠的體系跟技術(shù)支撐，并購(gòu)后，雙方的第一步就是選擇山東、江蘇等省份做試點(diǎn)共同開(kāi)拓四到六級(jí)市場(chǎng)。

童夫堯強(qiáng)調(diào)，沿海省份四六級(jí)是非常大的市場(chǎng)，四六級(jí)除了中小市場(chǎng)以外，最大市場(chǎng)是兩塊，一個(gè)是政府、一個(gè)是教育。以山東為例，山東17地市有一個(gè)很強(qiáng)的特點(diǎn)，它的地域性特別發(fā)達(dá)，

“聯(lián)想每年在山東有超過(guò)15億元的業(yè)務(wù)，這其中還不包括手機(jī)?！甭?lián)想集團(tuán)山東大區(qū)總經(jīng)理張文宇對(duì)此深有感觸，“聯(lián)想在山東有500家合作伙伴、3000人的團(tuán)隊(duì)，可以在任何地方競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

“聯(lián)想的執(zhí)行力強(qiáng)、管理體系嚴(yán)謹(jǐn)，IBM的行業(yè)解決方案等能力特別強(qiáng)，所以需要互相學(xué)習(xí)，但最關(guān)鍵的一點(diǎn)還是互相妥協(xié)，因?yàn)檎系倪^(guò)程中有很多地方不可能100%吻合。”童夫堯強(qiáng)調(diào)。

事實(shí)上，童夫堯?qū)@種整合及拓展并不陌生。10年前，童夫堯從跨國(guó)企業(yè)來(lái)到聯(lián)想。他總結(jié)，融合的過(guò)程就是互相學(xué)習(xí)和相互妥協(xié)的過(guò)程。不過(guò)，讓他欣慰的是，盡管時(shí)間只過(guò)去了一個(gè)多月，但聯(lián)想和IBM兩個(gè)團(tuán)隊(duì)并無(wú)陌生感與隔閡感。

聯(lián)想企業(yè)級(jí)“1+1>2”效應(yīng)，不僅僅在于在市場(chǎng)上擁有更多的話語(yǔ)權(quán)，還在于其對(duì)科技的理解——以人為本。

“不久前，我去溫州醫(yī)科大學(xué)附屬第一醫(yī)院參觀時(shí)挺震撼的。因?yàn)樵谖矣∠笾?，在中?guó)所有醫(yī)院中，不管是掛號(hào)、診室或取藥，都得排長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍。但這家醫(yī)院并沒(méi)有。與此形成反差的是，它就診量在全國(guó)也排在前列。”童夫堯回憶了一次令他印象深刻的經(jīng)歷。

溫州醫(yī)科大學(xué)附屬第一醫(yī)院與聯(lián)想保持了長(zhǎng)期合作，開(kāi)創(chuàng)“醫(yī)企聯(lián)合”的全新模式，共同打造“智慧醫(yī)院”架構(gòu)及解決方案，還聯(lián)合投入資源成立了“溫州醫(yī)科大學(xué)聯(lián)想智慧醫(yī)療研究院”。

除了與各類醫(yī)院合作推動(dòng)“智慧醫(yī)院”，聯(lián)想還廣泛參與到遠(yuǎn)程醫(yī)療項(xiàng)目中。

童夫堯表示：“剛看到聯(lián)想‘遠(yuǎn)程醫(yī)療的案例時(shí)，我也非常激動(dòng)，因?yàn)檫@些項(xiàng)目的確能實(shí)實(shí)在在地讓三甲醫(yī)院醫(yī)生指導(dǎo)落后地區(qū)衛(wèi)生所的醫(yī)生進(jìn)行一些操作與培訓(xùn)。遠(yuǎn)程醫(yī)療使得我們有機(jī)會(huì)能夠把發(fā)達(dá)地區(qū)好的醫(yī)療經(jīng)驗(yàn)實(shí)時(shí)地傳遞到中西部相對(duì)比較落后區(qū)域?！?/p>

聯(lián)想近期還與慈善基金會(huì)合作，向12所偏遠(yuǎn)地區(qū)學(xué)校捐贈(zèng)了Pad遠(yuǎn)程教育方案，無(wú)償幫助學(xué)校開(kāi)展教育活動(dòng)。

“當(dāng)在一個(gè)希望小學(xué)里或者一個(gè)偏遠(yuǎn)地區(qū)的學(xué)校里看到孩子們都能使用免費(fèi)的或是極少成本獲得的最新產(chǎn)品，我非常感動(dòng)。我們不僅僅給他們提供了硬件，還有很多通過(guò)遠(yuǎn)程教育形式的課件，豐富了他們的教學(xué)和課余生活?！蓖驁驈?qiáng)調(diào)。

在2014年聯(lián)想大客戶部門的年會(huì)上，使用了聯(lián)想教育解決方案及終端產(chǎn)品的希望小學(xué)的孩子們也被請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)，孩子們羞澀的笑容背后，流露的是因科技帶來(lái)的幸福與對(duì)知識(shí)的渴望。