◎張乃化

服裝陳列藝術(shù)如何體現(xiàn)服裝品牌的附加值

◎張乃化

一、服裝品牌附加值在服裝陳列設(shè)計中的具體體現(xiàn)

品牌定位是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，是品牌經(jīng)營成功的前提，它的最終目標(biāo)是實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，是企業(yè)將自己的產(chǎn)品推向市場，塑造自己的品牌形象，經(jīng)過精心設(shè)計策劃，將其融入消費者的購買意識和購買過程中，以爭取目標(biāo)消費者的認同，從而形成確切的市場定位。成功的品牌定位能夠使企業(yè)建立良好的聲譽，增強品牌競爭力，贏得消費者的青睞。

服裝的發(fā)展進入了品牌競爭化的今天，一個品牌要想得到長久的發(fā)展就必須靠賣場終端陳列風(fēng)格的不同來體現(xiàn)品牌間的差別，同其它品牌同類產(chǎn)品做區(qū)隔，避免同質(zhì)化競爭。只有個性鮮明的品牌形象才能給顧客留下深刻印象。在產(chǎn)品定位上做到標(biāo)新立異，根據(jù)服裝市場的消費需求，運用服裝陳列設(shè)計的方法和技巧對服裝產(chǎn)品進行重新搭配，建立優(yōu)質(zhì)的購物環(huán)境，突出服裝商品的優(yōu)點和特點，形成具有特色的與品牌定位相符的陳列組合方式，來吸引消費者的注意力，贏得消費者的喜愛和關(guān)注，在目標(biāo)顧客群中起到很好的標(biāo)識作用，打造自己品牌獨特的個性和內(nèi)涵，為服裝風(fēng)格的建立起到良好的開端作用，體現(xiàn)了服裝品牌附加值，促進服裝終端市場的銷售額，提升店面銷售業(yè)績。

櫥窗是品牌的信息窗口，是賣場服裝陳列設(shè)計的組成部分，也是賣場的靈魂，最能吸引目標(biāo)顧客，賣場的主題和服裝的風(fēng)格等都體現(xiàn)在櫥窗里。櫥窗對于賣場具有直觀展示的效果，比廣告具有更強的真實性和說服力，可以反映品牌的風(fēng)格和個性，它用無聲的語言和含蓄的方式作為產(chǎn)品促銷及文化傳播的有效武器。

歐洲品牌Zara瞄準的就是那些喜歡國際化時尚設(shè)計卻買不起國際一線服裝品牌的年輕男女，它的品牌定位中端，新品推出的速度極快，服裝陳列也頗具特色。每款設(shè)計在店鋪的陳列周期不超過兩周，款多量少頻率多是品牌陳列的定位，將服裝商品輪換擺放，人為造成一種“稀缺”感和新鮮感，讓消費者覺得店里的服裝款式總是新的。

二、服裝陳列設(shè)計對消費者的影響

在現(xiàn)代社會中，消費已經(jīng)成為了人們寄托情感、尋找快樂的一種方式，是對舊的購物觀念的一種顛覆。人們把購物當(dāng)成了一種休閑的方式，他們對服裝的追求不僅僅停留在量的滿足層面，人們更注重的是在購買服裝時所得到的心理滿足程度，購買服裝已成為一種審美體驗和視覺享受的過程。消費者關(guān)心的不僅僅是基本需求得到滿足，他們會把注意力集中在一些新穎、具有獨創(chuàng)性又富有特色的產(chǎn)品和服務(wù)上。購物環(huán)境和氛圍對消費者的吸引力影響是很重要的。尤其是沖動性的購買，通過陳列設(shè)計創(chuàng)造出美的形式，使服裝的視覺審美功能更加突出，購物氛圍和購物環(huán)境更優(yōu)于其它的品牌，會決定消費者的購買決策，在短時間內(nèi)得到消費者的信任，因為很多購買決定都是消費者進店之后才決定的。

服裝陳列通常用主題陳列、定位陳列、盤式陳列、整體陳列等不同的陳列方法來展示商品、刺激銷售、方便購買、節(jié)約空間、美化購物環(huán)境，便于顧客識別和接受品牌引導(dǎo)的生活態(tài)度、產(chǎn)品主題，通過陳列與消費者進行情感交流，給他們以無限的遐想，品牌文化通過陳列更加準確地傳達，使消費者能夠通過視覺與產(chǎn)品進行有效溝通，在心靈深處與品牌產(chǎn)生共鳴，完成一次成功的視覺審美體驗，滿足了消費者的消費滿足感。

三、服裝陳列設(shè)計如何向消費者傳播品牌文化

有句法國諺語曾經(jīng)說過：“即使是水果蔬菜也要像靜物寫生畫那樣藝術(shù)地排列。陳列設(shè)計對服裝的作用也是如此，設(shè)計和諧統(tǒng)一的服裝陳列是體現(xiàn)和提升品牌形象的最佳途徑。用服裝陳列的形式呈現(xiàn)服裝的美感，賦予其獨有的個性美，引起人們的注意，讓消費者讀懂這些語言并接受它，實現(xiàn)其價值。

不同的服裝品牌的陳列手法不同，會體現(xiàn)出不同的品牌風(fēng)格，因不同的消費者的需要，每個品牌都要根據(jù)自身的市場地位目標(biāo)消費人群來進行陳列設(shè)計，通過提高陳列的藝術(shù)形式來體現(xiàn)本品牌的附加值。多樣的陳列形式賦予服裝獨特的藝術(shù)語言去打動消費者的心，服裝陳列設(shè)計通過改變賣場貨架的排列組合，改變賣場服飾的陳列形態(tài)，改變賣場服飾的色彩搭配，呈現(xiàn)給消費者的是容易觀看、容易選擇、容易購買的終端銷售賣場，讓富有新鮮魅力的商品展示刺激顧客購買，滿足個性化、差異化的消費群。隨著社會的不斷發(fā)展，使得服裝的內(nèi)容變得越來越豐富起來，服裝的內(nèi)容發(fā)展在經(jīng)歷著多樣化的同時也呈現(xiàn)出了向更深層面發(fā)展的趨勢。

結(jié)語

通過服裝陳列設(shè)計對服裝品牌賣場的藝術(shù)化整合，以標(biāo)新立異獨特的個性打造賣場的形象形成強烈的視覺沖擊力，使自身品牌區(qū)隔于其他品牌，烘托自身賣場氛圍，能夠賦予產(chǎn)品特定的品牌文化與形象內(nèi)涵，使服裝品牌的形象和特色在同行中脫穎而出，在顧客心中營造出一種與眾不同的品牌形象，提高自身品牌在消費者眼中的認知度，確保在顧客眼中獨具特色的第一印象，戰(zhàn)勝對手品牌，提高自身品牌知名度，爭取更多消費者的光顧,激發(fā)顧客試穿和購買的欲望，加深消費者對品牌的印象與信賴，讓商品增值，體現(xiàn)服裝品牌附加值，才能使企業(yè)獲得更高的利潤，增強企業(yè)的競爭力，占有更多的市場份額。

（作者單位：廣西藝術(shù)學(xué)院）

（責(zé)任編輯 馮雪峰）