王克強

摘 要：創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練的目標(biāo)是了解創(chuàng)業(yè)投資的基本常識，訓(xùn)練基本的創(chuàng)業(yè)能力。其標(biāo)志是形成充分反映市場、自身條件、經(jīng)濟效益的商業(yè)計劃書。在這個過程中，學(xué)生是創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練的主體，在兼?zhèn)渫顿Y理論和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的教師指導(dǎo)下，從實際出發(fā)進行創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練。

關(guān)鍵詞：投資核心問題；商業(yè)計劃書；指導(dǎo)教師的必要條件

中圖分類號：G640 文獻標(biāo)志碼：A 文章編號：1002-2589（2014）33-0158-02

為了廣開就業(yè)渠道，減輕就業(yè)壓力，高校本科生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和創(chuàng)業(yè)實踐已經(jīng)成為經(jīng)常性的任務(wù)。如何做好這項工作，如何認(rèn)識投資創(chuàng)業(yè)規(guī)律，如何管理本科生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練，是值得探討的議題。

一、關(guān)于創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練的核心

創(chuàng)業(yè)首先是一種投資活動，要達到創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，不能不了解投資的程序和投資本質(zhì)。對于沒有感性認(rèn)識也沒有學(xué)習(xí)過投資課程的同學(xué)，要解決的核心問題是解決針對特定投資項目的市場、自身條件和效益[1]。按部就班的學(xué)習(xí)涉及許多門課程，但是對于創(chuàng)業(yè)項目而言沒有必要將創(chuàng)業(yè)活動學(xué)院化，只要能夠掌握基本原理和基本方法就可以進行實踐工作。

首先是了解市場，沒有市場的投資創(chuàng)業(yè)是沒有前途的，這個環(huán)節(jié)的重要性優(yōu)先于其他問題的原因也在于此。這個部分或者是對于投資意向進行市場考察，或者是對于基本方案進行市場分析。如果市場存在，則開始進行自身能力的判斷。即對于有市場需求的基本方案進行自身能力的分析。分析對象包括資金、技術(shù)、人員、管理等方面的內(nèi)容。如果市場需求和自身條件均可行，則開始進行效益或營利能力判斷。即便有市場并且自身條件具備的商品或者服務(wù)，如果沒有效益支持也不是一般投資者的可選目標(biāo)。

對于市場的研究，可以從下列問題入手。首先是產(chǎn)品或者服務(wù)的購買者是誰，是否屬于特定的地域或者人群。然后是了解其消費習(xí)慣、偏好、支付能力、消費頻率。最后是競爭性的分析，即此項目與有競爭性的項目進行比較，此項目是具備價格優(yōu)勢、還是具備產(chǎn)品或者服務(wù)的優(yōu)勢或者是綜合優(yōu)勢。結(jié)果是找到特定的細分市場，集中力量去滿足市場需求。

對于自身條件的研究，主要包括資金、技術(shù)、管理等。本部分需要著重考慮是否此類資源容易獲得，獲得后是否能夠駕馭，還要考慮是否投資失敗后能夠?qū)ψ约旱纳町a(chǎn)生不可估量的損失，即是否能夠輸?shù)闷稹?/p>

對于項目效益的判斷，指標(biāo)有三類，如財務(wù)凈現(xiàn)值、財務(wù)內(nèi)部收益率、投資回收期。財務(wù)凈現(xiàn)值解決的是項目是否營利及營利多少。財務(wù)內(nèi)部收益率可以判斷項目是否可以達到行業(yè)的最低盈利水平甚至是否低于銀行存款利息。投資回收期可以幫助投資者判斷營利的時間標(biāo)志。在有些項目討論中，有同學(xué)認(rèn)為只要在創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練過程中得到了鍛煉即可，不需要考慮是否營利；或者說過程比營利結(jié)果重要。如果這個觀點正確，那就有必要把創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練改成“創(chuàng)業(yè)節(jié)目或創(chuàng)業(yè)游戲”。即使在訓(xùn)練中認(rèn)為營利的項目都有各種可能導(dǎo)致虧損，而在訓(xùn)練中就放棄營利的追求，實踐中結(jié)果無法預(yù)測。

對于財務(wù)效益分析，更精細的還可以做敏感性分析、營虧平衡分析、概率分析[1]。敏感性分析是對于影響效益結(jié)果的眾多因素因子，測算出哪個或者哪幾個因子是最為重要的，知道了其重要性，就可以做有針對性的工作，比如針對敏感因素的調(diào)查加細、增加相關(guān)的資料信息收集和相關(guān)論證，降低投資風(fēng)險。營虧平衡分析可以針對顧客數(shù)量、價格、成本等多個因素，找到營虧平衡點后，可以讓投資者集中動用的資源力量超過平衡點，在保證不虧損的基礎(chǔ)上，爭取利潤的實現(xiàn)。概率分析是將各種效益狀況及其發(fā)生概率進行綜合，獲得可能性最大的效益值。概率分析在實際工作中可以簡化為最樂觀、最悲觀、最可能的三種情況，投資者可以做出相關(guān)判斷。

而實際工作則需要先構(gòu)造一個基本方案，針對基本方案的市場需求、自身條件、效益情況進行有針對性的分析。獲得分析結(jié)果后，需要對項目方案進行調(diào)整完善。

市場、自身條件、效益是創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練中永恒不變的核心。管理程序中，對于申請和開題報告應(yīng)該重點審核是否對于上述三要素進行了設(shè)計；結(jié)題報告中，也應(yīng)該重點審核是否對這三要素進行了調(diào)查研究和設(shè)計，設(shè)計方案是否對于市場、自身條件有通盤的考慮，效益是否達標(biāo)。

二、關(guān)于創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練的管理

創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練的直接目的就是進行綜合創(chuàng)業(yè)能力訓(xùn)練。任何有益于此目標(biāo)的行動和安排都是有益的；否則就是無益的，至少是不必要的。

現(xiàn)在有的創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練正式開始之前，就根據(jù)幾百字的項目簡介和若干設(shè)想進行創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練的級別評定，評出特定級別的創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目。這時看到的只是一個輪廓，只是一個投資的設(shè)想，相當(dāng)于一幢大樓的設(shè)計階段。這時就確定項目的好壞為時過早。最好是做完整個過程再去評定。除了上述原因之外，即便是好的設(shè)計也不能保證就有好的實施、執(zhí)行，難保最后的結(jié)果保持高水準(zhǔn)；而一個開始不出色的項目，有可能通過調(diào)查的實施和總結(jié)反思，不斷修正，最后展現(xiàn)高水準(zhǔn)。而且，由于項目具有階段性，此時上報的項目相當(dāng)于投資機會分析階段，即投資創(chuàng)業(yè)者有意愿，同時在市場上存在投資可能，針對這種情況投資創(chuàng)業(yè)者做出的一個概括性的計劃。此時，如何分析市場、自身條件、效益，都應(yīng)當(dāng)歸結(jié)于方法論階段，即投資創(chuàng)業(yè)者要做什么、怎么做，而不是已經(jīng)完成了什么。

在有的創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練過程管理中，要求在結(jié)題匯編材料中充分體現(xiàn)。這些材料包括項目申請書、項目審批書、項目合同書、開題報告、中期報告、論文、結(jié)題報告、創(chuàng)業(yè)計劃書等主要內(nèi)容。這似乎是科研課題的管理模式的翻版而不是有益于創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練的模式。創(chuàng)業(yè)是集不確定性、個別性、實踐性、探索性的工作，創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練的目的是去模擬創(chuàng)業(yè)過程。管理創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練的最好方式是無為而治，或者是簡化再簡化。管理效果是否好，不在于程序是否全面，不在于審核環(huán)節(jié)是否具體。更無必要將發(fā)表論文作為創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練的必要條件。論文寫得好壞對于判斷創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練的優(yōu)劣沒有什么意義。上述環(huán)節(jié)的年復(fù)一年的重復(fù)是否會讓學(xué)生對創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生認(rèn)識上偏移甚至曲解，的確令人擔(dān)心。

對于創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練的實質(zhì)性成果，商業(yè)計劃書足夠了（很多學(xué)校叫它創(chuàng)業(yè)計劃書）。商業(yè)計劃書是提煉創(chuàng)業(yè)投資思想，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者對于市場的理解、對自身條件的把握和效益狀況的預(yù)測的文件，也是審核者的重要判斷依據(jù)。管理者如果還有精力，應(yīng)該在商業(yè)計劃書上多花些力氣去指導(dǎo)學(xué)生、幫助學(xué)生。

如果需要實現(xiàn)判斷其是否達標(biāo)，增加一個開題報告足矣。但是對于創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容和形式，很有必要進行認(rèn)真的斟酌和考慮。

三、關(guān)于師生定位和指導(dǎo)教師的必要條件

創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練中，學(xué)生是主體。大到訓(xùn)練選題、人員分工、構(gòu)造基本方案；小到發(fā)放調(diào)查表格、打字校稿，責(zé)任人都是學(xué)生而不是老師。學(xué)生要有權(quán)利做出決定并承受相應(yīng)的結(jié)果。指導(dǎo)教師應(yīng)該將自己與同學(xué)視為平等的創(chuàng)業(yè)團隊伙伴，指導(dǎo)教師是教練或顧問。老師可以建議、提醒、警示、督促而非是包辦代替或越俎代庖。只有這樣，才會充分實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練的目的，使學(xué)生的壓力轉(zhuǎn)化為實踐的動力。

指導(dǎo)教師是否勝任的前提有兩個方面。一是對于投資的理解。教師應(yīng)該對于可行性研究、投資經(jīng)濟學(xué)、投資項目評估有基本的哪怕是粗略的了解，對于衡量投資項目的核心指標(biāo)有基本的把握。有些項目表現(xiàn)出的無視市場、盲目肯定自身、沒有依據(jù)地盲目效益預(yù)期，其背景也許是指導(dǎo)教師不了解投資創(chuàng)業(yè)是什么。二是有過創(chuàng)業(yè)或者指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷[2]。即便是失敗的投資經(jīng)歷似乎都勝過于無。退而求其次，執(zhí)導(dǎo)過他人創(chuàng)業(yè)成功的教師，也應(yīng)該有資格作為實質(zhì)的指導(dǎo)者。所以，似乎不是任何教師都適合做創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練導(dǎo)師，也不是任何有實踐經(jīng)驗的人員甚至創(chuàng)業(yè)成功的人就可以做創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練導(dǎo)師。兩種條件集于一身似乎是最好的情況。

四、關(guān)于項目定位

對于未出校門的本科生而言，做小項目似乎好過大項目，慢工出細活似乎好過快速推進，按部就班地走路好過快速奔跑，堅實的實踐好過有板有眼的學(xué)術(shù)氣質(zhì)。簡而言之，小比大好，慢比快好，走比跑好，實踐性比學(xué)術(shù)性好。理由在于：第一，對于投資基本常識而言，投資、項目、市場等基本概念的學(xué)習(xí)需要一定的時間，掌握基本的評定工具也需要一定的時間；第二，對于將快速學(xué)習(xí)到的基本原理運用到實踐，沒有循序漸進地實際練習(xí)，目標(biāo)是無法達到的；第三，小項目也五臟俱全，駕馭了小項目也就等于上了創(chuàng)業(yè)課；即便失敗了也有相對較高的承受能力；第四，學(xué)術(shù)研究講求專而深，創(chuàng)業(yè)講求綜合實踐，完全不必給創(chuàng)業(yè)活動戴上學(xué)術(shù)的帽子，也不必在乎所謂檔次，否則就是自尋煩惱、偏離目標(biāo)?？傊?，選擇一個小而具體的項目，循序漸進地一步一個腳印地向前推進，這是創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練的正常途徑。

總之，創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練是有自身的規(guī)律性的，本科生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練就是要分析和認(rèn)識規(guī)律，在創(chuàng)業(yè)規(guī)律指導(dǎo)下逐漸進入創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練的佳境。

參考文獻：

[1]成其謙.投資項目評價：第三版[M].北京：中國人民大學(xué)出版社，2010.

[2]趙延忱.門檻：創(chuàng)業(yè)—從準(zhǔn)備到行動[M].北京：清華大學(xué)出版社，2006.

Analysis of some problems in entrepreneurship training of undergraduate students

WANG Ke-qiang

（Harbin University of Commerce，Harbin 150028，China）

Abstract： The training goal is the basic common sense understanding of the venture capital，the training of basic entrepreneurial ability.The sign is the formation of fully reflect the market and their own conditions，the economic benefits of the business plan.In this process，students are the main body of entrepreneurship training，investment in both theory and entrepreneurial experience under the guidance of teacher，from the reality of entrepreneurship training.

Key words： The core problem of investment；business plans；necessary guidance teachers

（責(zé)任編輯：石 銀）