張培宇 彭錦秋

摘 要：本文從劉邦簡(jiǎn)史、名人對(duì)其評(píng)價(jià)等各方面客觀分析他的成功，并深刻分他在使用能臣良將上的才能，為中國(guó)企業(yè)家提升領(lǐng)導(dǎo)力提供參考。

關(guān)鍵詞：企業(yè)家；領(lǐng)導(dǎo)力；劉邦；馭將

在西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中，生產(chǎn)要素主要包括土地、資本、勞動(dòng)力和企業(yè)家才能。在現(xiàn)代社會(huì)，企業(yè)家的才能已越發(fā)被企業(yè)及社會(huì)所重視。古語(yǔ)有言，“一人能喪邦，一人能興邦”，這在當(dāng)下更能恰如其分地形容一個(gè)優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)企業(yè)的影響。

劉邦，既是開拓一代王朝的漢高祖，同時(shí)也是一位英明的企業(yè)家。然而，“漢王慢而侮人，罵詈諸侯髃臣如罵奴耳，非有上下禮節(jié)也?！睆谋砻嫔蟻?lái)看，劉邦可以說(shuō)是無(wú)任何才能；在楚漢交戰(zhàn)之初，他更是被項(xiàng)羽打的落花流水。但就是這樣一個(gè)看似沒有任何實(shí)力的人，蕭何、韓信、陳平皆“俯首稱臣”……而張良評(píng)價(jià)：“沛公殆天授也”；不僅如此，他依靠著自己的智慧和勇猛的將士，接連擊敗強(qiáng)大的對(duì)手們，開拓一代天驕王朝。那么，他的取勝秘訣是什么呢？

一、機(jī)會(huì)與需求

首先，劉邦的起義組織有廣泛的社會(huì)需求基礎(chǔ)，而后“順民心作三章之約”更是最大滿足了當(dāng)時(shí)社會(huì)的民生需求。由此可以看到，不管企業(yè)現(xiàn)在規(guī)模如何，只有最大限度地滿足客戶的需求，才能掌握企業(yè)的發(fā)展的命脈。正如西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家平狄克在《微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》所說(shuō)，“在長(zhǎng)期，一個(gè)不以利潤(rùn)最大化為目標(biāo)的企業(yè)終將被市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所淘汰”，而在這人口第一大國(guó)里，利潤(rùn)最大可近似視為需求最大。

現(xiàn)在一些成立不久的360，微信，京東就是抓住了機(jī)會(huì)和需求才得以壯大成為人們形影不離的軟件或購(gòu)買網(wǎng)站。拿360來(lái)說(shuō)，在360成立的時(shí)候，殺毒軟件都是付費(fèi)的，免費(fèi)的殺毒軟件魚龍混雜，市場(chǎng)混亂。而同時(shí)，周鴻祎看到了中國(guó)在免費(fèi)殺毒軟件市場(chǎng)的巨大需求——軟件好用，而且免費(fèi)，為什么要花錢給那些質(zhì)量差不多的而錢很貴的殺毒軟件呢？于是360成立后擁有了很多的鐵桿用戶，滿足了中國(guó)消費(fèi)者的需求，成就了自己的輝煌。可見，機(jī)會(huì)與需求的重要性，現(xiàn)在的企業(yè)家也應(yīng)該看好市場(chǎng)，果斷出擊，迎合全球第一大國(guó)的需求。

二、驅(qū)將之道

劉邦杰出的驅(qū)將之道是大家公認(rèn)的。雖然劉邦“運(yùn)籌帷幄”不及張良，“決戰(zhàn)沙場(chǎng)”不如韓信，但其“知人善用”能發(fā)揮所用之人的才干，這正是劉邦成功的原因，而項(xiàng)羽失敗因?yàn)樗嘁?，不?huì)用人才，所以韓信逃離，范增被猜疑。雖然劉邦沒有怎么讀書，但他不是只會(huì)問(wèn)“該怎么辦？”。他善用人才，知道什么時(shí)候用什么樣人才，所以他勝利了。

正如史學(xué)家所分析的，劉邦將人才分為了三類：

（1）一世之才。比如蕭何，與劉邦同甘共苦，始終如一。蕭何是劉邦的同鄉(xiāng)，兩人私下交好，蕭何幫助劉邦成就了漢朝霸業(yè)，劉邦也把蕭何列為開國(guó)第一功臣。（2）一時(shí)之才。比如韓信，在劉邦南征北戰(zhàn)的部分關(guān)鍵階段，出謀劃策。當(dāng)劉邦60萬(wàn)大軍被項(xiàng)羽3萬(wàn)軍隊(duì)打得落花流水之時(shí)，張良向劉邦推薦了韓信，英布，彭越著三個(gè)人。（3）一事之才。當(dāng)劉邦被項(xiàng)羽擊潰，丟父拋?zhàn)樱瑐}(cāng)皇逃竄，丁公徇私放走了劉邦；當(dāng)劉邦打敗項(xiàng)羽之時(shí)，丁公便來(lái)拜見劉邦，想得到回報(bào)。但是劉邦并沒有對(duì)丁公表示感激，而是將他逮捕：“丁公當(dāng)項(xiàng)羽的部下卻不忠于項(xiàng)羽”，而后將丁公殺掉。劉邦犧牲了丁公來(lái)強(qiáng)調(diào)“忠誠(chéng)”獲得了聲望。

由此可見，劉邦不是大家眼里的流氓皇帝，而是一個(gè)胸有城府的人。重視人才，善用人才是企業(yè)家應(yīng)該具有的能力，這關(guān)乎企業(yè)的存亡。

三、間諜

劉邦是使用間諜的高手，他通過(guò)離間計(jì)離間了項(xiàng)羽與鐘離昧以及項(xiàng)羽和亞父范增的關(guān)系。

在當(dāng)今社會(huì)，間諜也起著關(guān)鍵的作用，全球前500強(qiáng)也十分注重著間諜給自己公司帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)作用。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全世界以經(jīng)濟(jì)間諜謀生的人已經(jīng)超過(guò)230萬(wàn)，并且每年的增長(zhǎng)率已經(jīng)高達(dá)20%。間諜能夠獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息能夠掌控對(duì)手的動(dòng)態(tài)，能為自己的下一步做好萬(wàn)全的打算。

四、斗智

“斗智不斗力”這一習(xí)語(yǔ)，就是出自劉邦之口。在劉邦與項(xiàng)羽針鋒相對(duì)的重要關(guān)頭，項(xiàng)羽要求與劉邦單槍匹馬，一分高下。而劉邦卻回答到：“我與你只斗智，不斗力。”劉邦的很多例子都說(shuō)明了這個(gè)道理，他忍氣吞聲，親赴鴻門宴，避免了全軍覆沒；兵圍垓下，逼得項(xiàng)羽自刎烏江。項(xiàng)羽可謂是蓋世英雄，但是他不是一個(gè)智者，他生性多疑，不會(huì)用人，更不會(huì)用智；而劉邦雖然在大街眼里是個(gè)弱智但是他是一個(gè)智者，他會(huì)用人，會(huì)用智，所以他勝利了。

在現(xiàn)今，企業(yè)家在管理企業(yè)面對(duì)其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，應(yīng)該斗智而不斗勇，不能一個(gè)勁的減價(jià)，這終會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的發(fā)展停滯，而應(yīng)該如《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》所說(shuō)呀提高產(chǎn)品質(zhì)量，減低邊際成本，提高邊際效益，來(lái)獲得長(zhǎng)期的利潤(rùn)。

對(duì)于當(dāng)今的企業(yè)家而言，從劉邦的故事里可以學(xué)到很多管理企業(yè)的道理，作為一個(gè)企業(yè)家，便應(yīng)該抓住市場(chǎng)的機(jī)遇，制定好公司的制度，知道提報(bào)和培養(yǎng)人才，珍惜人才，斗智而非斗勇戰(zhàn)勝其他的競(jìng)爭(zhēng)者，創(chuàng)造輝煌。

參考文獻(xiàn)：

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[2] 《劉邦戰(zhàn)勝項(xiàng)羽的智慧對(duì)現(xiàn)代商戰(zhàn)的啟示》邵金凱商場(chǎng)市場(chǎng)化2008-05-15