楊登甲

四孔拱橋兩側(cè)，兩座青磚城墻遙遙相望，拱橋下一扁舟，正順著橋洞緩緩駛過(guò)……眼前的景象并不是小橋流水般的風(fēng)景，而是坐落在茶桌上的“奇觀”。“這是著名的趙州橋。”每次帶著產(chǎn)品參加茶博會(huì)，焦輝總是被觀摩的人圍個(gè)水泄不通。甚至到了閉館時(shí)間，仍有人不愿離去，站在茶桌前拍照留念。一場(chǎng)展會(huì)，就讓他拿到了百萬(wàn)元的訂單。

朋友閑聚喝茶，很少有人將目光聚焦到茶桌上，而焦輝卻別出心裁，將老家河北的燕趙文化——趙州橋“搬”上了茶桌，讓人們?cè)谄奋啵材芨惺艿姜?dú)特的地域文化。一盞茶，一座橋……飄香四溢之時(shí)，談?wù)撝麆俟袍E，也是一種雅致。

橫跨茶桌的趙州橋

30多歲的焦輝留著平頭，看起來(lái)很精神，有著實(shí)干家的氣魄。“我最早是做通訊的，2008年涉足茶盤、茶桌的生產(chǎn)銷售，創(chuàng)立了‘藝朵?！彼饺障埠煤炔瑁c朋友談天論地。因?yàn)樾难獊?lái)潮，便創(chuàng)建了一個(gè)茶器品牌。

然而茶器行業(yè)大小品牌眾多，魚龍混雜，要在這樣的復(fù)雜環(huán)境下打響品牌知名度，實(shí)屬不易。再加上焦輝剛接觸這一行業(yè)，也不知該如何開發(fā)產(chǎn)品。“整整4年時(shí)間，‘藝朵一直處于虧損狀態(tài)，我賠了將近400萬(wàn)元?！辈枳蕾u不出去，家人朋友紛紛勸他放棄，讓他倍受打擊。也許是桀驁不馴的怪脾氣在作祟，在重重壓力下焦輝反而更加堅(jiān)定。靜下心來(lái)思考，他終于發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題——產(chǎn)品老舊傳統(tǒng)，附加值不高。

一次偶然的機(jī)會(huì)，公司里一位年輕的員工突發(fā)奇想，提出一個(gè)趙州橋文化茶桌的設(shè)計(jì)方案。焦輝聽了，頓時(shí)眼前一亮，親自參與設(shè)計(jì)制作。他選取烏金石做出城墻和趙州橋，然后用緬甸花梨木做出桌架，石與木的結(jié)合、地域文化的融入大幅提升了產(chǎn)品的檔次。當(dāng)趙州橋茶桌亮相2012年國(guó)際家居博覽會(huì)時(shí)，引起了空前轟動(dòng)，“沒(méi)想到喝茶的桌子還能做得跟藝術(shù)品一樣?！甭牭絽⒂^的人這么說(shuō)，焦輝長(zhǎng)長(zhǎng)地舒了口氣，“藝朵”終于迎來(lái)了新的轉(zhuǎn)機(jī)。

嘗到了甜頭，焦輝開始潛心研究燕趙歷史文化，還聘請(qǐng)相關(guān)顧問(wèn)，陸續(xù)開發(fā)了“燕趙文化”、“紅色文化”、“禪文化”等五十多款茶器產(chǎn)品?！安枳赖拿恳惶幵O(shè)計(jì)，都和歷史文化相關(guān)?！苯馆x介紹，如《古中山國(guó)文化茶桌》，就是以春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期古中山國(guó)文化為載體設(shè)計(jì)而成。桌上石雕錢幣下隱蔽的出水口設(shè)計(jì)，寓意著流水不流財(cái)；桌面配以中山王鼎、雙翼神獸擺件，詮釋出古中山國(guó)游牧民族文化與華夏藝術(shù)的融合之美。

體驗(yàn)石木之美

“藝朵”茶桌桌面采用來(lái)自內(nèi)蒙古的“烏玉”（烏金石），經(jīng)工匠精心雕琢而成；桌架則選用紅木、老榆木等，都是榫卯結(jié)構(gòu)。以文化為賣點(diǎn)，石、木結(jié)合為構(gòu)架，經(jīng)歷了4年落魄期的“藝朵”，如今已從當(dāng)初的小企業(yè)逐漸成長(zhǎng)為集創(chuàng)意研發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)于一體的大型文化企業(yè)，年銷售額達(dá)八千多萬(wàn)元。

就在公司穩(wěn)健向前之時(shí)，焦輝又在銷售模式上進(jìn)行了大膽創(chuàng)新?！绑w驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)才是當(dāng)今的主流趨勢(shì)?！彼运麌L試著來(lái)一次跨界，不做實(shí)體售賣店，而是開茶樓、開茶館，在店中擺放樣式各異的“藝朵”茶器?？腿丝梢郧皝?lái)喝茶，如果看中了茶器，又能當(dāng)即購(gòu)買，這種體驗(yàn)購(gòu)買的方式可以加大人們對(duì)每一款茶器的了解?！斑@就要求環(huán)境氛圍一定要布置到位，服務(wù)也要專業(yè)，最好配備專業(yè)的茶藝師?！敝挥懈惺艿矫篮茫櫩筒拍墚a(chǎn)生購(gòu)買意向。

談話間，焦輝的手機(jī)鈴聲突然響起，看了來(lái)電顯示，他興奮地說(shuō)：“看來(lái)方總又有好消息了?！焙髞?lái)得知，這個(gè)方總是“藝朵”的代理商，店面位于鄭州的丹尼斯百貨，他的業(yè)績(jī)是所有代理商中最好的，從今年1月到現(xiàn)在，已經(jīng)接了1000萬(wàn)元的大單。早期他是位美術(shù)老師，后來(lái)自己做起了茶器代理，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)不善幾度想要放棄，直到遇見(jiàn)了焦輝。

聽了“體驗(yàn)式銷售”的概念后，方總運(yùn)用之前所學(xué)，將店鋪改裝成茶館。為了配合“藝朵”茶器，還專門配置了香薰、壁畫等設(shè)施。聞香品茗，欣賞著優(yōu)雅的茶具，許多客人很喜歡這樣的氛圍，來(lái)了幾次之后，便會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買的念想。

明明是售賣茶盤、茶桌，卻變成開茶樓、茶館，焦輝不按常理出牌，吸引了許多代理商慕名而來(lái)。如今，“藝朵”在全國(guó)擁有一百一十多家代理商，已是今非昔比。

1元喝茶

在代理商日漸增多的情況下，“藝朵”順勢(shì)推出了“致境茶吧”，成立了國(guó)內(nèi)首個(gè)茶吧運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)?！拔覀儠?huì)不定期推出針對(duì)各種市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)及設(shè)計(jì)方案?！苯馆x說(shuō)，成立這樣的平臺(tái)，是為了給代理商提供服務(wù)，還可以將各種資源整合起來(lái)加以利用，不至于讓大家成為一盤散沙。

比如“1元喝茶”，就是個(gè)很有新意的活動(dòng)，說(shuō)到這，焦輝神采奕奕，“我們將在淘寶上發(fā)起一個(gè)活動(dòng)，只要你花1元錢，就能去代理商的茶樓享受茶水?！彼麥?zhǔn)備通過(guò)這樣的方式，吸引更多的人前來(lái)體驗(yàn)“藝朵”的文化魅力。通過(guò)電商平臺(tái)自我宣傳很重要，如今各大品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，焦輝明白，只有通過(guò)新穎獨(dú)到的活動(dòng)，才能在眾多品牌中脫穎而出。

然而，“藝朵”的良好發(fā)展，最終讓它無(wú)法逃脫被抄襲的枷鎖。運(yùn)用烏金石和貴重木材，又附加了文化內(nèi)涵，使“藝朵”產(chǎn)品少則幾千元，多則上萬(wàn)元，許多商家看到利潤(rùn)后，都爭(zhēng)相模仿?！拔覀円呀?jīng)對(duì)石、木茶桌申請(qǐng)了專利，如果仿冒我們的產(chǎn)品就會(huì)采取相關(guān)措施?！辈贿^(guò)轉(zhuǎn)眼焦輝又笑了起來(lái)，“抄襲也說(shuō)明我們的產(chǎn)品在業(yè)界被大家認(rèn)可了，同時(shí)也會(huì)讓我們感受到競(jìng)爭(zhēng)力?！睋Q個(gè)角度想問(wèn)題便是海闊天空，這也是“藝朵”能發(fā)展至今的重要原因。

接下來(lái)，焦輝打算將代理商發(fā)展到500家，雖然這個(gè)目標(biāo)很大，不過(guò)他很有信心。就像他經(jīng)常說(shuō)的那樣：“我們賣的不僅是茶桌，還有文化?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2017/10/11/hand201411hand20141124-5-l.jpg" style="">