肇啟明

小米不僅能在近乎沒有利潤的市場找到自己的生存之鑰，還能借以讓競爭對手無法自拔。

最近訂閱的新聞客戶端都被小米刷屏了，媒體曝出的每一個數(shù)字或消息，都足以成為科技版的頭條。

今年第三季度，小米手機的銷量達到1800萬部，僅次于三星和蘋果排在世界第三。

在海外市場上，小米初戰(zhàn)告捷。在內(nèi)地市場上的“搶購”模式在印度也大放異彩，實現(xiàn)了4秒10部的佳績。

銷量有了，那么盈利嗎？不用擔(dān)心，坊間馬上就傳出了小米在2013年凈利潤超過34億元的消息。這對于成立還不到三年時間、忙于布局的企業(yè)，成績實在是亮眼。

當然這還沒有結(jié)束。緊接著，見證了中國門戶網(wǎng)站成長的新浪網(wǎng)總編輯陳彤高調(diào)加盟小米任副總裁一職，準備用10億美元打造小米的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈。與此同時，小米入股視頻網(wǎng)站的消息也開始被釋放出來。

最近有關(guān)小米的信息量的確是有點大，那么問題來了，這么厲害的小米值多少錢呢？有權(quán)威消息指稱小米值400億美元。而且正以這個數(shù)字的估值，準備融資15億美元延伸小米的產(chǎn)業(yè)鏈。繼手機延伸產(chǎn)品、智能穿戴之后，小米正向智能家居等方向拓展。

還沒上市估值就已經(jīng)超過了聯(lián)想和索尼之和，小米憑什么？分析人士說小米的核武器是它的安卓手機操作系統(tǒng)MIUI，這是其他所有國產(chǎn)智能手機所不具備的。最新的數(shù)據(jù)顯示，小米的MIUI用戶數(shù)是7000萬。

倒退三年，雷軍說要做手機時面臨的都是業(yè)界的質(zhì)疑。甚至當有媒體大著筆墨報道時，雷軍對喬布斯之死的措辭還引起了大范圍的口誅筆伐。雷軍和周鴻祎的“機霸”和“網(wǎng)霸”的明爭暗戰(zhàn)，還一時傳為互聯(lián)網(wǎng)的笑料。但三年過后，那些預(yù)言小米會死的IT人士則紛紛調(diào)轉(zhuǎn)槍口，大贊小米是可以和BAT（百度、阿里巴巴和騰訊）媲美的公司。

從商業(yè)邏輯分析，小米的階段性成功仍然是互聯(lián)網(wǎng)變革使然。在當前移動互聯(lián)網(wǎng)遞變的格局下，做產(chǎn)品的不如做服務(wù)的，做服務(wù)的不如做平臺的。而收費的，則不如免費的。深入解讀，就是前期通過免費來吸引越來越多的用戶使用自己的產(chǎn)品，從而打造出閉環(huán)的生態(tài)系統(tǒng)。

在互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)方面，騰訊是最成功的，沒有之一。它通過QQ、微信等產(chǎn)品，深深地粘住了用戶，然后一步一步地收割自己的商業(yè)利潤。與此同時，再不斷地收購和復(fù)制，以立于不敗之地。

阿里巴巴的平臺則營造了金融、消費等于一體的商業(yè)王國，讓商家和消費者都對其倍加依附。百度亦然，它的各個產(chǎn)品如今已經(jīng)在生活服務(wù)領(lǐng)域獨占鰲頭。

而雷軍創(chuàng)辦小米時，移動化和智能化時代已經(jīng)來臨，再復(fù)制一個騰訊抑或阿里已經(jīng)不具備那樣的土壤。但他很討巧的是，借助安卓的開放平臺開發(fā)了MIUI，打造出了一個屬于小米的生態(tài)系統(tǒng)。以近乎免費的智能手機終端為載體，吸納了越來越多的用戶成為“米粉”。

在廉價智能手機時代，小米又將它的愿景確立為“讓每個人都能夠享受科技的樂趣”。有了這樣高大上愿景的小米，前景是不可估量的。因為它不僅能在近乎沒有利潤的市場找到了自己的生存之鑰，還能借以讓其他的競爭對手陷入跟隨的節(jié)奏中無法自拔。

小米過去三年的高成長，驗證了這種路徑的合理性。當前這個被資本寄予厚望的后來者，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的表現(xiàn)依然可期。endprint