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        傳統(tǒng)企業(yè)問(wèn)道互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型

        2014-12-02 03:29:19
        中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息 2014年22期
        關(guān)鍵詞:商業(yè)模式高管企業(yè)家

        [互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的傳統(tǒng)企業(yè)必須轉(zhuǎn)型,這不以人的意志為轉(zhuǎn)移。]

        作為一個(gè)擁有14億人口的世界第二大經(jīng)濟(jì)體,中國(guó)經(jīng)濟(jì)無(wú)疑稱得上是“大國(guó)經(jīng)濟(jì)”。

        如今,中國(guó)經(jīng)濟(jì)正面臨轉(zhuǎn)型期。轉(zhuǎn)型之后,中國(guó)買賣的東西、輸入輸出的產(chǎn)業(yè)勢(shì)必有所變化。而這些變化勢(shì)必對(duì)全球經(jīng)濟(jì)格局產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

        隨著勞動(dòng)密集型制造業(yè)的外遷,中國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)必須面對(duì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的挑戰(zhàn),通過(guò)向價(jià)值鏈的中高端轉(zhuǎn)移,來(lái)尋找新的核心競(jìng)爭(zhēng)力。有人擔(dān)憂,中國(guó)企業(yè)在中高端制造業(yè)方面的創(chuàng)新能力不足,在研發(fā)方面的投入和知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的積累也相當(dāng)有限,因此很難在短時(shí)間內(nèi)趕超發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的企業(yè)。

        現(xiàn)在所有傳統(tǒng)企業(yè)都有非常嚴(yán)重的危機(jī)感,不知道在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何轉(zhuǎn)型?未來(lái)之路如何走?企業(yè)最大的危機(jī),不是當(dāng)下的利潤(rùn)多寡,而是對(duì)未來(lái)能否清晰把握。

        傳統(tǒng)營(yíng)銷的“勢(shì)”沒(méi)有了

        不管在哪個(gè)行業(yè),傳統(tǒng)營(yíng)銷都找不到“勢(shì)”了,主要表現(xiàn)在資本市場(chǎng)上。如果你的企業(yè)商業(yè)模式還是老一套,生產(chǎn)、加工、產(chǎn)品、招商、廣告,這一套路早已經(jīng)成為傳統(tǒng)企業(yè)尤其是大企業(yè)的行活,閉著眼睛都會(huì)干。

        任何事物,不怕小,就怕沒(méi)有勢(shì)。小米的雷軍說(shuō),站對(duì)了風(fēng)口,母豬都能飛上天,風(fēng)口就是勢(shì),沒(méi)有這個(gè)勢(shì),企業(yè)就是一潭死水,是非??膳碌?。如何找回如火如荼的發(fā)展之勢(shì),是所有傳統(tǒng)企業(yè)老板最大的命題。

        不轉(zhuǎn)型等死,轉(zhuǎn)型怕轉(zhuǎn)死

        黨的十八大報(bào)告提出,加快形成新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式,著力增強(qiáng)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展新動(dòng)力,使經(jīng)濟(jì)發(fā)展更多依靠?jī)?nèi)需特別是消費(fèi)需求拉動(dòng)。這既給中國(guó)企業(yè)指明了發(fā)展的方向,也告訴企業(yè)未來(lái)一個(gè)重要戰(zhàn)略機(jī)遇期的到來(lái)。

        對(duì)于企業(yè),轉(zhuǎn)型有兩種。第一種,被迫轉(zhuǎn)型,當(dāng)問(wèn)題集中到不能解決的時(shí)候,倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型,這種轉(zhuǎn)型成本很大,也很痛苦。第二種轉(zhuǎn)型,是預(yù)見(jiàn)式轉(zhuǎn)型,是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的戰(zhàn)略洞察能力超強(qiáng),這種企業(yè)家是稀缺的,比如IBM當(dāng)年把PC業(yè)務(wù)賣給聯(lián)想,就是在PC機(jī)快不值錢(qián)的時(shí)候提前賣了個(gè)高價(jià),IBM提前完成轉(zhuǎn)型,非常成功。

        傳統(tǒng)企業(yè)的高管年齡大了

        中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)老板平均年齡在40歲以上,高管年齡在35歲以上,這些人在傳統(tǒng)營(yíng)銷領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富,但隨之而來(lái)的問(wèn)題是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不精通。企業(yè)改革的最大障礙就在這類人身上。

        讓老板換掉一批高管,然后引進(jìn)一批年輕人,這種風(fēng)險(xiǎn)誰(shuí)能扛?。窟@就是企業(yè)轉(zhuǎn)型的矛盾和痛苦。對(duì)于新崛起的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),他們沒(méi)有歷史包袱,可以輕裝上陣,而傳統(tǒng)企業(yè)不能,他們的肩上扛著全國(guó)數(shù)百家渠道經(jīng)銷商,這是最痛苦的地方。

        傳統(tǒng)企業(yè)家對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷心理沒(méi)底

        對(duì)互聯(lián)網(wǎng),傳統(tǒng)企業(yè)家是拿不準(zhǔn)的,尤其很多老板手機(jī)上都沒(méi)有微信或者微博,他們對(duì)這東西感覺(jué)不到成就感。與新事物中間隔著一道墻。

        其實(shí)傳統(tǒng)企業(yè)家感覺(jué)沒(méi)錯(cuò),目前為止,互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)還沒(méi)有誕生過(guò)100億元規(guī)模的實(shí)體群體,只有零星幾個(gè)新公司做到了,比如雷軍的小米手機(jī)。天貓和淘寶上的企業(yè)以個(gè)體戶為主。

        很多企業(yè)家普遍對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷心理沒(méi)底,他們對(duì)不確定的東西是不敢投入的,風(fēng)險(xiǎn)是他們的第一考量。如何才能做到對(duì)互聯(lián)網(wǎng)心理有底?辦法只有一個(gè),自己下水玩玩互聯(lián)網(wǎng),掏點(diǎn)錢(qián)當(dāng)學(xué)費(fèi)。

        錯(cuò)把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)銷售渠道之一

        很多傳統(tǒng)企業(yè)高管把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做一個(gè)渠道?;ヂ?lián)網(wǎng)是一個(gè)銷售渠道,但互聯(lián)網(wǎng)思維是一種新商業(yè)模式。

        就像馬云說(shuō)的,傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)模式往往先是看不見(jiàn),然后看不起,最后來(lái)不及。很多傳統(tǒng)企業(yè)正在這么做,未來(lái)的確非常兇險(xiǎn)。

        傳統(tǒng)營(yíng)銷思維根深蒂固

        不要用已知否定未知。

        仍然有很多傳統(tǒng)企業(yè)用傳統(tǒng)思維做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,這是一件很可怕的事情。其實(shí),不一定非要在互聯(lián)網(wǎng)上賣,而是要用互聯(lián)網(wǎng)思維方式賣。什么是互聯(lián)網(wǎng)思維方式,就是與目標(biāo)人群打成一片的思維方式,就是C2B,最后形成粉絲經(jīng)濟(jì),建立起企業(yè)自己的粉絲帝國(guó)。

        產(chǎn)品越來(lái)越不好賣

        今天的年輕一代買的不是產(chǎn)品,買的是一種精神或者樂(lè)趣。

        中國(guó)及中國(guó)企業(yè)不要再販賣過(guò)去的傳統(tǒng)文化,可以將其作為品牌故事背景,絕對(duì)不能作為第一訴求。未來(lái)一定拼的是創(chuàng)意文化,而不是傳統(tǒng)文化。產(chǎn)品必須充滿人情味,而不是自我的夸張與包裝。產(chǎn)品必須成為消費(fèi)者肚子里的蛔蟲(chóng),才能成功。

        五年戰(zhàn)略規(guī)劃失去意義

        凡客陳年說(shuō)了一句話,“我永遠(yuǎn)不知道明天互聯(lián)網(wǎng)會(huì)發(fā)生什么?!彼f(shuō)對(duì)了,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做3-5年戰(zhàn)略規(guī)劃,是沒(méi)有任何實(shí)際意義的。企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)日新月異的變化下,只能制定有效的1年戰(zhàn)略,策略戰(zhàn)術(shù)變化以周為單位,這樣才能保證企業(yè)的與時(shí)俱進(jìn)。

        傳統(tǒng)企業(yè)家,未來(lái)出路有兩條,第一出路,賣掉企業(yè),就像IBM提前賣PC機(jī)一樣,然后把錢(qián)投給年輕人,做他們的股東;第二出路,自己冒險(xiǎn)轉(zhuǎn)型,向禇時(shí)健學(xué)習(xí),80歲也可以搞互聯(lián)網(wǎng),當(dāng)然前提是有好產(chǎn)品。

        搞不懂商業(yè)模式創(chuàng)意

        因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)世界是平的,沒(méi)有區(qū)域市場(chǎng)之分。傳統(tǒng)時(shí)代,還可以做區(qū)域品牌老大,互聯(lián)網(wǎng)上沒(méi)有這個(gè)機(jī)會(huì)。所以,一個(gè)商業(yè)模式只能存活一個(gè)企業(yè)。能否直接面對(duì)消費(fèi)者搞出新商業(yè)模式,是對(duì)所有傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的考驗(yàn)。未來(lái)是直銷時(shí)代,渠道必然消亡。

        三種直銷模式會(huì)暢行天下,互聯(lián)網(wǎng)直銷、人聯(lián)網(wǎng)直銷、社區(qū)連鎖直銷。離開(kāi)這三種直銷模式,傳統(tǒng)企業(yè)沒(méi)有其他出路。

        2015年是考驗(yàn)老板的一年

        2014年,讓中國(guó)眾多傳統(tǒng)企業(yè)覺(jué)醒了,也開(kāi)始彷徨了。2015年,考驗(yàn)的是老板。時(shí)代會(huì)無(wú)情地淘汰那些所謂傳統(tǒng)企業(yè)家明星,會(huì)不斷地迸發(fā)新穎甚至是新奇的商業(yè)模式,草根創(chuàng)業(yè)英雄會(huì)崛起。

        對(duì)于規(guī)模過(guò)10個(gè)億的傳統(tǒng)企業(yè),轉(zhuǎn)型最難,但因?yàn)槭掷镉绣X(qián),一旦痛下決心轉(zhuǎn)型,成功概率很大;相反,對(duì)于5個(gè)億以下的中小企業(yè),存在顛覆行業(yè)的彎道超車機(jī)會(huì),船小好掉頭,找對(duì)商業(yè)模式,開(kāi)發(fā)好產(chǎn)品,就能一夜之間火爆。

        《中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息》綜合報(bào)道endprint

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