《金屬加工》 記者 梅 峰

據(jù)相關(guān)行業(yè)組織發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2014年一季度我國機床工具行業(yè)總體呈現(xiàn)“低位承壓運行”狀態(tài)，這已經(jīng)是我國機床工具行業(yè)連續(xù)20多個月的低位運行，市場需求萎縮、要素成本上升等不利因素，給企業(yè)經(jīng)營帶來諸多困難。然而，在這種下行市場壓力下，機床工具行業(yè)的民營企業(yè)——南京寧慶數(shù)控機床制造有限公司2014年整體表現(xiàn)卻好于2013年，是什么因素讓這家民營機床企業(yè)能夠在低迷的市場環(huán)境中實現(xiàn)突破與發(fā)展？日前記者來到了南京市，采訪了南京寧慶數(shù)控機床制造有限公司總經(jīng)理蔡晶。

堅持：每一款機床都是自己設(shè)計

南京寧慶成立于1989年，20余年穩(wěn)健的發(fā)展策略讓南京寧慶打下了堅實的基礎(chǔ)，企業(yè)規(guī)模不大，大量的研發(fā)技術(shù)人員卻是企業(yè)的主體。重視研發(fā)與創(chuàng)新，為用戶提供實用、可靠、先進的數(shù)控機床，為客戶創(chuàng)造價值，被南京寧慶視為企業(yè)的使命。

2001年，蔡總開始接手南京寧慶的管理工作，便將主要精力放在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計上?！皩I(yè)的人做專業(yè)的事?！蹦暇帒c采取代理商銷售制度，蔡總認為銷售應(yīng)該由經(jīng)銷商來做，但不做銷售不等于不做市場，產(chǎn)品研發(fā)更要接觸市場，重視客戶的需求，才能做出客戶需要的機床。

多年來，南京寧慶始終堅持每一款機床都是由南京寧慶自己設(shè)計，而且是在充分了解客戶需求的基礎(chǔ)上開發(fā)設(shè)計，蔡總自信的說，“南京寧慶具備這樣的實力”。在蔡總看來，做機床并不寂寞，而是興趣所在，銷售是驗證自己的想法能否得到市場的認可，多年來一直堅持。

目前南京寧慶的橫梁移動式龍門加工中心已經(jīng)成為其主打產(chǎn)品，憑借速度快、精度保持性好、承載能力好等特點，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于輪胎、航空、汽車、機車等大型精密模具加工，贏得客戶的信賴。

長跑：走自己的特色之路

蔡總認為，做機床就像跑長跑，企業(yè)的發(fā)展不一定要追求規(guī)模，短期的激進發(fā)展不是南京寧慶的目標(biāo)，快速激進發(fā)展的年代已經(jīng)過去，前幾年可能會一年上幾個臺階，現(xiàn)在可能是幾年上一個臺階，需要企業(yè)展現(xiàn)內(nèi)功，才能不掉隊，讓企業(yè)持續(xù)發(fā)展下去。

“做有特色的產(chǎn)品，沒有特色，沒有賣點的產(chǎn)品，我們不做，大廠不愿意做，小廠做不了的，就是我們的空間?！睆慕邮止鹃_始，蔡總已經(jīng)選擇好了自己的特色發(fā)展之路。目前，南京寧慶的橫梁移動式龍門已延伸至龍門五軸、五面體加工機床，并形成了系列產(chǎn)品，這樣的設(shè)計國內(nèi)很少，很多機床廠去做多工作臺龍門，造成一定的惡性競爭與價格戰(zhàn)，南京寧慶在穩(wěn)定性、同步性等方面進行了深入研發(fā)，花了很多功夫，市場的認可程度也越來越高。

記者十分贊同蔡總的觀點，不是所有企業(yè)都要追求做大規(guī)模，做精、做專、做透企業(yè)定位的細分市場，能夠占有一定的市場份額，就能確保企業(yè)的良性發(fā)展，更能騰出精力確保企業(yè)產(chǎn)品及時更新?lián)Q代，及時提供給用戶最需要的機床。

因為專注，所以專業(yè)，總是能夠及時推出用戶需要的機床產(chǎn)品，南京寧慶在長跑的路上沒有終點。