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        陌陌IPO:荷爾蒙經(jīng)濟(jì)告捷?

        2014-11-27 17:22:49金姬
        新民周刊 2014年45期
        關(guān)鍵詞:會員費阿里巴巴會員

        金姬

        兩年前《新民周刊》報道《“搖一搖”如何盈利》時,2011年8月橫空出世的號稱“約泡神器”的移動社交應(yīng)用陌陌在微信這棵大樹下?lián)尩揭豢|陽光,只不過那個時候還處于“跑馬圈地”的用戶原始積累階段。時間一晃就到了今年11月8日,恰逢中國記者節(jié),陌陌的創(chuàng)始人、知名媒體人、網(wǎng)易前總編輯唐巖選擇在這一天正式向美國證券交易委員會(SEC)提交上市申請,有了盈利模式的陌陌雖然還處于虧損階段,但急于洗白荷爾蒙底色的決心有目共睹。

        當(dāng)下中國,能夠像陌陌這樣躋身IPO行列的App鳳毛麟角。問題是,擅長“走腎”的陌陌改“走心”了,當(dāng)需要一件件穿回之前脫掉的衣服時,它上市后的盈利空間有多大?

        招股書,有隱憂

        隨便問一下周圍親朋好友,很少有人會公開承認(rèn)自己在用陌陌,因為作為一款純陌生人移動社交應(yīng)用而言,它在手機里的存在似乎預(yù)示著用戶不夠“純”。這種結(jié)識陌生人的沖動,甭管是出于上半身還是下半身的思考,讓陌陌在不知不覺中穩(wěn)坐中國內(nèi)地第三把交椅,在純移動社交領(lǐng)域中僅次于騰訊的微信和手機QQ。

        招股書顯示,陌陌此次公開上市擬募資3億美元,選擇在納斯達(dá)克掛牌,股票代碼為“MOMO”。截至2014年9月30日,陌陌總注冊用戶為1.803億,同比增長了160.8%。其中,2014年9月,陌陌月活躍用戶6020萬,同比增長112.8%,平均日活躍用戶2550萬,同比增長140.6%。

        盡管數(shù)據(jù)較微信8億用戶差距仍然很大,相比較于今年7月用戶剛剛過億的易信(網(wǎng)易和中國電信2013年8月聯(lián)合推出)以及今年10月剛宣布突破1000萬用戶的來往(阿里巴巴2013年9月推出),陌陌仍然是微信在移動社交領(lǐng)域最強對手。

        在如今的App時代,用戶過億才意味著有盈利的可能性,當(dāng)然這只是必要非充分條件。陌陌就還沒有真正開始賺錢。2012年、2013年、2014年上半年陌陌的凈虧損分別是380萬美元、930萬美元、830萬美元。2014年上半年,由于進(jìn)行了大規(guī)模品牌廣告投放,陌陌銷售和營銷開支達(dá)到了907萬美元。

        創(chuàng)始人唐巖把2015年的IPO計劃提前到了2014年,似乎想要沾沾中國企業(yè)到美國IPO“馬不停蹄”的喜氣——上半年有京東,下半年有阿里巴巴。事實上,經(jīng)歷4輪融資的陌陌,不得不進(jìn)入套現(xiàn)階段了,風(fēng)投需要看到最終的收益在哪里,上市是必然的結(jié)局。

        2012年4月,由經(jīng)緯中國主投,陌陌完成A輪融資。2012年7月B輪由阿里巴巴、經(jīng)緯中國和DST共同投資。2013年3月,阿里巴巴、經(jīng)緯中國和DST等一起參與C輪投資。2014年5月,D輪融資參與者包括紅杉資本、云鋒基金和老虎環(huán)球基金等。 目前,陌陌的收入主要分為三部分:用戶會員費、游戲收入及其他類。2013年下半年,陌陌總收入為313萬美元;2014上半年,總收入為1389萬美元,其中用戶會員費和游戲收入為核心收入模式。

        以會員費為例,2013年下半年收入為281萬美元,2014年上半年收入為874萬美元。陌陌會員費目前定價為每個月12元、三個月30元、半年60元、一年108元。陌陌年費會員還可享受更多特權(quán):具有金色皇冠標(biāo)志、創(chuàng)建3個會員群、更高表情折扣、群成員上限100人等。在這些會員收費中,每月12元的會員費是陌陌收入主力,環(huán)比增長76.2%。

        目前陌陌還計劃開發(fā)一個“忠誠度計劃”,針對不同級別的會員提供具有不同特權(quán)會員包以及當(dāng)?shù)厣碳液献鬟M(jìn)行促銷活動,例如購物積分獎勵券、電影券和食品代金券等。問題是,裝載陌陌的客戶有多少是為了正兒八經(jīng)的“約會”呢?

        而在手機游戲方面,2013年下半年收入為9.2萬美元,2014年上半年手機游戲收入達(dá)到443.8萬美元。付費用戶從2013年第四季3.5萬人增至2014年第二季度的13.9萬人。

        目前陌陌游戲中心共有9款產(chǎn)品,其中有三款產(chǎn)品用戶過200萬。除去具有先發(fā)優(yōu)勢的陌陌爭霸,另外兩款產(chǎn)品——炸彈斗地主、陌陌勁舞團(tuán)——都有共同的特點:輕度游戲、單局時間短、主要利用碎片化時間、隨到隨玩。據(jù)說,有屌絲在玩手游中“約”到了漂亮妹子,雖然這樣的傳聞從未被官方證實。而陌陌表現(xiàn)欠佳的幾款產(chǎn)品往往是重度游戲、要么花時間要么花錢、少游戲內(nèi)的交互及聯(lián)動玩法。用陌陌的人,誰是真的為了玩游戲呀?你懂的。

        成也蕭何,敗也蕭何。如今的陌陌不愿再打“擦邊球”。唐巖曾在知乎上義正詞嚴(yán)地辯駁:“有人總喜歡簡單粗暴地把陌陌用戶整體定義到約炮人群,這是很偷懶的一種智力判斷?!眴栴}是,閹割后的陌陌,究竟有多少競爭優(yōu)勢,撐得起二三十億美元的估值嗎?

        社交App能走多遠(yuǎn)?

        大浪淘沙,2010年國內(nèi)最早創(chuàng)立的社交App“個信”早已被人遺忘,上海本土的“友加”因為涉黃宣傳最近處于整頓期。而曾是“老二”的小米“米聊”和阿里“來往”的發(fā)展也并不順利,可見即便有互聯(lián)網(wǎng)大佬支持或者大把燒錢也未必能保證一款社交App流行起來。但陌陌的成功,仍然讓許多人在這一領(lǐng)域前赴后繼。

        今年3月,主打熟人匿名社交的無秘(曾用名“秘密”)橫空出世,一炮而紅。數(shù)據(jù)顯示,到了9月底,無秘在九大移動應(yīng)用分發(fā)平臺上的累計下載量已突破達(dá)1674.3萬,遠(yuǎn)超其他匿名社交App的下載量。

        無秘具備的私信功能,也讓“約經(jīng)濟(jì)”成為可能。對此,無秘相關(guān)人士對《新民周刊》表示:“無秘本身不鼓勵任何所謂的‘約炮行為。同時,無秘已經(jīng)具備非常完善的內(nèi)容和社區(qū)管理機制,對于涉及色情或者其他違規(guī)內(nèi)容,會被管理員刪除”。——這和兩年前陌陌的回應(yīng)如出一轍,只不過“約炮”并不是無秘的主要賣點,“滿足用戶好奇和八卦的人性”才讓它流行至今。當(dāng)然,無秘還處在改善產(chǎn)品并積累用戶規(guī)模階段,理由是“過早考慮盈利模式實際意義并不大”。

        今年6月,華師大和上海交大的幾個學(xué)生聯(lián)手推出了“幾度”——一款始于高校宿舍的匿名即時聊天工具。和微信、QQ和陌陌等不同,幾度的社交對象介于純熟人和純陌生人之間,大多是“朋友的朋友”(即“二度人脈”)和“朋友的朋友的朋友”(即“三度人脈”)。

        CEO姜寧告訴《新民周刊》,目前幾度的注冊用戶數(shù)接近4萬人,相關(guān)聯(lián)的通訊錄條數(shù)接近800萬?!靶@社交App不是C2C(copy to China)的模式,幾度是我們自己構(gòu)想出的一個全新的玩法,與國內(nèi)很多社交App,尤其是匿名社交領(lǐng)域的其他App,最大的不同就是我們在國內(nèi)外沒有原型?!?/p>

        在姜寧看來,社交App是一個門檻很低但又競爭激烈的領(lǐng)域,是一個很多人在做但大多數(shù)人都做不好的領(lǐng)域?!拔覀冎肋@個領(lǐng)域的殘酷,失敗的概率極大,我們接受失敗,但是我們更渴望能成功!”

        陌陌是熬出來了,紅海廝殺還在繼續(xù)。

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