鴻海精密集團(tuán)，1974年成立，外文名Foxconn，創(chuàng)始人為郭臺(tái)銘，總部位于臺(tái)北。經(jīng)營(yíng)范圍為電腦、通訊、消費(fèi)性電子。2013年?duì)I業(yè)額達(dá)1320.76億美元，世界500強(qiáng)排名30位鴻海集團(tuán)是全球3C（電腦、通訊、消費(fèi)性電子）代工領(lǐng)域規(guī)模最大、成長(zhǎng)最快、評(píng)價(jià)最高的國(guó)際集團(tuán)，集團(tuán)旗下公司不僅於臺(tái)灣、香港、倫敦等證券交易所掛牌交易，更囊括當(dāng)前臺(tái)灣最大的企業(yè)、捷克前三大出口商、大中華地區(qū)最大出口商、富比士及財(cái)富全球五百大企業(yè)，及全球3C代工服務(wù)領(lǐng)域龍頭等頭銜，是當(dāng)之無(wú)愧的的世界“代工之王”。

鴻海集團(tuán)是全球3C（電腦、通訊、消費(fèi)性電子）代工領(lǐng)域規(guī)模最大、成長(zhǎng)最快、評(píng)價(jià)最高的國(guó)際集團(tuán)，集團(tuán)旗下公司不僅於臺(tái)灣、香港、倫敦等證券交易所掛牌交易，更囊括當(dāng)前臺(tái)灣最大的企業(yè)、捷克前三大出口商、大中華地區(qū)最大出口商、富比士及財(cái)富全球五百大企業(yè)，及全球3C代工服務(wù)領(lǐng)域龍頭等頭銜。

坎坷創(chuàng)業(yè)

1974年，24歲的郭臺(tái)銘用母親標(biāo)會(huì)來的錢和幾個(gè)朋友在臺(tái)灣建立一家鴻海塑料企業(yè)有限公司，一起承接塑料零件訂單。鴻海成立不久，馬上遭遇經(jīng)濟(jì)危機(jī)，原材料價(jià)格上漲，經(jīng)營(yíng)十分困難。合伙的朋友決定放棄，但是郭臺(tái)銘不肯，就向岳父借錢盤下了這家公司。

進(jìn)入PC領(lǐng)域

1981年，IBM推出第一臺(tái)個(gè)人電腦，郭臺(tái)銘認(rèn)準(zhǔn)電腦未來有著廣闊的市場(chǎng)前景，決定進(jìn)入電腦相關(guān)領(lǐng)域。1983 年，鴻海開發(fā)出電腦用連接器，使鴻海開始與電腦廠建立關(guān)系，也使鴻海進(jìn)入PC領(lǐng)域。這一年鴻海員工數(shù)擴(kuò)大到300，資本從1982年的1600萬(wàn)增加到1983年的4600萬(wàn)。這一決定，成為鴻海發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，從此由一家營(yíng)收無(wú)保證的小廠向著成為帝國(guó)邁出一大步。

做最好的“追隨者”

耶魯大學(xué)歷史學(xué)家保羅？肯尼迪在其《大國(guó)的興衰——1500～2000 年的經(jīng)濟(jì)變化和軍事沖突》一書中談到：新崛起的國(guó)家成為大國(guó)的途徑并不是挑戰(zhàn)現(xiàn)在大國(guó)的地位，而是追隨大國(guó)，一旦大國(guó)衰落，追隨者就會(huì)成為新的霸主。這個(gè)原理同樣適合現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)，也適合企業(yè)，甚至適合個(gè)人的發(fā)展。而鴻海的創(chuàng)始人郭臺(tái)銘深諳其道，并加以成功實(shí)踐。

創(chuàng)立FoxConn 品牌 聯(lián)手美國(guó)巨頭

1985年，創(chuàng)立FoxConn 品牌。郭臺(tái)銘毅然前往美國(guó)坐陣、開拓市場(chǎng)，最重要的一個(gè)目標(biāo)，就是攻下康柏等公司的訂單。第一次美國(guó)之行，訂單不是很大，最大的收獲是讓鴻海決定舍棄代理商的方式，改找一位美國(guó)當(dāng)?shù)厝俗鰻I(yíng)銷經(jīng)理，自己開發(fā)市場(chǎng)和客戶，邁出奠基國(guó)際市場(chǎng)的第一步。

投資大陸 深圳建廠

1988是對(duì)鴻海發(fā)展史上不能忘記的一年。這一年鴻海員工達(dá)到 1000 人，營(yíng)業(yè)額達(dá)到10億臺(tái)幣，并制定了第一個(gè)5年計(jì)劃。更具戰(zhàn)略性質(zhì)舉動(dòng)的是鴻海在深圳投資建廠，雖然只是百十來人的小廠，但卻為現(xiàn)如今富士康龍華基地打下基礎(chǔ)，甚至為在大陸布局打下了基礎(chǔ)。

和政府形成了隱形關(guān)系網(wǎng)

貿(mào)易與制造在全球的轉(zhuǎn)移來自于企業(yè)對(duì)利潤(rùn)的無(wú)限追逐，富士康將此商業(yè)本質(zhì)在供應(yīng)鏈中表現(xiàn)得更加淋漓盡致。例如富士康在中國(guó)形成了隱形關(guān)系網(wǎng)，不僅雄踞全國(guó)第一的用工量，而且通過巨額的稅務(wù)使其與地方政府構(gòu)成牢固的利益聯(lián)盟體。通過這層關(guān)系，富士康不僅成為大陸各省市爭(zhēng)搶的投資對(duì)象，而且收獲了各種特權(quán)待遇。

成為“代工之王”

目前，鴻海在中國(guó)大陸從珠三角到長(zhǎng)三角到環(huán)渤海、從西南到中南到東北建立了30余個(gè)科技工業(yè)園區(qū)、員工總數(shù)超過100萬(wàn)。2012年進(jìn)出口總額達(dá)2446億美元，按海關(guān)統(tǒng)計(jì)，占中國(guó)大陸進(jìn)出口總額的4.1%，2012年旗下15家公司入榜中國(guó)出口200強(qiáng)，綜合排名第一。除亞洲外，鴻海的生產(chǎn)基地已遍布?xì)W洲、南北美洲和大洋洲，成為世界上最重要的代工廠。

塑造工業(yè)銀行

富士康基于供應(yīng)鏈資源整合的未來發(fā)展需要相應(yīng)產(chǎn)業(yè)金融體系支撐。特別是其打造未來核心競(jìng)爭(zhēng)力的3C渠道事業(yè)更需要消費(fèi)金融的支持。依托超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合全面釋放富士康在供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢(shì)與資源特征為其產(chǎn)業(yè)王國(guó)發(fā)展提供新的增長(zhǎng)點(diǎn)，構(gòu)筑系統(tǒng)的利潤(rùn)統(tǒng)一體，全面整合與集成供應(yīng)鏈各層級(jí)乃至產(chǎn)業(yè)鏈各層級(jí)利潤(rùn)。富士康真正最牛的是什么呢？富士康在集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行訂單調(diào)度，不停地把訂單撬到某一個(gè)他要包裝業(yè)績(jī)的子公司里去，使得這個(gè)子公司業(yè)績(jī)很好看，令他去上市或獲得融資，富士康利用這種訂單銀行，工業(yè)銀行的手法，來回撬這5000多億的訂單，促使他下面出現(xiàn)了30多家富有的子公司。

超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合整合供應(yīng)鏈締造優(yōu)勢(shì)

富士康在把握中國(guó)轉(zhuǎn)型背景大歷史機(jī)遇下依托其強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)了70%的增長(zhǎng)神話，在向萬(wàn)億級(jí)的超大型集團(tuán)挺進(jìn)，這跟他的供應(yīng)鏈超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合是密切不可分的，也是其運(yùn)作的特色之一。富士康產(chǎn)業(yè)王國(guó)的“工業(yè)+地產(chǎn)+商貿(mào)物流+電子商務(wù)”組合已經(jīng)初具雛形。

赤字接單 黑字出單

富士康號(hào)稱“赤字接單 黑字出貨”，即以低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格接受訂單，通過制造、營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)的努力，壓縮和節(jié)省成本，仍以競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格將貨交給客戶。報(bào)表出來，別人認(rèn)為沒有利潤(rùn)的，在富士康能做出盈利，還不是小數(shù)目。同時(shí)，在國(guó)際客戶的代工訂單招標(biāo)中，能夠滿足國(guó)際客戶品質(zhì)要求的外包廠商也就只有包括富士康在內(nèi)的數(shù)家，為確保訂單的規(guī)模與數(shù)量富士康不乏“赤字接單”，維持工業(yè)銀行的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，以規(guī)模與體量提升自己競(jìng)爭(zhēng)力，掠奪其他企業(yè)生存空間，最大化聚集生產(chǎn)資源以反哺企業(yè)成長(zhǎng)。

借助一切條件實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)勢(shì)

以在大陸投資為例，改革開放初期國(guó)內(nèi)在成本和政策上的比較優(yōu)勢(shì)，直接降低其產(chǎn)品的制造成本。很多地方的政府為了積極招商，除了為廠商整地鋪路，還把“二免三減半”的優(yōu)惠政策放寬為“五免五減半”，即前五年免稅，后五年只交一半稅。如果十年之后還繼續(xù)投資，可以繼續(xù)享受“減半”優(yōu)惠。這在臺(tái)灣恐怕是很難想象的。低成本比較優(yōu)勢(shì)，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)保持30年高速增長(zhǎng)的重要原因，也是中國(guó)外貿(mào)長(zhǎng)期保持高速增長(zhǎng)和順差格局的關(guān)鍵因素。富士康無(wú)疑是其中的受益者。

精準(zhǔn)的企業(yè)發(fā)展策略

鴻海在郭臺(tái)銘的帶領(lǐng)下，在幾個(gè)歷史關(guān)鍵期，都做出了正確的選擇，有著精準(zhǔn)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。例如郭臺(tái)銘早就預(yù)料到，手機(jī)代工廠的毛利率只會(huì)像個(gè)人電腦業(yè)一樣，不斷下滑到只剩5%，因此，郭臺(tái)銘心中打了如意算盤是一支手機(jī)100美元，如果只拿到其中20美元的訂單，從中賺到10美元，是不是比拿到80美元的組裝訂單，只賺5美元要好多了呢？這就是富士康成功的關(guān)鍵。endprint