孫浩博

最近，有位鄰居叔叔，因為想買房子，問起我能否找到買主把多年來集郵購置的郵冊出手，他還特別強調(diào)：藏品里面還包括一套第一版的生肖票。這可把我難住了，郵票從郵局可以花錢買，但到哪里去賣呢？

經(jīng)過多方咨詢，所得結(jié)果無非是：一去網(wǎng)站拍賣，二去擺攤等主，三是藏友轉(zhuǎn)讓，每條路都充滿了不確定性，可行但都不靠譜。

收藏是性之所及、情之所至的一種愛好、一種習(xí)慣。如果說重復(fù)的動作叫鍛煉，那么重復(fù)的消費就叫收藏。尤其在當今“全民收藏”的大背景下，個體很容易被人流擁入到“收藏”的熱潮當中。一出門，滿世界的古玩城、舊貨市場，一睜眼，全頻道的鑒寶、理財欄目；這年頭老百姓誰要是不知道點兒淘寶、撿漏的事，都不敢出門聊天；誰要是不戴個手串、攥兩核桃，都不好意思和人打招呼。正所謂：凡有井水飲處，皆能說收藏！生活好了，人民群眾在吃好、穿好、住好之余，追求精神層次的享受，提升文化方面的品位是再正常不過的社會現(xiàn)象。再經(jīng)過掌握話語權(quán)的文化學(xué)者們熱情的普及、行內(nèi)專家們耐心的講解、理財高手們自信的預(yù)測、幕后推手們強勢的操盤，“收藏”這“只”王榭庭前燕，還真正飛入尋常百姓家了！

收藏門檻降低的同時，變現(xiàn)卻依舊高不可攀。因為收藏本就是一廂情愿的買賣。古玩行里有句話叫：等主候客，點明了收藏市場的實質(zhì)就是需求主導(dǎo)供應(yīng)。一方踏破鐵鞋，四方尋覓；一方穩(wěn)坐釣臺，愿者上鉤。經(jīng)過一番買賣博弈，收藏者的下場也就無非兩種：要么買假了，要么買貴了！假了自不必說，沒人要，爛在手里。就算是走運買對了，價格早被宰到了天上，被人家預(yù)支了幾十年后的CPI，藏家再想變現(xiàn)，賣給誰呢？古玩行里倒也存在著極少數(shù)“例外”：對于交往較熟，信任度較強的買賣雙方來說，賣方承諾買方可以一年或幾年后將貨物以當年成交價退回。這表面上是一種保真的承諾，實質(zhì)是一種貶值的變現(xiàn)。賣方對自己的商品有信心進行二次銷售，贏利兩次。因為真正的好東西永遠是升值的！關(guān)鍵是商人手里握著固定的買方群體和銷售渠道，不愁好東西賣不出去，而這個圈子對于外行藏家來說，永遠是可望而不可及的。

除了自己吆喝叫賣之外，收藏者想把藏品合法變現(xiàn)就只有指望拍賣和典當了。

鑒于知名古玩藝術(shù)品拍賣公司的專業(yè)性，他們對藏品有著很高的品質(zhì)要求和市場預(yù)期。普通藏家手中的藏品很難兩個條件都滿足。況且拍賣的運作時間在半年左右，對于急需資金的收藏者來說遠水難解近渴。而典當行卻正相反，因為收藏品的專業(yè)性太強，社會鑒定標準不一、價格評估無法把握而大多不敢觸碰。簡單一句話：絕大多數(shù)收藏者手里視為珍寶的東西是拍賣行看不上，典當行看不懂！

我想起多年前的古玩博覽會上，一位參展的安徽老人引起了我的注意，因為他很“另類”，一看就不是“生意人”。他說自己收藏了20多年的古玉，因為兒子結(jié)婚需要錢，所以想通過展會一次性賣掉。我說：“您收藏了這么多年，如果一天就把它們賣了，難道不心疼嗎？”，他笑了笑，沒有正面回答，只是默默地說：“孩子要結(jié)婚，和我說了好久了……”。展會結(jié)束的那天，我又踱到他的展位前問問結(jié)果。他淡淡地說：“賣了，不到20萬。”我不知道這宗成功的變現(xiàn)案例，對藏者來說應(yīng)該算是幸運還是不幸？

收藏雖易，變現(xiàn)不易，且藏且珍惜！