陳猛

我們在討論國際化的時(shí)候，不可忽視來自國外的跨國會展企業(yè)對中國會展業(yè)國際化帶來的影響。近年來，隨著我國會展業(yè)對外開放的深入和展覽業(yè)投資環(huán)境的完善以及會展業(yè)蛋糕越做越大，一些跨國會展巨頭紛紛加大了在中國進(jìn)行戰(zhàn)略布局的力度。這些跨國巨頭或與國內(nèi)展覽項(xiàng)目主辦方合作辦展，或在華兼并展覽項(xiàng)目，或與地方政府合作，復(fù)制海外項(xiàng)目姊妹展。不論采用何種方式，外資辦展機(jī)構(gòu)的進(jìn)入不僅帶來了國際化的經(jīng)驗(yàn)、思路、展商和觀眾，還成為中國會展業(yè)國際化過程中重要的推動力量和因素。目前，國內(nèi)影響力較大的跨國公司主要來自英國和德國兩派，“英派”以勵展博覽集團(tuán)、英富曼集團(tuán)、亞洲博聞（UBM）、英國國際貿(mào)易與展覽有限公司（ITE）以及塔蘇斯集團(tuán)等為主；“德派”在中國數(shù)量較大，包括漢諾威展覽公司、杜塞爾多夫展覽公司、慕尼黑展覽公司、法蘭克福展覽公司、科隆展覽公司、紐倫堡環(huán)球展覽公司、埃森展覽公司、斯圖加特展覽公司等。本文接下來通過梳理近年來跨國企業(yè)在華的發(fā)展軌跡，嘗試分析跨國企業(yè)在我國會展業(yè)國際化過程中的作用。

入鄉(xiāng)隨俗，與本地辦展機(jī)構(gòu)成立合資公司是跨國企業(yè)在華生存發(fā)展的主要方式，其中尤以“英派”公司最為常用。據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，目前勵展博覽集團(tuán)在華擁有8家公司，其中7家為合資公司；塔蘇斯集團(tuán)除了在武漢成立合資公司好博塔蘇斯之外，還在上海等4個(gè)城市設(shè)立子公司，在成都等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。與合資公司相伴而生的是，原本由國內(nèi)會展企業(yè)獨(dú)自舉辦的本土展會“易主”成為新的合資公司旗下的新成員，這其實(shí)就是我們之前也討論過的關(guān)于外資在華并購展覽項(xiàng)目的問題。由于近兩年來，外資在華并購展覽項(xiàng)目的事件屢有發(fā)生，尤其是自去年底以來的幾起高調(diào)并購案更是引起了行業(yè)極大的關(guān)注和探討，對此，本刊之前也曾多有探討，不過今天我們今天關(guān)注的并非并購本身，而是外資企業(yè)這種發(fā)展模式對中國會展業(yè)國際化的意義和影響。

被并購后的展會項(xiàng)目，原東家雖然仍然在合資公司內(nèi)部擁有一定股份，但是隨著權(quán)責(zé)轉(zhuǎn)移，做主導(dǎo)的已經(jīng)變成了外資企業(yè)。毋庸置疑，這些跨國企業(yè)在國際資源調(diào)動如國際展商、觀眾的邀請等方面擁有國內(nèi)主辦方所不具備的先天優(yōu)勢，這在一定程度上促進(jìn)了會展業(yè)國際化的進(jìn)程。會展業(yè)國際化是一個(gè)復(fù)雜而廣泛的概念，但歸納起來無非兩點(diǎn)，具象層面來講無非是國際展商、國際觀眾與國際成交額，抽象層面就是國際化的辦展思路、機(jī)制和經(jīng)驗(yàn)做法。記者在近年來的采訪中有這樣一種印象，許多展會在被外資企業(yè)并購之后短時(shí)間內(nèi)規(guī)模迅速擴(kuò)大，這里顯然有外企海外招商招展渠道發(fā)力的影響。早在2012年，勵展與鄭州鑫達(dá)實(shí)業(yè)有限公司合作成立勵展宏達(dá)時(shí)，時(shí)任勵展大中華區(qū)總裁的陳漢文在接受記者采訪過程中談到勵展的優(yōu)勢時(shí)就曾指出，勵展的“國際資源非常優(yōu)秀”，并且表示勵展“會把所有的資源和經(jīng)驗(yàn)與勵展宏達(dá)分享”。由此可見，跨國企業(yè)在國際會展資源上確實(shí)為會展業(yè)國際化帶來了新鮮血液。除此之外，在國際化的經(jīng)驗(yàn)上，跨國企業(yè)也為國際化加了馬力。6月底，當(dāng)勵展宏達(dá)主辦的第十一屆中國（鄭州）國際汽車后市場博覽會舉行之時(shí)，勵展宏達(dá)董事總經(jīng)理戚曉紅在接受本刊記者采訪時(shí)談到，勵展博覽集團(tuán)的管理制度、運(yùn)營模式、辦展經(jīng)驗(yàn)都比較成熟，合作過程中實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢互補(bǔ)。

與勵展來自同一國度的另外兩家跨國企業(yè)同樣熱衷于通過并購國內(nèi)展會占領(lǐng)市場。2013年11月，在中國蟄伏多年的ITE集團(tuán)高調(diào)收購了中國國際涂料展覽會，坊間流傳，ITE以3億元購得涂料展50%的股份，并且在此之前，ITE還在香港并購了一個(gè)小型時(shí)尚展20%的股份。來自英國的ITE展覽項(xiàng)目主要集中在在俄羅斯和中亞地區(qū)，進(jìn)入中國多年來并未在中國內(nèi)地舉辦過展覽會，這次突然發(fā)力，說明已經(jīng)在中國開始布局。在ITE收購?fù)苛险挂粋€(gè)月后，英富曼集團(tuán)在上海收購了中國美容博覽會主辦方上海百文80%股份。借助英富曼在全球20多個(gè)國家和地區(qū)的廣泛國際網(wǎng)絡(luò)資源，今年5月舉辦的第19屆中國美容博覽會展覽面積和參展企業(yè)數(shù)量均比上屆有所增加。

與“英派”企業(yè)合資并購的發(fā)展模式不同，“德派”屬于“老老實(shí)實(shí)做展覽項(xiàng)目”的典型。據(jù)一位業(yè)內(nèi)資深人士介紹，這是因?yàn)橛褂[業(yè)市場不大，必須拓展國際市場，而德國展覽業(yè)以服務(wù)本國制造業(yè)為主，以本國展會支撐發(fā)展。并且，英資公司多是上市公司，融資方便，拓展海外市場具有資本運(yùn)作優(yōu)勢。雖然德資公司以國內(nèi)營收為主，但是近年來依然加大了在華布局的力度，引進(jìn)展會項(xiàng)目逐漸增多。根據(jù)商務(wù)部官網(wǎng)的數(shù)據(jù)，2003年德國展覽公司在中國組織的展會達(dá)到37個(gè)，其中漢諾威展覽公司6個(gè)，杜塞爾多夫展覽公司、慕尼黑展覽公司、法蘭克福展覽公司及科隆展覽公司各5個(gè)，紐倫堡環(huán)球展覽公司和埃森展覽公司各2個(gè)。到了2004年，這一數(shù)據(jù)增長到62個(gè)，主要分布在大連、廣東、上海、北京、南京等地。而到了2008年，僅法蘭克福展覽有限公司在中國舉辦的展覽會就達(dá)到22個(gè)，成為國內(nèi)最大的外方貿(mào)易展覽主辦者之一。在華展覽項(xiàng)目的增加，充分反映了德國企業(yè)對中國市場的興趣在持續(xù)攀升。

據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，截止到今年9月份，法蘭克福在上海、廣州兩地舉辦的展覽會就達(dá)到14場。法蘭克福主辦的上海汽配展和衛(wèi)浴展都是行業(yè)內(nèi)的頂尖盛會，在國際化程度上也首屈一指。2002年在中國成立分公司的科隆展覽，已經(jīng)在中國創(chuàng)辦了中國國際五金展 、 中國國際甜食及休閑食品展覽會、 中國國際甜食及休閑食品生產(chǎn)技術(shù)展覽會、中國廣州國際木工機(jī)械家具配料展覽會 、中國順德國際家用電器博覽會 、 中國國際清潔能源博覽會、亞洲風(fēng)能大會暨國際風(fēng)能設(shè)備展覽會 、中國國際廚房衛(wèi)浴博覽會、中國西部五金展等展覽項(xiàng)目。根據(jù)慕尼黑展覽官網(wǎng)資料顯示，慕尼黑2014年在華共舉辦展會11場；漢諾威米蘭展覽會（中國）有限公司2014年在華舉辦展覽19場；杜塞爾多夫2014年在華辦展9場；斯圖加特展覽公司2014年在華辦展3場；紐倫堡會展服務(wù)（上海）有限公司2014年在華辦展5場（見表1）。粗略統(tǒng)計(jì)一下，僅以上幾家公司2014年在華辦展數(shù)量就至少達(dá)到70場，而且這些展會多集中在一二線城市，面積普遍在萬平方米以上，其中不乏5萬平方米乃至10萬平方米的大型展會。而且這些展會國際化程度普遍較高，可以毫不夸張地說，跨國公司已經(jīng)成為中國會展業(yè)國際化過程中不可忽視的重要力量。