龍麗婷，廖東聲

紡織服裝業(yè)是中國的優(yōu)勢支柱產(chǎn)業(yè)，在中國國民經(jīng)濟發(fā)展中占有重要的地位，紡織服裝產(chǎn)品也是中國重要的外貿(mào)產(chǎn)品。隨著中國加入WTO，中國紡織服裝業(yè)取得了迅速的發(fā)展，出口規(guī)模不斷擴大。江蘇省作為中國紡織服裝出口的重要基地，其紡織服裝業(yè)有著悠久的歷史，對江蘇省的經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展都起著重要的作用。但是，隨著世界貿(mào)易組織的加入所帶來的經(jīng)濟開放程度的不斷深入，江蘇省紡織服裝業(yè)面臨著更加復(fù)雜多變的出口格局。如何在新的形勢下保持并提升行業(yè)的出口競爭力，對江蘇省經(jīng)濟乃至全國紡織服裝業(yè)的持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展都將產(chǎn)生重大影響。

一、江蘇省紡織服裝業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀與特點

（一）出口規(guī)模不斷擴大

加入世界貿(mào)易組織后，江蘇省紡織服裝出口增長穩(wěn)定，實現(xiàn)了飛速發(fā)展，在全國各主要紡織服裝出口省份中位居前列。WTO平臺對紡織服裝的出口增效作用，在江蘇省表現(xiàn)顯著。僅在2009年，受國際金融危機影響，國內(nèi)紡織品服裝出口低迷，出現(xiàn)了8.14%的負增長。而這一局面在2010年迅速恢復(fù)，江蘇省紡織品服裝出口出現(xiàn)了26.09%的強勁反彈。2010年，江蘇省紡織品服裝出口額為350.34億美元，相比較2001年的81.45億美元，實現(xiàn)了約4.3倍的擴張。近兩年，江蘇省紡織服裝的出口規(guī)模也持續(xù)擴大：2011年，江蘇省紡織品服裝出口額408.8億美元，位列全國第三位，同比增長21.69%；2012年，江蘇省紡織品服裝累計出口額達431.08億美元，占全國紡織品服裝出口總額2625.63億美元的16.42%，繼續(xù)位居全國第三。江蘇省紡織品服裝近年來出口規(guī)模詳見圖1。

圖1 2004-2012年江蘇省紡織品服裝出口總額

（二）民營企業(yè)為主，小型企業(yè)居多

目前，江蘇省紡織服裝行業(yè)以內(nèi)資民營企業(yè)為主，國有控股企業(yè)為數(shù)不多，大中型企業(yè)偏少，小型企業(yè)居多。根據(jù)江蘇省統(tǒng)計局的統(tǒng)計資料顯示，截至2008年5月底，全省9608家紡織服裝工業(yè)企業(yè)中，民營企業(yè)有7217家，占比為75.1%；小型企業(yè)有8891家，占比高達92.5%，大中型企業(yè)有717家，占比僅為7.5%。詳見表1。

表1 江蘇省紡織服裝行業(yè)結(jié)構(gòu)情況表

（三）集群優(yōu)勢明顯

目前，江蘇省區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)整取得突破性進展，已形成一批產(chǎn)業(yè)集群。如吳江市的絲綢化纖、南通市的家紡、常熟市的服裝、江陰市的毛紡呢絨、張家港市的棉紡織、金壇市的服裝等都已成為區(qū)域性品牌。在“十一五”期間，江蘇省紡織業(yè)率先邁入了萬億規(guī)模的行列。2012年，全省紡織工業(yè)發(fā)展速度超過10%，總規(guī)模超過12000億元。其中集群產(chǎn)值規(guī)模約占江蘇紡織服裝業(yè)產(chǎn)值的70%左右，為江蘇省紡織服裝行業(yè)發(fā)展作出了巨大貢獻。截至2012年10月，江蘇省共有紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群67個，其中獲中國紡織工業(yè)聯(lián)合會授牌的產(chǎn)業(yè)集群43個。10年來，江蘇省涌現(xiàn)了一批“千億產(chǎn)業(yè)基地”、“百億產(chǎn)業(yè)集群”、“百億企業(yè)”。吳江市、常熟市、江陰市成為江蘇省紡織服裝“千億基地”，盛澤鎮(zhèn)、虞山鎮(zhèn)等14個鎮(zhèn)成為百億集群鎮(zhèn)，恒力、波司登、紅豆等9個大型骨干企業(yè)邁入了“百億企業(yè)”的行列。

（四）出口依賴度較高

江蘇省紡織服裝業(yè)對出口的依賴度較高，雖然近年呈下降趨勢（圖2），但2008年其出口依賴度仍達到23.68%，在整個江蘇省所有行業(yè)中位列第八名。

圖2 江蘇省紡織服裝行業(yè)出口依賴度變化趨勢

（五）出口方向以歐美等發(fā)達國家(地區(qū))為主

2008年，江蘇省與日本、美國、歐盟三大主要經(jīng)濟體的雙邊貿(mào)易總額占全省進出口總額的46.8%。2009年，歐盟、美國、日本、東盟、中國香港繼續(xù)位列江蘇省出口市場前五位，合計出口1449.9億美元，占全省出口的72.7%。如今，江蘇省紡織品服裝出口到全世界近百個國家和地區(qū)，日本、美國、歐盟仍是這其中的三大主要市場。在江蘇省各個紡織品出口大市中形成特定的出口格局，比如南通市出口主要集中在日本，蘇州市的紡織企業(yè)主要出口地區(qū)集中在歐美、日本、中國香港等地。

（六）蘇、寧、錫、常等城市掌控全省紡織服裝出口大局

據(jù)江蘇省商務(wù)廳發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年，蘇南5市的紡織服裝出口額分別為：蘇州市實際完成1488832萬美元，同比增長20.0%，占全省總額的36.4%；無錫市實際完成605162萬美元，同比增長20.2%，占全省總額的14.8%；南京市實際完成592362萬美元，同比增長20.2%，占全省總額的14.5%；常州市實際完成385867萬美元，同比增長23.4%，占全省總額的9.4%；鎮(zhèn)江實際完成54027萬美元，同比增長31.7%，占全省總額的1.3%。蘇州、無錫、南京市仍為江蘇省紡織服裝出口額前三位城市。

二、江蘇省紡織服裝業(yè)出口競爭力的定量分析

出口與出口競爭力之間是正相關(guān)的關(guān)系，主要可以通過進出口數(shù)據(jù)來研究與評價出口競爭力。根據(jù)現(xiàn)有的研究成果，國際上運用最為廣泛的、以進出口數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)衡量出口競爭力的量化指標主要包括：國際市場占有率、貿(mào)易競爭優(yōu)勢指數(shù)、顯示性比較優(yōu)勢指數(shù)、顯示性競爭優(yōu)勢指數(shù)、產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù)、出口貢獻率、凈出口等指標。各指標的側(cè)重點不同，本文主要選取以下4個指標進行淺析。

表2 江蘇省紡織服裝業(yè)出口競爭力基本情況表

（一）國際市場占有率

國際市場占有率這一指標反映一國或特定產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品出口的整體競爭力，數(shù)值越高競爭力越強，也可以用來反映出口競爭力或競爭地位的變化，比例提高說明出口競爭力增強。其計算公式為：Pi＝Xi*t/Xw*t，Xi*t。表示i國某產(chǎn)品在t時期的出口總額；Xw*t表示某產(chǎn)品在t時期的世界出口總額。

從動態(tài)方面分析，江蘇省紡織品服裝國際市場占有率基本上呈逐年上升趨勢。從2004年的3.284%上升到2012年的6.567%，可見江蘇省紡織服裝的國際市場得到了穩(wěn)步發(fā)展，出口競爭力不斷加強，具有強有力的競爭優(yōu)勢。從靜態(tài)方面分析，中國作為世界上最大的紡織品服裝出口國家，2012年年底，中國紡織服裝國際市場占有率已接近40%，江蘇省僅僅是中國的一個省份，其國際市場占有率竟達到6.567%，而德國紡織服裝國際市場占有率大約為5.71%，美國紡織服裝國際市場占有率大約為3.33%，江蘇省紡織品服裝國際市場占有率略大于德國整個國家的國際市場占有率，大大超過美國整個國家的國際市場占有率，可見，江蘇省的紡織服裝業(yè)具有較強的競爭力。

（二）貿(mào)易競爭力指數(shù)

貿(mào)易競爭力指數(shù)表示一國或某一產(chǎn)業(yè)、某一產(chǎn)品進出口貿(mào)易的差額占進出口貿(mào)易總額的比重，即TC 指數(shù)=（出口額-進口額）/（出口額+進口額）。一般認為，其值越接近于0表示競爭力越接近于平均水平，稱之為中性競爭力或中性比較優(yōu)勢；該指數(shù)為-1時表示該產(chǎn)業(yè)只進口不出口，越接近于-1表明該行業(yè)缺乏競爭力或處于比較劣勢；該指數(shù)為1時表示該產(chǎn)業(yè)只出口不進口，越接近于1則表示該行業(yè)具有競爭力或比較優(yōu)勢。

2004年至2012年間，江蘇省紡織品服裝的貿(mào)易競爭力指數(shù)呈現(xiàn)穩(wěn)定的上升趨勢，該指數(shù)越來越接近于1，表示該行業(yè)具有競爭力或比較優(yōu)勢，且2012年已經(jīng)達到0.872。說明江蘇省紡織品服裝業(yè)屬于出口導(dǎo)向型產(chǎn)業(yè)，具有較強的競爭優(yōu)勢。

（三）顯示性比較優(yōu)勢指數(shù)

顯示性比較優(yōu)勢指數(shù)一般稱為RCA指標，指一個國家某種商品出口額占其出口總值的份額與世界出口總額中該類商品出口額所占份額的比率。該指標剔除了國家總量波動的影響，較好地反映了一個國家某一種商品的出口與世界平均出口水平相對比的相對優(yōu)勢。其計算公式如下：RCAit＝（Xia/Xit）/（Xwa/Xwt）， 其中，Xia 表示國家 i出口產(chǎn)品 a的出口值,Xit表示國家i在t時期的總出口值；Xwa表示世界出口產(chǎn)品a的出口值，Xwt表示t時期世界總出口值。一般認為，當RCA指標大于2.5，表明一國出口產(chǎn)品 （產(chǎn)業(yè)）具有很強的出口競爭力；當RCA指標大于1.25小于2.5，表明該產(chǎn)品（產(chǎn)業(yè)）具有較強的出口競爭力；當RCA指標大于0.8小于1.25，表明該產(chǎn)品（產(chǎn)業(yè)）具有中度出口競爭力；當RCA指標小于0.8，表明該產(chǎn)品（產(chǎn)業(yè)）缺乏競爭力。

江蘇省紡織服裝的RCA指數(shù)從2004年至2007年逐年下降，2008年有所回升，2010年下降，2011年后回升?？v觀近10年的指標值，均大于2.5，表明該產(chǎn)業(yè)具有很強的出口競爭力。2004年至2007年呈現(xiàn)下降趨勢，說明江蘇省紡織服裝業(yè)的出口競爭力雖然很強，但有弱化的趨勢，需要加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提升產(chǎn)業(yè)競爭力。而近兩年RCA指標回升，說明江蘇省紡織服裝業(yè)近年采取的措施取得一定成效，出口競爭力增強。

（四）顯示性競爭比較優(yōu)勢指數(shù)

一個產(chǎn)業(yè)內(nèi)可能既有出口又有進口，而RCA指數(shù)只考慮了一個產(chǎn)業(yè)出口所占的相對比例，并沒有考慮該產(chǎn)業(yè)進口的影響。沃爾拉斯等人于1988年提出顯示性競爭比較優(yōu)勢指數(shù)，即CA指數(shù)。即從出口的比較優(yōu)勢中減去該產(chǎn)業(yè)進口的比較優(yōu)勢，從而得到該國該產(chǎn)業(yè)的真正競爭優(yōu)勢。其計算公式如 下 ：CA=RCAit-（Mia/Mit）/（Mwa/Mwt）， 其 中 ，RCAit表示a產(chǎn)品的顯示性比較優(yōu)勢指數(shù)；Mia表示國家i在產(chǎn)品a的進口額；Mit表示國家i在t時期的總進口額；Mwa表示產(chǎn)品a在世界市場的總進口額；Mwt表示t時期世界市場上的總進口額。如果CA指數(shù)大于0，說明該產(chǎn)品（產(chǎn)業(yè)）具有國際競爭優(yōu)勢；若CA指數(shù)小于0，則說明該產(chǎn)品（產(chǎn)業(yè)）具有競爭劣勢；當CA值等于0，則表明該產(chǎn)品（產(chǎn)業(yè)）既無競爭優(yōu)勢又無競爭劣勢。指數(shù)越高，競爭力越強。

2004—2012年，江蘇省紡織品服裝的CA指數(shù)變動趨勢與RCA指數(shù)基本一致。2004年、2012年江蘇省紡織品服裝的CA指數(shù)比CRA指數(shù)分別下降了0.457、0.331，表明進口對出口產(chǎn)生了一定的影響。從CA指數(shù)數(shù)值分析，歷年均大于0，說明該產(chǎn)業(yè)具有國際競爭優(yōu)勢。

三、江蘇省紡織服裝業(yè)對外貿(mào)易存在的問題

（一）缺乏品牌優(yōu)勢

紡織服裝作為人們的生活必需品，隨著人口的增加其需求也會不斷增長，但是由于人們生活水平的不斷提高，人們對紡織服裝的要求也不斷提升。江蘇省作為紡織服裝出口大省，雖然有著10000多家紡織服裝企業(yè)，但大多都是中小型私營企業(yè)，且產(chǎn)品品種比較單一，大多還是從事加工貿(mào)易。因此，江蘇省紡織服裝企業(yè)大多都缺乏自主品牌，更缺少國際知名品牌。很多企業(yè)品牌意識弱，只滿足于貼牌生產(chǎn)，產(chǎn)品附加值低，企業(yè)利潤微薄。在“品牌時代”的今天，江蘇省紡織服裝企業(yè)在國際市場上就缺乏競爭優(yōu)勢。

（二）新的貿(mào)易壁壘

2009—2010年間，江蘇省共遭遇反傾銷、反補貼、美國337調(diào)查等各類貿(mào)易摩擦案件131起，涉案金額54億美元，是該省1988-2008年間涉案金額的2.2倍。除已被廣泛采用的反傾銷、反補貼、保障措施外，技術(shù)性貿(mào)易壁壘、區(qū)域貿(mào)易安排及自由貿(mào)易區(qū)等各類協(xié)議變相保護區(qū)域市場、“綠色壁壘”等等也可能成為發(fā)達國家強有力的武器。2013年4月1日，新版《生態(tài)紡織品標準100》正式實施，這次標準的升級意味著通過認證的難度進一步增加，紡織品進入到歐盟市場的門檻進一步提高了。

（三）生產(chǎn)技術(shù)相對落后

在各類貿(mào)易壁壘中，技術(shù)壁壘措施正成為各進口國家尤其是發(fā)達國家限制進口的主流措施，紡織服裝業(yè)也已經(jīng)成為受國外技術(shù)壁壘影響最嚴重的行業(yè)之一，高速發(fā)展的紡織服裝業(yè)出口面臨國外的技術(shù)壁壘是當前無法回避的重要問題。

江蘇省紡織服裝業(yè)仍屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，出口的紡織品服裝主要以中低檔產(chǎn)品為主，產(chǎn)品技術(shù)水平不高，紡織機械設(shè)備落后，除主要大型服裝企業(yè)的縫紉設(shè)備接近國際先進水平以外，紡紗、織造、染燙等傳統(tǒng)工藝與世界先進水平有較大差距，從而使得江蘇省紡織品服裝的質(zhì)量與發(fā)達國家相比沒有競爭優(yōu)勢，與人類不斷提高的物質(zhì)文化水平相違背。

（四）企業(yè)出口市場構(gòu)成單一

江蘇省各個紡織品出口大市形成特定的出口格局，如南通市出口主要集中在日本；蘇州市則集中在歐美、日本、中國香港等地。另外，據(jù)了解，單個企業(yè)的出口國家也是比較單一，很多企業(yè)只出口一個國家。雖然這種相對比較穩(wěn)定的市場格局有利于企業(yè)針對出口國家的需求組織專業(yè)化的生產(chǎn)，但是也使得企業(yè)對出口國家及其市場過度依賴，一旦這些國家出現(xiàn)災(zāi)難、變革或進口政策的改變等，會使得出口企業(yè)面臨很多現(xiàn)有的及潛在的風(fēng)險。專注于一個市場可以使企業(yè)比較容易組織專業(yè)化生產(chǎn)，但也說明企業(yè)規(guī)模偏小，沒有太多資源投入其他地區(qū)。同時，紡織服裝企業(yè)之間缺乏一個有效的聯(lián)系體系，不能做到互通信息、互相幫助提高產(chǎn)品在世界市場的份額。

（五）無序競爭損害整個行業(yè)的健康發(fā)展

由于紡織服裝業(yè)屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，進入門檻較低，近年來，涌現(xiàn)出了大量小型服裝生產(chǎn)企業(yè)，這些企業(yè)大多從事加工貿(mào)易，通過一些代理商出口，成為這些代理商的小型生產(chǎn)車間。由于受到規(guī)模、資金等的限制，這些小企業(yè)并沒有建立完整的組織體系和各種規(guī)范，從而使得用工不夠規(guī)范，財務(wù)不健全，偷稅漏稅時有發(fā)生。另外，由于小企業(yè)的實際成本比大企業(yè)要低得多，造成眾多小企業(yè)無視市場競爭秩序，惡意壓價，從而損害了整個紡織服裝行業(yè)的利益，影響了紡織服裝行業(yè)的健康發(fā)展。

（六）產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重

江蘇省紡織服裝在出口的成品上，有一大部分產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)比較單一，大多是模仿大品牌的樣式在做，市場上同質(zhì)現(xiàn)象十分明顯?？晒┻x擇的服飾品牌太少，對消費人群僅僅停留在以高端、中高端、低端、流行等維度的劃分標準，細分標準缺乏科學(xué)性等因素，造成了品牌過度同質(zhì)化。每一類消費群體都會呈現(xiàn)出獨特的消費特性，供應(yīng)商在品牌定位時應(yīng)該將這些因素考慮進去，進而引導(dǎo)消費。

（七）出口結(jié)構(gòu)以低端產(chǎn)品為主，低價策略導(dǎo)致無法占領(lǐng)高端市場

在江蘇省紡織服裝行業(yè)中，除了搞來料加工、定牌生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品的檔次比較高外，絕大多數(shù)的生產(chǎn)廠家為了擠占市場，無一例外地都采取了低價競銷的策略，犧牲了產(chǎn)品的檔次與質(zhì)量，出口結(jié)構(gòu)以低端產(chǎn)品為主，產(chǎn)品附加值低，高端產(chǎn)品占比較小。江蘇省大約有80%的企業(yè)生產(chǎn)中低檔產(chǎn)品、6%的企業(yè)生產(chǎn)中檔產(chǎn)品，4%的企業(yè)生產(chǎn)品質(zhì)低價格低產(chǎn)品，僅有10%的企業(yè)生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品。數(shù)量大幅度增長，價格大幅度下降的另外一個直接嚴重后果就是招致進口方采用反傾銷、反補貼和保障措施等貿(mào)易保護工具。低價策略還危及江蘇省的有利資源，并且引起企業(yè)之間的惡性競爭，導(dǎo)致出口企業(yè)利潤水平偏低，積累能力不足，無力進行技術(shù)創(chuàng)新和品牌投入。

四、江蘇省紡織服裝業(yè)對外貿(mào)易對策分析

（一）實施品牌戰(zhàn)略，強化產(chǎn)品保護意識

馳名品牌既是出口商品進入國際市場的敲門磚，也是守住國內(nèi)市場的護身符。在激烈的國際市場競爭中，應(yīng)增強品牌保護意識，特別要保護國有名牌。加強品牌在境外的注冊工作，使名牌產(chǎn)品獲得法律保護，這是保護國產(chǎn)品牌的最有效的手段之一。在國內(nèi)，我們自己的民族品牌，特別是市場知名度高、市場前景好的名牌決不能在與外商的合資過程中輕易放棄。江蘇省紡織服裝企業(yè)大多為中小企業(yè)，且基本屬于貼牌生產(chǎn)，從事對外加工貿(mào)易，沒有自己的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，在其價格優(yōu)勢逐漸減弱的今天，紡織服裝企業(yè)必須通過進行產(chǎn)品創(chuàng)新、升級，建立自有品牌來保持企業(yè)的持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展。

（二）加快構(gòu)建貿(mào)易壁壘應(yīng)對體系，促進中國紡織服裝業(yè)的良性發(fā)展

當前，江蘇省紡織服裝業(yè)出口仍然面臨貿(mào)易壁壘盛行的嚴峻挑戰(zhàn)。針對這一問題，應(yīng)加快紡織服裝業(yè)由外需導(dǎo)向型向內(nèi)外需并重型發(fā)展轉(zhuǎn)變，使內(nèi)需為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供持續(xù)支撐；建立棄落后、保先進、促創(chuàng)新的長效機制，堅決淘汰落后產(chǎn)能，加快產(chǎn)業(yè)升級；參照發(fā)達國家先進標準，完善產(chǎn)品標準體系，加大標準執(zhí)行力度；設(shè)立政府專門管理機構(gòu)，充分發(fā)揮企業(yè)、行業(yè)協(xié)會作用，不斷完善外貿(mào)預(yù)警機制等方面來加快構(gòu)建貿(mào)易壁壘應(yīng)對體系,促進中國紡織服裝業(yè)的良性發(fā)展。

（三）實施產(chǎn)品升級和創(chuàng)新戰(zhàn)略，從技術(shù)層面提高企業(yè)核心競爭力

首先，要加快技術(shù)改造步伐，力促低端商品的制造商們向高端產(chǎn)品生產(chǎn)轉(zhuǎn)型，推動科技進步，以適應(yīng)高檔產(chǎn)品出口的需要。江蘇省紡織服裝在人員素質(zhì)和研發(fā)高科技產(chǎn)品的能力上具有優(yōu)勢，應(yīng)走提高研發(fā)、創(chuàng)新能力、拓展技術(shù)紡織品的路子。其次，提高產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新能力，強化產(chǎn)品質(zhì)量保障體系，樹立優(yōu)秀企業(yè)品牌形象，提升“產(chǎn)業(yè)集群國制造”的附加值。無論對企業(yè)、產(chǎn)業(yè)還是地方而言，其技術(shù)創(chuàng)新能力的高低都集中體現(xiàn)于產(chǎn)品和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上。調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，就是從生產(chǎn)低技術(shù)含量產(chǎn)品向生產(chǎn)高技術(shù)含量產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，不斷提高產(chǎn)品高附加值。

（四）改善市場結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展市場多元化

針對出口市場結(jié)構(gòu)的單一化，江蘇省紡織服裝業(yè)應(yīng)加強改善市場結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展市場多元化。如：紡織服裝企業(yè)之間可建立有效的聯(lián)系體系，或建立第三方公司，互通信息，互相幫助提高產(chǎn)品在世界市場中的份額；針對不同市場需要作出具體的市場分析，根據(jù)消費者的需求完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從而擴大市場；加強物流領(lǐng)域，鼓勵物流外包，為實現(xiàn)市場多元化做前提；盡快加強國際質(zhì)量認證和環(huán)保認證，吸收國際先進的質(zhì)量管理和品牌管理經(jīng)驗，形成企業(yè)自身核心競爭力，改變保守觀念，接納創(chuàng)新的思維，為融入多元化市場做基礎(chǔ)準備；制定自身品牌戰(zhàn)略，贏得口碑，使得優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品在各個不同市場取得優(yōu)勢；積極實行“走出去”戰(zhàn)略，通過到國外投資設(shè)廠、建立合作伙伴關(guān)系等方式，轉(zhuǎn)移產(chǎn)能、分散風(fēng)險，同時更有利于在該國進行產(chǎn)品推廣，從而實現(xiàn)市場多元化。

（五）健全紡織服裝行業(yè)協(xié)會職能，實現(xiàn)行業(yè)自律和規(guī)范發(fā)展

江蘇省紡織服裝行業(yè)協(xié)會應(yīng)借鑒歐美等發(fā)達國家的行業(yè)協(xié)會的管理經(jīng)驗和方法，發(fā)揮行業(yè)協(xié)會對行業(yè)健康、持續(xù)發(fā)展的重要作用，具體應(yīng)做到以下幾點：（1）利用行業(yè)協(xié)會擁有行業(yè)背景和專業(yè)知識的優(yōu)勢，積極發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的服務(wù)職能，組織企業(yè)聯(lián)合開發(fā)、考察各市場。（2）進行紡織服裝行業(yè)損害調(diào)查，及時發(fā)布行業(yè)預(yù)警信息，把行業(yè)協(xié)會建設(shè)成企業(yè)之間交流與合作的大平臺。（3）強化紡織服裝行業(yè)協(xié)會的管理職能，使行業(yè)協(xié)會成為整個行業(yè)自我管理、自我發(fā)展的引導(dǎo)者。（4）賦予紡織服裝行業(yè)協(xié)會一些真正的職權(quán)，如：對一些惡性競爭的企業(yè)實施行業(yè)譴責(zé)或行業(yè)制裁等。

（六）探尋創(chuàng)新之路，促進產(chǎn)品多元化

隨著江蘇省紡織品服裝出口額規(guī)模不斷擴大，為避免產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴重，江蘇省應(yīng)探尋創(chuàng)新之路，促進產(chǎn)品多元化。企業(yè)應(yīng)意識到研發(fā)是紡織服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的必然之路，有了自主研發(fā)的產(chǎn)品就等于掌握了市場話語權(quán)，才能樹立真正的品牌。因此，大力開發(fā)新產(chǎn)品，滿足消費市場的需求，從而盡早占領(lǐng)市場是一種明智之舉。近年來，江蘇省波司登、紅豆、雅鹿等品牌在企業(yè)品牌多元化發(fā)展上走出一條成功之路，多元化經(jīng)營有利于整合品牌資源，實現(xiàn)設(shè)計師團隊資源共享，產(chǎn)品研發(fā)實力提升。

（七）優(yōu)化出口結(jié)構(gòu)，發(fā)展高端產(chǎn)品

出口結(jié)構(gòu)不合理是低價出口的重要原因之一。從行業(yè)看，江蘇省紡織服裝業(yè)應(yīng)從生產(chǎn)低技術(shù)含量產(chǎn)品向生產(chǎn)高技術(shù)含量產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，大力促進高新技術(shù)產(chǎn)品出口，優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu)，提高出口商品的質(zhì)量、檔次和附加值，增強國際競爭力。用先進技術(shù)和現(xiàn)代工藝對現(xiàn)有出口紡織品服裝進行改造，重視提高產(chǎn)品質(zhì)量，堅持“以質(zhì)取勝”戰(zhàn)略。從政府看，要大力規(guī)范企業(yè)出口行為，嚴格整頓低價競銷，堅決遏制壓價競銷和無序競爭的行為，加大懲罰力度。鼓勵高技術(shù)含量、高附加值和優(yōu)質(zhì)名牌企業(yè)和產(chǎn)品，適當提高其出口退稅率，而降低有低價競銷嫌疑的低端產(chǎn)品的退稅率。江蘇省紡織服裝業(yè)應(yīng)優(yōu)化出口結(jié)構(gòu)，從紡織服裝行業(yè)到政府主管部門必須盡快研究，采取有力的措施，使江蘇省的紡織品服裝從出口數(shù)量增長型向檔次升級質(zhì)量提高型轉(zhuǎn)變，盡快實現(xiàn)從紡織服裝出口大省向出口強省的轉(zhuǎn)變。

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