王元元

智能硬件創(chuàng)業(yè)者高磊沒想到，魅族會(huì)主動(dòng)找到自己尋求合作。

2014年8月的某天，魅族科技的幾位負(fù)責(zé)人特意從珠海來到高磊位于深圳的岸泊信息科技有限公司，希望建立合作關(guān)系。

作為曾經(jīng)的創(chuàng)客，如今的創(chuàng)業(yè)者，高磊和他的團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)出了全球第一款游戲互動(dòng)養(yǎng)成智能配飾Betwine。魅族計(jì)劃建立一個(gè)硬件平臺(tái)，將高磊的智能硬件產(chǎn)品放上去售賣。雙方一拍即合。

半個(gè)月后的9月2日，魅族在發(fā)布新品的同時(shí)，高調(diào)宣布將涉足智能硬件領(lǐng)域，扶持包括高磊在內(nèi)的一批智能硬件創(chuàng)業(yè)者。魅族副總裁李楠表示，該公司將會(huì)著力打造繼應(yīng)用和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)之后的第三個(gè)行業(yè)生態(tài)圈——智能硬件。

而在魅族之前，已有一些國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商布局智能硬件。這個(gè)過渡似乎并不困難，而且智能手機(jī)也需要一些圍繞其設(shè)計(jì)的周邊智能產(chǎn)品，如手環(huán)、手表、音箱等。

大勢(shì)所趨

9月9日，蘋果公司發(fā)布了外界期盼已久的可穿戴智能設(shè)備Apple Watch。

比蘋果更早盯上智能硬件的是索尼。在2012年1月的美國(guó)CES展會(huì)期間，索尼正式發(fā)布旗下首款智能手表Smart Watch。此后，索尼頻頻發(fā)力，除了不斷升級(jí)Smart Watch，還在2014年9月的柏林IFA消費(fèi)電子展上推出了健身追蹤手環(huán)Smart Band Talk。

2014年，手機(jī)廠商涉足智能硬件的勢(shì)頭更加迅猛。

“2014年是智能硬件的發(fā)展元年，也是智能手機(jī)發(fā)展的關(guān)鍵之年。這就為雙方的合作提供了一個(gè)絕佳的社會(huì)環(huán)境?！币子^國(guó)際市場(chǎng)分析師徐昊告訴《瞭望東方周刊》。

1月2日，TCL發(fā)布其與百度合作研發(fā)的Boom Band智能手環(huán)；6月28日，華為在榮耀6的發(fā)布會(huì)上，推出旗下首款智能穿戴設(shè)備——榮耀手環(huán)；7月22日，小米手環(huán)亮相；7月24日，聯(lián)想推出旗下互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)孵化的三個(gè)智能硬件產(chǎn)品：智能眼鏡、智能空氣凈化器和智能路由器；8月26日，酷派在大神手機(jī)新品發(fā)布會(huì)上推出了與手機(jī)配套的3D虛擬現(xiàn)實(shí)頭盔；9月3日，三星在Galaxy Note 4發(fā)布會(huì)上，推出智能手表GearS和智能眼鏡GearVR。

根據(jù)本刊記者不完全統(tǒng)計(jì)，2013年銷量前十的國(guó)產(chǎn)手機(jī)中，近九成推出了智能硬件產(chǎn)品。

酷派集團(tuán)副總裁曹井升對(duì)本刊記者表示，手機(jī)廠商涉足智能硬件，一是出于完善智能手機(jī)服務(wù)的需要，另一方面是看到了智能硬件的市場(chǎng)前景，希望占據(jù)先機(jī)。

模式之爭(zhēng)

“大部分手機(jī)廠商雖然對(duì)智能硬件表現(xiàn)出了濃厚興趣，但是具體怎么做還沒想清楚，模式問題還沒解決?！辈芫f。

酷派選擇的是打造自有品牌，負(fù)責(zé)從概念設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的全部環(huán)節(jié)，完全掌控產(chǎn)品的質(zhì)量與性能，更有利于實(shí)現(xiàn)智能硬件產(chǎn)品與手機(jī)終端的完美磨合。

包括聯(lián)想、三星、TCL、華為在內(nèi)的眾多手機(jī)品牌也選擇了相似的模式，但將更多主動(dòng)權(quán)交給了硬件產(chǎn)品公司，如華為的手環(huán)、三星與Oculus合作的GearVR眼鏡、聯(lián)想與Vuzix合作的M100等。

對(duì)于剛剛涉足智能硬件領(lǐng)域的手機(jī)廠商來說，與具備成熟技術(shù)和生產(chǎn)能力的公司深度合作，不僅能大大降低產(chǎn)品的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，還能減少資金投入。

但這種模式也被詬?。河布a(chǎn)品淪為智能手機(jī)的配件，大多只能和手機(jī)終端產(chǎn)品捆綁銷售。“手機(jī)廠商這樣做不是為了賣給用戶更多產(chǎn)品，而是想提供更豐富的服務(wù)?！毙礻徽f，隨著智能手機(jī)應(yīng)用領(lǐng)域的拓寬，搭配不同功能的智能硬件是必然需要。

并非所有手機(jī)廠商都鐘情于上述模式。魅族將推出Connect to MEIZU以及Life Kit軟件平臺(tái)，為連接第三方智能硬件產(chǎn)品作出適配與簡(jiǎn)化。而在7月末，聯(lián)想也推出了相似的智能硬件平臺(tái)NBD。

不同于酷派、小米等手機(jī)廠商的親身投入，魅族的Life Kit軟件平臺(tái)更多將視角轉(zhuǎn)向智能硬件創(chuàng)業(yè)者。李楠對(duì)本刊記者表示，希望能構(gòu)建出真正的智能硬件生態(tài)圈，“一個(gè)健康開放的生態(tài)圈”。

魅族已與20余個(gè)智能硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)接洽，且已推出In Watch、Broad Link以及無人機(jī)廠商Ghost的四懸翼機(jī)三款智能硬件產(chǎn)品。

在高磊看來，兩種模式區(qū)別在于，前者是手機(jī)廠商控制所有環(huán)節(jié)，后者則是開放的，可以資源共享，“對(duì)于像我這樣的硬件創(chuàng)業(yè)者來說，后一種模式更能充分發(fā)揮自主性。”

三贏的設(shè)想

“手機(jī)廠商做智能硬件，優(yōu)勢(shì)在于可以將硬件產(chǎn)品更好地融入自己的產(chǎn)品生態(tài)之中，劣勢(shì)在于產(chǎn)品創(chuàng)新和設(shè)計(jì)存在明顯不足。”徐昊說。

魅族與智能硬件的合作基于優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，魅族為智能硬件團(tuán)隊(duì)提供線上線下的銷售渠道和市場(chǎng)資源，Life Kit則能為智能硬件提供系統(tǒng)級(jí)別的無縫整合。聯(lián)想NBD平臺(tái)也是如此，智能硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可藉此得到聯(lián)想的技術(shù)及渠道支持，并即時(shí)獲得用戶反饋。

“銷售渠道和市場(chǎng)推廣是智能硬件創(chuàng)業(yè)者最需要的兩種資源，而這正是手機(jī)廠商的優(yōu)勢(shì)所在?！备呃谡f。

為此，智能硬件團(tuán)隊(duì)需要提供比其他渠道更加優(yōu)惠的價(jià)格給手機(jī)廠商。例如In Watch市售價(jià)格為399元，與魅族手機(jī)搭配購買只要199元，原價(jià)79元的Broad Link智能插座搭售價(jià)格為49元，Ghost的搭售價(jià)格則為2199元，比市售價(jià)格低了1200元。

李楠認(rèn)為這是“三贏”：智能硬件團(tuán)隊(duì)得到了影響巨大的推廣；用戶能夠以更便宜的價(jià)格享受更豐富的智能硬件產(chǎn)品和服務(wù)；手機(jī)廠商則借助“智能手機(jī)+智能硬件”形成的生態(tài)圈而更具競(jìng)爭(zhēng)力。

也有業(yè)內(nèi)人士對(duì)此持謹(jǐn)慎態(tài)度。曹井升認(rèn)為，智能硬件的發(fā)展還處于初級(jí)階段，存在很多不足，手機(jī)廠商涉足智能硬件，如果不能找到合適位置，反而不利于整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

更有人直言，智能硬件未來可能擺脫手機(jī)配件的角色，獨(dú)立存在?！拔磥碇悄苡布陌l(fā)展重點(diǎn)并不在產(chǎn)品，而是以數(shù)據(jù)和服務(wù)為主，手機(jī)廠商也會(huì)逐漸加強(qiáng)對(duì)于智能硬件領(lǐng)域的布局?！毙礻徽f。endprint